2023年外派酒店培训心得体会酒店培训心得体会感悟(篇).docx

《2023年外派酒店培训心得体会酒店培训心得体会感悟(篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年外派酒店培训心得体会酒店培训心得体会感悟(篇).docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年外派酒店培训心得体会酒店培训心得体会感悟(篇) 从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思索不断进步。心得体会对于我们是特别有帮助的，可是应当怎么写心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。 外派酒店培训心得体会 酒店培训心得体会感悟篇一 进行的这次培训，酒店特地给我们请来了在销售行业中出名的老师来给我们讲课。在培训课里，我们的xxx老师给我们讲了销售的技巧。销售就是要向顾客推销自己的观点，并且让他们认可我们去达到成交的一个目的，在与客户进行沟通的过程，我们销售员就是要去介绍我们产品对客户供应的利益，要让他们对我们

2、的产品有信念，同时也要去尽量达到客户的要求，满意他们的需求。在销售的过程中，肯定要去把握住客户的心理，要对他们进行劝服，就必需要懂得客户的心理状况，从这作为动身点，才能胜利的跟客户达成一样，进而相互合作。 我们这些销售员所要做的还有一点，就是要去了解全部劝服的客户的基本信息，从他们的弱点进攻，在与他们交谈的时候，要保持自己足够的礼貌，以及面带微笑冷静回话，不能让客户知道自己的心理状况，然后被客户牵着鼻子走，导致进行的销售不是自己想要的。 以上都是老师他们对我们的教学，在经过老师的讲解和进行实践，我从中找到属于自己的销售技巧，我也更有体会到要做好销售员，真不是那么简洁的，还有许多要学的，不能故步

3、自封。 在培训时，老师还讲到一个很重要的点，就是肯定要幽默，我们在跟客户洽谈时，不能总是一贯的语气，这样不利于谈话的进行，很简单中断，所以保持一点幽默，就能够引起客户不停的进行话题下去，这样我们就能达到把销售的产品的用处介绍出去，而又不会引起客户额反感，很简单去做到成交那一步。终归我们作为酒店的销售员，销售的就是酒店的产品，为的就是帮助酒店进行跟他人的合作来达到收益的目的。 经过了这一次的培训，我在销售的技巧和实力上，都是有着不小的收获，同时还更加变得成熟了。在将来的销售工作中，我信任我可以有更大的进步，去把产品推销出去，帮助酒店拿到收益，为酒店生意尽我个人的一份力的，我信任我行的。 外派酒店

4、培训心得体会 酒店培训心得体会感悟篇二 特别感谢酒店管理层给我一个良好的学习机会，于5月xx参与了由xx市旅游局组织的现代酒店营销管理与创新的培训。学习时间当然很短，但我感觉准确是受了很大的启发，收获颇丰。 此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满足度。 第一阶段为4p的利用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为： 具有可控性、 动态性、 具有整体性。 其次阶段为4c的利用：即：消费者、本钱、便利、沟通;企业全部部分为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是夸大各种要素之间的关联性，要求他们成为同一的有机体，4c

5、是强化以消费者要求为中心的营销组合。 第三阶段为4s的利用：即：满足、服务与微笑、速度、诚意，4s的营销战略夸大从消费者要求动身，建立消费者占有的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌和综合性消费者满足指数的测评与改进。 第四阶段为4pcs的有机结合利用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的.观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，终究实现企业目标。 所以酒店要满意顾客，实现营销目标，不能孤立只是斟酌某一因素和手段，必需从目标市场需求和营销环境特点动身，依据酒店特点，资源和上风综合利用各种市场营销手段，构成同一的配套的市场

6、营销战略，使之发挥整体效益，争取最好效果。 精是一个选择市场的进程、对经营与管理的再次熟识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思索、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶，夸大顾客人的因素，重视营销进程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产进程和消费进程必需以以人为本为原则，依据买方卖方市场双方特点和需求，不断调剂、创建、策划出新的产品，实现终究目标。 员工要酷爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要重视细微环节，量化标准，贵在坚持，找到差距，体现自己的特点，要人无我有、人有我优、人优我特、人特我变。 客人对酒店的第一感觉尽对重要，这主

