2023年医院营销推广方案医院营销手段和方法(四篇).docx

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1、2023年医院营销推广方案医院营销手段和方法(四篇) 为了确保事情或工作得以顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案能够帮助到我们许多，所以方案究竟该怎么写才好呢？接下来我就给大家介绍一下方案应当怎么去写，我们一起来了解一下吧。 医院营销推广方案 医院营销手段和方法篇一 近2年来，由于国家对医疗机构的严格限制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督限制，再到医疗机构的检查，致使市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析： 1、媒体宣扬从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开

2、展各项目活动，如：中山医院开展的漂亮妈妈活动，红十字会医院开展的博爱在江淮活动，长征医院开展的免费体检活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣扬形式已渐渐被广阔百姓所认可，已渐渐成为医院营销宣扬的首选方式。 2、市场开拓在媒体宣扬大受限制的政策形式下，市场人员的业务开拓渐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于以及三县地区，全省范围的市场开拓渐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。 4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在渐渐提高，民营医院的不良现象正渐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广阔百

3、姓的思想意识已渐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在主动与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群渐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！ 我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有许多细微环节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床运用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切须要建立一整套的管理和营销体系，来充溢医院的经营，从而达到志向的营业业绩。 1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加具体，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之

4、间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在肯定程度上的沟通不畅和沟通不力，对详细工作存在肯定影响。 2、门诊量在门诊量上，医院始终都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常状况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。 3、病床运用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床运用多一点以外，其他月份都比较差，总平均运用率只在50%-60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比

5、较。 4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严峻。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣扬，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。 以上院目前状况分析不肯定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床运用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。 在的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，许多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向干脆面对网络医生的联络，象省立医院、省立友情医院等都

6、开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在地区渐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中详细方式主要有： 1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区分相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在及三县地区，许多网络医生都主动介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，干脆给患者也提出许多实惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣扬文件，还可享受相应的实惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院干脆报销，象同仁康复

7、医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在主动争取患者，提高门诊量和住院率。 2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5-7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面赐予的支持力度很大。 3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的状况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管

8、医生，为此单位供应更方面的公关时间和公关基础。 我院市场部是医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和主动性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题： 1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作主动性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的主动性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。 2、市场部转诊提成由于我院开展的项

9、目差别，在转诊提成上实行统一费用，这个方式是特别正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊特别不利；同时院存在门诊检查的提成不能刚好，部分科室对提成存在不满现象。 3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不行少的，因此费用的运用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同协作，才能得到限制和放开的很好结合。但我院在这一方面限制相对比较死，不能敏捷运用款待费用，市场人员在与人沟通十代表的是整个医院的形象，假如因为存在款待费用这方面的死限制，在详细做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全限制也不能完全放开，最好的方法是实行费用提留和干脆拨给2种相结合的方法。

10、4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的状况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事胜利率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严峻影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩始终不志向。从以上分析来看，现注意提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做具体阐述！ 本院地处十里庙，是区和。高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北300

11、0米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就干脆去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法： 1、周遍社区的广告宣扬作为居民最干脆的接触方式-小区广告，在宣扬上是必不行少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最终的选择上就倾向于我院。 2、宣扬单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出实惠措施

12、。 3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣扬工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深化工作。 4、开展社区卫生教化工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣扬教化工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。 医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成安排，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。 1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓

13、科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可干脆找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，假如一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。 2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发很多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的

14、是院领导能主动参加，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带。 医院营销推广方案 医院营销手段和方法篇二 夏季服务月，满足在xx 1、全面提升全院医术医德推广“三点服务”：服务早一点、说明全一点、笑容多一点 2、服务不要过分热忱，让人不自由，多半的感觉是“这么多的狼最终等来一只羊羔上门了”，内心忽然加以防范。 活动为一天 x年6月日月日 弘扬x医院企业文化，提升品牌知名度、以人为本、关注肛肠健康。 社区以及医院重要专家导医（主持人） 1、肛肠自检表印刷。按状况来定数量，预料500份。 2、宣扬条幅、x展架4个 3、桌椅 活动设在晚上比较好一般晚上8：009：0

