2023年旅游公司策划书创业旅游公司策划书(4篇).docx

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1、2023年旅游公司策划书创业旅游公司策划书(4篇) 在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟识吧。信任很多人会觉得范文很难写？下面是我帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 旅游公司策划书创业 旅游公司策划书篇一 主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 成立时间：xx年10月1日 地点：乌鲁木齐北京北路15号 联系电话：xxxxxxxxxxxxxx 联系人：陈经理 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一

2、切。 公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的沟通与发展。 二.竞争状况及市场营销 我们做了特别细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场也许有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。很多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，许多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应当在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟识。他们大多实行无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣扬可节约促销费用。不进行市场细分，也削减了市场调研，产品研

3、制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但也该看到，游客的需求和偏好具有极困难的xx次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争特别激烈，其他市场部门需求却未能满意的后果。 而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，依据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们实行差异化的营销战略，正好满意那部分没有被满意意愿的游客群体。我们这次开发的产品，实行主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题

4、口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。 依据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。许多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆成家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。依据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1。注意整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上实行满足定价法，既保证获得肯定的初期利润，又能被广阔游客接受。另外在心理定价策略上，可实行祥

5、瑞数定价策略，依据人们对数字的的迷信和禁忌实行策略。 3。促销。将有关旅行社及其产品的消息，通过各种宣扬，吸引，和劝服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些特别精致的旅游宣扬小册子，或请专业人员设计全面周到详细的网页，以便利游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必需要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且简单被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客

6、的宗旨，真诚的为游客服务。 三.旅行安排 日程支配城市交通工具观光内容住宿 第一天乌鲁木齐重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆 其次天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆 第三天重庆永川大足重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆 第四天重庆奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆 第五天奉节武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰湖宾花园大厦第六天武汉乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车四.公关部安排书 我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您供应优质服务。我们的24小时在线

7、服务热线为： xxxxxxxxxx张小姐xxxxxxxxxxxx张先生 我部机构功能主要有：拟订旅行社公关安排，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，供应各种消息询问。我部安排共分六个部分： (一)公关人员素养要求： 职业道德：真诚，可信，乐于助人，无私，勤奋努力 公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象心理素养：乐观，自信，坚毅，开放兼容沟通实力：积良好的口头，书面，形体实力于一体处事看法：坚持创建欢乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱公关主体个人化：培育我旅行社的金钥匙人物 旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的

8、名声，现在个企业都培育各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。 (二.)公关客体： 1.与各宣扬媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣扬，后者共同进步 2.新疆旅行社众多，但主营“新-重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种实惠政策。 4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。 (三.)公关手段： 1.消息宣扬：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣扬与我旅行社有利资料。 2.收集消息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人情愿到重庆去游玩，这证明白我们研制开发的路途是可行的。 3.联络

9、情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。 4.优化服务：网上购票，询问;电话询问;各种宣扬单，便利游客了解我旅行社。 5.服务社会：参与公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。 (四).收集八方消息： 1.我社形象：知名度，美溢度，支持率 2.产品消息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆” 3.公众消息：公众年龄：18-2523%;26-4040%;41-6022%;60以上15%文化程度：中学以下，13%;大专，30%;本科以上，40%性别：男，42%;女，58% 4.公众须要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃

10、，住，行，风俗习惯的不同需求。 (五)内部消息; 1.内部指导我社正常运行的消息获得途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。 2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游消息反馈;各行业沟通;问卷调查 3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，簇新，刚好的消息原则。 (六)年度安排： 我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间xx-10-1。下年我公关部安排有下： 1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路途。 2.推广我社特色路途，(有条件的做一次“新-重”记者游)。 五.统计部门人员安排，增加总做人员，扩大部门建设。 (七)部门管理

11、： 1.人员管理：人员有三(洪红张鹏王公安)2.经费管理：20万元合理利用 3.消息管理：收集竞争对手消息，扩充溢力。 4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。 六.财务部门分析安排： 1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的： 现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本须要量只能是初步的预料。在预料之后，对各社资本的安排是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣扬和做企划方案支配了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系支配了

12、20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。 2、资本运用。这就须要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣扬和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：聘请和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的支配是：总经理1800元每月，各部门经理

