2023年元旦春节营销方案(篇).docx

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1、2023年元旦春节营销方案(篇) 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是我细心整理的方案策划范文，欢迎阅读与保藏。 元旦春节营销方案篇一 1、借圣诞节及元旦之契机，扩大宣扬，聚集人气，提高知名度，拉动淡季销量提升； 2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的认知度； 3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高客户满足度。 迎双节，办卡有礼、加油抽奖 20xx年xx月xx日07:002

2、0xx年xx月xx日24:00 xxxx四个加油站（ ） 1、 xx月xx日-xx月xx日，确定活动方案，落实加油卡和积分卡广告宣扬； 2、 xx月xx日-xx月xx日，主要宣扬进站加油办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置； 3、 xx月xx日-xx月xx日，各站站长支配重点邀约客户； 4、 xx月xx日，布展（条幅、奖品）到位，为活动造势； 5、活动实行（20xx年xx月xx日08:0020xx年xx月xx日00:00）； 6、xx月xx日，统计奖品兑奖状况，奖品入库，统计活动销售额状况； 7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。 1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源办理加油卡或积

3、分卡的的车主，均可享受xx能源的实惠活动（详见店内广告）。 2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可参与20xx年xx月xx日-xx日的大抽奖活动。 3、活动当日，单车单次进站加油满100元，持加油卡或积分卡即可参与抽奖，一次加油仅限抽奖一次，不累计抽奖； 4、奖项设置及奖品见附件。 5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、登记信息。 1、各站于醒目处悬挂条幅（公司统一制作）； 2、加油员大力宣扬抽奖活动，加快推动加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势； 3、进行广告宣扬，奖品提前陈设。 1. 各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加油抽奖 30元*4条

4、=120元 2. 报纸宣扬：亚太广告半版 300元*10期=3000元 3. 短信群发：主要针对会员客户，需找潜在客户资料。 0.035元*1万条= 350元 短信内容： 4. 网络宣扬： 5. 电话预约： a 潜在的客户电话通知购买 。 b 重点加油卡顾客，电话回访。 6. 微信息消息推送 1、活动总调度： 2、活动应急指挥： 活动策划组织： 活动营销宣扬： 1 确定活动方案，制作任务单 2 奖券、奖箱、拍照、网络宣扬 3 落实加油卡和积分卡广告宣扬 4 奖品选购、调度、盘点、入库 5 督促加油员大力宣扬抽奖活动，推动加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势； 6 协调班长交接班奖品与奖券的统计

5、，保证无偏差；保证奖箱始终位位于主监控下，位置不得移动；本站员工不得私自抽奖，一经发觉马上开除。 7 十处站活动期间白天需支配两名班长上班，维持秩序 8 广告宣扬（报纸、微信、短信、电视台等） 9 处理紧急状况和突发事务。 元旦春节营销方案篇二 圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日，也是人们消费的高峰期，很多商家都会在这期间加大力度宣扬、吸引顾客。因此在节日期间一个好的促销方案是必不行少的，这不仅会增加利润，也会增加火锅店的知名度，为以后的经营创建更大的消费群体来源，为今后的发展做好更坚实打算。 另外，通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折实惠和现场互动等促销活动内容，达到增加

6、餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特殊是四周大众和学生消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源打算。 缤纷圣诞，激情元旦 好礼送不断 20xx年12月20日1月5日 主活动：活动期间凡在本店消费的顾客，均享受8折实惠。期间学生聚餐超十人以上者，凭借学生证可享受酒水7.5折实惠。（酒水实惠后不再算入总活动实惠当中） 活动一:消费有礼,礼品连连：（所依据费用为最终实际消费额） 20xx年12月20日20xx年12月27日（除去平安夜当晚） 凡一次性消费满400元的赠送价值20元的圣诞手套