7、要靠两个方面来体现：酒店特点及员工素养。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每一个岗位都要专业，有星级服务标准，要求酷爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满足，酒店的规章制度需依据客人需求作相应调剂，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。 要有第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品的经营观念。 对消费环境不断创新，要有每天有新意，月月有新招的指导思想。 心有多大、市场就有多大把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的看法和需求，通过座谈、听取看法、沟通讯息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店

8、做免费的宣扬广告，为我们开拓更广袤的客户市场。 金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑。一个企业胜利的标记不但在于它的着名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业虔诚度的培育，所以我们必需为此付出相当大的努力，必需始终保持将自己最优秀的产品和服务呈现在顾客而前，给顾客意外的欣喜和物超所值的感受。 品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品确定产品，产品确定店品三品合一经营理念，从进步员工综合素养抓起，建立科学的培训教化和引导机制，使每人意想到维护酒店品牌的重要性，熟识到人人是酒店品牌内涵的一部份。 外派酒店培训心得体会 酒店培训心得体会感悟篇三 特别感谢

9、酒店管理层给我一个良好的学习机会，于月参与了由市旅游局组织的现代酒店营销管理与创新的培训。学习时间虽然很短，但我感觉的确是受了很大的启发，受益匪浅。 此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追 随客人的满足度。 酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及全部酒店人渐渐通过实际运作而得到提升的： 第一阶段为的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：具有可控性、动态性、具有整体性。 追随客人的满足度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了简单出现的问题。 员工要酷爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注意细微环

10、节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，体现自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。 以人为本包含员工和客人 客人对酒店的第一感觉肯定重要，这主要靠两个方面来体现：酒店特色及员工素养。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，要求酷爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满足，酒店的规章制度需依据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。 酒店五个重要营造 产品营造要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。 环境营造对消费环境

11、不断创新，要有“每天有新意，月月有新招“的指导思想。 市场营造“心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的看法和需求，通过座谈、听取看法、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣扬广告，为我们开拓更广袤的客户市场。 口碑的营造“金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑” 一个企业胜利的标记不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必需为此付出相当大的努力，必需始终保持将自己最优秀的产品和服务呈现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。 品牌营造品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存

12、之本，我们要有人品确定产品，产品确定店品“三品合一”经营理念，从提高员工综合素养抓起，建立科学的培训教化和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，相识到人人是酒店品牌内涵的一部分。 外派酒店培训心得体会 酒店培训心得体会感悟篇四 一、 以总经理郭海亮为平安生产领导小组组长，负责总体平安生产，副总经理姚宝东为副组长，各部门经理为组员的平安生产平安领导小组。在酒店实行平安生产责任制层层追究责任。通过平安领导小组的审批，在一月份由保安部牵头与个部门经理签署了平安生产责任书，在责任书中明确了各营运部门在平安生产中的责任以及所担当的后果。通过这项工作的开展增加了各部门负责人的责任心以及对平安工作的重

13、视也全面提升了酒店的平安生产的质量。 二、 在消防平安方面，预防措施全面到位，巡检工作常抓不懈。消防平安工作是我们的中心工作，为此我们始终坚持“预防为主，防消结合”的.工作方针和“常巡察、勤检查、早发觉、早报告”的工作思路，狠抓落实，注意实效。 三、 4月5月保安部利用对酒店员工军训机会对每批员工进行平安教化和培训，结合案例以及预案的演练让员工不但深刻的感受到了平安工作的重要性也亲身体会了自救、互救、逃命的整个过程，达到了参训员工人人会一般灭火技能，懂简易的消防学问。 四、 在完成任务方面，以任务检验自我，用职责完成任务。在20xx年上半年圆满完成重要会议，大型活动的平安警戒任务23次，充分展

14、示了酒店保安良好的形象及工作看法。 五、 在处理突发事务方面，以企业利益为重，维护酒店秩序，在处理突发事务方面，共出警12次平静夜总会顾客打架事务，餐厅顾客醉酒闹事事务以及外部有损企业利益事务，3月份我部门员工（雷庆伍）在值勤过程中抓获盗窃犯一名，在这些事务中有力的证明白保安是企业稳定的基本力气，在维护企业利益方面起到了关键性的作用，同时也再次证明白我们保安队伍是一支思想过硬忠于企业的队伍。 以上是保安部上半年的成果，但也存在问题和不足在以后的工作中我们会加强管理*改正。 总之，我们将一如既往地抓好平安保卫工作，通过全体保安的努力切实做到保稳定、保平安顺当度过20xx年完备的一页。 外派酒店培

