2023年旅游市场营销计划书(十四篇).docx

《2023年旅游市场营销计划书(十四篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年旅游市场营销计划书(十四篇).docx（70页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年旅游市场营销计划书(十四篇) 时间消逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份安排吧。那关于安排格式是怎样的呢？而个人安排又该怎么写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的安排书范文，我们一起来了解一下吧。 旅游市场营销安排书篇一 一、工作问题。 下面是公司去年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们销售做的特殊失败。在xx省的市场上，产品品牌众多，xx公司由于早期就进入xx市场，产品价格无序，这对于我们拓展市场有了很大的冲击。 客观因素当然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： (一)客户到访率小。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在

2、有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 (二)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 (三)没有具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作

3、局面混乱等各种不良的后果。 (四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。 二、市场分析。 现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，因为xx市场首先从起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我

4、们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。 三、xx年工作安排。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： (一)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于

5、有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 (二)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。 (三)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 (四)在地区市建立销售，服

6、务网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。 (五)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对xx

7、年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。 旅游市场营销安排书篇二 做到“走在前面，面对才能”。市场改变像电子更新周期那样快，一步当心就被新产品给替换。假如我们不学习，不接受新学问，不自我谛视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我相识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我相识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些相识必需体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必需在自我相识清晰的条件下，去满意他们及他

8、们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主子”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态确定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度确定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必需拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必需拥有一颗乐于帮助开展市场工作的心;面对店员，我们必需拥有一颗擅长引导和培育的耐性;面对消费者，我们必需拥有一颗不厌其烦的心。 做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了许多双以后还是不满足，其服务店员发觉该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一

9、只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒适，所以.没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告知我们，只有把话说到点子上了，胜利销售的机会才会更大。这就要求我们必需不停的在工作中去学习，去熬炼口才，驾驭与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作缘由致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市常所以这就得要求我们在该地区多考

10、虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必需做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，变更现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市常例如须要这些方法的市场有福泉等。 “极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、快速(s peed)、恳切(sincerity)、灵活(smart)、探讨(study)。 5s的详细内容 1、微笑(smile)、 微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和爱护，导购员要对顾客有爱护的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。 2、快速(s peed) 快速是指动作快速，在此有两层含

11、义：指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满意感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。 3、恳切(sincerity) 恳切是以真诚、不虚伪的看法努力地仔细工作，这是导购员的基本原则。导购员假如心中怀有不遗余力地为顾客服务的诚意，顾客肯定能体会得到。 4、灵活(smart) 灵活是指“精明、整齐、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵活的服务。导购员要做到以敏捷、灵敏的动作来包装商品，以优雅、奇妙的工作看法来获得顾客的信任。 5、探讨(study) 探讨是指平常努力仔细地

12、探讨顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业学问，不仅能有效地提高接待顾客的实力，而且能卓有成效地提高销售业绩。 导购员在销售过程中坚持 5s原则，不但使顾客感到满足，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用(客户、自己、企业)。 5s企业内员工的志向，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就平安、舒适、光明的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的幻想。 个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有肯定信念，再者能

13、为团队作战贡献个人力气，最终能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发觉自己和团队紧密联系在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否须要你等标记来衡量的。所以我自己肯定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。 新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我信任在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的安排，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实才智工作在自己的岗位中，肯定能生龙活虎。 旅游市场营销安排书篇三 蜜奶茶店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快并且门面非常好找的创业项目，一般除了人工和日常开销

14、外，蜜奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。但对于我们这些刚接触创业的学生来说。一份优秀的蜜奶茶店创业安排书非常重要，对于以后的经营管理起着很大的影响。 蜜奶茶，发展趋势很好，但要留意以下几点： 1、我们的经营必需有特色，没有特色的产品是没有市场的。 2、我们的品质要好，口感要坚持一样。 3、小店也要专业管理，合理支配人员，分工和良好的服务看法。 4、刚好了解消费者的爱好，刚好调整我们的产品和口味。 蜜奶茶店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快，并且门面非常好找的创业项目，一般除了人工和日常开销外，蜜奶茶加盟店经营管理不用太多的周转金，非常适合小本自主创业。一般一家蜜奶茶店