15、0一个小时时间。现场横幅悬挂、医院宣扬册摆放、桌椅摆放、影像设备检测是否完好等。医院内部人员打算会场需在8：30之前。 活动起先： 1、主持人：介绍我们医院这次活动的性质。（公益性社区活动，健康讲坛为主，并且采纳有奖问答式与群众互动）肛肠自检表下发群众。并告知群众：靠着肛肠自检表可到医院干脆就诊不须要挂号费。 2、专家上台讲解医院的品牌形象、肛肠病的种类、症状等。（中间穿插有奖问答与群众互动，以便专家整理思路）。 3、主持人收上肛肠自检表，推出医院最新活动实惠。并由专家介绍自检表中多数对应自己病症的群众可到医院挂号就诊。 有奖问答介绍：问之前可以把相关内容发于群众每人一手一份，看相关答案。（问

16、答内容：知道明德肛肠医院吗、我们开设的科室、了解痔疮是什么样的病吗、痔疮的一些症状知道吗、日常生活中须要留意什么？等等） 问答中设有礼品相送群众：比如：玻璃杯、折叠性椅子、太阳伞等。（供参考：可标有我们医院的名称等）回答问题合理者均可获得礼品。（共计100份礼品） 活动参与人员补助、宣扬条幅3条、玻璃杯50个、折叠性椅子30把、太阳伞20把、问答题卷100份。肛肠自检表印刷500份（挂号费预料在200300之内。） 另外小区还须要场地费用。 医院营销推广方案 医院营销手段和方法篇三 现代医院已经进入了市场竞争的环境，在市场竞争中，靠的是企业本身对市场的理解、对市场的反应。医院地位的转变，确定了

17、医院必需以一种新的策略、新的理念来获得在市场中的发展。 目前医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不行能满意整个市场的全部须要，随着医疗市场的改变，众多专科医院往往无法满意同一疾病的不同患者的须要，如：即使患同一种疾病，且病情相像，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望限制一下症状，有的喜爱中医治疗，有的喜爱手术治疗，所以，综合医院弥补了专科医院的局限，起先了新的医疗改变格局。 现在医院要以其全新和独有的营销理念，找寻对手的弱点，做一种差异性的营销模式，这对医院的改革和发展产生了重大的作用，运用服务营销和公共营销的策略，吸引顾客，占据市场，取得更

18、远更大的发展。 提高医院的人气，就是如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占据患者的心智空间，做好人气营销，渐渐形成人气和良好的口碑。 但是现在对于我们医院来说，所面临的问题是如何增加门诊聚集人气。因为我们不能光等患者上门，是要怎么主动出击，要最大化去整合我们自身资源，并且针对性的开展公关宣扬活动，走特性化、精细化服务路途，同时运用差异化手段，结合自身资源点和现有人力、设备、环境等因素，抓好全程服务管理。 目前，建议医院应从两大策略方一直定位： 1 品牌服务目标在于对美誉度的最大追求。 目前广阔医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在

19、肯定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度肯定有着相当高的知名度及消费者基础，对知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务看法等的整体认同之上。 2营销服务积累和开放患者的配套服务 医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的供应过程中，营销靠营销部门以及其他部门的协作，让各部门都主动主动地参加营销活动，给患者供应一个满足的服务质量，但是患者的满足程度取决于医院供应服务的价值，这对医院积累和开

20、发潜在患者有很大的影响，医院的营销服务须要有一系列的安排制度来实现。 1、建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满足度和员工满足度进行分析； 2、利用各种传播媒介，社区的健康讲座、巡诊、联合各种社会团体举办活动，做好医疗服务项目的推广与宣扬工作； 3、抓好客户服务中心的管理工作，为患者供应诊前、诊中、诊后的一体化服务； 4、通过探望客户、走访市场等多种形式主动拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销； 5、利用医院的优势，广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作； 6、利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇

21、总与分析，依据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室供应营销资讯； 7、营销手段多种多样，前期主要开展；（从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。） 8、后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。 虽然我们医院是新开业的医院，但是我们有许多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽方法，想方设法要让更多的人尽快知晓，尽快熟识，尽快就诊。假如没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅凝合不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主可以从以下两个方面绽开： 一、小病种做人气 这句

22、流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。就是顶部20的就医者创建了医院80的利润，而这80的利润的相当一部分，又给底部的就医者丢失掉了。因为每一个患者不肯定都能给医院带来利润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创建的利润较少，或者不创建利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。 二、大病种做效益 用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚起先要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。 因此，正确推广做法是全部

23、的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”服务宗旨，形成“忠诚的顾客群体”。 三、医院服务策略 （一）、医院服务营销的意义 1、导入服务营销有利于树立品牌形象，提高竞争力 品牌是顾客区分其他服务企业的一个重要标示。而医院导入服务营销，能促使医院从营销的角度动身来建设医院，树立起有医院自身特色的服务文化、理念、产品和员工，增加顾客需求的向导性，从而提高竞争力。品牌的效应，有利于医院开展内部营销和进行关系营销以及拓展医疗服务渠道和医疗服务市场。 2、导入服务营销有助于促进医院的改革和发展 医院的改革越来越受到重视，如何

24、进行改革也成为群众将来看病询问的一个重点，而引入服务营销的观念，能使医院从群众的角度来思索，从而确定改革发展的方向，从群众对健康的需求动身。 3、导入服务营销有助于医院按市场须要组织营销，更好的满意群众需求 导入服务营销，能为医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、顾客管理、科室指导、服务培训供应良好的设计方案和实施安排，让医院了解市场需求，从而按需求组织资源，按营销的手段来满意群众的须要。 4、导入服务营销有助于培育优秀的员工队伍 医院的管理者、医务人员以及其他服务人员的个人修养、技术水平和攻关技巧对吸引顾客也都有着极大的影响，员工良好的风范与技术是吸引顾客的重要因素，而服务营销最重要的一点就是

25、内部营销，即将第一线员工作为顾客进行营销。 5、导入服务营销，有助于形成良好的社会人文环境 医院导入服务营销，最主要的是让顾客感觉自己在医院中的地位，使得双方在沟通的同时，也相互得到敬重，这样才能避开医患之间的信任危机，避开医院暴力等一系列医患间的恶劣事务。良好的文化环境是建立在敬重和信任的基础上的，所以服务营销观念的运用对于塑造人文环境有重要意义。 （二）、医院服务营销策略 1、服务品牌策略 现代医院的竞争不再单单是某个方面的竞争，比如技术、人才方面的竞争，实质上是品牌的竞争，医院的品牌就是向顾客长期供应的一系列特定的特点、利益和服务。好的品牌不仅传达了质量的保证，而且还体现了承诺、优质、文

26、化等内涵。医院在进行自己产品的品牌策略时，要将自己的文化、承诺体现在产品中，这样才能使医院在顾客心目中保持长久的知名度和美誉度。在产品策略中，用名医效应、专病专科拳头科室及服务特色树立品牌，能让顾客保持高忠诚度，扩大医院的口碑。 2、服务质量策略 质量是医院服务的生命线，没有质量，医院服务也就失去了意义，因此，医院在营销活动中必需树立质量营销的观念，建立质量策略，从而保证服务的高质量性。医院服务主要是对医院顾客的生活服务、心理服务和技术服务融为一体的，以顾客健康为目标的连续过程，所以制定质量的策略要从顾客对服务的推断的因素动身：诊断是否精确；治疗是否有效；是否在治疗中感受到苦痛；医生用药是否合

27、理；是否要消耗很大的精力；是否带来了额外的损害；个人权利是否得到了爱护；服务是否便利、快捷；服务环境是否优雅、舒适；个人自尊是否得到了维护等等。 3、合理价格策略 价格对市场的需求者或服务的供求者有着特别重要的影响作用，同时，又是一种非常重要的竞争手段。现在，人们总是希望花最少的钱，获得最大的满意，个体医疗机构主要是以药品、服务低价吸引消费者（病人）。我们医院坚持等级收费，优质优价。 4、沟通渠道策略 沟通渠道分为两种，一种是组合渠道，一种是单一渠道，拓宽渠道主要是指组合渠道的扩展。 1、社区开发 2、工厂企业 3、转诊接诊 4、营销促销策略 医院营销推广方案 医院营销手段和方法篇四 送走了盛