7、一副 凡一次性消费满600元的赠送价值35元的圣诞老人一个 凡一次性消费满800元的赠送价值50元的圣诞树一株 20xx年12月28日20xx年1月5日（除去元旦当天） 凡一次性消费满400元的赠送价值20元的卡通兔一对 凡一次性消费满600元的赠送价值35元的中国风茶具一套 凡一次性消费满800元的赠送价值50元的中国结一对 备注：再出此方案前我们实地到火锅店进行了考察，据老板介绍平均每桌的消费超过350，聚餐时应当会大约600800元，因此制定此项根据消费金额赠送礼品的活动。 活动二：24号当天活动 1、全部服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿，在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克

8、力及小饰品 2、圣诞红包：在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称（消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞祥瑞物、新年贺卡等），在规定时间（20:0022:00）邀请顾客上来选择红包（每桌一位顾客，选一个红包） 3、推出圣诞实惠菜系每桌赠送羊肉、五花肉各一盘，以及圣诞实惠套餐（消费满五百）。 4、一次性消费满300元的顾客，发放元旦实惠的代金券50元，元旦活动期间进店消费可运用代金券，每桌限用一张代金券。 元旦当天活动： 1、大红大喜：进店的顾客身上凡是带有红色物品的都赠送转为元旦设计的红辣锅底一份（为偏好辣味的人打算）汤 2、店内服务员同一着红色工作服，并向进店的顾客问好

9、（元旦欢乐，兔年祥瑞） 3、推出多种新品小吃，特色菜，可在中国传统过年食物上进行加工，如年糕，春卷，拼盘等四：活动期间店内场地布置 1、20xx年12月20日20xx年12月27日期间 1、店内装扮及氛围打造 （1）圣诞期间：店内的玻璃上都贴上泡沫雪花片，屋内用泡沫铃铛，雪球，礼盒等一系列与圣诞有关的小装饰品来装扮 （2）门口服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品 （3）圣诞红包：在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称 元旦期间：用红色和黄色的彩条布置屋顶，床上贴上中国传统剪纸和“福”字样的窗花 （4）店外悬挂上条幅，写“由你坐

10、煮火锅店”祝新老顾客圣诞元旦欢乐（大字体）进店惊喜连连（小字体） 圣诞期间：门口摆放充气圣诞老人或麋鹿，并播放与节日有关的快乐歌曲 元旦期间：门口挂上大红灯笼，贴上对联，贴上的具有中国节日韵味的窗花剪纸。 （5）店内中心摆放一棵大圣诞树，用于活动期间抽奖活动 （6）店面门口放置一音响，播放庆祝的歌曲，这样不仅能营造一种节日气氛，也能吸引路人关注本店的活动。 店内布置情侣套餐，全家福套餐（可用于集体聚会）亲情奉上 1、在大堂的左面一排设置情侣座位，特地为情侣就餐设计。平安夜和元旦当晚设置烛光晚餐。 2、在大堂右边设置一排全家福套餐座椅，特地供聚餐和全家集体就餐专用。 1、制作宣扬单。简要介绍活动

11、内容，在店面四周的主干道，如三好街发放，并找兼职学生在周边东北高校，沈阳音乐学院，鲁迅美术学院发放。 2、将此传单在小区内进行发放，保证点四周的小区内都能知道本店在实行此类活动。 3、在经由店面的公交车上坐车载电视广告宣扬。主要在166路和244路公交车上宣扬。 4、联系学校的学生代表，让其深化到学生中去宣扬促销，让更多的学生知道本店在实行此活动，并且知道此次活动对学生的实惠许多。 5、沈阳晚报广告宣扬。 6、店面门口挂一幅大的海报具体介绍活动详细内容，并把店面装饰成一种喜庆气氛，给人一种直观醒目的感觉。 活动可行性分析： 1、鉴于圣诞节和元旦节双节即将来临，大家都希望借此次节日机会，家人挚友

12、小聚一下，加强沟通和沟通。而在沈阳这寒冷的冬天火锅店是一般大众最相宜的聚餐地点，实惠而暖和。 2、南门火锅店靠近东北高校等高校，当今学生对过圣诞节非常有热忱，而学校内的许多组织都在以各种各样的形式在元旦和圣诞节聚餐，打出学生实惠这一措施对广阔学生不失为很好的手段。 3、依靠广阔的学生群体，立足平民消费。 1、人员支配：策划写作、礼品购买及发放、现场布置、发放传单、与媒体沟通、为顾客服务等； 2、物品打算：礼品、菜品及酒水、制作传单、饰品、工作服、广播稿等。 主要是对现场进行限制，工作人员各司其职，使得场面有条不紊，忙而不乱；每一部分设定一个负责人，负责人要掌控全局，刚好对出现的问题作出解决，必

