2023年促销方案促销方案文献优质(八篇).docx

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1、2023年促销方案促销方案文献优质(八篇) 为了确保我们的努力取得实效，就不得不须要事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 促销方案 促销方案文献篇一 1、购物赠汤圆： 2月26日至28日一次性购物满68元(莒县、莒南店58元)即赠价值5元的思念汤圆1袋(500克)，单张小票限赠两袋，日赠200袋，赠完为止。 2、猜灯迷活动： 2月16-21日在店内悬挂灯迷，猜中即可获得价值3元的精致礼品一份，每日打算灯迷200个，猜完为止。 3、开学加油站：

2、 元宵节期间，离学生开学时间为期不远，各种学生学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。学生服装、休闲类服装等冬装出清促销。 广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标记、图案、宣扬用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣扬效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣扬产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精致，欢迎广阔客户来人来电询问。

3、扔不掉的广告小汽球!它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知!达到广而告之的效果!派发气球方案和地点：可依据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉ok礼品气球。 广告气球，可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣扬广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。

4、在与高额的广告费用相比之下，广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠! 促销方案 促销方案文献篇二 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢。 秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大

5、规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、20xx年名酒名特产荟萃展 中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼

6、或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天” ” 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 促销方案 促销方案文献篇三 元旦家具促销活动方 案 活动目的：利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市

7、场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。 活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。 活动主题：环球家具展20xx新品 锦龙家居全面上市 13岁末无喙头、购物送现实打实！ 活动时间：20xx年12月28日20xx年1月5日 活动地点：全友家居普陀旗舰店 活动细则： ? 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满20xx元（折后实际成交价），即可参与抓现金一次，中奖率100%。 ? 奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值干脆兑换等同金额的现金。例如，购物满20

8、xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。 ? 满20xx元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。 ? 凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动照实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参与1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。 ? 奖项奖品设置： 新款家具立马斩价迎新春 ? 值此14年元

9、旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美妙的家！时尚家居前沿阵地，锦龙家居恒久值您信任！ ? 为迎接14年元旦的到来，商场内每个参展展位均有23款特价商品，价格均低于平常正常销售价格，请消费者进各店询问； ? 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店 选购你中意的家具。 留意事项： 一、 参与活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对顾客登记抽取乒乓球工作人员依据乒乓球数值登记并发觉金顾客填写抽奖券工作人员核实后投入抽奖箱等待元月3日下午抽奖工作人员通知领取奖品幸运者领取奖品 二、 特价商品及订单（即未付清全款）不参与本次活动。，请各参展单

10、位在销售单上注明清晰。 活动期商户担当原则： 1、 商户担当本次活动期间参加活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场担当；制作活动抽点协议 2、 结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参与活动的销售凭证总额结算，多还少补。 3、 商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。 奖金预算： 在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项； 按去年同期销售量比较，本次共计1

11、0天的活动期间预料参与活动的销售量将达到4060万，按2%的抽点活动经费计预料收取800012000元该环节的现金； 按20xx元抽取一次的规则，共有200300次的抽取机会，如按平均抽取30元次，共应付60009000元奖金，实际按10000元预算； 故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和限制，故也不解除超出的可能性。 奖品价值预算： 以上共合计费用：20230元 媒体预算： 1、景德镇电视台游走字幕：10天300元 3000元 12.281.6共计10天 2、昌河电视台游走字幕：10天200元 20xx元 12.281.6共计10天，4个台每晚各4次 3、2

12、分钟房地产专题：2期1400元 2800元 12.281.3共计一周 4、瓷都晚报14版：3期20xx元 6000元（赠送两期软文） 12.29内页14版；1.4内页14版 5、交通音乐台：10天30秒10次 1550元（含制作费50元） 12.281.6共计10天，每天10次，每次30秒 6、活动展板：4米3米共计14米60元米 840元（可供长期运用） 12.29早上必需悬挂到位制作陈龙富，负责人汪国华 7、大门口布幔框架： 2400元（可供长期租赁运用） 制作方：陈龙富 负责人汪国华 8、正门活动布幔：100平米6元平米 600元（含悬挂） （画面内容为12.56，布幔尺寸为147） 1

