2023年大学生创新创业方案互联网农业创新创业方案(五篇).docx

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1、2023年大学生创新创业方案互联网农业创新创业方案(五篇) 为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不行少的，方案是有很强可操作性的书面安排。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 高校生创新创业方案 互联网农业创新创业方案篇一 报名截止时间：20xx年8月31日（各学校报名截止日期请询问学校团委） 教化部关于举办其次届中国“互联网+”高校生创新创业大赛的通知 各省、自治区、直辖市教化厅（教委），新疆生产建设兵团教化局，有关部门（单位）教化司（局），部属各高等学校： 为实行国务院办公厅关于

2、深化高等学校创新创业教化改革的实施看法（国办发20xx36号），进一步激发高校学生创新创业热忱，展示高校创新创业教化成果，搭建高校生创新创业项目与社会投资对接平台，定于20xx年3月至10月举办其次届中国“互联网+”高校生创新创业大赛。现将有关事项通知如下： 拥抱“互联网+”时代共筑创新创业幻想 旨在深化高等教化综合改革，激发高校生的创建力，培育造就“大众创业、万众创新”的生力军；推动赛事成果转化和产学研用紧密结合，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。 重在把大赛作为深化创新创业教化改革的重要抓手，引导各地各高校主动服

3、务创新驱动发展战略，主动开展教学改革探究，把创新创业教化融入人才培育，切实提高高校学生的创新精神、创业意识和创新创业实力。 本次大赛由教化部、中心网络平安和信息化领导小组办公室、国家发展和改革委员会、工业和信息化部、人力资源和社会保障部、国家学问产权局、中国科学院、中国工程院、共青团中心和湖北省人民政府共同主办，华中科技高校承办。 大赛设立组织委员会（简称大赛组委会），由教化部部长袁贵仁和湖北省省长王国生担当主任，有关部门负责人作为成员，负责大赛的组织实施。 大赛设立专家委员会，由中国工程院原常务副院长潘云鹤担当主任、国家学问产权局原局长田力普担当副主任，社会投资机构、行业企业、高校科技园、高

4、校和科研院所专家作为成员，负责参赛项目的评审工作，指导高校生创新创业。 本次大赛由中国高校创新创业教化联盟、中国高校创新创业投资联盟、中国教化电视台、光明校内传媒参加协办。 各省（区、市）可依据实际成立相应的机构，负责本地初赛和复赛的组织实施、项目评审和举荐等工作。 参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式。发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级。发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教化、医疗、交通、金融、

5、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型： 1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等； 2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等； 3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、数字消遣、企业服务等； 4.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、旅游户外、房产家居、高效物流等； 5.“互联网+”公共服务，包括教化文化、医疗健康、交通、人力资源服务等； 6.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。 参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息。参赛项目不得侵扰他人学问产权；所涉及的独创创建、专利技

6、术、资源等必需拥有清楚合法的学问产权或物权；抄袭、盗用、供应虚假材料或违反相关法律法规一经发觉即刻丢失参赛相关权利并自负一切法律责任。 参赛项目涉及他人学问产权的，报名时需提交完整的具有法律效力的全部人书面授权许可书、专利证书等；已完成工商登记注册的创业项目，报名时需提交单位概况、法定代表人状况、股权结构、组织机构代码复印件等相关证明材料。 依据参赛项目所处的创业阶段及已获投资状况，大赛分为创意组、初创组和成长组。详细参赛条件如下： 1.创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，但尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为一般高等学校在校生（可为本专科生、探讨生，

7、不含在职生）。 2.初创组。参赛项目工商登记注册未满3年（20xx年3月1日后注册），且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为企业法人代表，须为一般高等学校在校生（可为本专科生、探讨生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（20xx年6月10日之后毕业）。 3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上（20xx年3月1日前注册）；或工商登记注册未满3年（20xx年3月1日后注册），且获机构或个人股权投资2轮次以上（含2轮次）。参赛申报人须为企业法人代表，须为一般高等学校在校生（可为本专科生、探讨生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（20xx年6月10日之后毕业）。 以团队为单位报名参

8、赛。允许跨校组建团队。每个团队的参赛成员不少于3人，须为项目的实际成员。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不行借用他人项目参赛。已获首届中国“互联网+”高校生创新创业大赛金奖和银奖的项目，不再报名参赛。 大赛采纳校级初赛、省级复赛、全国总决赛三级赛制。校级初赛由各高校负责组织，省级复赛由各省（区、市）负责组织，全国总决赛由各省（区、市）根据大赛组委会确定的配额择优遴选举荐项目。大赛组委会将综合考虑各省（区、市）报名团队数、参赛高校数和创新创业教化工作状况等因素安排名额。每所高校入选全国总决赛团队总数不超过4个。 全国共产生600个项目入围全国总决赛。通过网上评审，产生120