13、要时可对方案作出调整使得方案能够完备执行。 购买礼品：3000元；装饰店面的饰品：4000元； 传单：1000元； 媒体宣扬：20000元（报纸、广告）；校内代理人员：1000元 其它：7000元（运费等其它机动费用）；总计36000元 对于物资短缺、消费者投诉、天气缘由等意外状况制定出合理的解决方案，以做好全面的人力、物力、财力的打算。 元旦春节营销方案篇三 屋顶之下，本该无醛！定制美妙生活，是我们永恒不变的主题。 在圣诞、元旦双节促销节点即将来临之际，亚丹集团特推出“年终盛典，无醛究竟”的庆圣诞、迎元旦活动，为全国消费者送去20xx年超级环保定制福利！ 此次活动方案从营销的角度是为了： 订

14、单储蓄 通过预售5000元特权定金卡锁定年底最大让利政策的方式，提前锁定20xx年有家装需求的消费者，为20xx年储蓄需求订单。 年终盛典，无醛究竟 环保禾香板套餐低至 16800元/20m2 20xx年12月26日12月31日 15000元特权定金卡全国放送 活动期间，面对全国售卖5000元特权定金卡，可锁定20xx年最低折扣：全屋禾香板定制16800元/20（投影面积），平板时尚简约款型。 （1）5000特权卡核心利益点： 锁定全屋环保禾香板特价套餐； 尊享20xx全年免费上门服务。 （2）特权卡运用规则： 该卡仅在活动期间出售，即12月26日至12月31日； 运用期限为20xx年03月0

15、1日至20xx年12月31日，请在期限前核销运用； 20xx年12月31日前该卡可退，可转售； 2活动产品政策： 全屋禾香板环保套餐 16800元/20（投影面积） 套餐包含衣柜、书柜、鞋柜、餐边柜、电视柜、阳台柜（不含榻榻米）。 面积：套餐内面积按16800元/20（投影面积）；超出部分按999元/（投影面积）计算，全屋最高可享受40（投影面积）实惠 花色：北美胡桃/麻色格布纹 门型门框：平开门/平板移门、基础五金 （详情询问门店） 3年终盛典经销商支持政策 详情请见附录一：20xx年12月份年终盛典支持政策 详情请见附录二：20xx年12月份年终盛典支持订单报备表 状况1：客户在小程序平台

16、拍下特权卡 状况2：客户干脆在门店现金支付方式买卡 “亚丹生态家”微信小程序 总部将推出相关宣扬物料，届时可以通过微信群、挚友圈等共享渠道发出，客户长按二维码即可进入微信小程序购买特权卡。 广州市亚丹柜业有限公司 20xx年12月25日 附录一：20xx年12月份年终盛典支持政策 20xx年12月份年终盛典支持政策 亚丹yd1225 致全国经销商： 在圣诞元旦双节大促即将来临之际，公司特推出“年终盛典，无醛究竟”的庆圣诞、迎元旦促销活动！屋顶之下，本该无醛，为了帮助终端打赢20xx最终的环保战，经公司探讨确定，12月赐予终端年终盛典支持政策，详细如下： 1、禾香板整单实惠支持 1）状况一：已购

17、买5000特权卡且全部柜体为禾香板的订单，整单享受8。8折实惠支持； 2）状况二：20xx年1月1日至11月30日，对厂结算总额达到100万及以上的门店，已购买5000特权卡且全部柜体为禾香板的订单，整单享受8.5折实惠支持。 3）状况一和状况二的禾香板折扣实惠支持，不行叠加运用； 2、施行有效报备制度，只有报备的订单才能享受8。8折/8。5折实惠政策。每个订单提前新建一个订单号，填写一份禾香板订单实惠报备表至公司助理，20xx年12月份年终盛典支持订单实惠报备表详见附件。 3、报备时间：20xx年12月26日12月31日 4、每胜利报备一个禾香板订单，需向公司缴纳5000元禾香板报备金，此报

