2023年明年销售计划(6篇).docx

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1、2023年明年销售计划(6篇) 光阴的快速，一挤眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份安排。优秀的安排都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的安排书范文，希望对大家能够有所帮助。 明年销售安排篇一 1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、接着回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充

2、完善新的酒水商资料。 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。 2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司xx年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工聘请与录用

3、程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划

4、设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 2xx年我个人安排回款1万元以上，保持增长345.9%，预料第一季度完成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预料扩增至15家，分销商增到7家。 二、工作措施：（ ） 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲

5、货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，找寻对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还须要在产品质量和价格上找寻相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南

6、京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 (一)重点促销产品： 鸡汁和果汁在2xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，打算将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 (二)销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，

7、终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及实力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对干脆消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备醒悟的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4.培训 赐予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 工作方向： 1.对经销商的管

8、理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，找寻对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们

9、还须要在产品质量和价格上找寻相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，打算将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调派1人兼跑流通市场

10、，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及实力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对干脆消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备醒悟的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、仔细看待问题的

11、启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4.培训 赐予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 写好销售工作安排的妙招 不管做哪份工作，若想做好，必需给自己一个时间段周详的工作安排和阶段性的工作总。我们都知道销售安排是每一个销售员工作的依据，这样的安排在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行安排和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售安排呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，

12、无论你面对什么样的老板，细心的制定销售工作安排是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作安排呢? 从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售安排，等你觉得对市场状况，产品状况都有肯定的了解后，就要写出第一份销售安排。这份安排应当是你销售思路的体现，并不须要写出详细的任务，只须要写出你自己销售途径，怎样培育客户以及你对产品销售的相识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的安排做以调整和补充。 一般写销售安排包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消费

13、群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是特别重要的，应在安排中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是安排作用所在。完成了，要总出好的方法和模式，完不成，也要总，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作安排可分为年度销售安排，季度销售安排，月销售安排。考核的时间也不一样。 6.总。就是对上一个时间段销售安排进行评判。以上六个方面是安排必需具备的。当然，安排

14、也不是一成不变的，要依据市场的状况进行调整。 明年销售安排篇二 在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的主动协作下提前完成了全年的销售任务。打算明年在xxx的背景下，销售工作将充溢了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作安排： 在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。 在新的一年中，我将细致探讨国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应依据。目前

15、政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会接着出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必需关注和加以探讨的工作。 我在20xx年的房产销售工作重点是xx，我将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨，为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。 我将结合20xx年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 我将按安排仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定

16、期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 明年销售安排篇三 时间如梭，越是繁忙的时间，离开的时候也越是快速。转瞬间，新的20xx年已经来到了我们的跟前。 回顾过去的一年，我们在工作中主动跟随领导的指挥，在工作上取得了较好的成果和收获。但在工作期间的很多问题，我们却仍没有有效的解决或更正，为此，我们正须要在这一年的时间里，主动的面对问题，变更问题！ 为此，我在工作后分析了过去

17、自身的工作状况及工作问题，对自己在20xx年的工作做如下安排： 假如说安排是工作道路上的“地图”，那么思想，就是这条道路上的“指南针”。为了能正确、快速且有收获的完成自己的销售工作，思想的树立和巩固是必不行少的。 1. 公司理念 销售在外面对客户，代表的不仅仅是个人，更是公司的形象！为此，我要重视公司文化，在思想上以xxx理念为核心，主动呈现xxx为客户服务的精神！ 2. 服务思想 销售与服务是分不开家的，想要做好销售，服务上的努力必不行少。为此，在思想方面我也要加强服务意识，在工作中重视客户体验，做好客户的服务以及对老客户们的维护等等。 3. 个人管理 加强思想是提高自我管理最好的方法。在下

18、一年的工作中，我要更加重视自我管理，在工作中严守纪律和责任，提高自己的主动性，以及对工作的责任心。 首先，我要扩展信息和相识，加强对市场上公司产品的销售状况的了解，也要多收集客户反馈，并跟进同类型产品的状况。此外，我还要学习相关学问，提高个人了解和实力。 其次，我要加强自己的沟通实力，提升沟通技巧，并逐步完善自己的销售实力。要学会如何得到客户的信任，更好的让客户相识到我们的产品和服务。 最终，作为xxx公司销售部门的一员，我更要重视团队的协作，在日常中多与同事沟通，相互帮助和学习！提高个人实力，建设团队力气。 这一年里，我在工作的集中性以及责任心上还有许多地方须要改进，在工作中，要更加严谨、明

