2023年化妆品销售广告策划书化妆品广告策划书(三篇).docx

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1、2023年化妆品销售广告策划书化妆品广告策划书(三篇) 人的记忆力会随着岁月的消逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经验和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。信任很多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 化妆品销售广告策划书 化妆品广告策划书篇一 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告遮天蔽日，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，美宝莲

2、的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售阅历，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象美宝莲很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品消费市场分析 高校生化妆品调查背景和意义17pr是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，运用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养

3、，就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚，接受过良好的教化，社会关注程度高，假如通过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，高校生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析： 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不运用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，

4、我们了解到他们不运用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。(有55.6%的潜在消费者选择此项);平常太忙，没时间化妆和不会化妆也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不运用彩妆，但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不运用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，终归爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，dhc但从数据上我们不难看到我们高校生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位

5、。 美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌许多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深化人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得高校校内是化妆品市场消费的潜力群体，假如哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 二美宝莲彩妆产品swot分析优势(strengrth)： 1、美宝莲的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁运用彩妆的女性。 2、美宝莲一贯坚持纯自然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然健康的环保料。3以高品质，

6、合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分呈现特性感觉，引领时尚潮流，符合高校生的消费观点。 劣势(weakness)：1销售阅历相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 机会(opportunity)：1该产品采纳全新的消费理念和更留意高校生的心理诉求，简单被消费者接受2中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3高校生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费实力基础; 挑战(threaten)：彩妆在高校

7、生心中没有形成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。 三、营销策划目的 本次策划的目的是让更多的高校生了解、运用“美宝莲”这一化妆品。力争在校内营销活动中在校内内打响产品。 四营销策划战略 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： (1)美宝莲进入高校校内选择的最佳销售渠道是校内超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 (2)采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略 品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校内的渗透力度，让每一个高校生在任

8、何一个地方都能买到它的产品 广告策略：采纳最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在高校校内多做促销活动，进行彩妆学问宣扬，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为协助。并结合好用的化妆演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 化妆品销售广告策划书 化

9、妆品广告策划书篇二 一、前言 1872年，日本东京银座出现了第一家西式大药房，资生堂就此诞生。如今，资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业，通过将东方美学和西方科研的完备结合，致力于为中国乃至全世界人民创建更丰富美妙的生活。做为具有国际视野的亚洲皮肤专家，资生堂始终站在全球学术界对生物体和化妆品研发的前沿。 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年头前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的快速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品德业的生产企业达300

10、0余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23。8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 日本的化妆品厂家“资生堂”是定位于“为了亚洲女性的肤色更漂亮”的日本化妆品名牌厂家。定位精确的资生堂于20xx年12月发表了面对中国人女性的新产品dq。日本厂家特别关注在中国每天乘坐地下铁或者公共汽车上班活跃在各个办公楼的上班族ol。为此预定于3月份将有25个品目的化妆水和美容液的护肤品新发卖。而价格范围设定在160元到360元之间。 二、市场概况 1.市场竞争状态 现在，日本国内化妆品生产厂家

11、特别看好中国的化妆品市场、正在向这个浩大迷人的化妆品市场暗送秋波。依据日本化妆品厂家“资生堂”的统计，去年中国化妆品市场的化妆品运用人数达到5800万人，已经到达了日本国内化妆品运用人数大致相同的人数。到20xx年预料可以达到1亿人。值得一提的是年轻的中国女性在化妆品品牌的选择上特别倾向于选择日本厂家生产的化妆品，与欧美品牌相比，中国人女性更喜爱日本厂家生产的化妆品，这是因为同样是亚洲人中国人女性的皮肤与日本人女性的皮肤和肤色大致接近的缘由。现在，中国这个浩大的化妆品市场是一个活生生的舞台，日本各个厂家在与欧美各个厂家绽开激烈竞争的同时，正在上演一出扣人心弦的“生存竞争连续剧”。 2.日化品市

12、场概述 日本国内化妆品市场上市出货量大约有1兆5千亿。明显，日本国内的化妆品市场已经进入饱和状态，用现在人民币对日币的换算比例，到20xx年中国的化妆品市场的上市出货量即将超过日本国内的市场。 3.市场竞争状态 当外资品牌越来越多的时候，消费者的选择机会多了，也就变得精明和谨慎起来。外资品牌的进入，带来了品牌形象及产品文化的传播，渐渐对消费者有了教化的作用，品牌的概念将越来越强;另外，农村的攀比风气，是一种致命的伤，为此，将来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌，而是比谁能用上名牌了。 始终以来，资生堂的销售渠道主要集中在大城市高档百货店的专柜，占其销售额的20xx化妆品销售广告策