15、都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回成本，可是蜜奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的蜜奶茶文化。 近两年，蜜奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，不论男女老少，消费水平凹凸，蜜奶茶称谓日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很简单找寻到。手里拿着一杯蜜奶茶，男女青年的身影，口感簇新、味美。都是现做现卖，由多种可口的原料配成。随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品的质量越来越高。原材料价格一涨再涨。加上一些商家为保证利润，不断降低原料品质，导致此刻蜜奶茶市场一片混乱。蜜奶茶已经成为近一段时间来垃圾食品的代名词，经过我们对消费者的调查了解，真正的缘由还是在于蜜

16、奶茶口味的问题。口味不断推陈出新、改变多、构成众多系列，消费者选择广。 此刻我们最大的竞争对手就是学校外的蜜奶茶，我们要从价格上与他们竞争。 由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自我亲自选购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力找寻物美价廉的货源。详细运用过程中的留意事项： 1、封口盖必需与杯口直径大小一样，并且购买时要检查一下封口盖，是否有十字花刀，这样能够给顾客带来便利。我们会一大包的卖，这样能够节俭成本。 2、杯子的价格相差不大，质量却相差不少，并且杯子很重要，必需要多跑几家，仔细选购。 3、吸管选购的时候要留意用料的厚薄。 1、卫生是第一的。你的东西能够不好吃，可是必需要让人放

17、心。 2、一些学生会问我们有关色素、原料、质量等等方面的为题，我们必需要想好怎样回答。 创业中的挫折是难免的。生意好不免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，可是顾客是会比较的。他们终究会觉得我们的产品口感要更好些。我们要不断进行创新。 ： 1、日常消耗开办一家蜜奶茶店是避开不了其他的日常消耗的，如水电费等。在用上电，我们会实行购置技能电灯泡，这样既环保又节俭。在用水方面，我们也做到了一水多用。水和电尽可能的做到回收利用。 2、货物进出全部工作人员必需用有效凭证来到出纳处报销，此外，由出纳管理财务，会计每日一次对账，店长一星期一次查账。 : 由于主要消费是学生，而此刻的学生又比

18、较早熟，所以，店面风格能够比较中性、温馨和浪漫。至于店面内的设计，则选择室内精致壁纸，营造出一种童趣、浪漫、休闲的环境，同样以花草作为主要装饰工具。桌椅以红色为主，能够引起顾客的食欲。 旅游市场营销安排书篇四 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销安排基准，规划服装营销安排时程，并且以下列为主要重点 随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌

19、好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为

20、主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾

21、客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激 购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。 3、社会特定事务 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话

22、题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 旅游市场营销安排书篇五 一、检讨与愿景 20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场

23、客户分析和市场潜力分析 1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手

24、足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必需的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必需条件的状况下能够做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙信息市场的竞争是非常激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他

25、们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的安排 公司规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域

26、营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严峻不足，须要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的专心性和创建性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场

27、上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争潜力。 五、业务人员此刻面临的问题 1）硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，须要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交

28、通比较堵，上下班不是很便利。 六、业务人员管理方案 1）新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。 2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出探望，彼此沟通，相互学习进步。 3）为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。 4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现专心者视状况可再录用视察。 5）为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 七、提高业

29、务人员的销售业绩 1）确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。 2）养成良好的习惯。无特别务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户探望.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 3）有安排地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4）多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学

30、问。 5）帮忙业务建立顾客群。透过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟通，要驾驭20xx万人，是天方夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。透过广结善缘的努力相识1000人恒久比只相识10个人机会多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6）培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住；被拒绝其次次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不正

31、确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的完备结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们胜利。 8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，专心的思索模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。 八、怎样提高老业务的专心性的问题 1）制定有效的激励机

32、制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完备的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 2）加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 3）带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思索透过对物质上进行补偿或赐予必需的帮忙。 4）配备人员。将新业务人员安排给老业务员带领，并赐予必需的嘉奖酬劳。 5）给