15、训心得体会 酒店培训心得体会感悟篇五 xx酒店位于xx市，是集客房，餐饮，写字，商务，会议，茶艺，棋牌，健身，休闲消遣等为一体的中国企业。现有员工128人，固定资产600多万，经营面积5000平方米。近年来，被上级评为星级酒店。 酒店装潢豪华高雅，设施齐备。餐饮部有15个，以及多功能宴会大厅，可同时接纳600人就餐，主营_大菜，生猛海鲜，十八样套餐风味小吃等品种，著名全国的饿六种中华名优小吃深受消费者青睐。 客房部拥有豪华商务间(带棋牌)，豪华套间，贵宾间，单人间，三人间，标准间，经济间，共有床位200张，设施齐全，服务热忱周到，并供应钟点房服务。可容纳300人的大型多功能大厅(可接待会议或喜

16、庆婚宴)和四个中型会议室(配有宽带)。适用于接待会议，旅游社团，商务活动，教学培训，亲朋聚会，是休闲内，旅游，度假的消费场所。 经营理念：以人为本;顾客至上! 企业精神：求实创新;开拓进取! 员工精神：;主动奉献! 服务宗旨：您的满足是我们的永恒追求! 企业文化：惠顾大众，宾至如归;以德为本，诚信和谐，科学管理，奋勉向上! 培训部门：前厅部 培训目的：驾驭了一些酒店行业方面的学问，拓展了个人的学问面，增加了个人在应对酒店内方面的实力。结合理论学问加酒店经营过程中的实操熬炼，以达到巩固理论学问和提高自己，加强就业实力的目的。 前台接待前台作为酒店的第一接待部门，是最先对客人产生影响并做出服务的部

17、门。一家酒店的效率以及利润的创建，基本上都是从这里起先的。 1、早班(早7：00中午15：00)工作流程：换工服，化妆，签到了解住宿状况及重要事项交接班(了解房态、清点帐目及小卖部商品，细致阅读交班本)接待来宾(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间)协作收银向询问客人是否续住，关注客人消费状况，保证房间帐户有足够押金，帮助客人办理续房手续接待来宾(以退房为主)工作午餐检查、更新居态，确保房态精确，接待来宾(重点催收房费)做交接班打算。 2、中班(中午15：00晚上22：00)

18、工作流程：交接班，清点帐目，了解白天住宿状况以及预订状况，驾驭押金余额不足的房间，跟进上班未进事宜接待来宾(重点催收房费)工作晚餐帮助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜检查、更新居态，确保房态精确，整理预订接待来宾(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间)，18：00以前完成押金催收工作做交接班打算。 3、夜班(晚上22：00次日早7：00)工作流程：交接班，清点帐目，了解白天住宿状况，驾驭押金余额不足的房间接待来宾(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理

19、基本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的服务，随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间)跟进上班未进事宜检查、更新居态，确保房态精确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保证一天的营业收入全部上交财务。电脑过帐，打印制做报表对前台日常单据及表格进行整理、归档和补充，整理和补充小卖部商品，做好话务监控和相关记录，打扫前台内部及大厅的卫生检查叫醒服务记录，为当日预订进行排房并刚好与楼层沟通检查、更新居态，确保房态正确，并做好交接班打算。- 1、服务行业之潜规则： (1)“客人恒久是对的”这句服务行业周知的经营格言，在这里被发挥到了极致。 酒店为了达到肯定的财务目标，不但要

20、客人的物质需求得到满意更要满意客人的精神需求。所以在做为酒店的经营者，往往对客人的要求，只要在不触犯法律和违反道德的前提下，都会化满意客人。这或许就是“金钥匙”理论在实践中的境界!所以从培训就会为员工灌输：“客人恒久不会错，错的只会是我们”，“只有真诚的服务，才会换来客人的微笑”。 (2)听从上级支配与决策：从决策的角度来说“领导不行能恒久是对的”。身为上司经理，哪怕实力再强，阅历再丰富，信息量再多，也难免会犯决策性错误，大不了是犯错的概率比一般人少一些而已。不过，这句话是针对执行而言的。 举个例子来说明：假如把企业比方成茫茫商海中的一条船，上司、经理便是船长，负责决策、掌舵，员工是船员，负责