13、划书。同时，为了维护其高端品牌形象，也很少参加商场的各类促销活动。不过这种渠道分销的方式，对于想让大众市场的消费者更多体验资生堂其他的品牌而言，明显是不利的。那么资生堂依据本身产品的特性以及市场行情的分析，药妆营销渠道，是它寻求变更的一条新通道。 资生堂最突出的是文化推广，1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部”，俱乐部设立会员台帐，公司通过电话、明信片等形式定期与会员保持联系，向其供应产品信息。年龄的增长而越来越明显的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等的皮肤以及毛发的老化现象，受到越来越多人的关注。资生堂携手国内外的演技机构通过大量的基础探讨，致力于阐明皮肤的技能、毛发的结构以及

14、皮肤和毛发在生理上的困难结构。 三、消费者概况 注意老年消费者层次。在老龄化状况加剧的当今社会，预防以及改善。 (1)人们对化妆品的忠诚度很强。一般运用一个化妆品感觉还不错的话，一般不会轻易地变更。资生堂的东西再好也很难打破消费者的消费习惯。 (2)资生堂的产品价格相对比较高。基本是中上层消费层的人才能消费的起。 四、产品问题及机会点 1、产品问题点： 这一做法，不仅把流通渠道完全系列化了，还与顾客建立了坚固的关系，又形成和逐步扩大了一支数量可观的稳定的消费队伍。化妆品专营店活跃。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过刚好抢

15、占竞争时机，一方面追逐欧莱雅等强大对资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产展设立一个平安屏障。 2、产品的机会点： (1)随着中国经济的腾飞，人么对生活品质的要求提升。中国一线产品的消费人群增加。资生堂的价格不再是确定因素了。 (2)经过一段时间的积淀。资生堂有了一群固定的消费群体。品牌效应会带着资生堂不断地往好的方向发展。 3、产品的支持点： (1)建立品牌专营店。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过刚好抢占竞争时机，一方面追逐欧莱雅等强大对手，另一方面要有效狙击其他竞争对手，为自己在二三线市场的拓展设立一个平安屏障。

16、(2)强大的科研实力和技术水平保障。资生堂是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一，分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心，研发中心对当地消费者的肌肤、化妆习惯、美容意识等进行探讨，并将依据地域状况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。 (3)完备的企业形象，不变的产品定位。有调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3。5%依靠触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。一个品牌拥有好的视觉符号，它的胜利已经完成了一半。在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，潜藏着一个神奇鬼魅的东方灵魂，资生堂在自我包装上的细心雕琢和巨额投入，经常让企业形象的探讨者赞许不已

17、。 (4)体验营销的胜利打造。日本资生堂将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化，把顾客的体验作为经营战略长期执行，演绎着一种有的放矢的商业销售模式。 (5)完善的美容服务。资生堂1998年在上海设立了名为“美的广场”的美容中心;20xx年4月，在北京东方广场东方新天地开设了第一家直营店美的空间，供应高质量的美容服务。除了设置美容中心外，依据中国消费者起先追求包括柜台看法等在内的深层服务，最近日本资生堂已起先向中国的销售点长期派遣美容部职员，就日本式的待客礼仪等方面对当地美容人员进行指导，另外还将对在华资生堂专柜的美容人员在化妆方法等进行现场指导，派遣人员的派遣期最长为1年。安

18、排通过提高专拒美容员的相关水平和层次来加强竞争力，提高服务水准。 (6)注意品牌宣扬。广告宣扬是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别微小的状况下，广告宣扬已成为企业间竞争成败的关键。建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。 五、市场建议(依据市场分析) 1、目标 (1)坚守高品质的产品定位，供应一流服务和高附加值，是资生堂“桃李不言，下自成蹊”的奇妙所在。 (2)资生堂将全面启动了中国地区的二，三级市场。由资生堂(中国)投资有限公司认为，资生堂将完全在中国的二级和三级城市推动本国国旗的卫生用品，可负担得

