2023年春节商场活动促销方案设计春节商场营销活动方案(6篇).docx
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1、2023年春节商场活动促销方案设计春节商场营销活动方案(6篇) 确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司安排开展某项工作的时候,我们须要为领导供应多种工作方案。写方案的时候须要留意什么呢?有哪些格式须要留意呢?以下是我细心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。 春节商场活动促销方案设计 春节商场营销活动方案篇一 可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标: 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进
2、消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售,并通过促销人员与消费者的干脆沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。 上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1、属于留意、爱好、联想、欲
3、望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比较、确信、确定阶段:主要采纳生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气概,要注意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。 陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,
4、在活动中,陈设还要留意以下主要原则: 1、一样性原则,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2、重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各分店在实际操作过程中,应当要仔细坚持是做好陈设的关键,因为再好的陈设标准和春节style衣食住行玩 原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。针对这些问题,除了补充人员、适当支配外,重点在于向促销人员灌输摆设重要
5、性的思想,如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品,点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外,还要支配随时检查、随时培训。 空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内干脆呈现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折,空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能削减文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以防止消费者误会。价格随时改变后要刚好更换价签,价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时运用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品
6、设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签干脆挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变,使消费者更简单在无意识中发觉促销信息,促成购买。 1、严格筛选促销人员 除了先天条件外,促销人员的性格各有不同。性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种哑巴促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者举荐、讲解,其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地驾驭消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节
7、促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的限制之外,促销人员也必需自律。 2、规范促销语言 但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,通过促销人员的促销语言表达可以最干脆地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员自说自话只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练干脆、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。 3、引导促销人员关注消费者心理改变 因此消费者在春节期间购物时,春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多
8、或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有剧烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较剧烈,促销人员在实际的举荐过程中要亲密留意消费者的消费心理改变。且易打动的消费者,促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然,这种推销方法不是针对全部人群的弄不好,也会适得其反。但是只有培育每一个促销人员留意视察消费者消费心理改变,不放过每一次促销机会才能获得促销成功。 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件,消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的干脆面对消费者
9、的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内喧闹非凡的购物局面也很能增加信念。当然销售状况越好,销售热忱也就越高;反之,士气低落,销量停滞。后一种状况下,促销人员要表示得比有顾客时更为劳碌,像捆绑赠品、整理货架、堆头,当着消费者面去完成,这种劳碌的工作场景在肯定水平上会引起消费者新奇进而抚慰消费。 春节商场活动促销方案设计 春节商场营销活动方案篇二 3.员工布置及服务用语 1)统一制作春节员工帽子,每位员工必需佩带。 2)春节期间员工服务用语:你好!新年欢乐!欢迎光临! 3)收银台的收银员穿戴塘装. 1)特价商品促销 详细的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健
10、品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈设,并可做为一条街来陈设。 2)赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动,详细有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。 赠品由厂商供应赞助。(由门店及营销科共同执行) 1)厂商大型文艺促销活动. 2)厂商做大型的文艺活动,进行轮回演出,提高客流量和销售。 3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前打算。 报纸:晚报 年货dm海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队。 春节商场活动促销方案
11、设计 春节商场营销活动方案篇三 前言 春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的状况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增加顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类- 第一类:一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三起先到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品,吸引顾
12、客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类:一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是依据以往的阅历,要捆绑销售的商品肯定得是畅销品,而且必需得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上赐予实惠,要么以实物买赠的形式。为了突出套这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜
13、庆的气氛以促进销售。 第三类:个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便接连起先,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣扬口号,没有明确的实惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购实惠在dm单上具体的进行宣扬,明码标示,刺激销费。 春节商场活动促销方案设计 春节商场营销活动方案篇四 第一部份商品要求 1)_年1月8日起起先销售,_年1月15日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)_年1月10日前完成年货礼篮一条街。 1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈设。 2)指定礼篮推出高档(1000元
14、以上),中档(300800元),低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。(依据堆头大小指定) 3)空礼篮建议售价10元,选购部打算3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。 1)主推的烟酒,选购部须要求供应商供应空盒(每店一个)。 2)主推礼品必需突出陈设,亦可陈设于“年货、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品:长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王 1)南北干货为年货重点,可现金选购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3)多选礼盒装的南北干货。 1)随着新品种大量
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