21、执行划船。假设划船者实力很强，划船的工具很先进，但是当船长吩咐向东走的时候，有人认为应当向西，有人认为向南，更有些人认定了北面，于是各自只按自己认为正确的方向划，最终的结果就是在原地打转;假如大家都树立了“船长恒久是对的”的观念，当船长向东的时候，大家目标一样，同心协力，哪怕没有工具，只用手划，也会渐渐靠近既定的目标;万一中途发觉方向错了，快速调头，迎头赶上也不会很难。服务过程是一个很烦琐的过程，“一样通过，全体拥护”是不简单的事，也是不行能完成的事，除非是全体加薪。当决策制定之后，选择就是执行，否则只好选择离开。酒店是不会容忍一个不知道听从的员工。 2、人际关系处理： 沟通是一个双向的行为。

22、从你进入一个集体起先，每一个眼神和表情、每一个动作和行为、每一句话甚至玩笑都是你处好人际关系的关键。 (1)与上司的沟通。酒店是一个分工很明确的地方，所以相对的“等级”也比较分明。与上司的沟通要留意以下几个方面：第一是低调。不要把自己是高校生挂在嘴边。否则便会招致反感。对于一个新的工作，尤其是实践性强的工作，刚走出校内的我们确定是做不好的。就目前酒店的人才结构，我们无疑是学历比较高的，理论学问比较扎实的。好多的理论上司是没有自己熟识的，甚至他自己总结的是错的。但是他的实操是没一点问题的。所以在与上司聊到有关理论的东西时，要做的就是听，不要提出异议甚至打断。让你的上司得到的满意。其次是虚心。对于

23、一个新的工作，只要没有亲自做过，确定是做不好的。所以请教别人是必需的。从心理上说，人是渴望得到教别人的这种满意的。而这也是你的上司的职责。所以不要怕别人不告知你，不要怕高校生问这种问题丢人。第三是听从。决策的过程你的看法是珍贵的，但是执行的时候，不要问为什么，只须要问怎么做。要么没时间跟你说明，要么说明不清晰，要么根本没有理由，但是作为执行吩咐的发出着，他会为自己的吩咐负责任，所以不要问。只要高质量的完成，便会得到上司的认可。肯定不能和领班产生任何语言冲突。踏上社会的感觉真的很奇异，学校里我们从未不敢发表自己的看法，老师有时候错了我们也都会挑出来。可是在外面，上级恒久是对的。这样真的很须要我们

24、适应。 (2)与同事的沟通。在我培训的前厅部门，大家就象一家人，关系很和谐。记得很清晰第一天上班，前厅部经理亲自指导培训我。对我很有耐性，脸上始终洋溢着甜蜜的微笑，使我起先有些害怕的心很快得到了缓解。值班的同事也都很有耐性地解答我的怀疑问题。于是我懂得了服务行业的员工的外在表情以及亲和的气质是至关重要的，不仅仅是对客人，还有同事之间!在工作和生活中充分表达自己的幽默感，这样会让同伴们很自然的接受你。 (3)与客人的沟通。也就是一个角色的问题，或者是心态。想想自己在消费时的一些行为，可能就会宽容的接受客人的行为了。自己工作的目的是得到更多的利益。而客人便是这些利益的源头。另外就是一个语言问题，信

25、任每个人都会重视，最主要的是克服恐惊心理，只有不敢到敢，才能做到不会到会的旨的飞跃。有天早班时见到几个外国人，使得英语专业的我有了一次展示自己的机会，我上前和他们交谈并为他们顺当地订到一间他们满足的客房，这受到了领班表扬。 3、酒店文化：酒店文化是酒店无形价值的体现，只有将这种无形资产转化到详细实践的过程中，才能使酒店的凝合力和向心力不断加强，成为酒店共同价值观的核心。才能更好的完成酒店的目标。惠宾的企业文化从其名称就能找出些许：“惠顾大众，宾至如归”。正如前面提到的例子，强调服务大众消费者。酒店要提高竞争力，各个要素(环境、服务、硬件设施等)之间是相互联系、相互依存的，很难单独形成一种竞争优