19、起的产品线。 (3)力争打造一个百姓买的起的高级日用品牌。 2、消费对象： (1)“资生堂”品牌主要针对35岁左右的女性而设计，其风格优雅而前卫、神奇而抽象 (2)一般的白领，工薪阶层。 (3)中国胜利男士。 3、定位： 坚守高品质，供应一流服务和高附加值。 六、商品定位 (1)买的是： 资生堂卖的不仅仅是一种日化用品，在出售商品的同时还会告知消费者美容护肤的方法。资生堂采纳的体验式营销的方法，为顾客创建美的体验。美是一种精神状态，一种生活看法，一种发掘内心须要、并致力创建自身与外界间和谐关系的行为。这已经特别明显地告知同行们：做化妆品，光有物质状态的产品是远远不够的，还必需强调品质呵护状态;

20、当你以这种看法去感召顾客时，定会为顾客创建出美的体验，而美的回馈也就在其中。 是一种文化的沟通碰撞。资生堂还通过自己的连锁店网络发行一本名叫“山茶花”的文化时尚刊物，不仅请来日本闻名的文学家撰稿发表时评和散文，还介绍国内外最新的时尚潮流、旅游信息和艺术动态。现在山茶花俱乐部已经有900万会员，而山茶花杂志现在还在发行。此外，资生堂对化妆品市场进行了调查和探讨，发觉一般消费者不仅须要化妆品公司供应高质量的产品，更须要他们供应高水平的美容询问服务。资生堂强调其各专卖店的销售人员必需有较强的询问实力，能把化妆品店变成美容询问室，为顾客供应各种询问服务。 (2)谁来买 一切想要漂亮的人们 (3)消费者

21、利益 买到了合适的属于自己的品牌。 懂得了更多的关于护肤的学问。 随时获得最新的时尚资讯。 提升个人品尝。 七、行销建议 1：产品：为顾客供应由内而外的美。不是做一个美人，而是做一个品位的知性人，无论男女。 2：服务：“资生堂”强调其各专卖店的销售人员必需有较强的询问实力，能把化妆品店变成美容询问室，为顾客供应各种询问服务。 3：价格：力争做大家都买得起的高档化妆品 4：体验：化妆品德动营销，影响人们的身体体验、生活方式和相互作用。通过提高人们的生理体验展示做事情的其他方法和另一种生活方式来丰富顾客生活。 八、创意方向与广告策略 1：广告目的：通过对“打造大家都买得起的高档化妆品”进行宣扬。扩

22、大市场份额。 2：广告策略：之前的体验营销跟现在的专营店，都向消费者传达了一个理念，就是说，资生堂出售的不仅仅是一种化妆品。“资生堂”这个品牌，是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包括物质的体验，更包括精神的体验。品牌向消费者传递一种生活方式，人们在消费某种产品时，被给予一种象征性的意义，最终变更人们的生活看法以及生活观点。我们的广告不仅仅是文字形式，不仅仅是电视上的几分钟，不仅仅是大街上的大型广告牌。“资生堂”这三个字就是最好的广告。专卖店的员工的一言一行是最好的展示。通过广告传媒把消费者吸引到店里，让消费者亲身体验。 九、广告表现 1：平面广告之表现： (1)主标题：带你畅游漂亮新世界

23、(2)副标题：完备体验之旅 2：从店堂的设计上都尽显东方韵味，还有员工的穿着上，销售人员在说话的语调上都要透露出一种气质。 3：企划意图：提升品牌形象，扩大市场占有率。 十、广告预算及安排 我们选择先在宁波试着开展，看看效果，有不足之处，会在接下来的城市有所变更。宁波大型广场主要有天一广场、和义大道购物中心、鄞州万达广场、大悦城、江北万达广场等。我们选择鄞州万达广场和江北万达广场。万达广场在全国有连锁，还是出名气的。大型海报差不多500块左右，宣扬手册也许16页左右，大量印刷应当可以拿到一本宣扬手册5元，印刷1万份。外加广场上的道具，展板一般公司都有，便利贴也很便宜，也许须要10本，每本也许3

24、元。广场活动的费用也许为：500+100005+103+1000(其他杂费)=51530。而学校活动的费用主要是赞助费以及晚会演出中的屈臣氏产品道具。主要是软性广告。费用也许为20xx元。加上额外费用总共就2500元。 总共费用54030元，这是一场校内活动和一场广场活动的费用。 十一、媒体策略 1：时间： 大众媒体泛滥后，其广告也渐渐失去公信力，为了避开资源的奢侈，星巴克有意不打广告。这种启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略，它们并不依靠在大众媒体上做广告，而每一家好的门店就是最好的广告。 2：以资生堂独一无二的文化和价值观吸引顾客。“以顾客为本”：“仔细对待每一位顾客，如气氛管理、特性化

