2023年招商会总裁致辞(篇).docx

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1、2023年招商会总裁致辞(篇) 范文为教学中作为模范的文章，也经常用来指写作的模板。经常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。信任很多人会觉得范文很难写？以下是我为大家收集的优秀范文，欢迎大家共享阅读。 招商会总裁致辞篇一 大家下午好! 光阴似箭，日月如梭。承载着激情与喜悦，带着企盼与展望，巴比兔经过五年的成长，在童装界，可以说还是很年轻的品牌，但它执着于专业做顶尖中国童装品牌的精神，对细微环节一如既往的追求，已经取得了可喜的成果。值此公司乔迁及周年庆典之际，请允许我代表公司董事会向在座的各位来宾、各位同事、挚友，表示崇高的敬意和诚心的感谢，感谢你们对巴比兔的支持和垂爱，感谢你们

2、为公司的发展所作出的一切努力! 中国的童装市场目前仍处于一个比较好的发展阶段，市场仍未饱和，市场竞争的层面已非往年所能比拟，这里有机遇，也有挑战，“巴比兔”怎样才能在激励的竞争中找到自己的发展之路，就成了我们大家所关注的问题。 第一，一个产业要真正能兴盛起来，其中最重要的一个先决条件就是要有市场，公司在考虑发展思路时，坚持了市场导向。童装业之所以发展这么快，一个很重要的缘由就是紧跟市场。新世纪是一个特性张扬、以人为本的时代，针对这一特点，本公司着力扬长避短，不能跟风，打造自己有特色的产品。 其次，走品牌化之路，这是大部分童装企业的共识。品牌是文化，是服务，是份额，是忠诚度。巴比兔”把母爱比作孩

3、子暖和的爱护伞，让孩子在风雨中悉心呵护，在寒冷中暖和爱护，以“时尚休闲”的风格定位和独到的设计理念，不断推出健康、环保和高品质的产品。真正再现了儿童活泼、健康、向上的特性，深受广阔消费者的宠爱和追随，而且不断强大，蒸蒸日上，每年每季都能够带来更丰富的服饰来满意小挚友们的穿衣需求。 第三，创新是一个民族进步的灵魂，对于一个企业而言，创新同样重要，为了实现创新的理念，公司时刻关注着品牌与产品，品牌与市场，品牌与文化这三个问题，使企业在较短的时间内完成了从生产型向经营型的转化，产品经营型向品牌经营型的转化，使企业已从一个传统的服装加工企业上升为一个创意型企业的转变。始终关注着三件事：一是建立不断提升

4、着凝合力的工作团队，二是供应不断适应市场需求的优质产品，三是占据不断增长的市场份额。 第四，变更传统的经营理念和运作方式，参照国外先进、成熟的经营手段，结合公司的特点，制定公司特有的经营方式，并制定长远的战略规划，力争把“巴比兔”品牌打造为中国童装业的领先品牌。 “乘长风，破万里浪”，今日，在公司乔迁扬帆出海驶入第六年之际，让我们手携手，肩并肩，同舟共济，去发觉，开拓人生漂亮的风景线。今日的成果是明天的市场，后天的利润。我信任，有董事会的正确领导，有公司全体人员的共同努力，有各位同仁的关爱，今日我们在这里庆祝，明天，我们将为巴比兔的胜利的震惊，让我们满怀激情，期盼公司来年的酒吧辉煌!让我们为巴

5、比兔的明天而干杯吧! 感谢大家! 招商会总裁致辞篇二 敬重的各位来宾、各位挚友，大家好! 今日我们团聚在这里，参与“20xx年天荣门业vip战略经销商赢销会”。首先，我谨代表郑州天荣门业全体员工对各位来宾、各位挚友的到来表示诚心的感谢和热情的欢迎! 经验了15个春秋，郑州天荣防火门窗厂从1995年建厂时几个人的村办企业，发展到今日已经成为了拥有三个分厂，员工200多名，年产值8000多万，产品畅销国内外的股份制企业，天荣门业的发展印证了防火门行业的变迁，看到了其他防火门厂的兴衰与湮灭。 天荣实行军事化企业管理，现有军队转业干部6人，专业高管5人，本科以上的专业技术研发人员数21名，高级工程师5

6、人，一级技术工人50余名，并与中国人民公安高校等高等院校实行了校企联合，进行技术研发等工作，有力的推动了天荣新产品的技术更新。天荣门业拥有数十项的自主专利技术及行业内领先的产品配套实力。 我们的产品从走出郑州，走出河南到打出中原，再到挺进南亚、中东以及非盟，天荣从小到大，从弱到强，破茧化蝶，天荣有了质的飞跃和突破。20xx年天荣门年业营业收入将达到1.2亿元，品牌价值500万元，位列中国防火门行业最有价值的商业品牌前三甲，连续两年入选中国防火门百强企业前十强。 之所以有这样的成就，主要有以下几点： 一是不断创新，注意新产品研发和工艺改革。九层之台，起于垒土;千里之行，始于足下。我厂自成立以来，