26、势，它必需在酒店内部与酒店文化管理系统进行有机的整合，并与酒店文化融为一体，只有这样，才能形成酒店独特的核心竞争力。一个酒店要有自己的特色，必需要有自己独具特色的酒店文化和精神底蕴，因为，健康、优秀的酒店文化才是形成酒店竞争力不行或缺的关键因素。每个饭店注意的企业文化都不样，而这些我们在学校是学不到的! 为期xx月的培训最终告一段落了，离开让我有些须的不舍，或许从那一刻起先，已经标记着我真正的成熟了，打算成为一名社会人。我的确应当仔细思索自己的将来了! 外派酒店培训心得体会 酒店培训心得体会感悟篇六 在自己刚刚进入这一份工作之时，我就感觉到了非常地慌乱，于是在领导的支配下，我参与了这次的前台员

27、工培训，这才使我真正的理解这一份工作，更是知道接下来我须要不断努力的方向。 这次的培训其实形式比较简洁，主要就是将身为前台会涉及的工作内容进行了一个排列，虽然我知道前台的工作是比较琐碎的，但是这般排列之后才让我更加明白这份工作在运作起来还是有肯定的难度的，终归每一件事物之间没有太大的联系，所以相互之间更是简单遗忘，这就是须要一段较长的时期来渐渐适应每一点的内容。 当然既然是培训就是肯定对工作有极大帮助的，很快乐的是培训老师将他在前台岗位上的阅历也总结了一番，将自己开展的工作进行了一个支配，这样的支配下来，感觉一切的工作就更加有序了，更是可以连接起来，这样就不会简单遗忘一些应当要完成的事情。突然

28、我感觉到自己似乎是收获到了一件至宝一般，让我可以在自己接下来的工作中做到更好。这一点阅历是对我来说相当珍贵的，在我非常仔细地的去感受老师的课堂培训之后，更是清晰的明白了这样支配的好处，并且让我对这份工作有了更深的感受，这次的培训真是让我大开眼界。 随后最为重要的便是答疑环节，其实每一个人的工作以及每一个公司面对的工作都是有极大的差异的，而这次老师所讲授的方式只是完全的适应于他自己，在我们自己运用起来也还是须要自己好好斟酌一番的。当然老师凭借相当丰富的阅历，也是可以较好的回答每一位同学的.问题，这就是在这份岗位上已经达到了较高的境界吧。我很难想像自己有一天能变成这般模样，而如今我更应当明白的就是

29、现在应当要在自己的岗位上坚持的做下去。 果真生活是须要不断地进行自我总结，也只有这样才能完全的让我们明白自己所处岗位还须要不断进步的东西，只有不断的总结才能够让我走得更远。我想之后的生活更是须要我坚持做好自己，在目前的岗位上持续的努力，尽量将自己的工作都完成好，这样才是可以让自己在这份工作上有进步。 这次培训我所收获的东西，我都会与我的工作进行完备的结合，找出真正适合于自己的工作方式，努力在这份工作上好好做下去，更是不断地提升自我，让我能够在这份工作中感受到自己特别期盼的东西。更是要不断地激励自己，使我可以在这般的激励之下更加的成长。 外派酒店培训心得体会 酒店培训心得体会感悟篇七 通过前段时

30、间的员工培训学习，我感觉收益良多。作为中韩的一位老员工，我特别兴奋能有这样的学习机会，我把这种学习机会当作单位能够赐予我们的最好的福利来享受，开心地接受并珍惜拥有。 既然是企业的一员，我们都想做个优秀的员工，得到领导和同事的认同与赏识，实现自我价值。但是，怎样才能做一个优秀的员工呢？通过学习，我明白了很多道理。 首先，做一个优秀的员工，肯定要忠诚，有高度的责任心，把完成好自己的工作当作自己义不容辞的责任，并且乐于担当更多的责任。只有把工作当作一份属于自己的事业，仔细地对待它，我们才能把工作完成得更好。 其次，做一个优秀的员工，应当具备良好的工作看法。一位名人说过，世上没有鄙微的工作，只有鄙微的

