2022年医院新员工工作小结2篇(精选多篇).docx

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1、2022年医院新员工工作小结2篇(精选多篇) 第一篇：医院新员工工作小结2篇 这次是我培训期间其次次站在这里。同样是站在这里，但和前后两次的感觉却很不一样。记得破冰那晚，同样这样面对大家，因为相互不熟识，那天感觉和大家的距离像很远，没有现在感觉那么亲切，那么交融，所以虽然我们在这里相处的时间并不很长，但真的是一段特别值得珍惜和难忘的经验。 10天的岗前培训，即将进入尾声，这段时间下来，我们有过痛、有过累，但到现在坐在这里的我们感觉到的却不是这些，上午小组探讨中，几乎从每个人队员的口中都说出这段时间下来，我们感觉特别快乐和难忘，特殊是团队活动时表现出的那种齐心、团结与合作让我们每个人都很感动。背

2、摔时的信任、求生时的坚持、同心协力时的一样，我们仍历历在目。另外，这段时间，通过讲课，对还站在门外看台医的新员工开了一扇门，让我们对台医走得更近、看得更清，也渐渐懂得一百零一年台医的深邃与宽广。 10天的培训并不长，但这10天的经验带给我们的感受许多，还记得陈院长讲过这样一句话把一般做就是不一般，把简洁做就是不简洁。这句话对我们这些刚从学校出来的新员工应当有更多的启示。在台医这个有着一百零一年历史、人才济济的环境里，我们要出类拔萃并非易事，有这样的豪情壮志，我们当然提倡但或许在这几年里，我们还是先做、做透身边小事来得更为实在。感动台医的不就是在他们平凡的岗位做着平凡的事却成为不平凡的人吗？ 记

3、忆中还有一个比较深刻的体会就是在at patient for patient ，那天我们给病人供应全程服务，我们从他们挂号到付费、化验、拍片、取药、挂针，直到把他们送走，我们都始终陪伴，给他们供应我们能做到的服务，跟他们轻松、友善地交谈，我们发觉病人从起先对我们的不信任到最终对我们说感谢并开心地离开，让我们觉得病人要求并不高，假如我们医务人员在平常与他们的沟通中，多点友善和真诚，他们会对我们的工作或是我们的不足表示理解与合作。 人的记忆因为有了共同的经验的酸甜苦辣而难忘，我们锋之队的全体队员也因为有了这10天的相处，会把这段情意许久地持续。最终，用这样一句话在竞争中进步，在合作中前进。与你、与

4、我，也与台医共勉！ 医院新员工工作小结： 在贵州省电力职工教化培训中心已不知不觉待了半年有余。半年时间几乎都是在忙劳碌碌中度过的。因为在政工部见习的同时，也在学院尝试讲授应用写作这门课程，所以常常于贵阳和清镇两个地方来回跑。虽然工作是辛苦和劳累的，但是奔忙中却体会到许多乐趣，也收获了许多东西。 在政工部，我主要从事宣扬报道的相关工作，其中的重点是维护和管理政工在线站。在部门主任和其他老师的帮助下，我很快起先熟识政工部的常规工作，学习筹备和组织相关会议、活动，学习如何与其他相关部门进行工作上的沟通，学习写总结、讲话稿等重要的应用。值得一提的是贵州电公司对中心三项责任制建设的年终考核。为迎接考核，

5、部门提前一个月投入惊慌的打算工作收集和整理一年来的有关资料。由于部门主任因脚伤不得不静卧养息，我受委派担当起三项责任制中四班子建设资料的收集与整理工作。刚到单位就要担负如此重要的工作，一起先感到压力很大，不知道该怎么下手。但是在主任的耐性指导和其他老师的帮助下，我渐渐进入角色。首先是细致探讨前两年的迎考资料，然后依据xx年的状况设计出收资框架，并在收集资料的过程中不断对框架进行调整和丰富，最终分门别类地整理。一个月后，若干厚实的资料册装订得整整齐齐。在考核中，中心获得了很不错的成果。那一刻，我心里感觉特殊充溢和快乐。 除了三项责任制建设的迎考工作，还值得一提的是贯穿xx年一年的深化学习实践科学