7、就秉承不断创新的理念，精益求精，以金钻的品质和卓越的文化，注意技术革新和人才培育，专注于新产品的研发和生产。首先我们和高等院校开展校企联合科研工作。其次，我们通过各种渠道引进技术人才，为企业的长远发展打下了坚实的基础。在生产中，我们开展了“学、赶、帮、超”的活动，从物质和精神方面对员工进行技术创新激励，激励员工开动思想，不断学习，形成了学习与创新的氛围。例如：我们先后研发了天荣牌一般防火门、木质套装烤漆防火门、木质免漆防火门、钢质防火入户门、钢质平安门、不锈钢防火门、隔音防火门、防火卷帘门、防火窗等10余种，100多个系列产品。 二是产品质量方面。首先，我们信奉好的产品来自于好的材料和工艺，因

8、为好的材料才能做出好的产品。我们从原材料选购到技术加工，对产品生产流程的每一个环节进行严格限制，注意于产品的每一细微环节，以提高产品质量。如我们采纳的钢板是宝钢带钢，而生产的协助材料及五金配件则是经过严格的招标和质量把关而选用的。其次，在完成量的同时，我们高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量限制点，利用晨会、例会、质量会、班前会及生产过程刚好为员工灌输质量理念。质量就是员工的钱途，品质就是企业命脉。我们始终坚持员工是第一质检员的观点。依据员工的流淌量，刚好为新员工支配质量、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新员工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。依据产

9、品特征分类及质量要求，在生产部内部支配专人负责质检工作。我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，达到满意客户质量要求的目标。 再次，加强设备投入力度。20xx年的一年里，公司投入大量资金购置了更加精密的模具和生产设备，从建厂时的12台设备到今日的87台生产设备，为产品的产量和质量供应了更加有力的保证，进而确保了生产运行的稳定性。 三是主动开展市场调研工作，重新进行产品市场定位，探究新的经营方式，抓好特色服务，不断提高顾客满足度。首先是树立“销售产品的前提是销售服务”的意识，因为客户在干脆接触产品前首先接触的

10、是天荣人，客户只有首先对我们的服务满足，才可能对我们的产品发生爱好，也才可能对以后的合作有信念;其次是坚持全面服务、精品服务的宗旨，提出凡运用天荣产品的用户都是天荣人的观点，将诚信服务贯穿到与用户接触全过程中，供应100%的服务，杜绝有缺陷的服务;再次是严格遵守售前承诺，进一步加强售后服务质量建设。我们有专业的售后服务部门和专业的售后服务队伍。去年一年来我们全面实行24小时上门安装修理服务制及售后服务质量反馈制等。这些做法为我们赢得市场信誉、提高顾客满足度发挥着重大的作用。 四是总结阅历、消化汲取、虚心好学的精神。 过去几 我们厂自成立以来，先后获得“国家质量管理达标企 饮水思源，这些收获的取

11、得，源于各级领导对我们的关怀和支持，源于社会各界的关注和认同，源于二百多名天荣人对防火门事业的专注、酷爱、努力与不断创新，更源于千万个客户对我们的支持和信任，但是这一切都离不开天荣家人-经销商的付出! 商场如战场，在防火门行业发展的黄金机遇期，我们不断加大生产规模，严控产品质量，加大新产品研发，为各位销售精英在前线打仗供应一流的、完善的保障。 十五年的风雨历程，我们坚守信念，永葆激情，不断创新，追求卓越，时至今日，已拥有先进的生产设备和技术水平，为国内外客户供应了优质产品，深受广阔用户的信任和赞誉，赢得了广阔客户的支持和厚爱，成为了神州大地上防火门业一颗刺眼的明星! 我们信奉一百年只为做好一扇

12、门，我们依靠卓越的品质，依靠完善、优质、高效贴心的服务，立足于市场。 今后，我们将会更加努力、用一流的管理、一流的产品、一流的服务，回报新老客户的厚爱。竭诚交天下挚友，与挚友们心相印，情相系，手相牵，精诚合作，互利共赢，共同走向更加美妙的明天! 感谢大家! 招商会总裁致辞篇三 敬重的各位领导、各位来宾、挚友们： 你们好! 我叫张爱三，是单县名人置业有限公司董事长。今日特别感谢单县县委、县政府领导，使我能够有机会站在这里，和大家相互沟通项目建设的相识和看法，我感到万分荣幸! 单县隶属于中国牡丹之乡菏泽市，地处苏、鲁、豫、皖四省八县交界处，历史悠久，民风纯朴，始终以来被誉为“孔孟之乡”，是一个拥有