31、看法。而工作看法完全取决有于自己。在工作中，充溢热忱，讲究原则，注意细微环节，追求完备，我们就会在不知不觉中进步很多。 与此同时，作为一个优秀的员工，还应当具有不折不扣的执行实力和较强的团队意识。西方人曾评价中国人“一个人是龙，一群人是虫”，这就是在嘲讽我们不擅长通力协作。个人有实力当然好，然而，个人的力气终归是有限的，不行能一个人做好全部的事情，只有大家齐心合力，才有可能把事业逐步推向顶峰。 以上这些道理都比较浅显易懂。我认为，在本次学习中，最发人深省的一句话是“做事先做人”。细细品来，这句话说得真是太好了！它的内涵如此博大，几乎可以涵盖一切，从而成为我们每个人都必需仔细修习的重要课题。 假

32、如我们想成为优秀的员工，想成就一番事业，就要先学习做人。做什么样的.人？怎么样做人？这对于一个人的人生、事业都产生着确定性的影响。要做优秀的员工，我们应当怎样做人？我以为，我们应当做到以下几点： 曾说过：“自信人生二百年，会当击水三千里”。这是大鹏展翅的雄心壮志呀！不想当元帅的士兵不是好士兵，没有目标没有志向的人，也许只能终生无所作为了。做优秀员工，肯定要有人生的志向和奋斗目标，有了志向，才有做人的气魄和胆略;有了目标，才能不断激励自己，超越自我，不断创建新的业绩。所以，做人须要问问你的志向在那里，要问问你有没有信念。 “人之初，性本善”。和善是人性光辉中最暖和、最漂亮、最让人感动的一缕。和善

33、是和谐、美妙之道，心中充溢慈善、和善，才能感动、暖和人间。没有和善，就不行能有内心的平和，就不行能有世界的祥和与美妙。所谓和善，无非就是拥有一颗大爱心、怜悯心，不害人、不吭人、不骗人。有了和善的品性，就有真心爱父母、爱他人、爱自然的基础和可能。一个和善的人，就象一盏明灯，既照亮了周遭的人，也暖和了自己，和善无须灌输和强迫，只会相互感染和传播。所以，做人不肯定要顶天立地，轰轰烈烈，但肯定要和善真诚。和善的品质，使你更简单和人沟通，更简单得到别人的认可和帮助，也更简单走向优秀，走向胜利。 中国是一个特别讲究修身养性、崇尚道德的民族。五千年来，无论世事如何改变，勤俭、忠义、谦让、孝顺都是亘古不衰的美

34、德。智者说：小事业的胜利靠机遇，中事业的胜利靠实力，大事业的胜利就完全靠品行、看操守。大凡胜利的人，往往都是德行高尚的人。所谓教养，就是应当知深浅、明尊卑、懂凹凸，识轻重，应当是讲规则、守道义。有教养的人在自己独处时，超脱自然，会管好自己的心，在与人相处的时候则为他人着想，与人为善，淡然从容，管好自己的口。方正做人，圆通做事，安静致远。自我反思，则事事放心、顺心。所以，做人若能做得有教养，工作中又怎能不优秀呢？ 有学问不等于有才智，学问积存得再多，若没有才智加以应用，学问也就失掉了价值。才智是头脑的智能，是一种洞察力和推断力。知道你在做什么事，知道能把什么事做成什么样，这就是才智。只有方向，而

35、没有才智，方向本身就成了没有意义的。技能加才智，你会更强大。 假如说“智”在于治大，那么，“慎”则在于畏小。一次深思熟虑，赛过百次草率行动。谨慎是“不糊涂”的基础。一个处事谨慎的人，必定是头脑醒悟的人，必定在大是大非面前不糊涂。人生在世，有招来祸害的言语，有招来耻辱的行为，要接近胜利，当然要特别谨慎。低调做人，虚心做事。远虑在先，就能近处无危。虚心谨慎，则事易成。谨慎还是远离危急，确保平安的良方。所以，做人须要才智，也须要谨慎。 海纳百川，有容乃大。做人做事，心胸不行太狭隘。尺有所短，寸有所长，金无足赤，人无完人，赏识别人的优点，包涵别人的不足，靠的是有爱人之心，有容人之量。善待别人，等于就是