18、备金只能用于本订单的货款抵扣运用。 5、全部已报备的订单，在20xx年12月31日前下单，都可此享受实惠政策。 6、本政策不与其他政策叠加运用 7、本政策说明权归广州市亚丹柜业有限公司 广州市亚丹柜业有限公司 20xx年12月25日 附录二：20xx年12月份年终盛典订单报备表 20xx年12月份年终盛典 订单实惠报备表 店面信息 店面名称 经销商姓名 联系电话 店面地址 报备时间 20xx年12月xx日 业主信息 订单信息 业主姓名 业主电话 业主小区地址 订单号 预料下厂时间 附件 备注 战区总监 审核 集团总裁 审核 元旦春节营销方案篇四 立足元旦、新年期间的短销效果，借助有竞争力的营销

19、活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升元旦品牌，最终促进一般图书销售业务。 文化过节：元旦感恩季，读书暖情怀 20xx年月1日2月24日 在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令元旦品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增加客户忠诚度，提高品牌附加值，信任这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立元旦品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。 1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，老师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场

20、的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。 2、节日色调浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。 3、从众心理：消费者拥有新奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个人围了过去，立刻就会有许多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动许多人购买。 4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为了丰富中小学生、高校生们的假期生活，图书是他们做为

21、文化教化的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。 1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼 依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用pop海报再次宣扬标注) 2、团聚假日组合购书大实惠 奇妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类

22、、教化类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 3、能者多得学问问答巧推销 在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小挚友可以获得我们细心打算的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小挚友喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。 4、助学行动元旦感恩送真情 在元旦三天假期和新年七天假期里实行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店打算的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到

23、礼品的学生拍照留念以进行媒体宣扬，以此提升元旦品牌宣扬。各店也可依据调查表了解学生大致购买范围。 5、礼品图书文化好礼喜相送 正值“元旦”和“新年”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员服务上门，并附上精致卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有元旦品牌的贺卡和书签，供应全方位的温馨服务。 6、温情回馈特殊的礼给特殊的你 回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去别出心裁的暖和。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让始终支持我们的老

24、客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再寒冷。 元旦春节营销方案篇五 20xx/12/24-20xx/01/04 庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧! 1、各门面可以按自己的想法来布置自己门面。只要布置得有节日的氛围，让人路过店门口就能一目了然的知道我们火锅店在做活动就行。 2、选购人员必需在11.22号前把东西全部选购完。 3、横幅必需在11.23前做好，横幅内容：庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧! 4、11.23起先布置店面，售后部每个店派一个师傅帮助，先完成的帮没有完成的，直到全部店面布置完成。 5、售后服务部编辑活动信息统一发送给客户。 6、各门面依据自己店的状况推出特价火锅套餐，以下仅作

25、参考 xx店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399 xx店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499 xx店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499 xx店：套餐1，岁未特惠价￥499，套餐2，岁未特惠价￥599 xx店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399 xxx 1、销售部：全部活动的支配与执行。 2、售后部：帮助销售部的工作、协作各门面所须要的人员调动。 3、仓库：保证货品检查，发货做到0失误。 4、财务部：活动经费打算与礼品的选购。 1、活动期间要求各工作人员不能请假。 2、各工作必需对活动期间的活动内容了解透。 3、未

26、尽事宜，由各部门之间协商解决。 元旦春节营销方案篇六 1、为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其接着消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。 20xx年元月1日 中、西餐厅及客房 相约212，相聚丽晶 (一)西餐： 1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。 2、元旦当日一次性消费满3元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。 3、元旦当日一次性消费满6元的客户，可获赠实惠房券(凭此实惠券可获门市价6折实惠)一张。 (二)中餐： 1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、元旦当天