13、1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为xx元。 3、股利安排这主要是财务部要帮助董事会处理好股利安排问题。我们现在的初步安排是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。 4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种状况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就须要

14、公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应依据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，实行肯定信用策略，也是企业参加竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门干脆从收入中支取成本。 5、信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。 6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。 7、团队核算本社在团队核算中都已采纳了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每

15、个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到详细的业务员身上，并能驾驭每个团的详细状况。 8、最终，对于节约资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是实行低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的限制则尤为重要。现在，公司对成本的限制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成原来加强限制。 如：对常规路途可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异

16、，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以依据标准来推断成本支出的合理性。 当然，在采纳毛利率和标准成本限制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的主动性。而奖金的支出应从管理费列支。对于特别规团队在制定线路时，也应测算出相应的成原来。事实上，这种特性化旅游在将来的旅游市场肯定会占有相当的比例。 旅游公司策划书创业 旅游公司策划书篇二 一、项目简介 天山天池位于新疆维吾尔自治区阜康县境内。是以高山湖泊为中心的自然风景区。天山博格达峰海拨5,445米，终年积雪，冰川延绵。天池在天山北坡三工河上游，湖面海拨1，900多米。湖畔森林茂密，绿草如茵。随着海拨

17、高度不同可分为冰川积雪带、高山亚高山带、山地针叶林带和低山带。天山天池风景区以天池为中心，包括天池上下4个完整的山地垂直自然景观带，总面积380.69平方公里。天池湖面呈半月形，长3400米，最宽处约1500米，面积4.9平方公里，最深处约105米。湖水澄澈，晶莹如玉。四周群山环绕，绿草如茵，野花似锦，有“天山明珠”盛誉。挺立、青翠的云杉、塔松，漫山遍岭，遮天蔽日。天池自然爱护区可分为“大天池北坡巡游区”、“大天池巡游区”、“十万罗汉涅般木山巡游区”、“娘娘庙巡游区”和“博格达峰北坡巡游区”，每区八景，五区四十景。 湖水系高山溶雪汇合而成，水深近百米，纯洁怡人。每到盛夏，湖周绿草如茵，繁花似锦

18、，最为明艳。即使是盛夏天气，湖水的温度也相当低，乘游艇在湖面上行驶，一阵阵凉风吹来，暑气全消，是避暑的好地方。天池东南面就是宏伟的博格达主峰（蒙古语“博格达”，意为灵山、圣山）海拔达5445米。主峰左右又有两峰相连。抬头远眺，三峰并起，突兀插云，状如笔架。峰顶的冰川积雪，闪耀着皑皑银光，与天池澄碧的湖水相映成趣，构成了高山平湖绰约多姿的自然景观。天池四周的山腰上，有很多云杉林，云杉形如宝塔，是闻名的风景树。深绿的云杉林，挺立、整齐，很有气概，显示出一种高山风景区特有的景色。澄澈湖水，皑皑雪峰和葱郁挺立的云松林，构成了天池的迷人的景色。天池自然风景名胜区是一处以高山湖泊、云杉林和雪山景观为特色的

19、国内闻名避暑旅游胜地。 1982年11月，被国务院批准为国家第一批重点风景名胜区。1990年联合国设立的“博格达人与生物圈爱护区”，把天山天池风景区纳入了爱护区的范围。游天池可从乌鲁木齐乘汽车前往，上山时山路曲折，伴随一条奔腾的溪流，这是来自天池的水，澄澈的溪水冲击岩石时激起洁白的浪花，使人感到一股清爽气息。天池四季，景色俱佳。古往今来，文人墨客多吟诗赋文，备极赞誉。传闻3000余年前穆天子曾在天池之畔与西王母欢筵对唱，留下千古佳话，令天池赢得“瑶池”美称。七十年头初，郭沫若陪伴西哈努克亲王旅游，临湖吟出“一池浓墨沉砚底，万木长毫挺笔端”的佳章。清代，天池四周曾修建过铁瓦寺、娘娘庙等“八大庙”