28、夏仲秋，现已进入深秋11月，总结我院前阶段的业务状况，分析现阶段的整体业务态势，以及营销策划工作，我们拟相应调整营销方案，详细如下： 胜利策划的关键在于对医院本身状况和当地市场状况的客观、全面、精确的把握，这是策划能否取得胜利的前提，调研资料也是各项策划方案是否可行的基础。方案如下： （一）基础数据库的建立与分析 主要包括： 门诊逐日登记/住院部逐日统计/医院效益统计与分析（月、季、年报表与季度分析）/分科室业务统计与分析（月、季、年报表与季度分析）/门诊部（住院部）单病种业务统计与分析/病案统计与分析等等。 在建立数据库的基本上，按科室、病种、地段、季节等分布特色，进行系统的科学统计与分析，

29、为业务分析供应第一手精确资料。尤其是对门诊、住院病人基本资料如性别、年龄、居住地、职业状况、教化程度等有一个系统的统计，列出构成比、柱形图、饼状图等。没有调查就没有发言权，第一手调查资料是我们下一下行动安排的重要依据。 （二）对医院决策层和相关管理层干部调研： 通过对医院决策层和相关管理层干部进行访谈，全面了解医院现状、医院经营优势、医院经营劣势与存在问题、当地医疗市场状况、当地医疗行业竞争状况等。 （三）对员工进行全面调研： 发放问卷，对医院全体员工进行问卷调研，向员工了解对医院现状、优劣势的评估、员工的满足度状况、员工对人事安排制度改革的评价、员工的价值观、员工对医院经营的建议等。 （四）

30、对市场进行全面调研： 特地对周边城区居民、住院病人发放问卷，并组织一次病人座谈会。全面调查了解患者以及社会公众对医院各方面的评价，客观了解患者的总体满足度和各分项满足度，患者及社会公众对医院优势与劣势的评价，当地患者及社会公众的就医消费心理，就医行为特征，医院的品牌形象知名度、美誉度、忠诚度，对本地医疗行业竞争的评价等大量市场一手资料和信息。 调查人员还应亲自到相关竞争医院进行了实地走访考察，对当地医疗行业竞争现状做到心中有数。 然后依据一系列有安排的调研，依据经营战略swot分析，提出分析报告，对医院的竞争发展优势、劣势、市场特征、行业竞争格局进行分析，做到心中有数。 （一）医院经营战略与医

31、院文化规划实施 医院文化体系的核心和主体是医院精神文化价值观体系，而保证医院价值观得以认同并实行的则是行为文化即制度保证和医院文化活动；医院文化的外在表现和载体则是物质文化，三者共同构成医院文化体系。没有一套行之有效的医院文化培训和医院文化建设安排、以及相配套的一系列制度加以保障，医院文化将沦为空谈。 医院文化建设的一系列建议，并协作院方绽开一系列培训，从医院决策层、管理层、业务科主任到一线人员进行一系列培训，并对制度进行调整，使医院文化观念得以顺当地贯彻下去，尤其是员工的市场意识和服务意识必将明显提高。 我们可以依据医院员工文化价值观的调查了解，结合市场环境、改革环境、医疗竞争的须要，策划医

32、院文化价值观体系，包括： 1、医院核心价值观：如医院院训、医院宗旨 2、医院经营理念：如医患关系理念、服务理念、质量理念、营销理念、品牌理念、竞争理念等。 3、医院管理理念：如良医标准、人力资源理念、医疗模式理念、团队文化理念等。 4、员工职业理念：员工职业理念、员工誓词等。 5、医院广告语。 以期建立适应新形势要求的医院管理和员工价值观体系，凝合全院共识，形成有利于医院改革发展的新的价值观。 (二)cis策划设计华泰医院品牌形象手册 对于病人而言，选择一家医院就诊，最干脆的缘由是品牌，而非医院技术、设备、服务、收费（当然，后者是构成品牌的重要因素，尤其是技术质量），医院的。竞争事实上是争夺病