13、2.29早上必需悬挂到位设计：吴仕林，制作： 悬挂：陈龙富 负责人：汪国华 9、抽奖券印刷 300元 设计：吴仕林 印刷：希望彩印 促销方案 促销方案文献篇四 随着服装促销目的的不一样，服装促销安排有下列不一样的种类： (一)年度服装促销安排 通常而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点 随着服装促销目的的不一样，服装促销安排有下列不一样的种类： (一)年度服装促销安排 通常而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费

14、者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不一样主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。 比如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不一样比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促

15、销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销安排 经过去年国庆

16、节服装促销的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，比如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，比如：购买金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。 (六)媒

17、体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。 服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的? 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。 详细的操作是这样的：先定出打折销售

18、的时间，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。 商家的预料是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣扬效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，假如你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不肯定会留到最终那两天。 实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就起先一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来起先抢购，以后就连日客

19、人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家原委赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上接着作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔

20、市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下剧烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意! 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑敏捷的生意人。 他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么，他这样做的隐私在哪里呢? 原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它*，这当然是有利可图的。靠着其它*的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有

21、的盈余。 这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一箭双雕的创意! 促销方案 促销方案文献篇五 策划背景： 策划目的： 活动宣扬：1、活动起先前2个星期，张贴海报 2、 利用微博、人人、腾讯等现代通讯手段宣扬，每次必需写明活动时间、地点，随时穿插报名状况和活动中将出现的亮点，持续2个星期。 3、制作横幅，活动前一个星期 报名方式：?网上报名，可以在微博、人人上编辑好联系方式、姓名，然后师院创业部 ?现场报名，有两天时间在逸夫楼前和西区食堂门口设立报名点 策划方案： 活动的也许内容：1、参加者有200元的创业基金，但在活动

22、结束后需归还，剩余的属于盈利。 2、在活动过程中需记录交易状况，活动后计算好上交，便于评比 3、评比出盈利多的团队，分别赐予一二三等奖。一等奖：300元 二等奖：200元 三等奖：150元。 活动设想：活动地点选在西区田径场，各个摊位摆放沿着操场的内外圈，空出跑道 在田径场四周铁网和健身器材上挂上霓虹灯，营造夜市氛围 在操场中心搭一个小舞台，打算好话筒和音响，想要宣扬自己商品的团队可以在上面表演或是随意的喊几嗓，没人时可以放歌，营造气氛。 创业部另设摊位，扮演街头艺人，表演涂着油漆的雕塑人，路人投个硬币动下。 设立志愿者点，活，活动期间供应帮助，活动结束后打扫田径场 活动流程：1、18:00，

23、各个团队进入指定位置，摆布好自己的商品（需打算自己摊位上的灯光，以及桌子，当然可以干脆放在地上卖） 2、18:45，活动正式起先，亮灯，放音乐。活动期间不定时巡查。 3、20:15，摊主接连上台介绍自己的商品，时间长短视状况而定。 4、21:00，结束活动，各摊位整理东西并上交交易表 5、21:20，统计出结果，宣布获奖者并颁发嘉奖 经费预算：霓虹灯彩灯250元 嘉奖金650元 海报横幅150元 总计：1050元 促销方案 促销方案文献篇六 中国经济的发展和人们观念的更新，贷款买房（车、消费）的方式已渐渐为人们所接受，然而贷款所需的高额首付款又让不少工薪阶层望而却步。为了扩大住房贷款的发放，银

24、行方面也做了主动的探究，住房贷款“零首付”就是其中的一项。 但随之而来的却是市场反应的平淡。在个人信用机制并不健全的现在，银行当心翼翼地调整着它的营销手段，但设立的众多壁垒又潜藏着不信任。许多人认为，“零首付”只是一种促销手段，目前中国真正意义上的“零首付”还没有。专家强调，信贷消费必需建立在完备、真实的个人信用调查机制基础上，国外企业驾驭消费者特别细致的资料，多数消费者都有信用等级，我国现阶段还无法做到这一点。因此，盲目地推行“零付款”等国外流行的汽车信贷方式，并不符合我国国情。相比较而言，分期付款在各地的推行状况更好一些。 盲目地制造一个噱头想大捞一笔在日渐成熟的消费者面前已行不通，银行开