19、确的完成自己的工作任务，做好自己负责工作的细微环节，仔细听取领导和客户的看法，努力的改善自己的工作习惯！ 新的一年，新的工作！我会以全新的精神面貌，将新一年的工作精彩的完成好！ 明年销售安排篇四 20xx年已经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充溢了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下安排： 1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元； 2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进； 3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效

20、评估进行全程的关注与跟踪； 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额； 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢； 6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融； 7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本； 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当

21、执行。 1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打xx个电话，每周至少探望xx位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点； 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案； 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作； 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项； 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设

22、计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作； 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少x周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访； 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作； 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误； 9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸（设备安装图及管线图）； 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款

23、，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款； 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试； 12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行； 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，

24、可以增进彼此的感情，更好的沟通； 3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 明年销售安排篇五 20xx年是“十三五”开局之年，主动深化医改中医药工作，加强中医药人才培育引进，全面提升医疗机构中医药服务实力，促进中医药事业旺盛健康发展，为十三五良好开局打下坚实基础。 （一）推动中医药参加分级诊疗制度建设。主动推动区中医院与我院建立医疗联合体。推动中医诊疗模式创新试点，探究

25、形成中医综合诊疗模式。 （二）激励举办只供应传统中医药服务的中医门诊部。 （一）推动中医药基础设施建设，改善区就诊环境和提高医院服务实力。 （二）加强医院内涵建设。接着实施“进一步改善医疗服务行动安排”，改善就诊环境，提升服务质量，削减医患纠纷的发生。开展中医药特色优势考核监测工作。加强医疗文书管理，开展医疗文件书写专项检查。 （三）加强中药处方质量管理。依据重庆市中药饮片处方专项点评指南，督促开展中药处方专项点评工作。规范中药合理运用，严控中药占比，各级医疗机构总药占比限制在50%内（西药药占比另行下达）。 （四）加强中医重点专科建设。 （五）推动中医服务实力提升，完成中医住院病区和标准化中

26、药房建设； （六）全面完成“全国基层中医药工作先进单位”创建工作，年底前完成评估验收。 （一）加强中医药人才培训工作。完成中医临床骨干培训、西医学习中医培训、中医护理培训、中医标准化培训、中医管理培训、中医全科医师和规范化培训。 （二）加强名老中医药专家传承工作，督导中医“师带徒”工作。 （三）加强区中医药相宜技术推广工作。能够运用6种以上中医药技术方法治疗基层常见病、多发病，乡村医生能够运用4种以上中医相宜技术治疗基层常见病、多发病。 （一）做好重大传染病中医药防治工作，提升应对突发、新发传染病实力。 （二）做好重庆市基本公共卫生服务项目的中医药健康服务工作。 （三）加强中医应急实力和标准化

27、建设，提升中医应急救治实力建设。 （四）主动发展中医健康产业。探究中医参加养老、保健、 养生等健康产业新模式。 明年销售安排篇六 今年我院工作的总体思路是：以和十八届四中全会精神为指导，以县级公立医院改革为契机，根据周院长提出的“抖擞精神，重振旗鼓，凝神聚力，恪尽职守，奋勉有为”20字方针，紧紧围绕“扩增量、提存量”战略目标，全力推动“国医堂”项目建设和制度规范落实工作。进一步强化科学管理，加快人才梯队培育和制度化建设，提升领导干部执行力。坚持走“小综合、大专科”的发展道路，注意专科特色建设，全面提升专科医疗技术水平和医疗服务实力，全面提升医院核心竞争力，为全县广阔群众供应优质便捷的中医药综合