33、源的竞争，干脆表现则是医院品牌的竞争，为此，医院必需导入品牌战略即cis体系corporationimagesysterm。 策划设计一套cis系统，可确定基本的品牌形象定位和广告语，可以通过特地设计医院的新标识、标准字、标准色，并开发设计一系列应用规范，如： 1、医院办公事务用品，如名片、胸牌等； 2、医院业务用品，如病历、处方、单据、床单等； 3、医院公关事务用品，如手提袋、旗帜、请柬等； 4、医院标牌，如形象标识牌、招牌、户外导示牌、科室导示牌、楼层流水牌、公共标牌等； 5、医院导医台； 6、急救车等车辆； 7、报纸广告规范； 8、院内广告宣扬栏规范。 9、医院建筑装饰及环境形象整体改进

34、。 树立一个现代化的、有显明特性的医院品牌形象。 医院品牌形象的建立也是品牌传播的结果，特地设计一套品牌传播塑造安排，以利用各种媒体重塑医院形象。以员工观念变更和服务质量提高为基础，以顾客满足度提升为前提，随着医院系列传播手段的运用，医院品牌美誉度和忠诚度必将得以大幅提升。 （三）市场分析 医院要获得市场的认同，提升效益，除了自身各方面的软、硬件建设外，还必需深化探讨市场的状况，竞争对手的状况，发挥自身的核心优势，走差异化、特性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1+1>2的效果。 经目前初步调研，华泰医院的主要消费

35、群是本地居民，优势科室是男性科、妇科、肝病科、肛肠科、耳鼻喉科等，服务优势方面，暂未见突显，市场上应当存在着较多的同质竞争者。（见附表） 上表中调研的对象，是本地有相当知名度的专科医院，或者大型综合医院里的特色优势科室，基本在相当人群中已建立了坚固的认知。华泰医院假如单纯打出以上五个特色牌，可能将受到对手的强大威逼和压制，须要我们做较多的市场推广和宣扬工作。 （四）品牌拓展方向 随着社会和文明的不断进步，女性在社会生活中担当角色的日益重要，社会对女性的关爱与注意日益提升。女性健康成为家庭、社会和谐发展进步的核心。同时，现代社会人们在注意对高品质特性化生活追求的同时，关注自身的漂亮和身心健康成为

36、一种消费潮流。医学整形美容成为现代女性的时尚，成为为自身将来投资、获得华蜜生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，医院将女性健康、医学美容作为两大主推特色功能，将会有相当的市场和吸引力。华泰医院要在困难的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必需立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并亲密针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满意的消费需求。 但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下，服务是其次层次的内容，是为专业性和权威性增加附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争

37、给医院提出了严峻的和必需直面的课题。如何在竞争中凸现华泰医院的核心优势，将是推广工作的重点。 项目分析 1、显明的项目特征 致力于女性的漂亮和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为现代女性供应具有国际水准的专业化服务。 对象的专属性 湛江首家女子专业品牌医院。 技术的权威性 优势科室:医学美容、整形、不孕不育、妇科炎症； 技术特征：新设备、仪器； 专家特征：来自各学科、权威级的专家。 服务的超前性 服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，供应“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；供应特性化的医疗保健方案，肯定爱护个人档案隐私。 环境的舒适性

38、环境特点：整体环境布局色调以粉紫色为主，设立优雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，符合女性的审美习惯。 营销模式 实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设湛江首家“女子健康之舟”体检中心，服务亚健康女性人群。成立女子健康会所，定期开展健康学问讲座，指引配备家庭药箱。 其他特点 位于火车站与汽车站之间，交通便利。 开创“享受式就医”模式，营造和谐、开心、高效的就诊流程。在供应基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话询问、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特别时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。 2、完善项目的