25、发商应踏踏实实地完善自己的营销策略。对于“零首付”，目前最主要的是，要依据商品房贷款零首付产品“小众化”的特征，将该项产品的市场营销策略，更多地针对目标客户进行推广，而不是以往的“大众化”推广。因此，银行应变更营销战略，首先要将“小众化”产品重点向适合该产品的、目前须要消费的“小众化”客户群赐予广泛与深化的推广。 虽然“零首付”前景看好，但目前并不相宜，规范的个人信贷消费在中国终将有一段很长的路要走。 从现在起，上海顾客可以在商店柜台上当场贷款买走货物。由建行上海市分行首家推出的即来即贷式“零首付”信用消费贷款，供应了这个便利。 目前上海持有公积金龙卡和龙卡信用卡的万居民，只要有良好个人资信，

26、都能在上海南京路上的第一百货、新世界商厦，淮海路上的新华联商厦、百盛商厦，徐家汇的汇金百货等闻名商店，享用这一银行最新产品。 过去，申请消费信贷在上海商店购物，必需先支付的首付金。而现在，顾客只要带上一张卡，一般花半小时，就能连贷带买完成购物。目前，这项贷款只用于购物消费，不能提现。贷款金额最高元，期限分半年和年两种。 据介绍，建行上海市分行发挥办理上海居民缴付住房公积金的优势，通过商店联接到银行信息库的网络，能快速了解顾客缴付公积金的状况和信用卡记录，当场审核“零首付”贷款，从而大大省却了传统资信核查的时间，既简化了申办手续，又有效限制了信贷风险。 成都贷款买车也“零首付” 了 从20日起，

27、成都市民贷款买车将不再有首付款的“负担”。四川省建行营业部等将联合向成都市民推出贷款买车无须首付款30的信贷业务。 据了解，此次“零首付”的汽车类型几乎涉及全部国产车型号，实行的担保、质押方式也非常新奇。有关负责人称，申请“零首付”购车的消费者在向银行及车商供应了有关证明自己月收入的资料后，可实行多种方案获得这项“优待”，诸如利用质押物加本车抵押再加担保人方式；用出租车经营权抵押加本车抵押加担保人方式；用旧车抵押加本车抵押加担保人方式等等。“零首付”贷款购车贷款期为1至5年。消费者按月把本息资金存入在建行开设的账户内。如长安铃木“都市贝贝”，车价为499万元左右，贷款期为三年，那么消费者只需在

28、三年中每个月向建行存入1060元左右的本息即可。 “零首付”（也称首付款贷款）在以下几种状况下特别适用。 1.工作不久、经济收入较高且稳定、但存款较少，想通过贷款买房的年轻人。他们可以通过协商，以亲属的产权房向银行抵押，用贷款解决首付款问题。几年后还清首付款贷款，与银行解除抵押，产权照旧归原亲属全部。 2.家中有旧房（产权房）但不愿出售，想贷款购新居但又拿不出首付款的市民，可以在向银行贷得首付款后，以出租旧房的收入还贷。 3.以房产投资为目的的市民，可以将手头资金用于他项投资，通过首付款贷款购置房产。这种贷款的利率与个人住房贷款的利率相同，较银行其他贷款的利率低。 4.这项业务还可解决购房人在

29、卖旧房、买新居之间的时间差问题。 零首付，会引发消费者感爱好吗? 上海人现在买房、买车、购物，都可以选择“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？ 今年月日，上海工行、建行几乎同时宣布推出个人商品房首付款贷款业务。这项被媒体称为“零首付”的房贷新品种一公布，引起买房者极大关注。前天从建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已签约发放近户，正在受理的有户左右；工行签约发放了笔“零首付”，受理申办的有几十笔。 上海市工行有关人士说，“零首付”新业务不是一项大众化的金融产品，具有“小众化”的消费特征。但他表示，随着房改政策的深化和房地产市场的回升，投资性住宅消费的市民越来越多，精明