6、发展观活动，以及目前正进行的学院思政教化工作评估资料的收集和整理工作。在学习实践活动中，主任让我负责学习实践科学发展观集编审的部分工作。尽管稿的修改和校对耗费了许多心力，但集的胜利出版让我特殊兴奋，觉得一切努力都是值得的。在思政教化工作评估资料的收集和整理中，我担当了部分内容，这对我来说又是一次难得的熬炼机会。 在政工部见习的同时，我被支配到学院管理工程系为xx年的新生教授应用写作这门课程。因为是第一次站在讲台上，对应用写作这门课程也不是太熟识，心里是忐忑担心的，备课上下了很大功夫。不过幸运的是，系主任特殊为我支配了指导老师，让我慢慢熟识了上课的流程和教授的技巧，驱散了些许担心。我觉得与学生相

7、处是一件非常开心的事。他们年轻的气息和在思维上的活跃不断感染着我，我也仔细去对待他们，希望他们上我的课能真的有所得。于是，多考虑学生的需求，多花时间备课，细心修改学生的作业，有时竟为此熬到凌晨两三点。可是当站在讲台上面对学生的时候，乏累立马烟消云散，心里溢满了甜甜的味道。学期几近结束之际，学生流露出希望我接着教他们的愿望，那种不舍令我特殊感动。我想，那是对我几个月来辛苦的教学工作的最佳确定和激励。 下学期我又将讲授一门全新的课程演讲与口才。对于这全新的挑战，我会再接再厉，向有阅历的老老师请教，同时自己多思索，争取上这门课。 以上是对自己半年来所干工作的描述。说真的，特殊感谢中心不断给我成长的机

8、会，也感谢部门主任和其他老师对我的关切和帮助。回顾自己半年所走过的路程，感慨颇多。总结半年来的工作，我想归纳出三条东西。 一是发挥工作中的主动性。发挥主动性包含两个方面。一方面是努力学习新事物。刚起先确定有许多事情不会做，或者不知道能做些什么，所以要主动去请教他人，比如可以多多询问部门主任或其他老师。另一方面是在做事的过程中发挥自我主动性，不因循守旧。对我们新员工来说，许多工作都有可参照的处理模式。但除了参考，还须要分析此情此景，作出调整和变更，以期更地适应现在的状况。我想，这也可以归结为创新。 二是虚心听取他人看法。刚踏入新的岗位，不懂的东西太多，必需多向别人请教，多听取他人看法。不论是政工

9、部的工作还是学院的教学工作，我的每次进步可以说都与领导和四周老师的指导和帮助分不开。而即使熟识了岗位工作，仍应当虚心学习。我认为，这是实现人和人之间、部门之间进行和谐、有效沟通的重要途径。只有相互敬重，相互听取看法，才能造就轻松、愉悦的工作氛围。 三是注意日常学习。我非常认可终身学习的理念。现代社会学问更新的速度很快，人必需不断学习，更新自己的学问库，适应时间和环境的改变。不仅业务上的学问须要提升，思想观念上也须要进步。部门主任曾让我尝试写过总结、讲话稿等，为圆满完成任务，我仔细学习了有关应用写作的学问，最终对应用体的驾驭有了切实提高。在xx年开展的深化学习实践科学发展观活动中，我也深切相识到

10、增加思想修养的重要性。理论指导实践，实践充溢理论。要努力学习新的思想和理念，拓展实践的空间与水平；要擅长在平常的实际工作中进行总结和提炼，积累阅历，丰富观念上的东西。这样的双向结合应当就是学习的完整涵义。 其次篇：新员工工作小结2篇 yi晃眼之间，已经踏入工作岗位一个多月了。从刚起先进入待命室对周遭环境的生疏到了现在已经熟识了环境。组里师傅们都是那么的平易近人，总是嘘寒问暖帮我们解决困难适应新的工作环境。 当第一次穿上了机务的黑衬衫时，我体验到了一种骄傲和责任。330/340那么硕大的飞机交给我们来维护和修理，上一百零一名乘客的性命寄予在我们的维护上，这是一件多么宏大而又庄重的任务。对于新进来

11、的员工，首要的任务是要先熟识工作环境和运用的工具。短停工作箱、耳机包、起落架插销、轮挡、反光锥。这些常用的工具每天都要和我们打交道。桥位的分布、对讲机的运用一切对我来说是这么的簇新奇。 我很幸运地被支配到和董园猛成为了师徒。他是一个很热心、工作很仔细踏实的一名优秀的放行人员。每次接飞机后，他总是第一时间检查飞机的外表和面板。飞机刚来到桥位时发动机所发出的轰鸣声，对于新员工的我来说是那么的嘈杂、洪亮。捂住耳朵都能听到那巨大的轰鸣声。但我惊异地发觉董师傅竟然没戴耳塞巍然站在飞头前，我问他为什么不戴耳塞，他说耳机习惯了。我深深地被这种舍己的职业精神所打动。而在航后排故时，他总是打着一一百零一零一二非