27、在中餐大厅消费的客户，一次性消费满5元可获赠西餐早餐券一张。 3、包房一次性消费满1元，获赠面值1元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。 4、元旦当日一次性消费满xx元，即赠送贵宾卡一张。 5、元旦当日在中餐一次性消费满3元，赠送标准客房一间一晚。 (三)客房： 1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折实惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。 元旦春节营销方案篇七 1月1日晚21点（征求看法） “庆祝20xx年元旦，爱我” 为庆祝20xx年元旦，加强酒店员工之间的沟通，增加酒店的凝合力。丽都假日酒店办公室确定于20xx年1月1日晚2

28、1点，在酒店员工餐厅举办一台以“庆祝20xx年元旦，爱我”为主题的元旦联欢会，为我假日酒店员工展示才华供应一个广袤的舞台，也希望通过本次晚会大家一起努力吧我们的工作做得更好，更地为我们这个”家”做点贡献，也为20xx年假日酒店献上一份厚礼。现对联欢会策划与筹备做如下支配：（注：要求酒店各部门出节目） 1、主持人开场白：首先要感谢个位嘉宾的光临，元旦是新的一年的起先，祝大家在新的一年里。希望大家在元旦晚会玩的开心，各位领导，各位同事：大家晚上好！光阴荏苒、斗转星移，光辉绚丽的20xx年即将过去，充溢希望和挑战的20xx年悄然来临。我们假日酒店员工团聚于此，庆祝即将到来的元旦佳节！ 2、介绍到场嘉

29、宾 假日酒店领导讲话（征求看法） 3、节目起先节目依次：例如： 1、独唱表演者：道具：麦克风一个 2、独唱表演者：道具：小麦克风一个。 3表演者： 4、击鼓传气球 道具：鼓乐、气球6个，节目纸条 5、独唱表演者： 6、托乒乓球跑 道具：12个纸篓、6个气球、120个气球、智力抢答题6道 7、动作模拟道具：书包、8张凳子 8、歌曲接力赛道具：六首歌曲 9、抽奖 道具：抽奖箱、两副扑克牌、34张凳子 注：第一阶段：以趣味嬉戏为主的联欢活动；活动内容： 56个简洁、好玩、观众参加较强的竞技性趣味嬉戏（如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等），其中穿插34个火爆的小节目（如霹雳舞、吉他弹唱、歌

30、曲等），活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参加嬉戏的同学依据其竞技结果嘉奖相应的奖品。场景布置： 1、为了提高嬉戏的参加性和竞争性，现场将依据桌椅摆放的位置分成六组。 2、晚会进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。 击鼓传气球。进行6次，详细次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激扬的鼓点音乐起先（可以考虑运用现场背景舞台鼓乐），在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必需上台表演一个小节目。假如过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最终一个接触气球的人也须要表演节目（此处主持人肯定要高度留意，否则可能会说

31、不清晰）。最终由这6人单独表演节目。 道具：鼓乐、气球6个，节目纸条 奖品预算：表演节目的人都获得奖品，奖品（毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗发水）， 经费预算：气球（￥）食品（糖、葵花、花生￥），奖品（￥）横幅（￥）等等经费预算大约在350到400左右。 注：（以上活动策划方案可能有些地方不全或不周的地方，希望依据酒店实际状况确定。）“庆祝20xx年元旦，爱我”元旦晚会！ a、参加活动的贵宾与书画家的合影 b、x酒店的风采（员工、老板、社会活动，如领导参观、捐款收据放大样、荣誉等） c、接受采访的贵宾照片及感言（采访者同意这样做） 封底：与封面相同，加上地址、电话、网站、邮箱、qq等联络工具印刷数

32、量：凡参加者必需有。其他可视状况定。 五、活动的新闻传达 可以在活动结束后，托付新闻单位以x大酒店注意文化建设为题进行报道。 元旦春节营销方案篇八 本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣扬媒体达到了市场初步认知的目的，截至到年11月29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。 自开盘以来，通过人传人的口碑宣扬，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的： 本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣扬，主要是因为希望尽量削减广告费用的投入，为开发公司节约费用，注意宣扬的实效性，注意有效客户的挖掘工作。 众所周知对于房地产销售而言，

