2023年保险销售工作总结简短保险销售工作总结开场白(七篇).docx
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1、2023年保险销售工作总结简短保险销售工作总结开场白(七篇) 工作学习中肯定要善始善终,只有总结才标记工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性相识,以指导今后工作和实践活动。那关于总结格式是怎样的呢?而个人总结又该怎么写呢?这里给大家共享一些最新的总结书范文,便利大家学习。 保险销售工作总结简短 保险销售工作总结开场白篇一 一、努力学习政治、业务理论,不断提高管理水平和岗位技能。 两年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习。一方面主动参与省公司组织的各种政治学习活动,对专业理论学习,更是常抓不懈,由于保险市场竞争的日趋激烈和困难化,
2、深感责任重大,除了主动参与各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问,两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇,分别在总省公司不同刊物上运用,起到了肯定的导向作用。 二、狠抓业务发展取得了明显成效。 我想做为业务部门的主要负责人,抓业务发展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,两年来围绕这个中心抓好几项详细工作:1、科学安排。两年来业务发展安排都是在大量调查探讨基础上,依据总公司和省公司党委的指导思想,结合机关相关部门看法制定而成。2、做好推动。业务安排能否落实,关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动,都达到了很好的业务推动效果
3、。20_年5至7月,由于分红险刚刚上市,加之市场又受高息集资的影响余波未尽,分红险上市三个月状况不太好,为了尽快扭转局面,带领工作组经过细心策划和打算,以具有本省特点的产品说明会为突破口,掀起了分红险销售的_,的一场说明会达千万元。20_年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“特别行动”劳动竞赛,60天保费收入3、9亿,当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快,一个半月保费收入23个亿,又一次超过了上海和广东,两年来,我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。3、搞好总结。业务安排、业务推动、搞好总结,政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信
4、原则,每一项活动结束后,刚好总结并如期支配落实相关政策,特殊是竞赛活动中的承诺,没有让一位业务员悲观。当去基层公司探望业务员时,他们讲到“我们不是为了别的,我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者,我都要亲自去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量,基于这一点,两年来在这一方面坚持做到了说到做到,决不失信的人,也正因为如此,在4万名业务员当中建立了良好的信誉,形成比较强劲的凝合力和向心力。 三、抓住队伍管理不放松,全力打造业务发展的生力军。 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出:抓队伍就是抓
5、业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。20_年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的,由于人民银行七次降息,保险条款由储蓄型向保障型急速转轨,业务员和客户心理打算不足,业务员的业绩急速下滑,收入大幅下降,队伍出现了特别不稳定的状况。当时感到有千斤压力,面对现状做了以下几个方面的工作:一是全面了解状况。到任的第三天便带领工作组下基层,深化一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查探讨基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。依据上述问题,经总经理室同意,快速召开代理人管理工作会议,通报状况、探讨对策。各级公司依据各自存在的不
6、同问题,有针对性地进行解决,并指出了严格根据“基本法”办事,使营销团队的管理走上制度化。200_年6月,依据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的打算和成熟状况,省公司下发文件,坚决废止了各市地自行的“基本法”,到20_年底全拾基本法”达到了相对的统一,为实施新的“基本法”打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和嘉奖问题,省公司连发了相关文件,我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查,督促落实,有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实,在业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行“两个规范”,增加了活动量,加之后来新险种的上市,业绩攀升,收入增加,队伍稳定,工作得到了有效解决。3、规范行为
7、、赏罚分明:队伍稳定不能一味迁就姑息,一方面正确引导,下发了业务员行为操守和违规违纪惩罚方法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特殊在20_年下半年竞争最为激烈的时候,对一些人摇摆不定、离心离德,刚好提出了“讲清利害、诚意挽留、热忱欢送、不再接收”的应对策略,起到肯定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来,依据形势改变又提出“可以接收”,对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区分对待的策略,在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。4、亲情管理。两年来,利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员干脆见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员,最广泛地向他们传承公司的文化、观念