13、120万人口的大县，自古商贾云集、贸易发达，具有深厚的商业氛围和商业基础。 单县现在正面临经济结构调整和城市化进程加快的关键时期。为此，单县县委、县政府放宽眼界，高瞻远瞩，明确定位错位发展，坚固树立产业布局，定位“一盘棋”思想，根据“领域相通、产业相联、技术相近”的要求，以产业链为纽带，纵向拉长产业链条，横向壮大产业规模，形成主导产业突出、同类行业集聚、配套企业完备的产业集群，实现产品之间内部循环、企业之间互补循环、产业之间链接循环。并围绕县内重点企业、优势企业和特色园区，搞好项目长远规划和项目库建设，形成开发一批、储备一批、推介一批、实施一批、跟踪一批的运行流程和良性机制。为我司在单县发展供

14、应了一个新的发展机遇和更加广袤的发展平台。 单县舜师步行街是名人置业公司于20xx年继胜利开发北京、天津、沈阳、鞍山、昆明、苏州、潍坊等多个商业项目之后，斥资7亿元打造的鲁西南地区大型商业步行街，总规划建筑面积26万平方米。是集休闲、消遣、餐饮、文化、旅游等多功能为一体的商业步行街区，位于单县核心商业区，交通便利，人流如云，消费潜力巨大，是消费者消遣购物的最佳场所，成为苏、鲁、豫、皖四省八县结合部规模最大的一站式、多功能商业步行街区，带动了相关产业的同步发展，为加快城市建设和提升单县城市形象，起着非常重要的作用。 在舜师商业步行街开发过程中，我司对单县“发展环境好，投资回报高”的投资环境有着切

15、身的体会。单县县委、县政府及各级部门均赐予了大力支持，特殊是在资金信贷、拆迁建设、税务减免等方面放宽政策，使得舜师商业步行街项目的开发取得了良好的成果。在此，我向单县县委、县政府各级领导表示诚心的感谢和崇高的敬意。 单县，历史文化源远流长，具有独特的区位优势，是广阔商家经商置业、开创事业的沃土，单县名人置业有限公司与广阔商业通力合作，携手奋进，共同培育、共同发展，单县的明天肯定会更美妙。 各位领导、各位挚友，展望将来，我们信念满怀，我们有决心、有信念把单县舜师步行街项目做大做强，为单县经济发展做出自己应有的贡献。 最终，祝福招商引资大会取得圆满胜利，祝各位领导、各位挚友春节开心、身体健康、合家

16、快乐、万事如意! 感谢大家。 招商会总裁致辞篇四 同志们： 刚才，我们一起见证了120 兆瓦地面光伏电站等9个项目的集中签约。这是在宏观经济形势下行压力依旧很大、市场投资意愿普遍不强的状况下，我市开展的又一次集中签约活动，也是今年以来我市开展的第三次集中签约活动。这9个项目的签约来之不易，凝合了大家的心血和汗水，是大家历经千辛万苦、费尽千言万语的成果，成果应当赐予充分确定。事实一次次证明，我们有一支能打仗、能打胜仗的招商队伍，有一套较为对路的招商方法，这是松滋发展的福音和希望，更是我们决胜全年的保证。首先，我代表松滋市委、市政府，对各位投资客商慧眼识宝地，选择松滋投资兴业，表示热情的欢迎和诚心

17、的感谢!同时，对各招商单位的努力奉献、辛勤工作表示诚心的感谢!会后，请朱书记和王挂帅统领，招商局和项目办快速做好对接，各领衔“四大家”责任领导常驻一线督办。项目办、项目落户地、招商责任单位和相关职能部门，要紧密围绕项目落户做好服务工作，尽快根据合同约定缴纳土地款，加速项目审批，确保如期落地开工。 回顾近三个月来的招商工作，大家主动“走出去”“请进来”，大员上阵，主动作为，招商效果总体不错。据了解，还有一大批有价值的项目信息正在加紧跟踪，一批项目投资客商还在比对选择，这也是隐性成果。只不过受整体经济形势的影响，投资客商在投资上比以往更加审慎，条件要求更为严苛，项目短暂还未落地，但大家的辛勤努力有

18、目共睹，决不能否定。这是正常现象，也是好事。招商跟年轻人相亲一样，是双向选择的过程，彼此沟通沟通多一些，了解更充分一些，将来的生活就更和谐些、美满些。只要大家提振信念，抖擞精神，昂扬斗志，克服困难，大海捞针，商海淘金，充分呈现松滋的特色和优势，信任天道酬勤，付出肯定会有收获。 当前正值冲刺全年、收官“x”的关键时期，编筐织篓,全在收口，时间特别珍贵。时隔三月，今日再次把大家集中起来，实行项目集中签约，目的就是比照年初目标任务，给同志们再提一个醒，工作再加一加压，鼓一鼓劲，动员各责任单位实行有效措施，切实完成好今年的招商和信息供应任务。年底，市委、市政府将要就今年的招商任务完成状况，一家家过堂考