30、的投资者会利用银行的钱来投资。从这个意义上说，“零首付”前景一片光明。 从两家银行的政策看，“零首付”是有条件的，买房者必需用旧房抵押首付款。将来有没有可能用新居来作抵押，或者实行真正意义上的零首付？有关人士称：“对以上的人群来讲，真正的零首付几乎不太可能，也无必要。”他说明说，即使信用制度健全了，能凭信用来“零首付”的人，终归还只是极少数。 记者前天从上海工行获悉，自该银行领先推出这项业务以来，申请零首付贷款购车的占了购车贷款总申请量的。 工行闸北支行信贷客户二科的陆小姐告知记者，“零首付”政策推出后，银行的汽车贷款业务始终很劳碌，从今年月日做成第一笔业务至今，已经有辆车被买走，其中以上海通

31、用新推出的万元的小排量别克和一般桑塔纳为主，买主大多为私营业主。普陀支行也已经放贷万元用于辆私家车的贷款；该行信贷科王坚鸣科长说，除此之外他手头还有辆“帕萨特”的主子正在申请该项贷款。 眼看生意兴隆，汽车销售商的热忱也日益高涨。闸北支行的陆小姐说：“此项贷款刚推出时，大多数销售商还持观望看法。但是一个月后，我的玻璃台板下多了十几张汽车销售商的名片，他们都想尽方法加入零首付行列。”。 购物零首付：大商家紧跟而来 上海市百七店自月日推出“零首付”近半月来，到昨日为止前来办理“零首付”的顾客为人，贷款资金达到了万元。昨日从建行上海市分行传出信息，市百一店、新华联、市百六店等大商家将联袂和建行上海市分

32、行推出“零首付”购物信贷消费。 据介绍，在七百办理“零首付”的顾客平均每人贷款的金额为元，其中是购买家电产品。办理“零首付”的顾客大多年龄在岁，其平均收入为元，工作大多较稳定。 但是，也有消费者反映，“零首付”在操作上还较繁琐。如仅办卡就需天的时间。建行上海分行的有关人士昨日透露，为了便利消费者，全市万“公积金龙卡”或“龙卡信用卡”持有人可凭个人信用申请免担保的购物贷款，这样就可做到即来即办。(据解放日报) 在北京、无锡等地相继推出购房“零首付”业务后，南京房地产业的“零首付”也起先出现。 所谓“零首付”，指的是消费者购房除了办理银行抵押贷款外，不必支付最低限额30%的首期房款。据华东新闻报道

33、，近日，南京市某些房地产开发公司为使房产尽快流淌起来，推出了购房“零首付”业务。与北京、无锡等地不同的是，南京的“零首付”是房地产开发公司推出的，而非金融机构开办。 南京河西某房产开发商推出的“零首付”业务内容包括：购房者不论身份、职业，均可以“零首付”形式购房；房款可以分期支付，最长支付期为10年。以一套价格为20万元的商品房为例，购房者可以在10年内按月支付，其实质与银行开办的“零首付”业务无异。所不同的是，无锡等地银行推出的“零首付”业务对象须为机关、事业单位职工，而南京开发商推出的“零首付”则没有这一限制。（据华声报） “零首付”吃力不讨好？ “零首付” 的推出何以落得如此尴尬境地，北

34、京400多人贷款买车却不还钱，一位家徒四壁的单身汉竟为4个人担保购车！许多消费者对“零首付”的高门槛颇有微词，而有的甚至认为“零首付”是“骗人”，于是又陷入了商家一腔热血而消费者并不买帐的尴尬局面，以中国现在的国情，任何不适应市场的营销方式终将失去消费者，不管它有多么时髦和流行? 零首付开走车 四百人不还钱 北京市第一宗汽车信用消费案正在审理之中，有400多名贷款买车不还钱的人被起诉。目前，大部分欠款追回，有14人因无力还款被拘留。 近年，我国掀起私人购车热。为抢占这一市场，各汽车经销公司纷纷推出了分期付款业务。北京某公司也加入了这一促销热流，推出“零首付”的售车举措，条件极具诱惑力。几万元一

35、辆的昌河、松花江等小型车，近20xx辆快速订购一空。 为保证购车人在一年或一年半内按时还款，这家公司要求购车者从所在单位出具资信证明，要求有偿还实力的保人做担保，供应有效证件即户口本、身份证，并在公证部门进行了公证，同时在保险公司做了保险。但在还款时却仍有400多人没有按期还款。这家公司打电话催款，不想留在合同上的呼机、手机均已被停机，留下的电话号码是查无此人。于是，他们把400多个不还款的购车者告上了法庭。 从去年初起先，海淀法院投入了大量的人力艰难地查找这400多个当事人，追还欠款。有的当事人见法院的人来了，凑钱交了购车款；有的则是要钱没有，要车也没有；有的还想拉黑活还车款，结果黑车被公安