12、常的精神投入到排故工作中，就是为了能够早点解决问题，保证航班能准时起飞，保证旅客们能尽快、平安的到达目的地。 虽然才工作了短短地一个多月，但我所学到的东西还是许多的。340虽然是大飞机飞国际航线，但是由于运用时间到达了肯定时限，所以问题也相应的多了起来。换轮胎、刹车毂、acm、燃油环路已经遇到多几次了，每次晚班航后基本都是要花通宵的时间来排故。记得有一次一架343航后有12个问题要处理解决，组里基本调动了一半的人力来完成这个任务。我和一位新员工陪着xx年的师兄彭正邦一起在退航材的时候到食堂买了十几分夜宵打包，深怕奢侈任何一点时间在别的事上。等送到了修理机坪，大家都是在完成自己工作后才打开饭盒吃

13、夜宵的，虽然夜宵早已冷掉了，面早就糊了，但大伙还是吃得兴致勃勃，虽然夜宵是冷的，但大家的心却是火热的。那份完成工作后的激烈和骄傲是超越任何的物质享受的！ 组里的领导始终很关切我们新员工，始终询问我们是否做的习惯、有什么要求。也总是给我们支配一些适合我们来做的工作。因为xx年新员工在工作内容上有限制，他们总是力所能及的帮助我们相识、了解工作，驾驭些基本的技能。大组长的外号叫大个子，是一个工作仔细，为人亲善、幽默的人，在私底下沟通时没有一个领导的架子，所以和员工们打成一片。使我们的组始终有一种和谐、欢乐的氛围。但是在工作上他是一丝不苟的，少了一份亲善，多了一份肃穆。副组长唐师傅在几天前刚从北京回来

14、，在和他接触有限的几天里，我已经被他优秀的业务实力和性格魅力所吸引。他主要负责人员日常的工作支配，谁谁谁负责什么航班，谁谁谁签放。虽然他平常爱说笑开玩笑，但到了工作的时候，他又是另外一面。在工作上有失误和操作不当的话，他肯定会立刻指责，订正你。一改平常平易近人的形象！张晨师傅是一位工作十几年的老师傅了，业务实力肯定一流，在我师傅会外地的这段时间，我是跟着他的。他也是一个很热心的人，遇到不懂的事询问他，他总是会细致地给你介绍这是什么，有什么用，在安装过程中要留意什么，一般会有什么样的故障现象等。 在这一个多月的工作学习中，我已充分融入了这个和谐的大家庭340两组。信任在将来的工作中我会更加努力工

15、作学习，尽快提升自己的业务实力，成为一位合格的机务工作者！ 新员工工作小结： 一年时间过去了，对整个xx年度的工作状况，在新年伊始总结如下： xx年四月份，以应届毕业生的身份加入华明公司市场部，市场部成立不久，许多方面还处于初级阶段，还在华明这样的环境里摸索着前进，这对于我们新人而言，是一次赐予，更意味着一次严峻的考验。成立十一年之久的华明有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力气，公司的每一名员工，无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是华明最注意的理念。其次在华东区的营销方面，华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，华明是没有任

16、何后退的理由，在这样的环境下，在如今激烈竞争的市场里，华明应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。 三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的集中地，我着我们学不完的东西。胡部长个我们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着。凡是要做就要做到最，还在我们心中烙下重要的印记!三个月里，在生产部前辈们的教悔下，学到的不仅是做工的精细，心灵的镇静，更是工作的动力，做人的品质!吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的同时积累学问，眼到，心到。 带着美的向往，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第一次接受培训的机会赐予我，机会来之不易，我备显珍惜!当然真心希望能够有更多的机

17、会接受西门子的专业培训。我信任，这些小小的课程看似奢侈了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是：因为专业，所以卓越! 市场部的工作正式起先，也以为这我成为华明公司的正式员工! 和我的销售这种工作的理解一样。刚起先我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的，但区分客户的实力终归太差。前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些害怕，找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞怯的男孩变为镇静冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖

18、，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做销售这个行业，在这片领域肯定会有所发展! 大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。下面说说工作中的问题和建议： 首先价格。成熟的我们当然不会有价格是唯一因素的思想，但好像经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但如今的我又有些担忧。在两三个月的探望及再次探望中，我渐渐又理解了价格的重要性。 首先，我们探望的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说因为是最大的因素。已经有许多例子可以说明这个问题。我亲身经验的一些例子! 其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术