20、，现已荡然无存。娘娘庙后经人捐献修复供香客运用。天池四周，还有“石门一线”、“龙潭碧月”、“顶天三石”、“定海神针”、“南山望雪”、“西山现松”、“海峰展”、“悬泉飞瀑”八大景观。每年都吸引着大批中外游客。冬天的天池，白雪皑皑，银装素裹，湖上坚冰如玉，是全国少有的高山滑冰场。 二、项目背景分析 旅游产业的发展必需依靠于肯定的旅游资源。旅游资源虽应有尽有，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。旅游资源中的人文资源是指一个国家，一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源，其凝合着极为丰富的文化内涵，而其中有着浓郁民族风情，地方特色和

21、悠远的文物古迹的人文资源，其隐藏着独特的、深厚的文化内涵，反映着一个民族的文化水准，思维方式和审美情趣，能满意旅游者追求新颖乐的心理，往往成为旅游中最具魅力的优势资源，形成一种旅游文化，并影响着该地区经济的发展。乌鲁木齐天池风景区不但有特定的人文资源，而且有丰富的自然资源。 （一）国家对旅游产业开发的政策形势 当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。政府的大力扶持，加大政府导向性投入，通过市场手段和利益杠杆有效地吸引和撬动外来资金和社会资金，广泛调动起全社会投资发展旅游产业的主动性。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快变更政府

22、的主导地位，变政策调整为市场调整，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。旅游业是国民经济的重要产业，在扩大内需、促进增长中具有非常重要的作用；旅游消费是最终消费和综合性的消费，是可持续消费和多层次的消费，在社会总需求特殊是居民消费需求中占有重要地位。 （二）国际国内旅游业发展的趋势1、21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一样认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是将来旅游业的主题。 2、中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。 3、旅游市场越来越呈现出细分化的特点。 （三）天池景区资源开发觉状分析 1、胜利点 （1）人文景观开发初具规模 （2）对

23、自然生态环境的爱护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏） （3）具备肯定的品牌知名度 2、不足点 （1）路特别陡，对平安保障措施不够完善。 （2）景区自然景观开发不足（许多自然资源未被充分利用）； （3）风景区运营机制需完善（国家全部国家开发的运行模式难以适应市场需求）； （4）市场定位不明确，“瑶池”文化营销力度不够。 （四）景区旅游资源优劣势分析 1、优势 （1）远古瑶池神话及宗教和民族风情为文化内涵的人文景观，其独特的神采，是景区宝贵的文化遗存。历史悠久，文化底蕴丰富； （2）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，特殊是以钓鱼文化为主题的活动； （3）以西游记文化为主线的游看

24、蟠桃园和瑶池，以及悟空大闹蟠桃园等情景剧。 （4）具备良好的植被覆盖，生态环境良好； （5）景区内及旁边居民的各少数民族特色的饮食。 （6）每年8月中旬在天池之畔举办的“瑶池王母蟠桃会” 2、劣势 （1）长期以来天池四周山林植被受到严峻破坏，夏季的暴雨和洪水将沙石冲入天池中 （2）景区内环境爱护要求高，可承载的游客量有限； （3）景点地理位置相对较偏，交通不便。路陡峭，行走艰难。 三、天池景区总体开发规划原则 坚持爱护生态、提倡环保，实现可持续发展的原则 坚持突出特色，打造具有特定文化内涵的旅游品牌的原则 坚持传统特色与现代理念相结合的原则 坚持统筹规划，分步实施的原则 坚持在爱护环境的前提下

25、追求最佳社会效益和经济效益的原则 四、景区远景规划目标 建设成为“全国闻名、世界知名”的休闲度假区 1、利用天池“瑶池“文化，这一特定资源大力发展周易文化旅游，重点吸引粤、港、台等地游客； 2、使“瑶池蟠桃”成为中国桃的标记性品牌，吸引国内国外对“天池蟠桃”的特殊宠爱； 3、发展特色运动，如漂流、拓展等，使自然景区成为西部地区知名的野外拓展训练基地； 4、成为乌鲁木齐乃至全国知名的青少年生态环保教化基地。 五、阶段性开发规划 （一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。 1、在景区旁边建设一座集住宿、餐饮、停车、消遣于一体的宾馆； 2、