28、诊疗服务。 医院将紧紧围绕县级公立医院改革这一中心，进一步优化服务流程、改进服务看法、改善服务流程，提高医疗救治水平，为群众供应平安、有效、便利、价廉的医疗卫生服务。 一是主动实施便民惠民措施。围绕缓解群众“看病难、看病贵”问题，进一步简化服务流程，优化门诊布局结构，改善门诊设施和条件，争取达到门诊挂号等候时间不超过15分钟，交费、取药等候时间不超过10分钟。严格规范处方行为，仔细落实费用清单，实施成本核算与限制。严格执行药品集中招标选购规定，降低选购成本和选购价格。进一步完善医疗服务行为公示制度。加强医保和农村合作医疗管理，为参保病人供应优质服务。尽快将食堂投入运营，解决住院病人、家属和医院

29、值班人员及部分职工的就餐问题。 二是大力推行临床路径。根据二甲中医院的标准，扩大实行临床路径病种范围，新增病种并制定临床路径规范。同时逐步完善已颁布实施的临床路径，使之更加规范好用，切实降低医疗费用。 三是深化开展优质护理服务。严格落实护理工作制度与人员岗位职责、医院临床护理工作流程、临床护理常规等规范标准，达到全年不发生护理平安事务或护理事故(致患者健康不良后果)；全面实施组内责任制为主的整体护理。主动开展第三方满足度调查活动，推动护理服务质量的持续改进。进一步完善护理人员岗位管理、绩效考核制度。 四是加强医院信息化建设。信息化建设须要大量的成本投入，前两年我院因新建大楼等缘由导致资金缺乏，

30、投入不多。根据国家医改要求和医院整体规划，必需要稳步有效地推动医院信息化建设。医院安排今年投入资金用于信息化建设，满意医院信息化须要：一是全面更新医院管理信息系统软件；二是选购电子病历、医护工作站等数字化信息系统；三是对各信息点的计算机进行升级维护、扩容；四是刚好维护医院网站，加大对外宣扬力度和信息传递。 20xx年年初医院提出了致力“国医堂”项目建设和开展“制度规范落实年”两个主要工作目标，目前来看完成状况不能令人满足。今年我们要将这两项工作作为重点工作任务，扎实推动，常抓不懈，确保切实见成效。 (一)全面推动“国医堂”项目建设 医疗市场的战略思维是竞争时代最重要的问题。作为中医医院应以中医

31、特色优势病种为导向，挖掘运用中医传统特色技术，从中医特色上下功夫，因为这是中医医院的因有领地，也就是优势领域。我们的整体实力处于劣势，与综合医院拼设备、拼技术，将长期处于被动。“国医堂”项目是我院发展的“试金石”，是我院市场占有率的标记，也是我院围绕“名医、名科、名院”发展战略的尝试与实践。“国医堂”项目的建设胜利将对于我院业务发展、品牌效应、文化凝合等方面都有很好地促进作用。县委县政府对我院“国医堂”项目建设状况也非常重视，县领导多次主动了解项目建设状况，并要求尽快落实安排，启动“国医堂”项目已刻不待时。 一要多措并举加强中医药人才队伍建设，为“国医堂”项目的实施供应人力资源保障。人才是生产

32、力中最活跃的因素，“国医堂”项目建设离不开中医药技术人才，因此加强中医药人才队伍建设就显得尤为重要。我院拟安排通过以下几点措施，为项目的开展供应人才保障：一是主动向上争取条件，拟定实惠政策，倾斜绩效考核方案，集聚全县知名中医专家来我院国医堂坐诊，提高我院中医诊疗服务实力，提升我院“国医堂”知名度；二是主动开展聘请工作，加大年轻中医药技术人才的引进和培育力度。20xx年安排聘请中医药专业人才10余名，选派2-3名人员到上级进修学习；三是在院内广泛开展中医药相宜技术岗位培训，强化提中学医药相宜技术，定期开展中医药相宜技术培训；四是主动开展“西学中”，营造学习中医药学问的深厚氛围，提高广阔西医人员对

33、中医药学问的驾驭及运用。 二要主动开展中医药诊疗新项目，打造服务品牌。目前我院开展的中医药服务项目还不多，中医优势尚未凸显，品牌效应还未形成。我们要主动开展包括针灸推拿、拔罐、刮痧、足疗、药浴熏蒸、穴位埋线、穴位敷贴、膏方熬制在内的中医药治疗服务，形成我院的特色亮点和品牌效应。同时伴随着老龄化社会的到来，老年人对专业医疗保健和康复的需求越来越大。我们要顺应社会发展的需求，推行“医养一体”发展新模式，充分发挥中医药在保健、康复方面的优势，主动开展中医药老年保健、康复服务。 三要完善中医药人员的绩效考核方案，激励运用中医药诊疗手段。经济运行部要进一步拟定和完善绩效考核方案，激励开展中医中药新项目，