33、每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当削减的状况下，举办促销活动为较有效的促销方式。 在每个胜利销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注意对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立挚友式的关系，长期为本案的销售工作供应帮助。 此次活动，安排支配在20xx年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。 1。购买一期的住宅按揭实惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元 2。 3。购买二期

34、的住宅按揭实惠2万元，一次性3万元。购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外实惠1。5万元 1。于20xx年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房实惠内容广而告之。 2。给已经登记未购房客户发短信广而告之。 元旦春节营销方案篇九 为什么要注意春节氛围的营销 1、注意年节氛围布置，凸显浓郁节日氛围; 2、有效刺激顾客潜在的购物需求和欲望; 3、对于提高销售，有着重要的作用 为什么要注意春节促销 1、春节一月的销售等于平常两到三个月销售 2、奠定商业格局的最佳时机 3、扭转定位，让市场认同 4、提升员工实力和水平的最佳考验。 春节促销商品选择要素 1、年节促销的商

35、品肯定是年节中运用率高、易消耗或较高毛利的商品：比如粮油、调味、南北干货、酒水、家用电器、针织品等 2、不要选择单价太低或者规格太小的商品。 3、全店的毛利率不会因品类促销而全线降低。 4、差异化的商品。要突出商品的别出心裁，或者独家拥有的商品! 5、可以选择主题商品促销、关联商品促销，比如厨房配件、糖果、干果炒货等。 春节促销商品选购的要点 1、促销品类要品种齐全且花样翻新。 2、促销品类要尽量缩短账期，或者赐予供应商预付款，保证货源和低价。 3、要比其它竞争对手提前3-7天，做到先入为主，先声夺人之势。 春节期间卖场的调整 1营运、选购部做提前进行沟通，进行卖场的布局和区域货架调整安排;

36、2调整重点年节商品分类的陈设，最大限度利用货架空间; 3选购部做好货架调整安排; 4相应的部分货架要做压缩和增加; 5门店依据货架调整安排做好货架的调整; 6突出重点分类和重点商品; 各部门要有全局观和大局意识： 1、极大的扩展促销品类的商品陈设面，充分利用促销墙、端架、地堆，最好要将品类促销的商品集中陈设，突出惊爆价和超低价商品的陈设面。 2、惊爆价、超低价的商品更要加大倍数下订单。 年节商品订单提可参考性的历史数据依据： (1)、去年正常月份、过年当月的销售数据 (考证正常与非正常月份的销售比例) (2)、今年与去年同期销售+、-% (去年与今年的总体销售趋势) 元旦春节营销方案篇十 随着

37、元旦、春节等节日的来临，许多酒水经销商都在主动行动，渠道、推广、人员都起先下大力度，同时也在不断的寻求良好的促销手段，想法设法让终端动销，打好旺季硬仗。节庆之下众口难调，但经销商却“见招拆招”、“奇招频频”，一场“新春大卖”已然拉开序幕。然而在现实中，有的经销商赚得盆满钵满，也有的因缺乏规划，品牌和价格结构不合理，缺乏精确的绩效考核体系等缘由，导致严峻库存积压、资金链不畅，最终一无所获。那么，酒商如何在新一年“双节”来临时避开这些尴尬，做到双节营销“有利有节”，实现红红火火过新年呢? 对于众多酒商而言，双节销售的关键点就是起量，销售政策必需围绕销量进行。一些胜利的酒商告知我们，既选择畅销、次畅

38、销品牌，同时也顾及费用，实行销售返点的方法进行弥补。有一个酒水经销商通过在双节代理限制品牌数量，达到了提升促销的效果，同时，也有利于增加经销商与生产厂家谈判的议价实力。 他们的做法是，通过精选几个酒品而进行“主推”，进一步集中资源，赢得生产厂家更大的支持。酒商有着多年运做高端酒水的阅历，口碑良好，从高端酒水的品项来看，也比对手有优势。另外，该公司与竞争对手重合的酒水品牌走量远大于竞争对手，对于和对手重合的品牌，在价格上与其保持一样，靠多年的口碑赢得销量。对于自身独有的品牌适当提高价格，确保利润空间。再加上其独家代理的几个高端品牌，就更加彰显了其优势地位。并且，酒商将销量指标进行细分，将任务细化