39、支撑点 现有项目的支撑点： 技术上：汇合国内知名专家，拥有一流医疗设备，权威科室 环境上：高档装修配置，温馨高雅的氛围 服务上：享受式就医，感受专业级的温馨照看 心理区隔上：高品位女性的健康专区 核心利益上：拥有健康，享受漂亮，拥有自信 结论： 医院应切合市场需求，将整形美容、医学美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。 在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。 项目定位 1、市场定位：湛江首间女子专业医院丽人养生会馆支持点： 湛江第一家专为女性供应医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，特地针对高收入女

40、性群体。 汇合顶级专家，拥有尖端的医疗设备，15个科室、50个专业，为女性身体健康和漂亮供应全方位的医疗服务。 兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美。 2、形象定位：女性修养身心的温馨港湾 3、消费人群定位： 第一目标群：居住于等地区的职业女性、太太阶层；亚健康、病患群体； 其次目标群：文化界、演艺界、以及高收入白领女性群体；追求形体完备、亚健康、病患群体。 第三目标群：时尚、追求漂亮的青年女性群体。 4、形象广告语：牵手华泰，牵手将来 （五）推广策略 依据项目的特点，建议实行立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品

41、牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要实行以下策略： 拓展渠道，强化会员招募的力度 1、广告宣扬：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。 2、合作与联动并举： 针对目标群消费实力强、注意自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣扬信息，还可以带动会员卡的销售。 可实行在美容院（或健身房）消费肯定金额，可以享受本院的某些服务（如健康之舟的体检、心理询问的服务），或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡（或健身卡）的方式，进行联动的推广。 与高档写字楼合作，在大堂内针对部分白领阶层进行宣扬推广。派发宣

42、扬资料，进行会员招募的询问等。 主题系列促销活动 针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣扬、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。 系列活动一找寻健康丽人活动 主题：健康的女人最漂亮 在全市范围内引起轰动，激发消费者的参加，大范围内提高医院的知名度。 系列活动二针对元旦节 主题：新年伊始，做个全新的女人 元旦实惠会员卡，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。 系列活动三针对圣诞节 主题：圣诞节送什么？ 针对年轻女孩，满意她们寻求感情安慰、寄予美妙愿望的心理。 （六）广告策略 1、广告目的 传播“湛江首间女子专业医院”登陆的概念，塑造华泰医院“牵手华泰，牵手将来，健康丽人

43、，美在华泰”的显明形象，快速打开知名度。促成目标消费群对华泰医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起医院的独有品牌体系。 以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成肯定的消费。 2、广告策略 广告知求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注意心情渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采纳“软文炒作+形象广告”相结合的方式： 1)软文炒作从情感角度和女性关切的话题切入，谆谆教导，娓娓道来，引发目标消费群的消费憧憬和冲动。 3)形象广告投放密集型广告，利用报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣扬。 3、广告知求重点 湛江首间女子专业医院登陆 行业领先，专业超前 技术设备先进，医护

44、人员专业资深 华泰，因为专业、值得信任 对女性全面、由内至外的呵护和关怀 4、广告主题： 针对形象的牵手华泰，牵手将来 针对技术的专业权威，值得信任 针对服务的至尊服务，至情关怀 针对营销的选择华泰，一生漂亮 第一层面：强针对性媒体 依据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送dm杂志、彩页到美容院、健身会所、酒吧、高档商务楼、高档住宅小区、别墅等场所，使广告信息干脆进入目标消费群视野。 其次层面：强针对性户外媒体 在白领人士聚居的区域、小区旁边的小型路牌、高档商务楼、高档住宅楼的电梯广告等形式，有针对性地传递广告信息。 5、媒体组合： 依据项目宣扬期比较短的特点，注意广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成肯定的消费，造成轰动效应。宜实行高强度攻势的多媒体组合方法，主要形式可包括：dm派送杂志+报纸/海报/户外喷绘/灯箱广告/路牌广告/电梯广告/院内环境改造/展板/报板/吊旗/宣扬架等 6、成本估算： 略