26、对景区内现有巡游线路上的泥路、栈桥进行改造或新建； 3、沿巡游路途开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃； 4、新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施； 5、新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间； 6、开发乡村旅游（农家乐项目） 7、请专业营销询问机构或广告公司对景区进行专业策划、宣扬。 （二）其次阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。 1、开发“瑶池”特色旅游项目 “瑶池”文化旅游，是借助西游记“孙悟空大闹瑶池”的一出戏，通过肯定的物质手段，利用其知名度和美丽的自然风光以及独具特色的园林环境，再加上观光客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄予，用自己的审

27、美情趣，通过艺术的审美，历史的回顾，得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。 针对港、澳、台地区华人华侨以及国内沿海发达地区的一些对“瑶池”与西王母有肯定爱好的人的需求，供应相应服务。 2、进一步开发以“蟠桃”文化为主题开展蟠桃大会 “王母娘娘的蟠桃园有三千六百株桃树。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中间一千二百株，六千年一熟，人吃了霞举飞升，长生不老。后面一千二百株，紫纹细核，九千年一熟，人吃了与天地齐寿，日月同庚”传闻王母娘娘蟠桃会，孙悟空偷吃仙桃的故事久为民间传唱，为人们品桃倍添韵味。民间，人们用桃来祈福，把寿团称为寿桃。寿宴中总少不了它。在传统的年画中，寿

28、桃更是表现内容，如桃合灵芝称仙寿、合蝙蝠称为福寿，多见于蟠桃献寿图，寄寓延年益寿。桃子，总与仙、寿连在一起，缘于它有丰富的养分价值。 开展蟠桃大会，蟠桃大比拼，蟠桃拍卖，悟空吃蟠桃大比拼等活动。吸引更多的人参加活动。 3、建设“瑶池”休闲活动中心 建设一个休闲活动中心，以仙女，神仙为主题。即创建一个仙境的休闲中心，让游客们产生一种身临仙境的感觉。活动中心里有各路神仙，有仙桃，各种仙物神兽等等。 （三）第三阶段：发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链 1、建设高科技生态农业观光园利用高科技环保产品可自然降解的农用塑料膜，结合高科技农业种植技术，建设若干大棚果蔬种植基地，组

29、建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。 这些无公害果蔬既可作为商品供应给景区内的宾馆、饭店，在产量具备肯定规模的状况下，还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。 2、将高科技环保产业与风景区的开发结合起来，打造中国杜绝白色污染的自然风景区，开展生态旅游，建设环保教化基地 在风景区的开发过程中肯定要坚持环保、生态效益至上的理念，发挥高科技环保产业的优势，加大环保设施投入，加强景区环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境爱护，传播环保理念，宣扬环保学问，提倡环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。 将整个天池景区建设成为青少年

30、学习环保学问、增加环保意识、塑造环保行为的教化基地。 通过三个阶段的开发建设，风景区将形成一个以“瑶池”文化和蟠桃文化为特色，集观光、休闲、度假为一体的“全国闻名、世界知名”的旅游胜地。 旅游公司策划书创业 旅游公司策划书篇三 一、旅游业分析 综观现在的旅游网站多以网站为服务平台通过整合线下的资源利用网站进行宣扬从而获得利润。鉴于此种状况，个人认为需做一个产业集群网站。 1便于资源的有效整合。 2目前来讲旅游行业网站大多数是为消费者供应线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅游行业的垂直型门户。所以尽管龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成果，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得

31、的成果。 3简单进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中找寻蓝海。从整个旅游行业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过平台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是e龙和携程，还有芒果网等。 个人觉得，网站集群的设置，分三个方面： 1服务于旅游者。（供应旅游信息便利出游） 2服务于旅游从业者。（供应培训，人才对接等行业内的服务，为人才供应就业机会。） 3服务于旅游生产和服务型企业。（供应商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的新闻信息和会展信息，促进企业的发展。） 当然，网站为商家供应一个品牌形象和旅游产品广告的平台也是一方面。