36、善待自己，无论生活受到怎样的损害，不必忿忿不平、耿耿于怀、怀恨在心。要学会遗忘，遗忘是对自己的最好爱护;要学会感恩，感谢生活给你磨砺自己的机会。心灵若能充溢阳光，生活自然绚丽无比。 做人还须要正直。做人要正派，做事要堂堂正正，公公正正，这是我们的立身之本。品德端正，做人才有底气，做事才会硬气，“心底无私天地宽，表里如一襟怀广”襟怀坦荡，光明正大，就会赢得他人的信任与敬重。所以，做人要宽容正直。 以上几点，并不足以完全注解“做事先做人”这样精辟的人生哲理，只不过是我个人的一些粗浅相识罢了。我和各位同事一样，也想做个优秀的公司员工，希望通过和大家一起不断地努力，把我们中韩大酒店管理得越来越好，铸造

37、出属于我们中韩的新的胜利与辉煌！ 外派酒店培训心得体会 酒店培训心得体会感悟篇八 酒店是一家五星级的涉外酒店，于年正式开业，期间先后拓建了“茶皇殿”、“巴蜀人家”、“卡拉ok厅”、“食街”等新的餐饮消遣设施。由于资金投入转向餐饮，故客房翻新装修未能刚好跟上，因此客房及其他附属设施较为陈旧，但是卫生状况依旧很清洁。酒店特别注意员工的素养教化和企业的文化气息，这些都将在各个方面有所体现。 1、新员工的入职培训 酒店特别重视新员工的入职培训，每位入店员 均需通过三天的培训后，以学习酒店概况、服务人员的道德修养、酒店的奖罚条例、服务意识等方面为内容，努力使来自不同文化背景的新员工，根据酒店服务规范的要

38、求操作，符合对客服务的须要，保持均衡的酒店服务水准。通过培训，使员工了解自已企业发展史，树立来宾至上的服务意识，明确员工的职责，提高消防平安意识。以前，该酒店是入职就培训，由于培训老师只有一人，故而经常应接无暇，造成工作量大且成效甚微的局面，经过多次建议及探讨后，现改成一个月集中培训、成批培训，既降低了人力、物耗，又取得了较好的培训效果。 2、岗位专项培训 岗位专项培训按三级培训网络来看，主要是以 部门培训为主动，培训部加强督导。岗位专项培训针对性强，可依据工作中出现的各类问题，如，服务观念滞后、技能不娴熟等状况，部门训导师可以利用班前会或部门例会，进行专题讲授或现场操作，或集中学习，刚好加以

39、整改。另一种培训则依据培训部下达的主题培训安排，进行培训，并由质检部进行基层检查，如培训不到位，则往往员工回答不出质检人员的提问，并对培训不得力的部门进行曝光。部门岗位培训例如，今年二月，房务部开展了“客人投诉处理技巧”、“前台与有关部门的 沟通”、“正、负面案例分析”、“vip接待程序”等；餐饮部开展了“强化服务意识”、“春节菜单学问与推广培训”、“酒水学问”、“vip接待与服务规范”等内容。专项培训是以整个饭店为主体，开展了“服务12快”、“二线为一线服务”、“嘉柏品牌内容”等内容的培训。这类培训时间由各部门自定、主题突出、人员集中、专业性强，取得的培训效果较为明显。 3、建立网络培训系统

40、 东方酒店管理公司为保证品牌效应，出台了公司管理培训要点一文，遵循“管理者就是训导者”的原则，酒店建立了三级培训组织机构并制定了相关的职责。详细来说，总经理即总训导师，各大部总监、经理、班组长则是各部门及班组训导师，形成分级管理，各司其责，形成不同层次，覆盖全酒店的培训管理网络。依据培训工作的重点，作了细化的要求。一是要制定培训工作的安排，包括培训安排的目的、内容、参与人员、地点、时间支配、预期效果、费用等；二是要衽动态的限制，即培训工作的落实，包括培训工作的报告、培训工作的执行状况、培训工作的检查等。三是建立培训人员的资料库。 4、完善的质检系统 酒店为了抓好全面质量，专设一质检主任，结合酒

41、店实际状况，建立质检网络，形成结构严谨的管理模式。质检组定期对酒店内、外进行检查，发觉问题，进行归纳，提出下月服务工作重点；同时质检部又与培训部有矶地结合，相辅相成，对培训绩效的评估起到重要作用。详细做法：质检部进行质检，提出新的服务重点，培训部跟进培训内容、落实，质检部再进行检查，形成质检培训再质检再培训的良好循环。 1、人员编制 酒店现有306间客房，1483张餐位，编制人员740人，实际在编732人，其中实习生34人。目前客房人员编制217人，实际人员为198人，实习生5人；餐饮部编制352人，实际编制344人，实习生29人，年平均人员流淌量在30%左右。 近年来，酒店由经济辉煌时期渐入