19、核，一个个验收结账。今日，我们利用集中签约的机会在这里誓师动员，就是要擂响冲刺战鼓，动员各招商责任单位鏖战最终50天，奋力摘取招商引资和项目建设的最大成果，圆满向20x作别，成功向“x”交卷。下面，我强调四点看法。 一、信念务必坚决不移 今日签约的9 个项目和8 月份签约的8 个项目，加上年初先后签约的12 个项目，今年已签约项目29 个。分析今年签约的项目，主要呈现为“四有” 特点：一是重大项目有支撑。 上市公司新都化工在我市投资兴建的嘉施利肥业项目，投资大、建设快、回报高。更为可喜的是二期又投资6 个多亿，立刻开工，明年7 月可全面投产。二是项目质量有提升。今年签约的项目很少有“马拉松项目

20、”和“晒太阳项目”，上个周的现场观摩大家都看到了，绝大多数项目都按期缴纳了土地款，许多项目建设速度都超越我们的预期。今日签约的9个项目中就有国电投和鄂旅投两家国企，投资都在10 亿以上;20 万吨甲醛和80万吨活性氧化钙项目，既有环保保证，又有较高税收回报;润林服饰是进驻我市服装产业园的“先遣队”，示范效应好;10万吨生物质燃料项目，将极大地改善我市工业和民用燃料结构。招商引资正努力做到“项目不一味求多，签一个算一个，个个成活;投资不盲目贪大，投一分是一分，分分实在”。三是后期项目有储备。目前，各招商小组都驾驭着一批有价值的信息，尤其是博源盐化工、苏化集团精细化工、康亦德钙塑产业园等一批重大项

21、目。这些储备项目进展都比较顺当，希望专班坚持不懈，盯紧抓实，快推快进。四是招商管理有加强。今年以来，通过建立招商微信群，加强了招商面上的指导和过程管理，跟踪问效有依据。通过建立外出招商备案制度，规范商务活动财务管理方法，招商活动步入规范轨道。坚持“五个统一”，严把了项目质量关和落地关。这些可喜的改变，得益于我们始终坚持“两个唯一”;得益于工作机制体制的创新;得益于44个专业招商小组勇于担责，敢于吃苦和锲而不舍。实践证明，只要坚决信念，无畏困难，哪怕当前经济形势再严峻，哪怕招商引资竞争再激烈，年初既定的目标是完全可以实现的。 二、任务务必坚决完成 年初下达给各单位的招商引资任务是死任务，没有任何

22、条件可讲，没有任何商议余地。从现状来看，一些招商小组跟踪的项目还没有实质性突破，所谈的项目还不确定，个别组甚至还没有一条有价值的信息。从反馈的信息来看，少数单位存在四种消极心态，即挂靠别人过关的心态、希望放水过关的心态、已近年关于事无补的悲观心态、结不结账都要过去的无所谓心态。今日的会上，我不再强调抓好招商引资有多么重要，也不再讲思想统一有多么关键，只重申三点：一是任务必需心中有数。 年初，市委文件下达各个招商小组的任务是“1 +x ”, 即1 个投资过亿元的工业项目和1 个投资过20x万元的其他类项目。两项任务缺一不行，“1 ”是前提，这是任务中的核心指标。 二是年终必需硬账硬结。各个招商小

23、组独立完成自己的任务，自打鼓自划船。不要希望搭车结账、拼凑结账、转借结账和冲抵结账。年底必需一个组一个组的审核、通报。招商局要严格把关，决不能“放水”。三是结账必需奖罚分明。 对完成投资过10亿元工业项目的招商引资单位，如无“一票推翻”事项，年度绩效考核干脆定为优胜单位;超额完成本年度任务的单位，优先举荐为招商引资功勋奖。同时，对没有完成任务的单位，必需严格执行“三不”规定，即单位绩效考核不得评为优胜等次，单位一把手绩效考核一律不准评优，单位领导缺编时不得从本单位提拔干部。四是督办必需仔细落实。仔细落实“四办”机制，加强招商引资会办、交办、督办、查办，两办督查室要加大对招商引资的督办力度，从现

24、在起先对没有完成任务的单位要上门督办，逐一销号。对招商引资不作为的单位负责人，纪检监察部门要实行问责。 三、精力务必高度集中 今日距离春节，还有整整三个月时间。实践证明，这三个月也是招商引资最简单出成果的三个月。各招商小组要集中精力，打好攻坚战。 一是全员出击。各招商小组的挂帅市领导、专业招商责任单位负责人要把更多的精力和时间放在招商引资上。特殊是没有完成任务的招商小组，无论是市领导、单位负责人还是专班成员，都要“走出去”，瞄准长三角、珠三角和环渤海等重点区域，瞄准精细化工、服饰鞋帽等重点产业，瞄准松滋籍老板等重点人群，到“一线”，下“深水”，争取完成任务有突破。二是锁定项目。时至今日，个别招