9、个项目进入全国总决赛现场竞赛。 1.参赛报名（3-5月）。参赛团队可通过登录“全国高校生创业服务网”、大赛app（名称为“大创空间”）或大赛公众号任一方式进行报名。报名系统开放时间为20xx年3月25日，截止时间由各省（区、市）依据复赛支配自行确定，但不得晚于8月31日。 2.初赛复赛（6-9月）。各省（区、市）各高校登陆“全国高校生创业服务网”进行报名信息的查看和管理。省级账号由大赛组委会统一创建及安排；校级账号由各省（区、市）进行创建、安排及管理。初赛复赛的竞赛环节、评审方式等由各高校、各省（区、市）自行确定。各省（区、市）在9月15日前完成省级复赛，遴选参与全国总决赛的候选项目。 3.全

10、国总决赛（10月中下旬）。大赛评审委员会对入围全国总决赛项目进行网上评审，择优选拔120个项目进行现场竞赛，决出金、银奖。 大赛组委会将通过“全国高校生创业服务网”为参赛团队供应项目展示、创业指导、投资对接等服务。各项目团队可以登录“全国高校生创业服务网”查看相关信息。各省（区、市）可以利用网站供应的资源，为参赛团队做好服务。各高校还可以通过腾讯微校供应的资源推广阔赛。 请登录“全国高校生创业服务网”查看详细内容。 大赛设30个金奖、90个银奖、480个铜奖。设最佳创意奖、最具商业价值奖、最佳带动就业奖、最具人气奖各1个。获奖项目颁发获奖证书，供应投融资对接、落地孵化等服务。 设高校集体奖20

11、个、省市优秀组织奖10个和优秀创新创业导师若干名，颁发获奖证书及奖牌。 各地各高校要仔细做好大赛的宣扬动员和组织工作。各省（区、市）教化行政部门要组织做好省级竞赛和项目举荐工作。各高校要仔细组织动员团队参赛，为在校生和毕业生参加竞赛供应必要的条件和支持，做好学校初赛组织工作。激励老师将科技成果产业化，带领学生创新创业。同时，坚持以赛促教、以赛促学、以赛促创，主动推动高校学生创新创业训练和实践，不断提高创新创业人才培育水平，厚植“大众创业、万众创新”土壤，为建设创新型国家供应源源不断的人才智力支撑。 高校生创新创业方案 互联网农业创新创业方案篇二 一、汽车美容店创业方案 1、确定自己的目标群体。

12、也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个绽开。当然，在确定这个之前，或许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不行能换地方。其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般状况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。 2、储备人才。一般来说，一家汽车美容店至少须要这样两种人才。第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。其次种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。因为，这两种人特别不好找，所以

13、在选址、装修等等一系列详细工作起先之前，就须要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。这样比较简单和人才商谈，并听取看法。真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的打算工作，就为将来的经营做好铺垫，削减投资奢侈的几率。 3、选址。这个可以和人才储备同时进行。主要须要考虑的是：第一，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目标人群是否足够集中。其次，选择门前停车位尽可能丰富的门面。第三，门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。第四，至少须要有一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享。第五，假如有洗车业务的话，5分钟车程内须要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是

14、针对中等规模以上的城市的。假如是小地方，可以考虑减半。另外，房租是经营成本的大头，所以要限制好房租。一般状况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。否则，在成长期内，很难存活！ 4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少，还是依据市场定位来调整。每个类别的物资，都有中学低的品牌。依据目标人群，确定运用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大，够用就好。 5、制订营销策略。一般来说，开业初是要做一些促销和宣扬的，大多数美容店选择免费洗车。其实，这样的方法能积累人气，但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。有以下几个缘由：第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车

15、主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不一样，终归属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。其次洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净美丽的，简单吸引新客户的眼球，也是技术力气的体现。 6、内部培育机制。技术力气，是一个汽车美容店的核心竞争力。所以，一个好的大师傅，肯定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。可以利用雨天，或开业前期生意不多的状况，用仅收取手工费的方法，邀请特别客户来做封釉或镀膜等大项目。这