19、好像又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不的oem客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很。现在物流又是些发达。客户一个电话，上海的低价货立刻发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可知，经过华明领导的努力，已在市场中渐渐树立起华明自己的形象，但大多客户又是不理解华明的。 有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在八九年头的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道华明的下面有二、三级经销商，知道华明的技术很雄厚，知道二、三级经销商的价格，当然有了这四个知道，还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让许多客

20、户心有余而力不足，最终导致许多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭!举例：无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼选购联系多次，关系已经很，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最终他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有方法。那技术也深深愧疚，只能期盼下次合作。同样的例子还有许多。 第三篇：医院年中工作小结2篇 今年本着巩固优势，稳步发展的原则，一年来做了能上能下下几点工作： 1兼顾新厦、主楼，全院一盘棋，尤其在新厦狠抓操作规，实现输液反应零突破；抓查对制度，全年查堵药品质量漏洞12例、一次性物品质量漏洞29例。 2协作股份制管理模式，抓护理质量

21、和优秀服务，合理运用护工，保证患者基础护理到位率；强调病区环境管理，彻底杜绝了针灸科的环境脏、乱、差，尿垫到处晾晒的问题。 3从业务技能、管理理论等方面强化新厦年轻护士长的培训，使她们尽快成熟，成为管理骨干。今年通过考核评议，xxxx副护士长转正、xxxx被提升为病区副护士长。 4加大对外宣扬力度，今年主持策划了5.12护士节大型庆典活动，得到市级领导及护理界专家同行的赞誉；主动开拓杏苑报、每日新报、天津日报、天津电台、电视台等多种媒体的宣扬空间，通过健康教化、事迹报告会、作品展示会等形式表现护士的辛勤工作和爱心奉献。 5注意在职职工接着教化，举办院级讲座普及面达9xxxx以上；开办新安排职工

22、、新调入职工中医基础学问培训班；完成护理人员年度理论及操作考核，合格率达101.xxxx。抓护士素养教化方面开展敬重生命、关爱患者教化，提倡多项捐赠活动，向血液科、心外科等患者献爱心。 6迎接市卫生局组织的年度质控大检查，我院护理各项工作成果达标，总分96.7，名列全市榜首。 7个人在自我建设方面：今年荣获天津市市级优秀护理工作者称号；通过赴美国考察学习，带回来一些先进的管理阅历，并主动总结临床阅历，本年度完成国家级论3篇、会争论2篇及综述1篇。 作为护理部主任、一名光荣的中共党员，我特殊注意自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作，亲自带领科护士长、护士长巡查各岗；努力提高自己的思

23、想相识，主动参加护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，现在新厦的党员队伍已经扩大到2xxxx名，其中以年轻的临床骨干为主，使护理支部呈现一派主动向上的朝气和活力。 护理工作的顺当开展和护理水平的提高，得益于以石院长为首的各位领导的正确决策和各级基层护理人员的共同努力，明年护理部要创立自己的学术期刊，提高护理学术水平，发挥中医、中西医结合护理优势，争取使我院的护理质量得到国际化认证。 护理部：* 医院年中工作小结： xx 年就快结束，回首xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的 xx年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，

24、xx年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！ 在xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 在xx年工程修理主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的修理，还有各类

25、大小修理已达几千件之多！ 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度xx年下半年，行政部组织召开了xx年的工作支配布置会议年底实行工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 对清洁工每周不定期检查评分，对的嘉奖，差的惩罚。 做固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 对固定资产的监督、管理、修理和运用维护。 加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全

26、面实行预防为主、防消结合的方针，公司消防平安工作在上级领导下，建立了消防平安检查制度，从而推动消防平安各项工作有效的开展。 三、主要阅历和收获 在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： 只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更适应工作岗位。 只有主动融入集体，处理各方面的关系，才能在新的环境中保持的工作状态。 只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行用品的申购与领用。 只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做。 要加强与员工的沟通，要与员工做沟通，解决员工工作上的心情问题，要与员工进行思想沟通。 四、加强检查，刚好整改，在工作

27、中正确相识自己。 开展常规检查。把平安教化工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火平安检查。 经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要 总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题

28、，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的看法，敢于荐举贤才，总结工作成果与问题，刚好实行对策！ 六、存在的不足 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况

29、不利于同事之间的团结，要从思想上加以教化或惩罚，为企业创建良的工作环境和形象。 3宿舍偷盗事务的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣扬提高自我防意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更的预防被盗事务的发生。 八、下步的准备 针对xx年工作中存在的不足，为了做新一年的工作，突出做以下几个方面： 主动搞与员工的协调，进一步理顺关系； 加强管理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益； 加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，刚好与员工进行沟通，向广阔员工宣扬公司管理的相关规

