2023年旅游市场营销分析报告旅游市场营销分析实用.docx

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1、2023年旅游市场营销分析报告旅游市场营销分析实用 在当下这个社会中，报告的运用成为日常生活的常态，报告具有成文事后性的特点。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？下面是我带来的优秀报告范文，希望大家能够喜爱! 旅游市场营销分析报告 旅游市场营销分析篇一 旅游业的兴起,是我国社会经济发展的必定现象,发展国内旅游业可带动和促进国民经济相关产业的协调发展,带来广泛的社会效益和经济效益,我们应抓住当前国内旅游大发展的有利时机,从战略高度国内旅游业,运用现代化的网络技术,加快现代旅游的市场发展,完善市场策略,规划和加速国内旅游业健康发展。 市场营销是指一个企业为适应和满意消费者需求,从产品开发、

2、定价、宣扬推广到将产品从生产者送达消费者,再将消费者的看法反馈回企业的整体企业活动。企业的经营导向经验了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演化过程。 旅游市场营销是通过分析、安排、执行、反馈和限制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现供应有效产品和服务,使游客满足,使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销探讨的动身点是旅游市场须要,探讨的目的是获得效益。可见,旅游市场营销是获得效益的重要环节, 对发展旅游事业起到重大作用。 (一)盲目削价竞争 很多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,报价远远低于成本。从

3、表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍旧有利可图。且不论其做法是否违法,以这样的营销战 略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例如,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客削减,旅游业收入相应削减,旅游业发展缓慢,加上近来印度洋海啸的影响,该地旅游业发展已走入低谷。 (二)忽视售后服务,导致游客流失 现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、形式产品、附加产品的整体概念。它不仅要求要赐予旅游者生理上、物质上的满意,而且要赐予旅游者心理上、精神上的满意。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘

4、汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,很多旅游企业认为这根本没有必要,甚至认为旅游就是把游客带出去“忽悠”一圈,挂一下“眼科”而已,完全没把产品分析放在应有的位置。 (三)旅法制意识淡薄 有的旅游企业为旅游者供应虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等。这种做法严峻扰乱了旅游市场秩序,破坏了旅游企业的形象,违反了国家的法律,使旅游市场供需双方都受到不必要的损害。除酒店行业外,很多旅游企业采纳了承包经营的运作方式,特殊是旅行社经营。很多经营者只顾经济利益而违反法律,引发了因旅游合同未能履行而导致的大量纠纷和旅客投诉。因

5、此,加强法制观念、用法律规范旅游市场营销中的行为是我国旅游企业应留意的问题之一。从长远来看,依法办事是爱护旅游企业和旅游者双方合法权益的必定选择。 (四)科技含量低 问题的主要表现:系统性不强,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去;缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。没有高科技的旅游营销支持,会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。很多旅游企业在经营过程中手工劳动较多,缺乏对高科技、新技能的运用。以旅行社日常业务为例,大都停留在对电话、传真的运用上,少有旅行社广泛运用互联网协助日常业务,在信息化高度发展的今日,这样的营运模式明显是不能跟上时代发展须要的。 (五)追

6、求短期销售目标的 许多部门或旅游企业不熟识旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又困难的关系,很少依据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。旅游市场营销战略与营销安排尚停留在初级阶段,不能深度挖掘,更不用谈什么旅游市场营销安排限制、旅游市场营销成本利润限制、旅游市场营销信誉限制和战略限制。即便是在推动作用较大的节事活动或公关活动的策划设计、执行方面也是如此,大家都知道一个好的节日活动或公关活动将带来巨大的眼前效益和将来的间接效益,然而,更多地方却 并不深谙市场运作的妙处,或者抄袭照搬别人的模式,或者在自己管辖的地盘里“鼓吹”一番,将举办该类活动的真正意

7、义颠倒过来,结果劳民伤财,却达不到促销的.真实目的。 (六)忽视旅游形象 旅游形象问题已成为各地一个较为头痛的普遍现象。通过有效的营销手段传播给目标受众。但近几年国内在大力推销自身的形象特色时,由于没有仔细分析旅游目的地的文脉与地脉,不能充分依据市场需求来科学设计具有显明特色和吸引力的旅游形象,以至于促销经费花了不少,游客量却上不来,旅游淡、旺季差异极大,形象宣扬口号雷同等现象比比皆是,更不用说打造旅游品牌了。 (一)要建立行业协会,促进有序竞争 经国家相关单位批准,由各旅游企业协商建立行业协会,根据国家的法律理规定来制定从业规范和各项准则,使各个旅游公司在合理的价格范围内进行有序竞争,当哪个

8、公司出现问题时,由协会出面进行相应的惩处。 (二)主动建立完备的旅游产品售后服务体系 旅游产品售后服务体系的建立对于一个长期发展的旅游企业来说是特别重要的。它应包括:对游客售后服务满足程度的跟踪调查,获得旅游者对旅游产品的要求和看法,针对不同地区、不同年龄、不同层次的旅游者建立一个完备的资料库,以便今后在进行旅游市场营销及开发新的旅游产品时避开主观性和盲目性。另外,旅游产品售后服务体系的建立还可以帮助旅游企业树立良好的企业形象,建立口碑效应,为今后旅游服务产品的市场营销工作打下 良好的基础。这同时也是旅游业可持续发展的一个重要环节。 (三)留意对旅游从业人员的法律培训 在各级导游证考试当中要加

