2023年最新三种市场开发战略(3篇).docx

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1、2023年最新三种市场开发战略(3篇) 范文为教学中作为模范的文章，也经常用来指写作的模板。经常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧 三种市场开发战略篇一 接下来是他如何操作去开发这个市场了。当然，a总并没有跟我讲得哪么具体，部分是依据他的思路去做整理的。 一、前期的市场调查 来到海南后，他并没有急着去找寻代理商，而是每天都泡在市场里做市调，思索着怎么去打开这个市场。他用了一个多月的时间，做了大量的市场调查。得出了以下的市场信息及市场的现状： 1、市场背景 现在市场上有三个品牌

2、的龟零膏在销售，其中有一个品牌的销量占了市场50%的份额（以下简称a品牌），其它的两个品牌（以下简称b、c品牌）占了另外的50%。从整个龟零膏市场来看，销量很大，因为海南的天气比较热，而龟零膏是一种凉爽解热的有益食品，所以从大环境来说，对龟零膏的销售是很有帮助的。 2、竞品状况 a品牌在包装上胜于b、c品牌，在价格上高于b、c品牌，品种比b、c品牌的要多。但它的销量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一个老品牌了。而a总公司的龟零膏无论是在包装、口感、都要比a品牌的更胜一筹，但在品类上没有a品牌的多，在价格跟a品牌不前不后。（鉴于这样的状况，a总当时就干脆把竞争的目标锁

3、定在了a品牌上，所以以下全部的东西主要针对a品牌） 3、渠道状况 a、各品牌设置的渠道状况 a品牌：在海口市设立了一个省级总代理，再以省级代理的名义，在每个市县找寻合作的二级分销商。海口市场干脆由省级代理商做，在大的市县市场的流通客户由二级分销商做，终端客户由省级代理商在当地的经营部操作。而在小的市县市场流通和终端都由二级分销商做。在价格体系上，a品牌设立了四套价格，厂价（即省级代理的来货价）、通路价（指二级分销商价）、终端价（卖场的价格）、流通价（指二级分销商供应流通客户的价格）而b、c品牌的渠道状况跟a品牌基本上一样，只是有点细微环节上的不一样，在此就不多介绍了。 b、整个市场的渠道状况介

4、绍 海南省的市场相对比较小，全省大点的城市算起来也就三、五个。在海口市有一个批发市场，全部的代理商，基本上都在这个批发市场里面设立了自已的店面，这个批发市场可以覆盖整个省的各个市县，很多市县包括海口市的b、c类客户都会到这个批发市场来进货。其覆盖率特别的广。在海南省的代理商里面，其中有哪么一两家是做大流通的，即其在各市县没有自已的代理客户，以设立经营部来操作当地市场，全部的客户都一事同仁。在配送实力上也很强，隔两三天就有车送货到各市县。而这些客户都没有代理龟零膏。 三种市场开发战略篇二 第一讲金融产品与金融市场作业题 1、在现有的金融市场背景条件下，作为良好的商业银行应当如何开发相关市场？ 在

5、世界经济一体化的大背景下，我国的金融市场也日趋国际化；在我国实行稳定中求发展的经济政策下，我国的金融市场仍旧要接受国家的调控；在法制化程度日趋成熟之际，经济方面相关法律制度也越来越完善。详细体现在以下几个方面： 1、世界经济一体化后，外资银行进入中国，对我国商业银行产生巨大的冲击。其主要表现在：我国的国民经济状况将发生很大的改变，产业结构将进行重大调整，三资企业、民营经济将在国民经济中的比重大大增加，外资银行将有很大的比较优势。其一，组织管理优势。已经形成比较完善的内部治理结构和组织管理体系，决策科学性、效率性，市场化程度高。其二，信息技术开发和应用方面优势。外资银行管理先进，在新型网上银行服

6、务方面已经建立了全面的产品系列，内部业务与管理信息系统完备，电子化水平高，业务品种多，结算快，人员素养高。其三，外资银行与国际闻名的跨国公司有着良好的客户关系，这些外资企业仍旧会与其母公司所在国银行业务往来频繁，国内商业银行是很难争揽到这些优质客户的。其四，业务品种、经营范围、资产质量等方面优势。外资银行在业务品种，范围方面的定位已发生了本质性的改变，部分投资银行业务已经成为传统银行公司业务产品体系中的“标准配置”，金融创新成为当前国际金融业竞争的核心实力。其五，在国际化方面具有丰富阅历和雄厚实力。经济全 球化是当今国际经济发展的一大潮流，伴随着工商企业跨国经营的迅猛发展，外资银行在国际化方面

7、也投入了大量人力，物力，本地化实力显著增加。其六，在人力资源开发、运用方面具有优势。外资银行在人员培训、个人事业发展等方面已经形成了较为“人本主义”的管理方式，同时在人员任用和酬劳等方面能够与市场充分接轨，因此，外资银行在国内的人才市场上必定具有较大的机制实力。 2、在国内大的政策环境下，虽然商业银行可以依法独立经营，但国家颁布的经济金融政策对银行的经营管理有着特别干脆的影响，如基准利率、存款打算金率等各种货币调控手段，尤其是对信贷资金投向有着明显的导向作用。除此，银行开展市场营销活动必需对国家的各项经济政策进行分析。在国家产业政策方面：国家的产业政策在肯定的时期内明确规定了激励、限制和淘汰的