32、二、网站的定位 1市场定位：锁定旅游资讯，供应全程服务，打造行业旗舰。 2属性定位：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。 3客户群定位：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。 4特色定位：帮你省时，省钱，让你快乐出游。专业的旅游行业门户网站。 三、网站基本框架 1旅游新闻 2旅游线路 3旅游服务（美食、自驾游等） 4旅游用品商城 5旅游社区（交友平台） 6旅游企业 四、网站的服务对象 网站基本框架依据角色体现针对旅行人员 1旅游线路2旅游服务3旅游用品4旅行预算5旅行共享 五、网站的产品和服务 针对旅游从业人员1风采展示2旅行方案3导游培训4已导线路5展示旅游6

33、企业聘请求职 针对旅游型业企业1企业库2商品库3商机库4企业圈 网站管理结构 1地区代理-分销中心-分销人员客户2合作伙伴-客户 3渠道管理-渠道或合作伙伴 网站的产品线会员系统 1旅行会员-订购线路，和旅行企业发生交易2从业会员-购买培训服务 3旅游企业-进行产品和服务的经营 六、网站的运营规划 短期： 一个月时间进行网站的整体策划，依据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的聘请和技术底层数据的搭建。网站开发所需过程（略）。 网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充溢网站进行试用行期。 网站的推广期（13月）合作伙伴3

34、00800家，注册会员数量达到50008000名。全球排名进入前20万位。 网站中长期规划中期目标： 在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有肯定的知名度。 长期目标 12年内实现行业内80以上的企业了解我们网站，50以上的企业在运用我们的网站。25的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80。网站在整个传统行业的市场份额能占到12。 3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，

35、和会员利益的最大化。 七、网站的投入 在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。一般工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元) 部门经理：薪资在3000-6000元,奖金占总薪金的8%-10% 市场人员：薪金1600提成(10%-35%)扩广费用占预期总收益的(10%-20%)总经理：7000-12000元副总经理：6000-11000元 八、部门设置结构 网站运营：1推广部2客服部3市场部（分渠道部和业务部）4编辑部5技术部 部门人员支配（部门设总监或经理） 推广部：经理一名，员工3-5名。客服部：经理一名，员工3-5名。编辑部

36、：总编、主任一名，员工2-5名。 市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。 职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，媒体和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。 客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满足度调查一人。（建立客户档案） 编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。 市场部：经理必需主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。 技术部：总监一名，技术人员若干名。 九、营销安排 营销安排（一） 进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联

37、盟,使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。 对服务对象发放联盟卡，并告知全部的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业供应定向营销） 进行网站平台代理的招商，保证一个地区有一位代理商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责代理区域联盟卡的发放，代理获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。 营销安排(二) 代理起到一个承上起下的作用，在进行网站业务代理的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民供应便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。在有肯定的消费基础群体的状况下，联合旅游企业进行主题活

38、动推广。 如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。 会员费用分二种状况进行运营： 第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。 其次种是干脆收取商家费用，进行商家商品和服务的宣扬。费用按年来付。 营销安排（三） 付费电子杂志：是我们利用杂志的资源供应网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣扬。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。 商城：供应商品和服务的订购。 十、资源整合媒体资源整合，利用联盟卡和媒体广泛合作，达成相互推广的目的。 网络资源整合，网上组织团购，

39、组织集体活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。 旅游公司策划书创业 旅游公司策划书篇四 一、项目前提： 我国是一个拥有古老文化的国家，对于其他国家而言，我国则是一个神奇而富有色调的文明古国。这么一个富有东方神奇色调的国家，无形之中蕴涵了很多等待人们发掘的物质、精神文化，这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展，因此旅游业蕴涵了巨大的商机。 二、项目简介： 该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最终实现在旅游项目上面的盈利。 三、 项目实现： 1

40、、方案提出： 开发旅游项目的前提是拥有牢靠的旅游资源，面对旅游业界的强大竞争，有必要推出一些新的旅游概念，及开发出新的旅游项目，由此来应对在旅游业中强大的竞争对手。 传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游，这种传统的旅游概念实现起来比较简单，然而也有肯定的缺陷，比如：无法吸引人群，只会使人觉得来游玩一次就够了，没什么簇新感。即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去爱好。无法做到旅游在人群中的二次推广。(比如当某人问去过某地旅游的人感觉如何，那人或许会说：某地也不过如此，没什么好玩的。)这样就会奢侈一个景点资源在旅游公司中的利用价值。 在已有的实景旅游资源中加入民俗文