25、商小组还在游离摇摆，招商还是盲目无序。要围绕前段已经接触过的项目，多探讨，多想方法，多和老板接触沟通。招商引资是一件“滴水穿石”的事情，咬定了目标，就要恒抓狠钻。没有供应有价值信息的单位，要横向联动，去“借”信息，去挖信息，决不能观望等待，天上不会掉馅饼。三是驻点落实。 没有完成任务的单位，必需派人驻点。会后，招商局要把没有完成驻点选派任务的单位状况收集上来，而且要派人实地去检查督办指导。 四是靶向招商。服装产业是我市今后靶向招商的主方向之一。希望从今日起，各招商小组要引起高度重视，深化探讨这一产业，各乡镇要扎扎实实的完成服装产业人员信息摸底上报工作，全市上下都要把服装企业老板作为今后招商的重

26、点客商去跟踪、去对接。 四、龙头务必实现突破 “一年一个大项目”，是松滋招商引资的工作特色，也是我们不行动摇的坚决目标。博源盐化工、苏化集团精细化工、康亦德钙塑产业园、宜化70吨磷酸二铵项目，是我们当前及今后一段时期的重大项目，请招商局、各个招商专班务必加大“四个力度”。 一是加大探讨力度。通过对资源、产业、企业和项目的探讨，做到专业招商和精准招商。 二是加大接触力度 。“亲戚不走不亲，项目不联不成”，我们肯定要多来多往，勤走勤联，通过反反复复的“走出去、请进来”，不断增进了解，加深感情，一步一步把项目往前推。今后“逢三会办”，全部重大项目都要报进度、讲进展。三是加大解难力度。 对重大项目洽谈

27、过程中出现的困难瓶颈问题，要刚好探讨，重大问题要刚好会办，各部门要听从大局、通力协作，为重大项目落户清障解难。四是加大签约力度。 今年底前，要通过密集互访、密集洽谈，力争再有1-2 个重大项目签订协议。 同志们，全面完成今年的招商引资目标任务时间紧、任务重、压力大。各专业招商责任单位必需马上行动起来，进一步坚决信念、激昂精神、真抓实干，抓紧最终三个月时间，坚决打赢招商引资攻坚战，全面完成招商引资的责任目标，为“十三五”的顺当开局打好基础。 招商会总裁致辞篇五 各位领导、各位来宾:大家好! 首先，我代表华府购物广场全体员工，对光临本次招商推介说明会的各位领导、各位来宾、各位挚友，表示诚心地感谢!

28、 华府购物广场经过一年多的惊慌施工，在各级领导、各届挚友的关切支持下，已于上个月顺当封顶，安排最迟于明年9月份开业。 华府购物广场依据现代都市人便利、快捷、时尚的生活理念为基点动身，倾力打造一座以大型综合超市和大型综合、流行、时尚百货为主，辅以快节奏餐饮、消遣、精品服饰专卖、医药保健、美容健身、银行、书店等多项生活功能设施集于一身的地区型综合购物中心(丹尼斯超市目前已签约入住)。项目规划硬件设施完善，有大型的地下和地面停车场，还有供市民休息的街心公园、休闲广场、喷泉、绿化一应俱全。 华府购物广场位于平顶山市最繁华的一级核心商圈矿工路与中兴路交叉口(原市政府所在地)，人流汇聚，居民密集，交通便利

29、，人群购买力强，是平顶山市最繁华的核心商业中心区。项目商业部分建筑总面积为43000平方米，购物广场商业经营面积为32023平方米，丹尼斯超市经营面积为10000平方米，项目及周边公共设施面积近30000平方米。 为了使本项目从最初规划设计阶段能够科学地进行定位，我们进行了具体的市场调研，制定了科学的规划方案，针对某些重要业态和业种进行了全方位综合的考虑，从而使华府购物广场真正体现“一站式购物”和“休闲、消遣、时尚购物”的经营定位，更能够树立华府购物广场在平顶山市，乃至豫南地区的商业领头羊地位。 我们针对丹尼斯超市卖场的位置和女性百货商品，以及男性百货商品的不同楼层规划，作出了符合商业业种搭配

30、的组合，科学规划经营面积，尽可能做到：进入华府购物广场经营的商户都获得良好的经营回报。达到双方合作共赢的局面。同时为平顶山的老百姓供应一个物美价廉、舒心、便利的购物好去处。为平顶山市的经济建设贡献一份绵薄的力气。 楼层的业种布局、规划是广阔商户挚友们比较关切关注的问题，下面我具体介绍一下我们的楼层规划： 市场是在不断改变、不断运动中发展的，变是肯定的、常常的、无条件的，谁也无法驾驭它的变数。而不变是相对的、短暂的和有条件的。这就确定了零售经营不行能有固定的模式，任何一种经营模式，都是特定地经营理念在特定环境下的理性选择。家乐福不同于沃尔玛、物美不同于百联，丹尼斯不同与金博大，即使是同样的家电专