9、强对法律学问的考核,鞭策导游人员自觉学习法律学问,强化法律意识。在旅游公司经营活动中,旅游监管部门要加强检查和监督,定期深化旅游市场。聘请专职监督员,微服探察,实时进行监管,对有问题的单位责令其限期整改,达不到要求的要停业或吊销营业执照。 (四)留意发展、应用科技手段,促进旅游事业的发展 运用先进的科技手段,把互联网等广泛引入旅游经营中,使各个公司网络连接,做到信息畅通、快捷、便利,促进旅游工作效率的提高。 (五)有长期规划和发展眼光 留意探讨旅游市场营销策略,切实针对市场发展改变趋势,制定适合本公司的中、长期规划。依据旅游者消费心理,深化挖掘潜力,不断推出一系列有簇新创意、有经济效益的营销策

10、略,开掘新渠道,增加旅游公司的收益。 (六)视形象为生命,把旅游公司的形象宣扬作为一项工作目标 要常常利用报刊杂志、电视、电台等媒体,广泛宣扬旅游公司和旅游服务项目、景点、产品;多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游学问有奖竞赛、旅游摄影竞赛、模特表演等,经济带动旅游市场,让更多的人更加相识旅游公司和旅游景点。导游和其他旅游公司成员要在工作当中留意仪表、言谈、举止等。在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。恪守承诺,搞好服务,让游客有宾至如归的感受,使旅游市场淡季不淡,增加旅游收入。 (1)面对多样化的旅游选择,旅游市场中综合性满意的需求。进入年头以来,旅游市场最突出的改变之一是,由于已经有了多样化

11、的旅游可能,一般化的自然景观和人文景观,特殊是以单一形态出现的一般化自然景观和人文景观对旅游者的吸引力有所下降,而且这一趋势在可见的将来必将越来越明显。来自现实市场的种种迹象也都表明,越来越多的旅游者不仅情愿选择那些更“独特”、更“奇异”、更“新奇”的旅游景点,而且,他们特殊看好那些具有综合性特征的旅游地和旅游项目(即奇异独特的自然景观能同特定的人文景观融为一体),从而在一次确定的旅游过程中获得集学问性、消遣性、体验性、享受性等为一体的多重满意。 (2)在特性凸出的时代,旅游市场对特色项目的需求。从整个当代世界的范围来看,休闲生活与普遍公众的联系越来越紧密,与此相应的一种重要改变,突出地表现为

12、在休闲方式的多样选择中,特性特征起的作用越来越大。诸如这几年悄然兴起的“民俗旅游”、“探险旅游”、体育旅游、“自行车旅游”、“摄影旅行”、“考察旅行”、“驾车旅行”等等,都属此类。 (3)现代文化的崛起和对“自然”与“本色”的需求。最近几年来,我国旅游业快速发展中产生的一个重大失误,集中体现在一些“人造景点”的盲目上马方面。不少“人造景观”之所以正面临着前所未有的严峻挑战,其中一个缘由就是因为对现代旅游市场需求的发展趋势缺乏必要的相识。 (4)旅游行为公众化、多样化消费档次的需求。旅游活动曾经囿限于少数有闲阶层内,但进入本世纪的后几十年以来,却慢慢成为众多一般人的休闲行为。由此而来,众多现代旅

13、游者在其旅游过程中对消费档次的需求正越多越多样。有一个例子较能说明这一点的重要性。韩国的旅游业在近年间得到了长足的发展,年,全国只有家饭店,客房间,到了年,已有饭店家,客房间,但是,在最近几年里,发展最快的已经不再是星级饭店,而是各种服务于不同旅游者的公寓式旅店、简朴而又富民族特色的高丽式碍馆、青年旅馆、低价旅店、船上旅店、帐逢营等。这一多层次的住宿结构满意了不同档次的各种旅游需求。 我们知道,旅游业从它的兴起到现在已经发展了整整一百多年。构成现代旅游者的各种基本动机和需求,都已发生了种种改变,他们的喜好、习惯不断趋于困难化和特性化。因此,假如仍旧沿用传统而陈旧的旅游观念来主导我们的旅游业,必定会出现某种程度的失误,甚至是根本性的失误。相对于不断发展的旅游业来说,我们对现代旅游市场需求方面的探讨,从总体上显得比较薄弱。我认为,对现代旅游市场的需求以及种种已经改变和正在改变的东西,对其主要发展趋势等,均缺乏足够的分析和探讨,那就难免使得我们的不少旅游规划和项目设想,与市场未能接口,从而导致一些规划远远落后于现实的需求,特殊是中远期发展的需求,其相关的项目当然就简单成为“时过境迁”的东西,其较长时限内的中远期效益将更无从谈起。 s(content_relate);