8、和发展前景,结下了深厚的友情,树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了非常重要的作用。5、抓好三支队伍,即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍,通过有效的工作,目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。 四、抓紧抓好教化训练工作,为业务发展和队伍管理创建有效的保障体系。 两年来,教化训练始终处于业务发展的前沿,支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能遗忘的是200_年8月,我省第一期以自己的力气教学,为期14天有116人参与的组训班。由于打算充分、训练严格、内容充溢、全程跟踪,培训收到了显著效果,这支队伍目前都作为各级团队中的中坚
9、力气,在支撑着团队的经营。目前组训力气已达到近200余人。二是主管培训。两年来限度的培训主管队伍,近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化,同时也为了节约培训成本,经过两年的努力,已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍,这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训,协同人事部、教化培训部和信息部,先后举办了不同类别的管理人员培训班,使全省营销管理人员的综合素养得到了有效的提高。 五、抓好几项大的基础工作。 为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展,先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比,目前近5万人的队伍全部
10、根据总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自200_年8月创建了“营销快讯”,至今已有近百期,刚好通报状况、沟通信息,加快了信息传承和相互促进,特殊是今年开通了“信息直通车”,受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展探讨会,并于20_年7月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部,于今年5月正式揭牌;建立了代理人“爱心社”,使代理人有了自己的组织,补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度,保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个规范”,为业务的长足发展和产能的提高供应了有效的工具。 六、新基本法的试点工作的胜利,为代理
11、人管理走向正规化、科学化打下坚实基矗 七、开好了两个大会。一是200_年的“双过半”和今年5月份首届高峰会的胜利召开,为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力,将持续激励团队和管理者的士气和信念,进而推动生产力的不断提升。 八、抓好了部室建设,综合素养日渐提高,尽力使部室人员有实力驾驭日益激烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨,都能登台讲课,都可以独立工作。 总之,两年来做了一些工作,收到了一些绩效,但要特殊感谢的是总经理室和机关各处室,没有他们的支持就不行能有这样的局面,还要特殊感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献,感谢全处同志对我工作的理解和支持,再次感谢他们。
12、 工作中我还有不少不足之处,比如考虑问题不够深化细致,深化基层不够,加之两年来有一半的时间在外,和同志们沟通沟通时间少等,请大家多指责。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势,队伍管理、业务发展任务非常艰难,愿和同志们共同努力,把我系统的全面建设推向更高层面。 保险销售工作总结简短 保险销售工作总结开场白篇二 在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的亲密支持和协作下,我司坚固树立科学的发展观,努力实践“三个代表”重要思想,通过全体员工的奋力拼搏,开拓创新,勇于进取,公司业务取得了长足发展,业务规模创建了历史同期纪录。回顾一年的工作,既有胜利的阅历,也暴露了一些不足,
13、为了总结阅历,改进不足,现将全年工作总结如下。 一、基本经营状况。 截止至_年12月31日,_县支公司共实现总保费1956万元(预),其中:首年期缴保费296万元(预),短期险保费266万元,团体年金保费54万元,中介业务保费733万元(预),续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预),其中:短期意外险赔款20万元(预),简洁赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预),简洁赔付率为84%(预),短期险综合简洁赔付率为39%(预)。 二、团结一心,个人业务取得突破性发展。 个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健发展的基础。20_年伊始,依据省、
14、州公司各个时期的企划,我公司还依据自身实际状况制订了相应的激励措施,利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式,抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬、挥洒汗水,经过辛勤的耕耘,最终取得了丰硕的成果。 20_全年我司共实现首年期缴保费296万元(预),完成州分公司下达全年任务的101%(预),圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史峰。 核心业务的迅猛发展,背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一起先就加大了队伍建设力度,邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导,把展业和增员结合起来,通过增员来推动业务发展,通过业务发展带来的实惠来
15、带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动,他们无时无刻不在关注着自己的属员,帮其解困、助其成长、让其心安,正是他们无私而宏大的博爱精神,让我们的员工感觉到了公司的暖和,做到了有爱留人。目前,全司员工已达115人,为历年之最,并且我们队伍仍旧在接着发展壮大。 三、奋勇拼搏,团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标,也是产、寿险两类保险的交集市场,因此,竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中,我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后,我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。 一年来,我们除了维护好已有的渠道外,还主动找寻新的业务增长点,努力打破