31、卖店，国美、苏宁、大中、永乐的商品可能是同质化的，但都存在着差异化的经营。所以，经营模式不能生搬硬套，不能克隆、翻版，否则，沃尔玛就成不了沃尔玛，家乐福就不是家乐福了，国美也就失去其龙头地位，百联、大商、物美、丹尼斯都会黯然失色。 但是，零售业的管理是有原则的，从人到物、从资金到商品，管理是不行随意的，必需遵循肯定的规律、规则和规则，这是市场运行规律、国际惯例和特定条件下制度的使然。而经营特色才能产生超乎社会平均利润的超额效益，特色就是竞争力，特色就是企业的模式，特色就是错位经营，特色是在激烈的市场竞争中生存之本。零售业经营中的变与不变是哲学中的辩证关系，在改变中趋于稳定，形成自己的独特模式，

32、而在稳定中蕴含着改变，以适应市场的发展。变是肯定的，变是趋势、变是适应、变是活力，变在创建着企业的魅力和特色，而不变则是相对的，包括企业的理念文化、人员机构、制度规章，都要保持相对的稳定。因此，怎样处理好经营中变与不变的关系，就成为我们华府购物广场发展的战略选择。 最终我讲一下我们华府购物广场的发展战略，我一共总结了十一句话：就是坚持变与不变的发展原则。 变的是经济形势，不变的是从事零售业，我们华府购物广场的社会责任。 变的是经营方式，不变的是我们华府购物广场企业的诚信。 变的是价格，不变的是华府购物广场的价值观念。 变的是客流，不变的是华府购物广场以人为本的精神。 变的是营销策略，不变的是华

33、府购物广场的企业文化。 变的是人员流淌，不变的是华府购物广场对人才的培育。 变的是信息，不变的是华府购物广场科学的管理。 变的是竞争对手，不变的是华府购物广场的竞争意识。 变的是合作伙伴，不变的是华府购物广场的双赢战略。 变的是市场环境，不变的是华府购物广场不断创新的精神。 变的是岁月的消逝，不变的是我们内心对曾经支持过我们的商户挚友的感谢之情，不变的是我们的友情。 “栽下梧桐树，引来金凤凰”，我们期盼着您的加入，期盼着您的 参加。 愿我们大家一起前进，一起辉煌，一起创建新的时代!感谢大家! 招商会总裁致辞篇六 利用这个机会，关于发展总部经济讲几点看法，讲的不当的地方，请会后大家指正。 一、关

34、于对总部经济概念和意义 我们有些同志相识比较全面，有些还比较模糊。总部经济指的是一个公司或一个集团把它的人力资源管理、设计、研发、销售管理、财物管理、培训选购、售后服务等等这些业务、这些工作放在一个区域，比如说放在某一个城市，而把生产外放，把它的加工车间、定单全部放出去。这可以说是目前大公司、大集团运作的一个通用的模式，比如adidas、nike，这些大型企业公司都是这样，包括我县天虹集团也是这样，它把它的管理中心放在上海，但它的工厂没有一家在上海，全部都在外地。更进一步讲，还是以adidas、nike为例，包括许多我们县的企业都担当着adidas生产订单，我们到上海或其它地方去参观类似企业，

35、有些是来料加工，对这个企业而言，作为公司总部，把料子、生产定单、款式要求、质量要求，包括地点，交给你之后，我只要付加工费就可以了，那么销售是由我公司负责的，我让你做一件adidas衬衣、运动衣，卖多少钱与你没关系，我只付给你一件加工费是多少钱。像星星担当的其它产品一台收50块加工费，比如美的，美的并没有这里建生产线，它在这里生产的产品，并不在这里开票、销售，它的开票销售在广东，在这里付50块钱的加工费，也就是说，星星集团只按50块钱加工费来交税收，这对大公司它是一种普遍现象，那么在一些大的发达城市，特殊是城市，现在把发展总部经济作为推动地方经济发展重中之重的举措。那么我们作为一个小县城，为什么

36、提出这个口号呢?在这里大家不要片面的等同于招税、引税，我认为这个概念不精确，所以我不赞同大家再说招税、引税、开票公司，不是这个概念，假如你认为我们定位这个总部经济概念太大，你可以叫分部经济，也就是说把一部分业务比如说分销中心、包装中心、财务中心，把它的一部分放在这里，这是完全可行的，利用我们所能供应的实惠政策吸引它，它把它一部分业务放在这里是完全可行的，像分销中心这个概念我就不给大家讲了，那么设立小的财务中心，就是说分公司，设立一个包装车间，这都是可行的，对一些大公司也是可以运作的，像这些不是等同于纯粹的开票公司，也不能等同于招税引税，它就是总部经济概念的一种，也就是比总部经济小一点的。假如非