30、定，提高员工们的平安意识，同时在平安管理方面要严格要求自己，为广阔公司员工做模带头作用。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进！我信任：在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美。 第四篇：市场部新员工2022年度工作小结 一年时间过去了，对整个xx年度的工作状况，在新年伊始总结如下： xx年四月份，以应届毕业生的身份加入华明公司市场部，市场部成立不久，许多方面还处于初级阶段，还在华明这样的环境里摸索着前进，这对于我们新人而言，是一次赐予，更意味着一次严峻的考验。成

31、立十一年之久的华明有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力气，公司的每一名员工，无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是华明最注意的理念。其次在华东区的营销方面，华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，华明是没有任何后退的理由，在这样的环境下，在如今激烈竞争的市场里，华明应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。 三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的集中地，我着我们学不完的东西。胡部长个我们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着。凡是要做就要做到最，还在我们心中烙下重要的印记！三个月里，在生产部前辈们的教悔下，学

32、到的不仅是做工的精细，心灵的镇静，更是工作的动力，做人的品质！吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的同时积累学问，眼到，心到。 带着美的向往，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第一次接受培训的机会赐予我，机会来之不易，我备显珍惜！当然真心希望能够有更多的机会接受西门子的专业培训。我信任，这些小小的课程看似奢侈了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是：因为专业，所以卓越！ 市场部的工作正式起先，也以为这我成为华明公司的正式员工！ 和我的销售这种工作的理解一样。刚起先我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的，但区分客户的实力终归太差。前几个月的扫街过程

33、太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些害怕，找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞怯的男孩变为镇静冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做销售这个行业，在这片领域肯定会有所发展！ 大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。下面说说工作中的问题和建议： 首先价格。成熟的我们当然不会有价格是唯一因素的思想，但好像经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但如今的我又有些担忧。在两三个月

34、的探望及再次探望中，我渐渐又理解了价格的重要性。 首先，我们探望的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说因为是最大的因素。已经有许多例子可以说明这个问题。我亲身经验的一些例子！ 其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术好像又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不的oem客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很。现在物流又是些发达。客户一个电话，上海的低价货立刻发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可知，经过华明领导的努力，已在市场中渐渐树立起华明自己的形象，但大多客户又是不理解

35、华明的。有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在八九年头的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道华明的下面有二、三级经销商，知道华明的技术很雄厚，知道二、三级经销商的价格，当然有了这四个“知道”，还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让许多客户心有余而力不足，最终导致许多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭！举例：无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼选购联系多次，关系已经很，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最终他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有方法。那技术也深深愧疚，只能期盼下次合作。同样的例子还

36、有许多。 和西门子办事的沟通比较少，至少我们的感觉是着昂。华明的想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子沟通之余骗到些零客户。但我不清晰西门子所给的客户原委有多少能够靠下面的代理商维持住。 新的一年里，我会有一个新的目标，希望在我努力的同时能得到公司的支持和指引，让我们得以尽快的成长，少走弯路，在销售行业有所成就，带给自己利润，带给华明效益！ 第五篇：银行新员工工作小结 新员工工作小结 2022年的钟声即将敲响,回首11年走过的路有太多的得与失,悲与喜。11年对我来说,是收获的一年，11年我走出校门,踏入社会.来到xx银行。满怀着对金

37、融事业的憧憬与追求我走进了xx支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的幻想。时间飞逝，来xx支行已经5个月了，在这短短的5个月中，我的人生经验了巨大的改变，无论是工作上、学习上还是思想上都渐渐成熟起来。接近年终岁尾，在此我将本人今年的工作总结如下： 一、工作学习状况 在xx银行，我从事着一份最平凡的工作柜员。或许有人会说，一般的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完备源于仔细。我酷爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名xx银行员工，特殊是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示xx银行系统良服务的“明窗口”，所以我每天都以饱满的热忱，专心服务

38、，真诚服务，以自己主动的工作看法羸得顾客的信任。 参与工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务学问，向有阅历的同事请教，只有这样，才能确的确实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传播，甚至不能像农夫那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些 诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，宏大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热忱，奉献我们的真诚

39、，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创建出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来宏大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。 二、存在不足 进入xx银行以来，面对新的环境与工作，我始终在主动主动地去适应，但是刚刚起先接触银行业务，在许多方面我还存在不足。首先，柜台操作不够娴熟，还不能在办理业务中完全做(敬请期盼更 第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页