16、样，即可以增加店内流水，又能培育员工，还可以给新客户展示本店的技术力气，让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。 7、建立良好的供应商关系。不要因为几块钱的差价，而丢失了总部的扶持。因为总部的阅历和技术，是一般服务店不能比的。有一个好的公司平台，赛过请一个顾问。常常请总部技师来店里进行培训，研讨经营策略，是供应经营水平的捷径。千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商，除非发生重大改变，或不诚信，不要替换。 8、保持多方位和车主对话。除了销售之外，与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。不仅可以拉近与顾客之间的距离，还能向顾客展示店内员工专业学问，同时提高个人修养。干一行爱

17、一行，作为服务店老板平常积累汽车相关学问是特别重要的。现在互联网发达，多上汽车专业网站，多去车友会论坛，可以发觉许多商机。 二、汽车美容店管理方案 首先看看以下美容店的日常业务和管理中存在的问题： 1客户档案、车辆档案、美容记录等资料的无序、失控； 2老客户流失，无法系统监控客户往来的活动并给出有效的预警，客户服务缺乏主动性； 3配件价格每天改变，怎样有效的进行价格跟踪，怎样保持合理的配件库存，怎样进行更好的选购？ 4配件供应商众多，他们生产哪些配件、这些配件在本厂消耗状况如何？ 5美容服务效率低下、无法限制美容进度和质量； 6技术人员、业务人员的提成核算工作量大，导致业绩考核无法正真有效开展

18、； 7产品销售状况、库存积压状况、客户分布状况以及公司经营业绩等报表，手工统计工作量太大而且简单出错，无法实时、精确地驾驭； 这些问题卡耐尔汽车美容管理软件中都有很好的解决方案： 1、会员管理：本系统除完整的客户管理模块外，还增加了会员管理； 2、美容店管理流程化：采纳工作台管理，针对不同岗位人员设置不同的工作权限，打开软件就可以特别清晰了解今日所须要处理的事宜； 3、有效的业绩考核：在汽车美容的过程中，美容员工的业绩结算常是个让人头疼的问题，运用软件，能够很好的统计这些日常琐碎的数据。在系统中就可以自定义提成公式功能扩展性好； 4、客户回访提示：今日需电话回访的客户提示，保养到期提示，商业险

19、到期提示，车辆年检到期提示，交强险到期提示，驾证年审到期提示，驾证清分到期提示，客户生日提示，保养日期提示，这样可以有效的实现客户关怀； 5、自动短信回访：按商品、服务项目设置短信回访天数、保养周期，短信回访由系统自动发出；并且自动生成电话回访的时间； 高校生创新创业方案 互联网农业创新创业方案篇三 一、扶助对象 金州新区高校生创业见习亭（以下简称创业亭）扶助对象应具备以下条件： （一）应为已进行未就业登记的金州新区户籍择业期内的全日制一般高等学校毕业生，学历为大专以上（含大专）。 （二）若创业亭尚有空余可适当将人选扩至毕业五年内的未就业毕业生。 （三）表现良好，诚恳守信，遵纪遵守法律，无不良

20、处分和不良行为记录。 二、扶助方式 （一）政府出资建设33个创业亭，分布在城区内六大街道不占绿地、不影响交通、不扰民的区位优势好的商业网点区域，无偿供应给高校生用于创业见习，除缴纳相关税费外，经营所得收益归运用者。 （二）创业亭运用者在遵守相关法律法规的前提下可以自由选择创业项目运营。 （三）进亭开展创业人员应自觉接受指定管理公司的创业培训和日常管理服务。 三、申领程序 （一）提交运用申请 须要创业亭扶助的高校生可向新区人力资源开发服务中心提出访用申请。申请时需提交以下资料的原件和复印件： 1、本人毕业证； 2、本人身份证； 3、家庭户口簿； 4、经营安排书。 （二）资格审核认定 1、新区人力

21、资源开发服务中心负责对申请人进行资格审查，审查合格的，发给金州新区高校生创业见习亭运用申请审批表并出具资格举荐看法。 2、由新区人力资源开发服务中心与申请人签订协议书。 3、申请人持新区人力资源开发服务中心介绍信到大连家和市场管理有限公司领取创业亭运用钥匙。 四、运用要求与管理 （一）创业亭供高校生周转运用，高校生在进亭前需到工商部门进行工商注册。注册个体工商户运用期限一年，注册为独立法人企业可运用两年，期满后如需延期运用，需重新申请。如经营状况极佳，并带动金州新区户籍毕业生就业，可以延期一年。 （二）创业亭仅限申请人本人按规定运用，不得转租给他人运用。对于不按规定运用创业亭的申请人将取消其运