8、行业和产业，银行必需以此为指导，扶持激励发展的企业，停止支持限制支持和淘汰的企业，这样才能限制信贷风险，优化信贷质量，提高经济效益。在财政税收政策方面：近年来，为了拉动国内需求，国家实行了主动的财政税收政策，通过发行国债，向重点行业、重点企业供应技术改造的资本金或贴息贷款，银行用了相当规模的贷款与之配套，促进了银行信贷资金的合理运用。又如国家提高出口退税的比率，降低了企业的出口成本，刺激了企业出口，银行增加了贷款投放，银企双方的效益都得到了提高。 3、法律、法规、条例等是国家干预经济生活、维护社会正常秩序的手段，尤其是经济立法，对银行市场营销活动起着干脆的制衡作用。 因此有必要进行法律环境的分

9、析：一是仔细探讨分析基本立法，如中国人民银行法、商业银行法、票据法、关于惩治破坏金融秩序犯罪的确定、刑法等；二是仔细探讨分析行政法规，比如借款合同条例、外汇管理条例等；三是仔细探讨分析央行制定的金融规章，如贷款通则、利率管理暂行规定等；四是仔细探讨分析对金融法律、行政法规作出的司法说明，如关于人民法院审理借款案件的若干看法、关于审理融资租赁合同纠纷案件若干问题的规定等。在这现有的金融环境下，作为良好的商业银行必需正确选择 营销策略，建立完善的市场营销体系，深化市场，占据有效市场份额。 1、如何正确选择营销策略，分析营销市场。 这个战略的重点应当是：在业务发展上，以接着调整行业结构作为重点，细化

10、重点地区、重点行业、重点企业、重点产品的战略，加强对信息及高科技、交通能源、石油化工、电力等行业的营销力度，确保重点战略的实施。战略确定后，在营销战略的指导下，必需明确商业银行市场营销的内容。 首先，抓好市场细分与目标市场的选择。依据客户的不同需求深化开展客户的行为探讨，实施市场细分化，进行目标市场的选择。市场细分的基础是客户需求的异质性，由此可将市场分为同质市场和异质市场。有效市场细分化的条件应具有可测量性、可进入性、可盈利性。选择市场细分的标准应留意：必需从本行实际动身，对不同的金融产品和金融服务应有不同的细分标准，要树立组合观念，相识和利用细分标准和变数间的交叉原理，要树立动态观念，相识

11、分析探讨细 化标准及细分变量间的改变和趋势。 其次，做好金融产品的营销组合。金融产品的组合有肯定的宽度、长度和深度，金融产品的组合就是要将金融产品策略、定位策略、渠道策略、促销策略有机地融为一体，发挥最大的效益。 再次，抓好营销管理。其主要是健全营销组织，实施营销安排，限制营销的全过程，实事求是地对营销工作做出评价，找出问题，制订相应的方法。 最终，主动开展国际市场营销。世界经济一体化，外资银行可以进入中国的金融市场，国内的商业银行也可以进入国际金融市场，一是在国外建立分支机构，二是参股外资银行，在国际上营销商业银行的各项业务。 2、建立一个完善的市场营销体系。 为了合理有效地配置商业银行资源

12、，协调部门之间的关系，推动总、分、支行之间的市场调研、金融产品创新、信息统计等多方面的资源共享，实现整体联动，强力营销，必需建立市场营销体系。 （1）建立原则：以客户为中心，以市场为导向；组织机构的目标和政策要明确，要因地制宜从实际动身，统一指挥、分级管理，信息传递渠道畅通、刚好精确 ；实行责权利相结合，明确划分各部门的职能，提高办事效率；办事机构要精简高效，管理幅度要科学合理，要具有敏捷性，能快速适应市场环境的改变。 （2）该体制的特点：共享系统的信息资源，一要完善总行和分支机构之间的信息资源双向传递机制，二要定期发布，三要刚好反馈； 共享系统人力资源，要重新安排全系统人力资源，充分调动全系

13、统客户经理的主动性，建立行业客户经理人才库，充分发挥各类专业人才的潜能；为提高对重点客户的服务效率，必需建立重点客户需求绿色通道系统；建立以客户为导向的行业数据库，为制订商业银行对将来行业的发展规划战略奠定基础。 针对客户对全方位金融服务的需求而导致的公司、零售业务领域在客户、产品及服务等诸多方面的重叠、交叉，设立商业银行市场营销工作小组，有效利用行内各机构、部门的产品和人力资源，充分开发有限的资源，占有有效的市场份额以求更好的发展。 三种市场开发战略篇三 市场开发战略 厂家如何将自己生产的产品胜利打入一个新的市场，并牢牢占据市场，提升品牌，扩大市场份额，从而获得丰厚的销售 业绩，个人总结要通过以下几个阶段： 第一，充分的市场调研 其次，产品策略 第三，找寻合适的渠道 第四，销售政策的支持 第五，后期的跟进与维护 第一阶段：市场调查 调查包括目标市场的消费水平，消费观念，竞争环境等等 其次阶段：产品策略 包括产品的定位，价格，目标客户等 第三阶段：找寻渠道 找寻合适的代理商或经销商，了解其渠道和终端销售双管齐下 第四阶段：政策支持 公司供应经销商或代理商营销策略，宣扬手段，激励措施等 第五阶段：跟进与维护 包括终端维护，服务与售后。