34、提中学医药技术人员的收入，形成大家都主动运用非药物治疗的良好氛围。 (二)加强特色专科建设，培育医院核心品牌。 在总结过去专科建设阅历的基础上，结合当前我院医疗卫生事业发呈现状，根据“发展重点，带动全面学科发展”的建设思路，加强临床专科建设，培育医院核心品牌。经过发展我院妇产医学中心、血液透析中心、肛肠科、针灸推拿科、脑病科、脾胃病科等已初具规模，有着良好的社会反响，但还需进一步加强。我们要坚持以“专科特色为龙头，提高整体功能，促进综合发展”的办院方向，加大院内重点专科的投入，激励新技术、新项目的开展。接着加强与上级医院的合作力度，邀请上级医院知名专家，长期到我院坐诊及指导工作。把学科建设与专

35、科发展做得更完善更详细，根据制订的重点学科扶持、开展新技术新项目以及人才培育的详细措施，进一步加快学科建设的步伐，建成一批有影响、有潜力、有市场、有特色的重点专科，不断开创医院工作新局面。 肛肠科和针灸推拿科是淮安市重点专科建设单位。经过多年发展已形成了一套行之有效的诊疗规范，具有良好的群众信誉度。今年我们将加大肛肠科和针灸推拿科人才引进和培育力度，注意年轻医师培育，逐步形成人才梯队，建设一支德艺兼备的人才队伍，全力打造中医药特色显明，治疗效果显著的“肛肠诊疗中心”和“针灸康复中心”。 制度建设是医院发展不行或缺的一部分。“没有规则，不成方圆”。目前我院还存在着制度缺失、有制度不执行、执行制度

36、不严格的状况。 因此，建立全面、系统、完善的规章制度，实现科学有效的管理，仍旧是当前我院内涵建设的一项基础性工作，也是“医院文化”建设的一个重要方面。今年医院安排组织人员结合现有的规章制度和管理阅历，进行仔细的总结和完善，使其系统化、规范化，把医院建章立制工作推向理性升华，逐步形成内容全面、简洁好用、比较成熟的“中医院制度文化”。医院将依据国家及省市县卫生行政主管部门制度颁布的规章制度和各种业务技术条例，联系实际，运用自律原则，有针对性地建立健全各种规章制度。真正实现医院各项工作有章可循，有制可守，各类人员静在其位，动在其规，各项事宜照章办事，领导公正无私，职工信守职责，医院处在良性的惯性运行

37、之中，避开那种混乱、无序、内耗现象发生。 在提升制度执行力上将更加坚决有力。以往在检查中发觉问题时多碍于情面，多以提示为主。这就导致有的人敢于不遵守医院规章，甚至和制度对着干，严峻影响到医院的管理秩序和效能。因此，医院各职能科室在制定相关制度时应以人性化为原则，充分考虑到广阔医务人员的实际，同时也要便于制度的执行。在督查制度执行过程中要祛除老好人思想，树立主子翁的看法，仔细执行医院规章制度，维护医院整体利益。广阔职工不得抵触制度，应在制度规范下开展各项工作，充分相识到制度是保障医院正常运行的准则，每个人都应当无条件遵守。真正实现“有制度可依，执行制度必严，违反制度必究”的常态化机制。 实践证明

38、，20xx年实行的大部制改革是适合中医院实际状况的，达到精简机构，削减部门推诿扯皮，提高行政效率、提振敬业精神及团队效能的目的，充分调动了行政后勤岗位的工作主动性，解决了以往人浮于事、效率不高等问题。 在今后的工作中我们将接着根据大部制改革的总体框架和思路，进一步深化人事体制改革：实行医院层级管理新模式，加强对医院各部负责人及中层以上干部的目标管理，建立任期目标责任制，加强和完善监督考核机制，实行“问责制”；接着实施管理岗位及中层干部竞聘上岗制，实行院科两级管理，科主任为科室管理第一责任人，做到责、权、利相结合，全面推行定编、定岗、定责的劳动合同制，充分调动职工的工作主动性；全面推行聘用制度和