42、低谷，为削减人员开支，避开人浮于事，该酒店实施了裁员，由原1200人减到现在730人。目前，“上海菜馆”已实施承包，核算部门的营业指标，也核算用人指标，依据完成状况赐予发放相应比例的奖金，即包干奖金。 2、人员聘请 由于人员流淌，导致岗位缺编，酒店依据部门须要，刚好聘请，避开影响各营业点的服务质量。一般以二种途径取得人才：一是从内部聘请，通过升职、换岗等方式；二是通过劳务市场向社会招工。招工程序是先由人事主任初选，然后由运用部门进行面试，最终b级以下人员由人力资源总监干脆审批，a级以上人员由总经理审批。 酒店没有党、工、团组织，因此为处理好员工的一些后勤事宜，特地设立了员工事务部，负责管理幼儿

43、园、宿舍、员工生日、员工联欢会等工作。为丰富员工的业余精神生活，专设一间4平方米左右的图书室，一部分为饭店所购，一部分则号召员工捐书。为体现酒店人性化、全面质量管理，近期又提出了“二线为一线服务，即为客人服务”的理念。同时该店质检、培训训、员工事务部共同复刊了人家。 保安部组织结构严谨，制度健全、岗位明确、纪律严明。虽然人员只有20多人，但却以高质量的服务水准为酒店供应平安保障。酒店要求保安员不仅要业务要精通，而且对客服务学问也要驾驭。培训部特地为保安人中开设保安员礼宾学问课，同时要求保安员必需人人通过基本英语汇话考试。每月保安部组织保安人员进行消防培训一次、每年组织全酒店员工消防学问一次、每

44、年组织一次酒店消防模拟学习一次，并且做常讲、常说，为的只有一个目的：更好地为每一个顾客服务。 以上是本人在珠海酒店学习的所见所闻。通过此次学习，本人意识到饭店质量管理不应仅仅停留在员工的仪表仪容、礼节礼貌、卫生关况上，而是要注意员工的服务意识的培训和管理，那么怎样才能做好这项工作呢？唯有通过培训和管理，不断强化员工的这种意识，树立来宾至上的服务理念，才能实现经营者、员工的双赢。 外派酒店培训心得体会 酒店培训心得体会感悟篇九 时间在不知不觉中消逝，在营销部培训的日子很快就结束了。现将1个月的培训内容及心得汇报如下。 第一周(4月05日至4月6日)： 1、了解营销部sop运行手册; 2、熟识酒店

45、产品(房型、包厢、会议室、宴会厅等); 3、驾驭带客参观程序。 其次周(4月09日至4月14日) 1、熟识网络协议的洽谈、签订程序; 2、驾驭机场院内客户的接待程序; 3、了解酒店租凭区域商家的洽谈。 第三周(4月16日至4月21日) 1、驾驭酒店vip接待标准划分和接待程序; 2、熟识机组协议的洽谈与接待程序。 第四周(4月23至4月28日) 1、熟识客户探望前的打算; 2、熟识客源的开发和生疏客户的探望; 3、了解客户的维护与沟通; 4、了解会议的洽谈、接待、跟进程序; 5、了解团队客户的开发与探望; 6、熟识如何担保及账款的结算; 7、了解商务中心工作程序; 1、营销自己：做销售其实也是

46、在销售自己，销售自己的理念。营销者要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的须要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，销售者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。 2、吃苦耐劳：做销售肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做销售是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。 3、守时：遵守约定的时间对于销售者至关重要，与客户约好了时间肯定要提前一些时间到达，无论是风雨交加、电闪雷鸣都不是你迟到的借口。假如真的遇到不行逾越的困难的时候肯定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。 4、向四周同事学习：我信任一点，一个人的实力总是有限的。我们同事之间相互沟通各自所拥有的丰富阅历尤为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人。 通过在营销部的学习，使我对酒店的产品有了更深的了解;熟识了销售人员的工作流程和了解酒店经