33、予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能化。 九、长沙市场打算做多少业绩 1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。 4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。 十、面临的问题和举荐解决方案 1）营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 2）硬

34、件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、 3）电脑配备不足，须要引进新的业务，但是已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 4）软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。能够思索公司出一部分，员工自己出一部分在旁边租房。 旅游市场营销安排书篇六 21世纪随着经济的快速发展，以服务业等为主的“休闲经济“成为经济

35、发展的支柱产业。随着人们的生活品质不断提高，消费观念也急剧转变。因此人们出行次数也渐渐的增多，便利快捷的住宿服务成了外诞生活必不行少的一部分，从而酒店服务行业快速崛起。 为了更好地满意人们的需求，碧源1諕快捷酒店在同行激烈的竞争中脱颖而出渐渐进入了人们的生活。秉承着“来宾如归、服务至上”的经营理念。酒店高档装修、环境优雅、并具有独立卫浴、全天热水、液晶电视、10兆宽带，为顾客供应平安、贴心、亲切、舒适、时尚的全方位服务。 现酒店距开业时间已近，须要更好的了解周边市场环境、宾馆经营状况、房型房价、交通便利、市场状况以及了解客户对酒店提出详细的服务要求，以便获得真实牢靠的市场信息，使酒店在当天顺当

36、开业，同时为酒店的后期营销工作绽开供应参考资料。 针对酒店市场的基本状况，本次市场调查须本着科学严谨、真实牢靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深化的探讨。具体了解高校生各方面住店状况，为该酒店在市场定位供应科学合理的依据。本次市场调查的目的包括： 1.调查旁边各大酒店的市场容量，明确将来的发展趋势，为后期制定营销措施供应依据。 2.调查本酒店在目标市场中的知名度、酒店认知及接受程度，以便更好地加大宣扬。 3.调查周边酒店的营业状况并与本酒店进行对比，明析自身的优势和劣势，明确后期发展方向。 4.了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为，以便后期制定相应的营销策略。 5.通过对旁边院

37、校学生及校外人群的调查来了解当前的市场状况，为酒店更好地做一个市场的定位。 酒店市场营销环境调查 20xx年9月10日至20xx年9月19日 赵张扬张高伟张梅张婷张小利 郄文倩周敏赵龙郑林闵新佩 市场调查的内容要依据市场调查目的来确定，市场调查分为宏观环境和微观环境市场调查，其主要内容有： （一）、宏观环境 1.调查咸阳市的经济发展状况。 2.调查政府对其酒店行业的扶持及管理状况。 3.调查咸阳市区的道路交通状况以及人口分布。 4.调查咸阳市人们的文化程度以及风俗习惯。 5.调查消费者入住酒店的次数，以及期望价位。 （二）、微观环境 （一）、行业市场环境调查 1.调查周边服务性行业的数量，及详

38、细发展状况。 2.调查市场上酒店的数量以及发展的内在潜力。 3.调查该行业在市场的竞争状况。 4.调查该行业在市场的地理位置以及交通状况。 5.调查该行业所在市场的基础配套设施等。 （二）、行业消费者调查 1.调查消费者的每月经济消费状况。 2.调查消费者的文化程度、年龄及所从事职业。 3.调查消费者对酒店的环境、平安、便利、卫生以及服务的满足要求。 4.调查消费顾客的主要年龄段，以及消费群体。 5.调查消费者入住酒店的次数，以及期望价位。 （三）、行业竞争者调查 1.调查竞争对手定制的市场价格，会员价格，以及大客户的价格。 2.调查竞争对手当前的客户入住状况，以及主要客户来源。 3.调查竞争