37、要定义的话，也可叫分部经济，这些公司利用我们的政策，它有收益，我们找这些公司，我们也有收益，我们的收益是什么呢?不仅仅是税收，就是说这些公司一旦在这里来以后，他们公司将来只要扩大再生产，只要产业转移，只要企业搬迁，必定首选我们这里，他们在这里设立分公司之后，必定给我们带来人脉资源、客商资源，这里包括许多商务信息，它的意义绝不仅仅限于给我们增加税收，绝不是这一个概念，对于总部经济大家要有全面的、科学的相识定位，不要一谈这个问题就是招税引税，不是这样，而且这项工作，不是短期行为，不是今年这样搞，只是为了完成今年任务，也不是这个概念，另外还有一层意思，我们提出这个概念，也是要求我们有招商任务的各部委

38、办局、各镇、各招商分局，你到外边进行招商引资活动时，不能引进它到这里投资，办企业，但你完全可以把我们的实惠政策介绍给它后，引导他到这里办分公司，这要比引他到这里投资简单得多。 二、对于发展总部经济运作的主要途径 主要有以下几个方面：一是利用本地客商、现有企业。这些企业，它有供应链，有销售客户，你可以通过它找它的销售公司、供应上游企业到这里设立分部。举个例子，比如说天虹，它销售给多少若干个企业、产品，你可以把这个企业给介绍过来。前几天，我和李部长在一起探讨时，我曾经说过一个简洁例子，梁集神农纺织的白总、睢城镇新正纺织的陈总，他们销售的都是浙江民营企业、大批客户，你通过他完全可以把那些客商引过来，

39、设立分公司。同样，对它的供货商也是这样，它也能把一批供货商引过来，所以说肯定要利用本地企业，这些老板它的上下游产业客户，通过他们来广泛联系，让他的供应商和销售客户到我们这里设立分公司。 其次个要充分利用好中介机构。比如说中小企业投资管理中心、中小企业服务中心(中小企业服务中心是政府机构，是各地发改经贸委、乡镇企业局下设的，挂靠在那里)、商会、行业协会以及工业园区、管委会等等中介机构都可以广泛联系，因为他们手里有大批大量资源。前几天梁集带来的上海中小企业投资管理公司赵总，除了项目，我和他谈的就是这一块，他特别感爱好，他甚至想他其它不投了，他就干这个事了，他注册一个企业、包装一个公司，在这里办一个

40、分公司，实现销售，享受我们的实惠政策，也就是说各种行业协会、企业协会、投资公司，为什么找投资公司呢，因为投资公司主要面对企业投资的，当然也有面对政府基础设施建设投资的，但是许多面对中小企业投资的，风投、创投这些公司你都可以联系，这些中介机构有大把的资源，大把的客户，由于这是一个互利行为，胜利机率是比较大的。 第三个要针对民营企业，尤其是纳税大户，国企、央企最好不要给它叨叨这事，他也不给你叨叨这个事，但是民营企业是有吸引力的，尤其发达地区的民营企业，区域上重点考虑苏南、广东、深圳、福建，为什么呢，像苏南地区，税务局基本上对中小企业主要以申报为主，它没有时间到企业去稽查。在苏州听一位税务局的同志讲

41、，他要跑一遍企业要15年的时间才能跑一遍，主要以自动纳税为主，企业少缴多缴，地方感觉不到，不会有什么影响，不像落后地区，它就靠这一个民营企业当纳税大户，你把他拉走，他有顾虑，虽然是合法的，但他个人、企业有顾虑，等会我还要讲，这种做法是完全合法的，我们税务局领导也来了，我再次强调包括上次我讲这个概念，就是我们这一套都是合法的，所以说肯定要针对民营企业，尤其民营企业纳税大户来进行工作，途径主要有以上几个方面。 三、关于谈判的政策兑现如何把握 这个政策的兑现，我刚才讲了，这是我个人看法，最终以两位主要领导定的看法为准，假如你要谈年底一次性兑现，我估计他们不干，这确定是即时兑现，但这即时兑现是什么概念

42、，根据税务局的管理规定，每月15号前，缴上个月税收，比如说2月15号交元月份的税收，我说的是以增值税为算，那么2月15号交过税，税务局这些数据才能出来，资金才能结转，财政才能把数据统计出来，才能报给我们招商引资考核办、分管领导、主要领导，再进行审批，这样就得拖到2月底，那么再给兑现，那就要到3月份，也就是说元月份事情，3月底才能兑现，这才能完成一个操作周期，你要说当月兑现，你做不到，你说年底兑现，你招不来。因此我建议大家谈的时候把握3个月，也就是相当于，精确讲入库税收到库的次月月底之前就可以，你说你到年底，我估计这个就悬了，人家就不来了，当然这个怎么定，由领导定。 四、运作原则 这个原则，本地