25、的店内设计、暖色灯光、柔软音乐等。就像麦当劳始终提倡售卖快乐一样，资生堂把日式文化逐步分解成可以体验的东西。 3：杂志平面广告： (1)杂志选择：女性大世界好主妇中国妇女中国女性靓丽活肤志新娘 (2)以员工与顾客的沟通为主，用优良的服务看法来留住顾客。 十二、广告效果预料 我们在人潮涌动的广场做活动和在对自己有高要求的高校宣扬。广场的活动，主要是拉动年轻女士、中年女士和男士对护肤品的需求，发宣扬手册和贴心愿贴是干脆和间接对屈臣氏的宣扬，两相结合，势必会让更多的知道屈臣氏这一品牌，并且还是比较向上的印象。校内活动让更多的年轻姑娘相识到屈臣氏，总归是达到了推广的目标，二、三线城市潜在的用户被发展出

26、来。假如效果完备完成，其他二、三线城市也会相继开展此类推广活动。 但不过事事都有例外，我们得做好效果不达标的打算，在这种状况下，我们得打算应急打算，力求尽善尽美，补救得当! 化妆品销售广告策划书 化妆品广告策划书篇三 第一部分市场分析 一营销环境分析 1、我国的整体市场状况 化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球很多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售状况基本保持稳定的增长态势。据国际市场追踪(mti)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预料今后亚太地区还会有较高的发展趋

27、势。 我国化妆品德业，经验了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的无趣期发展阶段后，随着加入wto，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率渐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。 2、化妆品市场发展态势 a、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量 b、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗苍老祛斑、保湿、靓美功效品

28、类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分 c、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点 3、目前中国化妆品市场九大特征 1、市场潜力巨大 2、广告的影响力 3、竞争激烈 4、外资品牌唱主角 5、化妆品当保健品卖 6、区域差异化 7、信任危机 8、品牌差异化不强 9、感性诉求大于教化引导 4、品牌竞争对手 依据以上的市场调查与分析总结如下： 企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。 企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯自然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。 企业面临的机会点在于：本企业产

29、品的销售对象是在校学生。 校内作为一个特别的生活环境，营造成一种特别的文化氛围，根据社会的定义来说，校内可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。 二.消费者分析 高校生化妆品市场调查： 我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。 通过数据分析，详细的状况如下： 1.市场容量 通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为先导消费群，假如我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其

30、他系的学生会受他们的影响，而参加其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特别的消费习惯，在独树一帜、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。 2.品牌认知 在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有许多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的相识到，许多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应当加强品牌的促销活动绽开。 3.购买心理 这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能根据常规推理去推断学生这一类特别消费

31、群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有坚持不打折、维护品牌形象的安排，但在调查中我们却发觉，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作好像并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣扬活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应当放长线，用价格或其他性质的干脆让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、供应免费的美容询问、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣扬画。 许多人都用物美价廉来表达自己的消费看法，表面上看好像意义不大，但细致分析会了解到消费者的一种对能令自己满足的产品的渴望心态，或许太过志

32、向化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。 4.购买行为 对于志向的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托挚友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依靠的，而实体专卖的成本会很大，所以假如利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实状况，市场很大。 总结及策划方案 依据以上调查分析，商家在校内中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣扬阶段。其次为形象维护阶段。第三

33、为诱导购买阶段。详细的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最终才是使他们产生购买行为。 前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校内消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣扬海报设计大赛，产品标记征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以主动的姿态参加到活动中来，达到宣扬的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再实行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣扬中，可以张贴这样些作品，这样可以节约宣扬海报制作费用，而且由学生制作的宣扬画在审美方面更接近学生消费者，更简单被他们接受。 在一系列的活动过后，将进入品

34、牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品学问讲座。在搞讲座的同时，在校内内应当常常设立宣扬点，在宣扬点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣扬点上摆出印有商家品牌介绍的宣扬板。 最终的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是干脆体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。依据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣扬手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校常常进

35、行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。 在“在购物影响者”的身上，商家也要花肯定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提示我们在发放宣扬单或赠品时不应忽视了男生寝室，并且在宣扬过程中，激励他们以礼物形式送给自己的女挚友或好挚友。在营销过程中，我们要让消费者主动融入进来，无论是搞宣扬活动还是促销活动，都应当激励学生消费者主动的参加。 最终，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣扬很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职阅历沟通会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应留意的事项，并现场激励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。