39、对手酒店的规模、服务及管理状况。 4.调查竞争对手酒店房间的环境装饰以及其他的配套设施。 5.调查竞争对手对酒店的宣扬方式，推广的力度营销方式。 高校生是一群有着特别消费心理的人群，在丰富的高校生活中他们注意舒适干净的生活，所以此次调查针对高校生消费人群以及校外的消费人群。 本次调查主要采纳以下方法进调行查： （一）、问卷调查法 支配在不同地点做问卷调查； 1.一组人员负责在酒店旁边对在校住宿高校生进行市场问卷调查，并且刚好收回做市场统计。 2.二组人员负责在酒店旁边对过往路人进行市场问卷调查，并且刚好收回做市场统计。 3.三组人员负责在统一广场、凤凰广场、人民广场旁边人流量多的地方发放调查问

40、卷，同时记录市场统计。 （二）、视察法 支配人员在各大酒店进行探查： 1.一组人员在统一广场、凤凰广场、人民广场、学校旁边的酒店视察酒店的规模大小、顾客的进入和入住状况并具体统计，并进入酒店视察其装修格局、配套设施及服务人员的服务看法。 2.二组人员在视察入住酒店顾客的类型。并于记录统计。 3.三组人员在统一广场、凤凰广场、人民广场、学校四周酒店视察其他服务行业的环境条件、发展状况以及所处地区的基础设施。 （三）、访问法 支配人员在统一广场、凤凰广场、人民广场、学校四周酒店出入顾客进行访问（针对酒店的服务看法、环境卫生、配套设施、舒适程度、平安保障以及酒店价格的接受范围和顾客的期望价格。并统计

41、顾客对其他服务的须要）。 （一）、规定 （1）仪表端正、大方。 （2）举止谈吐得体、看法亲切、热忱。 （3）具有仔细负责、主动的工作精神及工作热忱。 （4）调查员要把握好时机、并且专业素养好。 （5）要有吃苦耐劳、主动向上的精神。 （二）、培训 本次调查要针对有支付实力的消费者，其次针对本市区的各大院校学生。本次调查是针对后期正式开业所进行的一个市场反馈，以利于酒店更好的分析市场行情，顺当开展后期工作。因此对人员进行培训必需遵循以下原则： 1.选择的顾客必需具有广泛的代表性，以求保证此次安排的真实性。 2.选择的顾客要有针对性，以求安排的实效性。 3.选择人群为在校高校生，以及社会工作、收入稳

42、定者。常常性出入酒店顾客以及潜在客户。 4.调查人员到工作单位由专业人员进行培训，使其具有剧烈的责任心和热忱。 （三）、支配 依据本次调查方案须要:调查人员：8名 统计人员：2名 （一）、前期打算工作 通过探讨探讨，确定探讨项目，即“酒店市场营销环境调查”并共同探讨拟定探讨安排；确定市场调研方案；设计调查问卷。 （二）、信息搜集与整理分析阶段 1、校外调查 项目校外酒店市场调查 时间20xx年10月9日20xx年10月16日 地点统一广场、人民广场、凤凰广场旁边各大酒店 内容打算600份调查问卷，将组员分成3组，各组分别指定相应的广场，各组选出一名组长对活动进行详细支配，并实行工作，刚好收回调

43、查问卷，在教室各小组进行统计、分析并探讨。 旅游市场营销安排书篇七 红色王老吉的电视媒体选择从一起先就主要锁定覆盖全国的中心电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在20xx年短短几个月，一举投入4000多万元，销量快速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中心电视台20xx年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内快速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并快速红遍了全国大江南北。 一、产品策略 王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“预防上火”，这就避开红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、

44、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的干脆竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神奇中草药配方、175年的历史等，明显是有实力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的干脆竞争对手，如菊花茶、凉爽茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。 二、品牌策略 品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、夜以继日看足球 红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。 “开创新品类”恒久是品牌定位的首选。一个品牌假如能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息

45、就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。 三、定价策略 王老吉进行了胜利的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不行攀”。 四、关系策略 1、处理好与内地王老吉药业的关系 正由于红色王老吉定位在功能饮料，区分于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉” 品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲解并描述创始人王老吉行医的电视连续剧药侠王老吉。 2、处理好与消费者的关系 在频频的促销活动中，同样留意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司实行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活