39、、量化到每一个人头上，并出台了迷人的激励政策。尽管酒水品牌引进不如以前多，但销售业绩却是去年的三倍，更是将竞争对手远远地甩在了后面。同时其独家代理的几款酒水也在当地打开了销路，实现了快速走量，赢得了生产厂家的大力支持，品牌的实际销售排名与公司“主推”依次接近，成为了当地大名鼎鼎的酒水经销酒商。 一些胜利酒水经销商的阅历为我们做了双节促销提示：及早进行市场分析，收集和挖掘往年的销售数据，绽开市场调研并仔细分析结果，限制品牌数量，集中营销资源，制定合理价格避开干脆竞争，获得合理利润;削减库存，制定具体的业绩考核指标和奖惩制度，制定详尽的营运安排并强化执行力。 很多酒商在双节做促销活动，根本就不管自

40、己的产品是什么，有什么特点。假如针对性的找到产品的特异性，就可不必看到市场上某一促销活动搞得红火并有效果而照猫画虎，生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，就可大胆地实施促销创新活动。那些与产品本质没有任何关联，这种促销即使短期内有一些效果，也立刻会被竞争对手效仿，还有可能竞争对手用更强一点的促销力度来战胜你，促销活动的实施应当是与渠道价值链紧密相关的。 许多酒商做促销只抓住了渠道的一个点，这样不但是不系统，更大的问题是价值链没有产生连带效应，将促销活动的效果有效传达并且扩大到另一个层级，有时其它层级还有可能会出现促销的负效应不支持或者反抗促销活动;或者即使一竿子插究竟只针对消费者进行促销活动，这

41、是很好的方法，但极有可能不划算，酒商本身由于不盈利而使价值链断裂。比如酒行业的瓶盖有奖促销，它考虑到了促销的几大重要因素：时效性、消费者促销与渠道促销兼具、隐藏性，还最深地抓住了消费者“赌博”的心理，是对渠道价值链的一种完全理解。这是完全根据渠道价值链进行合理设计促销活动的方法：从消费者方面来讲，消费者可得到多大的奖或购买几次得到一个奖，才能被吸引进行消费，这样可设计出合理的中奖比率，消费者会有真正的得到实惠和被酒商关注的感觉。 酒商在双节促销过程中，如何结合产品的名称给予产品更多的文化内涵、如何通过缤纷的色调表现产品包装的品位和喜庆氛围给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。其实

42、，常用的促销方法也许多，但我们要做好促销元素的有效组合。比如适逢元旦春节将至，亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会打动远离家乡的游子的心，酒商应以感性诉求为动身点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题，以此拉动消费。另外，酒商还可以考虑采纳一些互动式的广告活动，如围绕营销概念进行对联征集活动等。 另外，公关策略也是提高酒商产品的美誉度、影响公众行为、为酒商塑造良好形象、为酒商创建良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式，是酒商进行品牌推广的重要战略部署。酒商可以考虑运用短期性的刺激工具以刺激消费者快速购买产品。 1、在大型商场或公共场所，多搞一些消遣性与趣味性相结合的有奖销售、产品学问竞赛等活

43、动，以制造节日欢乐的气氛，吸引更多消费者的主动参加。 2、采纳捆绑销售形式，在新春佳节酒商可以采纳买酒水送香皂、送烟等一些既好用又充溢亲情的东西，如某酒水酒商就采纳购酒水一箱赠送植物油一桶的做法，深受广阔消费者欢迎。 3、终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化，而且还要与消费者干脆进行沟通，向消费者举荐产品的利益，要做好终端促销人员的组织与培训等微小工作。投消费者所好把握好“利”与“度” 现在竞品越来越多，要做一次特别出彩的促销难度也增大了。元旦春节酒水商促销关键还在于如何设置把握好“量”和“利”的度。让顾客把自己的产品消费掉，要实现产品的运用价值，不仅要拿出实惠的诚意，更要显示该酒作为礼品酒的尊贵之处，满意消费心理。 酒商