22、用权，并追记不良记录，不再作为就业创业扶持、扶助对象。 （三）创业亭运用者在运用期间要爱惜创业亭，保持其完好。运用期满后，运用者应自觉腾空创业亭，复原到运用前状态。 （四）建立个人资信档案。新区人力资源开发服务中心要对申请人建立个人资信档案，完整的保存申请人资料，便于结束时做出信用评价。 （五）创业亭运用者拿到钥匙后，需在一周内入亭经营，无故连续一周不经营者，将取消其创业亭运用权。 （六）创业亭高校生如需雇佣人员，需先到家和市场管理有限公司进行备案，注明雇佣岗位和人数、雇佣后供应给雇佣者身份证复印件一张，并到金州新区人力资源开发服务中心办理用工备案，否则一律视为转租。 五、其他事项 （一）本管

23、理方法由金州新区人力资源开发服务中心负责说明。 （二）本管理方法自发布之日起执行 高校生创新创业方案 互联网农业创新创业方案篇四 自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是“自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一

24、家学生自助养分快餐店。 本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。 午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 1

25、、本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。 2、本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 3、有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适

26、当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 4、餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 5、暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月

27、，已削减不必要的成本支出。 6、市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。 店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。 经营理念侧重于以下几点： 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 主

28、要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 在高校中的食堂的饮食始终是个问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。 本企划就是依据这一点，为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 优势与劣势： 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐

29、厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，餐点还供应冷饮、冰粥等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 劣势分析： 由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，

30、寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 机会分析： 据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。 威逼分析： 餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了

31、另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。 促销策略： 前期宣扬： 大规模，高强度，投入较大。 后期宣扬： 重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣扬，通过活动时时提示顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。 1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。 2、运营阶段的成本主要包括： 员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费

32、，杂项开支等。 3、每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。 有形化营销策略： 由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的承诺营销进行产品宣扬。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣扬、提倡天之素的经营宗旨与理念。 技巧化营销策略： 做出持续性、安排性将确定本餐厅在避开一般餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信任感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实

33、现营销承诺： l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客看法。 2、将顾客满足进行究竟。树立顾客满足自己才满足的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。 依据餐厅企业竞争激烈、仿照性强以及食疗产品具有的季节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌爱护意识与实力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采纳绿色标记，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。 作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着自然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无

34、论从原料选购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴实高雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。 推广保健学问、宣扬绿色文化： 本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题养生、塑身、绿色三个具有社会意义的学问点，对消费者进行有安排、有针对性的宣扬，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣扬、公益活动等方式将以上餐饮学问宣扬出去，同时注意借此机会加大对绿色产品的宣扬介绍。推广、提倡健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。 本餐厅将通过一系列的公关活动

35、，处理各方面的关系，为餐厅的发展供应宽松有利的经营环境。 1、与员工建立团结、信任一样的合作关系。在员工之间搭建起同等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员供应嘉奖，集体消遣等活动增加员工的凝合力和工作主动性。 2、社区群众关系。为保证足够的人力资源，获得稳定的顾客群，得到牢靠的后勤保障，应主动参加维护社区环境、主动支持社区公益事业。敬重顾客的合法权利，供应优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。 3、政府关系。刚好了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动帮助解决一些社会问题。与宣扬媒介建立并保持广泛关系；向其供应本行业的真实信息。 本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考

36、虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占据肯定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、供应各种具有食疗保健价值的养分餐品，其中在价格的制定上我们严格根据原料的利用率来计算，比假如蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最终厨房的加工程度，为消费者供应每份6100元不同餐品组合的标准，顾客可以依据自己的实际状况选择不同的素食食品。 市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能： （1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。 （2）项目生产经

37、营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 内部管理风险： 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 原料资源风险： 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因

38、此在原料的选择上须要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到簇新、自然、无污染的绿色食品。 1、吸取先进的生产技术与阅历，开发出自己的特色食品。 2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。 3、进入市场后，相识食品市场周期，不故步自封，主动开发更新食品。 4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供应。 初期（13月） 主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过主动有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立绿色食品的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，主动进行市场推广。 中期（1年） 巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅

39、的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手打算品牌扩张所必需的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。 长期（2年） 届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增加，服务范围不再能满意潜在顾客的须要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。 视觉识别 店名： 一方面应当和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照看到经营的场所是在校内内部，要贴近校内特色，易于为校内群体宠爱和接受，店名应有格调，意味悠长。 颜色： 以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻愉快泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。 店面布局 恰当运用灯光

40、，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。 灯饰和灯光： 灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应当保留在自己的空间根据自己的要求调整灯光的便利。 墙面装饰和窗帘： 根据季节刚好调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。 桌位： 桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有