16、前期业务发展低迷的状况,同时主动加强与有关部门的沟通与协作,争取得到的支持和帮助,加大宣扬力度,扩大影响面,从而赢得市场。 四、雄踞市场主导,再创中介辉煌。 今年上半年,省公司发出中介全年目标上半年完成的号召,面对巨大的挑战,我们并没有退缩,根据省、州公司的统一布署和支配,我们主动联系各代理机构和网点,加强业务指导和促成。在仔细为网点做好服务工作的同时,我们还发动全司员工共同努力,全司一心,加大自营业务规模,做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力,我司上半年共实现保费452万元,虽然这一成果同州公司下达的任务目标还有肯定的差距,但这一成果已经创建出_公司中介业务历史新高,半年的业务
17、规模是_年全年的3倍多。这大大稳固了_国寿的市场占有率,体现了中国人寿领军市场的主导地位。 至此,我司全年共完成中介业务保费652万元(预),创建历史成果。 五、服务社会主义新农村,农村保险工作大提速。 为主动响应中心关于建设社会主义新农村的号召,全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略,我公司增加了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感,加深了对“两乡强则县域强,县域强则全省兴”的理解和相识,农村保险工作起先提速。 由于我县经济欠发达,农村群众经济状况普遍不好,而这部分群体又恰恰是最须要获得保险保障的群体。针对这一实际,依据上级公司“乡镇有点,村村有人”的精神,我司主动想方法,探寻出
18、路,并大胆尝试,先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点,培训驻村业务员,把保险服务延长到农村,极大地便利了当地群众,削减了他们的投保、理赔成本,此举获得了当地群众的好评,并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与确定。 六、以人为本,诚信服务。 服务是企业的生存之本,服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展,还关系到公司的声誉以及将来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念,想客户所想,急客户所急。对于出现重大事故的家庭,我们没有死板地执行规定,而是以最快的时间确定事故性质,然后第一时间将赔款送到客户家中,帮助他们渡过难关,而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生
19、存金)给付案件金额658万元(预)。我们辛勤的劳动,也得到了广阔客户的信任和认同,在以后的工作中,我们还将接着以快速、专业、高效、精确的服务为广阔客户供应一流的服务。 保险销售工作总结简短 保险销售工作总结开场白篇三 在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的亲密支持和协作下,我司坚固树立科学的发展观,努力实践“三个代表”重要思想,通过全体员工的奋力拼搏,开拓创新,勇于进取,公司业务取得了长足发展,业务规模创建了历史同期纪录。回顾一年的工作,既有胜利的阅历,也暴露了一些不足,为了总结阅历,改进不足,现将全年工作总结如下。 一、基本经营状况。 截止至_年12月31日,_县支公司共实现总保
20、费1956万元(预),其中:首年期缴保费296万元(预),短期险保费266万元,团体年金保费54万元,中介业务保费733万元(预),续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预),其中:短期意外险赔款20万元(预),简洁赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预),简洁赔付率为84%(预),短期险综合简洁赔付率为39%(预)。 二、团结一心,个人业务取得突破性发展。 个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健发展的基础。20_年伊始,依据省、州公司各个时期的企划,我公司还依据自身实际状况制订了相应的激励措施,利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式
21、,抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬、挥洒汗水,经过辛勤的耕耘,最终取得了丰硕的成果。 20_全年我司共实现首年期缴保费296万元(预),完成州分公司下达全年任务的101%(预),圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史峰。 核心业务的迅猛发展,背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一起先就加大了队伍建设力度,邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导,把展业和增员结合起来,通过增员来推动业务发展,通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动,他们无时无刻不在关注着自己的属员,帮其解困、助其成长、让其心安,正
22、是他们无私而宏大的博爱精神,让我们的员工感觉到了公司的暖和,做到了有爱留人。目前,全司员工已达115人,为历年之最,并且我们队伍仍旧在接着发展壮大。 三、奋勇拼搏,团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标,也是产、寿险两类保险的交集市场,因此,竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中,我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后,我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。 一年来,我们除了维护好已有的渠道外,还主动找寻新的业务增长点,努力打破前期业务发展低迷的状况,同时主动加强与有关部门的沟通与协作,争取得到的支持和帮助,加大宣扬力度,扩大影响面,从而
23、赢得市场。 四、雄踞市场主导,再创中介辉煌。 今年上半年,省公司发出中介全年目标上半年完成的号召,面对巨大的挑战,我们并没有退缩,根据省、州公司的统一布署和支配,我们主动联系各代理机构和网点,加强业务指导和促成。在仔细为网点做好服务工作的同时,我们还发动全司员工共同努力,全司一心,加大自营业务规模,做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力,我司上半年共实现保费452万元,虽然这一成果同州公司下达的任务目标还有肯定的差距,但这一成果已经创建出_公司中介业务历史新高,半年的业务规模是_年全年的3倍多。这大大稳固了_国寿的市场占有率,体现了中国人寿领军市场的主导地位。 至此,我司全年共完成
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