36、机关扣了，无力还款还车；有的借口汽车质量有问题，不还车款；有的公司倒闭，汽车被扣留还了债务；有的购车人并不是汽车的运用人，汽车的运用人死亡，车、人均无处查找? 而许多担保人与购车人并不熟识，在法庭上向法官申辩不知道有连带责任；有的担保人根本不具备资质，有一个姓白的单身汉，无业，与父母同住，家徒四壁，竟为4个人担保购车！（据市场报） 据悉，北京市第一宗汽车信用消费案正在审理之中，有多名贷款买车不还钱的消费者被起诉。专家指出，这说明汽车信贷消费的基础即个人信用机制还特别不完善。 近年来，以北京为代表的一些城市掀起私人购车热。为抢占这一市场，各汽车经销公司纷纷推出了分期付款业务。北京某公司也加入了这

37、一促销热流，推出 “零首付”的售车举措，条件特别宽松。几万元一辆的“昌河”、“松花江”等小型车，近辆快速订购一空。为保证购车人在一年或一年半内按时还款，这家公司要求购车者从所在单位出具资信证明，要求有偿还实力的保人做担保，供应有效证件即户口本、身份证，并在公证部门进行了公证，同时在保险公司作了保险。但在还款时仍有多人没有按期还款。这家公司打电话催款，但是留在合同上的呼机、手机均已被停机，留下的电话号码是查无此人。迫于无奈，该公司把这四百多个不还款的购车者作为集体被告，告上了法庭。 从去年初起先，海淀法院投入了大量的人力，艰难地查找这四百多个当事人追还欠款。许多担保人与购车人并不熟识，在法庭上向

38、法官申辩不知道有连带责任；有的担保人根本不具备资质。目前，大部分欠款已经追回，有人因无力还款而被拘留。 此间专家强调，信贷消费必需建立在完备、真实的个人信用调查机制基础上，国外企业驾驭消费者特别细致的资料，多数消费者都有信用等级，我国现阶段还无法做到这一点。因此，盲目地推行“零付款”等国外流行的汽车信贷方式，并不符合我国国情。相比较而言，分期付款在各地的推行状况更好一些。（据新华社） “零首付”并非无代价 近期，建设银行上海分行为促进住房信贷的发展，推出了一种新的个人住宅抵押贷款“零首付”，即购房者不用支付任何首期付款，就可以从银行获得100的抵押贷款。 “零首付”乍一听起来，不用个人掏一分钱

39、，就可从银行借钱买房，这对刚刚进入社会，个人金融资产积累不足而又急着购房的人来说，的确颇具诱惑力。但是，细致琢磨，人们会发觉我国的“零首付”与发达国家的高比例贷款或无首期付款抵押贷款还有肯定的区分。这种“零首付”虽然不需个人支付首期付款，但是获得银行贷款的条件是要以两栋房产，即现有住房（可以是父母或亲朋好友的房子）和预购新居作抵押，这便利刚刚降低借贷的“门槛”忽悠一下又抬高了起来。进一步分析，我们会发觉“零首付”的代价和成本并不低。 对于消费者来说，“零首付”虽然免除了2030的首期付款的负担，但是“以两栋房屋作抵押”的借贷条件，对于那些无房户、城市化中的新增人口、流淌人口和刚参与工作的年轻人

40、来说并不轻松。他们上哪儿找一个能让银行接受并能与自己共同担当抵押风险的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”对他们仍是可望不行及的奢侈。 此外，“零首付”虽然减免了消费者的当期负担，却加重了他将来还贷的负担。目前，我国实行的是浮动利率抵押而不是固定利率，在经济增长缓慢和利率多次下调的状况下，100的债务负担对于一些当期收入较高者是可行的，但随着经济形势的改变，利率的上调，会增加借贷人将来债务负担，从而影响他的还贷实力。 从银行经营的角度来分析，在我国住宅金融基础设施极不健全的状况，“零首付”潜在的风险及带来的经营成本也令人担忧。这种风险表现在：首先，“零首付”设计者的初衷是要满意当期收