43、企业在这里强调一下，不准再包装，再叨叨，别改头换面，把我们本地企业，实惠政策到期的企业，你给他改包装，说是我引来的，设立分公司那不行。另外呢，我建议也不能进行集中操作，过去有些同志提出来，我们搞一个办公楼、一层楼，作为实惠政策供应给这些公司，都来这里集中办公吧，不行以，不能这样做，这种事情虽然是合法的，虽然也是没有问题的，但终归不能这样去操作，不要说，有些事情只能做不能说，我建议不能进行集中操作。再一个，登记在先，你不能说年底纳税了，你这边找考核办，找领导要求退税，那不行，你这个公司在操作的时候，你谈的是哪个公司，谁谈的，他原来的公司在哪的，从什么时间到这里设立分公司、分部经济，这个月交了多少

44、税，一套手续要按程序来进行履行，也要有登记在先原则。 五、关于政策服务 也就是说兑现政策流程，这里面实惠政策，去年下过一次文，今年又下了一次补充看法，大家详细看文件就行了，那里边有完整的描述。这要求相关部门要协调协作，这里边主要是工商局要放宽这些公司注册门槛，他到这里注册，他原来已经在另外一个地方有公司了，在这种状况下注册、设立分公司，要尽可能供应便利。税务局在纳税统计上、在操作上要与考核办、财政局进行沟通。财政局在审核上也要和考核办对接，刚好按文件要求进行考核，你不能说人家交过税，你迟迟拖一个月两个月不去给人家认定，不去核算，不去履行报批手续，这个不行，这些前提手续都办好了，刚好办理领导签批

45、、支付手续，根据这样流程来进行操作。同时建议也要成立由工商局、税务局、财政局、考核办四个部门会审会办机制，按月、季度开会，协调处理政策执行过程中一系列问题，确保我们制定的实惠政策顺当兑现实施。 六、关于一些政策的答疑 可能我们在谈判的过程中，一些老板会提出一些问题，也是我们县有的干部常常提出来的问题，我和我们镇、部门同志沟通时候大家都问过我：一个是合法性问题，在这里，再一次给大家强调，我们讲的是合法的，而且我们讲的以增值税为主，当然也有营业税，这是没有问题的。增值税大家知道，你比如说以一个产品销售价格100块钱为算，100块除1.17再乘以0.17，那么包含的税是14块5毛3，不含税价格是85

46、块4毛7，每一个企业都是用销项税减全部进项税，差额部分为增值税纳税额，是这样计算的。假如这个企业到这里设立分公司，把订单放在原有企业，他只要给原来的企业签一个加工合同，付给对方加工费，然后进项、销项，都在这里反映，财物、资金流都在这里运行，完全合法，也就是说nike、adidas也都是这样的运行模式，没有一点违法，这不叫开票公司。你不能片面理解这叫开票公司，不是这样，它就是标标准准的总部经济、分部经济，前提我刚才讲了，进项、销项都必需在这里反映，资金流在这里反映，销售是在这里反映，给原来的企业只要签一个加工协议书就行了，加工协议书的加工费只要按一般营业税的5%交纳就可以了。我们以一个民营企业纳

47、税1000万来算，它在这里获得的收益也是可观的，我们按政策承诺，一般是地方留成部分全额返还，增值税缴纳税额的25%，所得税全额返还(地方留成部分)，所得税按25%交纳，其中地方留成40%，也就是总额部分10%，是这样一个概念。假如一个企业年纳税1000万，它的1000万都在我们这里反映，它所获得收益将达300万以上，同志们可以算个帐，假如你是企业老板，你情愿这样干，我敢说这是合法的，我们税务局的同志来了，你们如有不同看法，会后可以蹉商，但是从税法讲，这是肯定合法的，假如不合法，那adidas、nike也不合法，这没有任何问题。 其次个呢，客商可能会提出来，你县里为什么这样做，你都把地方留成部分

48、实惠给我们，你不白忙活了吗，不是这样，原来王书记在这里，包括其它会议都给大家讲过，我们的财政已经属于省管的，根据省管县的体制走的，根据肯定的纳税基数、财政收入基数是给我们奖点的，是超过这个水平的，详细奖多少，你没必要给客商讲这个比例水平。只要讲省委、省政府对我们的倾斜政策就够了，我们财政属省管县财政体制，税收是奖点的，是有实惠政策的，我们之所以做，希望你们能够在这里长期坚持下去，带动各界客商关注，能够到投资发展。我们的收益的确立足长远的，这决不是短期行为，对我县长远经济发展肯定会有好处。借这个机会，我就说这么多，不对的地方，请大家指责指正。 招商会总裁致辞篇七 敬重的各位领导，各位来宾，同志们，挚友们：