41、化，比如各种民族风情，科学文化等。我们目前已将中医文化融入到旅游业之中，旨在利用中医在世人心中的神奇性，将其推广让世人熟识和了解中医，并且可以在旅游过程中亲身体验中医的奇妙功能。我们主见多元化发展旅游业，短暂利用已有的中医与旅游相结合发展，在今后的发展中，不断创新更多与旅游相结合的项目，使公司的项目不断成熟。 2、项目应用： 当我们将项目应用于实际的同时，可以考虑项目的推广空间，由于中医在西方一直被当成是一门古老而又神奇的科学，利用中医在西方国家中的神奇性与知名度，吸引更多的人。将其与我国丰富的实景旅游资源相结合，必定能为公司带来意想不到的效果。 3、实现前提： 一个项目的产生必定耗费相当多的

42、脑力，而一个项目的实现则更是须要脑力与体力的相结合，拥有一个实力强大项目的前提是拥有一支素养优良、团结合作的队伍。他们在整个项目实现过程中担当了不同的任务。由于项目的实现拥有不同的途径，因此他们也在整个流程中扮演着不同的角色。 4、实现途径： 实现的途径可以实行两种方案：一个是项目单一逐步实现，利用各个部门在项目中所充当的角色，为项目的每一个实现步骤努力工作，从国内，宣扬，再到国外，逐步实现，这种做法比较简洁，简单组织，也简单安排各步骤各岗位所须要的人员。缺点是无法得到最大的利用空间，不行能每个环节都须要那么多的人员同时进行工作，奢侈了人力资源，增加了公司的开销，项目实现的周期较长。为了避开项

43、目开发周期长，人力资源的无端奢侈，可以实行多步骤同步实现的方案，比如：在做国外推广的时候，可以先通过网络来宣扬我们公司所做的项目以及项目的具体介绍和开展的业务，然后搜集客户信息，通过客户的留言以及反馈来了解客户在这个项目中还更加须要什么。与此同时，国内进行项目的后续开发，以及通过利用网络收集的信息来做更多吸引人的项目增殖业务。这样双管齐下，里应外合，可以达到事半功倍的效果。既削减了项目开发周期，又降低了开发成本。 5、项目结果预料： 项目一经推出，在做欧美市场的同时在国内做一些满意欧美市场客户需求的一些后续服务，其中包括一些用来吸引客户的增殖服务等，为每个预定公司旅游安排的客户量身定做一套满足

44、服务，并且发放公司宣扬资料，名片给这些客户。其最好的结果是：能从大量的人群中吸引部分固定客户和准固定客户(是指利用一些客户的二次宣扬而吸引更多的人来选择公司的这个旅游项目)。这些客户，为公司的将来的发展，特殊是进一步打入欧美市场做下了铺垫。特殊是利用网站形式推广，为每个在网站上注册的用户建立数据库，可以通过网站上的调查答卷来得知这些用户的需求，并且统计他们选择公司项目的次数、为什么选择该项目、还希望得到什么。通过这些数据的积累，能使该旅游项目在推广上面取长补短，逐步完善，从而吸引更多欧美地区人们的眼球，最终通过这些来为公司盈利，并能为公司将来推出新的项目供应好的参考。 四、项目推广： 1、国内推广： 一个产品假如没有得到好的宣扬和推广，即使该产品特别完备也无法为公司带来盈利，因为根本就没有人情愿为一个出来乍到的不了解的产品买单。所以好的产品首先就要有一支强大的推广队伍。所谓强大的队伍并不是说要有多么大的规模，才可以将该产品打成一个品牌，使其为世人知道。我们主见以看点多集中推广，看点少附加在看点多的产品中整合推广。 由于旅游项目资源在国内人的眼中并不生疏，所以不必要花太多的时间与金钱去推广这个项目，敏捷运用地域与人和优势来推广。处于该旅游资源的当地必定会吸引许多同行公司，这些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游项目套餐服务，比如一些公司推出的包机业务以及几日