39、岗位管理制度，坚持按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、以岗定薪、岗变薪变，非工作须要，不在本专业岗位任职的不得晋上升一级专业技术职务，变身份管理为岗位管理，建立能进能出、能上能下的敏捷用人机制，落聘人员依据洪泽县中医院待岗制度予以待岗处理；进一步完善人员绩效考核制度，实行岗位绩效工资制度，将工资收入与服务的数量、质量、技术难度和患者满足度等作为重要指标，建立以社会效益、工作效率为核心的人员绩效考核制度，做到多劳多得、优绩优酬，同时保证临床一线、关键岗位、业务骨干和做出突出贡献的人员待遇，合理拉开收入差距。 (一)加强思想政治教化，促进医德医风建设 围绕医院改革发展新局面，全面开展作风整顿工作，不断加

40、强领导班子自身建设、干部素养建设和党风廉政建设，全面提升思想政治工作水平，为医院健康持续发展供应坚毅有力的政治保障。 同时结合医院实际，主动开展“三好一满足”活动：一是更新服务理念，优化服务流程，不断提升服务水平，努力做到“服务好”；二是加强质量限制，落实核心制度，逐步提升管理水平，努力做到“质量好”；三是加强医德医风教化，弘扬高尚医德，肃穆行业纪律，努力做到“医德好”；四是开展行风评议，加重惩治和预防腐败工作力度，主动接受社会监督，努力做到“群众满足”。 (二)增加模范带动作用，传递发展正能量。 要高度重视和切实加强职工思想道德建设，把社会主义核心价值观的基本要求融入到日常工作、学习、生活中

41、，努力培植先进典型，树立学习榜样。大力加强宣扬工作，充分发挥先进典型的带动引领作用，促进良好的院风的形成，为医院发展增加后劲。 (三)加强医院内涵建设，促进医院和谐发展 突出文化建设、志愿者服务、民生工程等重点工作，树立良好的社会口碑。 加强文化建设，提升医院品牌。抓好职工思想道德教化，培育一支具有现代素养的职工队伍。使每个职工树立危机意识、市场意识、竞争意识、经营意识和效益观念。举办丰富多彩的文娱活动，丰富职工的业余生活，开展卫生法律法规及医学学问竞赛活动，营造健康向上、团结奋进的医院文化氛围。 深化开展志愿服务活动，弘扬志愿精神。建立一支青年志愿者服务队，为患者供应包括导诊、询问、费用查询

42、、健康教化等服务。赴社区、社会福利机构等地，为群众供应诊疗、健康教化、询问等服务。在重大活动现场，供应秩序维护、健康保健询问、现场医疗救援等。大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。 坚持以人为本，着力改善民生。落实县、镇、村医疗卫生服务一体化管理要求，推动医疗技术分级诊疗，分层服务，促进优质资源纵向流淌，开展对口支援，定期选派医生赴乡镇卫生院坐诊，提升镇村基础医疗服务实力。实行送医送药送健康的“三下乡”活动，加大扶贫帮困力度，为改善民生尽到我院的社会责任。 开展平安医院创建活动是加强社会治安综合治理、维护正常医疗秩序、建立良好医患关系、构建和谐社会的重要举措。医院将建立健全平安医院创建组织，在“主要领导负总责、分管领导详细抓”的责任制下，把创建工作分解到科室、岗位、人员，为刚好排查医患冲突、平安隐患、防止事态升级等综合防范工作供应组织保障。同时利用宣扬栏、电子大屏幕、标语横幅等形式开展平安创建宣扬教化，充分调动广阔医务人员参加创建活动的责任心和主动性。围绕创建工作重点，努力提高医疗质量，强化医疗平安，加强医疗风险限制与管理，完善防范机制。加强与公安部门的联动，指导医院平安保卫工作。建立检查、分析、评价、反馈体系，定期对维稳、平安工作进行综合检查，促进平安医院创建活动不断深化开展。