41、入高但个人资金积累不足消费群体的需求，但是，在个人信用制度不健全、个人资产透亮度低和工作变动常见的状况下，银行很难就个人的信用做出正确的推断。 促销方案 促销方案文献篇七 该店位于*商场一楼。从周边环境、经济发展水平、居民房屋建设状况、地理位置、客流量、历史销售客单价状况来看，活动药店主要面临的市场特点为： 1、地处工业区的商业地带，经济发展水平较好，整体消费实力处于中等水平； 2、药店所在区域有肯定的本地居民，有很强的保健需求； 3、以家庭式居民为主，价格比较敏感。 市场冲击： 1、周边多家平价药店的价格冲击，特殊是*药房进行低价销售后，造成40%以上的顾客流失，日均客单数下降幅度超过50%

42、，客单价也略有下降； 2、没有医保，销售品类以药品为主，导致消费实力很强的当地居民销售量始终不能达到志向高度。 3、地处振新商场一楼内部电动扶梯旁边位置，在商场整体经营状况不好的状况下，显得位置稍偏。 市场契机： 1、天气转热，进入凉茶销售旺季； 2、脚气、狐臭等皮肤类药品也进入销售旺季； 3、气温上升，人体不舒适感增加，特殊是心脑血管类患者不舒适感增加，可以大力推销减肥、降脂、软化血管等中老年保健品； 4、儿童节即将到来，几项升学考试即将接连进行，补脑类保健品也进入销售旺季。 1、主题：迎六一、送凉爽 2、主题思路： 通过“在学校门口向接送孩子家长发放dm单、在居民区菜市场门口向进出居民发放

43、dm单、在商场门前广场摆放碧生源减肥茶等堆头、商场广场发放dm单现场引导”等解决活动客人来源问题；利专心脑血管类、常见减肥美容、滋补类的敏感品种低价格营造整体销售平价的印象，带动保健品、非药品等新品的销售；在保健品、非药品等新品销售商以原品买赠为主进行促销。 5月29日至6月1日。 门店（主活动场地）、门店所在商场门前广场（次活动场地）。 1、扩大药店在本地人群中的知名度； 2、向顾客传达本店经营品种调整的状况； 3、拉动保健品、非药品的销售。 1、宣扬单抵用一元卷。在活动期间，凡持完整、整齐本次活动宣扬单到活动门店购药（特价药除外）超过10元者，可当作现金抵用一元； 2、一元、两元、5元、十

44、元区特价销售。主要是在脚气用药、常规感冒用药、痱子粉、脑心舒、乌鸡白凤丸、凉茶、夏桑菊、保健茶等商品中选择四十个主推品种进行超低价销售； 3、新品超低体验推广价销售。主要是在保健茶、汤料等中进行选择； 4、买100送100活动。活动期间，凡在活动门店购买保健品（特价除外）金额每满100元，即赠送10元现金抵用券（共计五张，每张面额20元，运用现金抵用券时，每购一盒保健品限抵一张）。抵用券可以在下次购买保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中进行注明）时当作现金抵用。 5、进店有奖。活动期间，将每日在门店门口设立挂号纸，限定为20页。凡持挂号纸者，可以在购药结算时，享受八折实惠价，特价药除外

45、。 1、在色调上要体现出儿童、少年的青春活泼和朝气向上； 2、首页为主题页，主要内容要以五股凉风吹拂儿童的形式，将5项实惠阐述清晰，另外，还要突出活动主题，举办门店店址。 3、其他页为主要实惠特价商品的文选，分为儿童滋补、凉茶系列、心脑血管、皮肤、保健品、功能性食品等类别分别标注。 场外以碧生源销售为主、并树立活动主题（与dm单内容相像）宣扬牌，站一人，主要是宣扬活动，销售碧生源，引导顾客； 在门店后门口悬挂活动横幅“迎六一、送凉爽、五重实惠大酬宾”播放歌曲和特价商品状况，烘托氛围。 店内门口设立一元、两元、5元、十元区特价销售和新品超低体验推广价销售专区，现场收银； 心脑血管、儿童滋补、其他滋补用品、功能性食品等非统一价格的特价商品穿插期间探望销售，收银台结算。 门面和整场以