41、差异，避开给消费者大排档那样的感受。 工艺品摆放： 工艺品的选择应当贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。 餐具： 干净，整齐，应当体现咖啡厅特色或者形象。 背景音乐： 以浪漫，柔软的轻音乐为主，响度适中，切合季节改变和咖啡厅格调。 高校生创新创业方案 互联网农业创新创业方案篇五 创业扶持方案是怎么样的就业是民生之本，创业是富民之基，看看下面的创业扶持方案吧! (一)指导思想 致力富民惠民，改善人民生活，在政府引导和社会参加下，整合各方资源，构建创业公共服务平台，发展多元化创业主体和创业模式，多渠道的引导、支持广阔市民创业就业，充分发挥创业促就业的效应，促进我镇社会经济协同发展。 (二)

42、目标任务 1. 打造四个创业基地：电子商务创业基地、工业设计城、康鹏熟食品加工场、农夫农业创业园。 2. 搭建创业服务平台。在电子商务创业基地设立创业服务指导中心，与高等院校、专业培训机构建立合作关系，引入高层次的专业导师，为创业者供应创业全方位服务。 3. 扶持50间创业企业(店铺)，为其供应政策、资金等多方面扶持。 4. 营造创业氛围。在推动创业扶持工作中，开展创业典型的评比并赐予嘉奖，进一步激发群众创业激情。 重点扶持对象：本镇户籍毕业五年内(含五年)的高校毕业生、就业困难人员。审批流程由个人(企业)申请，镇人力资源和社会保障局初审，报送镇政府审核通过及公示认定等四个程序组成。 就业困难

43、人员包括：持就业、创业实惠证人员;有就业实力和就业愿望的残疾人员;“3545”(即女35周岁以上，男45周岁以上)城乡登记失业人员;享受低保或临界的城乡登记失业人员;在法定劳动年龄内且具有劳动实力和就业愿望的“零就业家庭”成员;夫妻双方均下岗失业的人员或单亲家庭失业人员;失业退伍军人。 (一)扶持四个创业基地 1. 电子商务创业基地。政府在文化广场建立电子商务创业基地，分期引入50家网络商务店铺，供应经营场地，并配套引进快递服务站、企业产品直销站等设施，激励本地户籍居民进入基地自主创业。对进入基地经营网络商务的创业人员，政府赐予2至8万元创业扶持资金，归还期限为3年。 2. 工业设计城创业基地

44、。对入驻工业设计城创业的工业设计以及相关服务企业，详细扶持政策根据北滘镇促进工业设计产业发展扶持方法、 镇关于促进中小企业发展扶持方法以及相关文件精神执行。本镇户籍高校毕业生毕业后五年内(含五年)入驻工业设计城创业的，政府赐予2至8万元创业扶持资金，归还期限为3年。 3. 康鹏熟食品加工场创业基地。激励有意从事熟食品加工行业的失业人员进场创业，对进场租赁场地设施生产的创业人员，政府相关部门组织免费技能培训，帮助办理相关证照，并赐予2至8万元创业扶持资金，归还期限为3年。 4. 农夫农业创业园创业基地。激励有意从事农业的本镇居民进园创业，对进园租凭场地设施生产并预缴半年以上租金的创业人员，由农夫

45、农业创业园供应免费种植技术、经营管理、市场开拓等多方面的技术指导，政府根据租赁合同及租金缴纳证明，赐予2至8万元创业扶持资金，归还期限为3年。 (二)扶持本地人开办店铺创业 本镇户籍居民自主创办个体工商户(店铺)(除建筑业、消遣业以及销售不动产、转让土地运用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧外)，经营面积在10平方米以上、各类证照齐全并通过考察评审，在工商部门登记注册之日起，按不同对象分别赐予以下创业扶持： 1. 本镇户籍高校毕业生毕业后五年内(含五年)创办个体工商户(店铺)，政府赐予2至8万元创业扶持资金，归还期限为3年。 2. 本镇户籍就业困难人员创办个体工商户(店铺)，政府赐予2至8万元创业扶持资金，归还期限为3年。 (三)搭建创业服务平台，拓宽创业辅导 1. 强化技术服务，建立长效机制。在电子商务创业基地设立创业指导中心，从创业扶持资金中拔出部分经费，与高等院校、专业培训机构建立合作关系，为创业人员供应政务代理、融资担保、信息询问、创业指导、项目推介、技术支持、人员培训、法律救济等专业化、规范化的服务。 2. 搞好信息服务，推行诚信创业。设立创业服务窗口，并在 镇人力资源和社会保障网增设创业政策和信息专栏，为各类创业人员供应创业政策询问、投资信息、市场行情、项目推介、技术进步、外经外贸和劳务供求等有