2023年区域经理年终个人工作总结区域经理的工作总结(篇).docx

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1、2023年区域经理年终个人工作总结区域经理的工作总结(篇) 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。信任很多人会觉得总结很难写？下面是我为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜爱。 区域经理年终个人工作总结 区域经理的工作总结篇一 面对厂区困难多变的治安形势，保安队从实际动身，一贯狠抓队伍建设，坚持在人员配备及素养提高上大做文章首先以“精”字为基，提高安保水平。不论在执勤、巡逻、处突等工作中都做到细心搭配、细心组织、细心布防，细心处置，确保安保服务达到质量要求；其次以“

2、严”字当头，提升队员形象。对上岗人员始终贯彻严格培训、严格要求、严格检查、严格考核的原则，注意在实践中不断提高保安员的工作实力与水平，在诸多细微环节上展示良好形象；再次以“责”字为先，强化绩效考核。大力推行服务责任样板区的工作，形成树典型、抓监管、查隐患、促整改的管理机制。通过以上措施的实施，保安分队以过硬的综合素养和优良的工作业绩，赢得员工的信任与赞誉，从而使队伍建设不断迈上新台阶。 俗话说，没有规则，不成方圆。为确保保安服务落到实处，保安队坚持“以制度管人、以制度建队”的理念，紧密结合安保工作要求，建立健全各项规章制度，以制度来设立管理标准，以制度来规范大家的行为，以制度来调动大家的主动性

3、，以制度来促进工作任务达标。据统计，20xx年以来，保安队从大到管理考核、小到个人卫生等方面，建立制度x条，制作上墙标牌x个，修订制度x次，调整组织机构x次，查处违纪人员x人次，不但极大地提高了团队的执行力，还有力地保持了队伍的纯净性，从而使保安队的影响度、美誉度得以提高。 保安员来自五湖四海，个人经验、性格、爱好、技能等差异很大。为唱响创新发展主题，使保安服务锦上添花，保安队创新思维，始终把凝合人心抓在手上。依据不同人员及不怜悯况，敏捷机动开展思想教化，通过开展“结对子”、“谈心会”等活动，摸清队员思想脉搏的同时，帮助他们解决一些生活、家庭、工作等方面的问题，使大家真正感受到大家庭的暖和。

4、厂区出入繁忙，冲突摩擦特殊多，安保任务特殊重要。保安队派驻以来，我们先后完成较大型活动安保任务十四起，出动执勤人员三百余人次。尤其是在“20xx年厂际运动会”及“军民联欢会”的安保活动万无一失，充分展示厂区安保工作的水准与形象，得到各级领导和社会各届的一样好评。 另据不完全统计，20xx年以来，保安队组织义务劳动x次；做好人好事x件，为厂区挽回经济损失x万余元；收到表扬信（电）x封（次）；顺当平静x次 区域经理年终个人工作总结 区域经理的工作总结篇二 “一份耕耘，一份收获”，经过不懈努力，上半年的工作即将结束，回首过去的半年，内心不禁感慨万千。工程从前期土建工作到现今装饰装修工作，这一年的工作

5、一幕幕还在我的眼前闪过。在公司领导的关怀和指导下，在同事们的相互关爱与工作协作下，在工作实践和学习中、这半年就此告一段落了。 下面我将上半年来的工作状况做以下汇报： （一）优化组织施工方案，提高科学管理水平。 在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，常常不断地在探讨和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满意工程须要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不断依据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的看法，加大组织方案的科技含量。不断延长方案中的科学管理渠道。 （二）严格质量管理，争创优质工程“质量第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。 我在多年施工中

6、，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满意业主需求，为美化市容多创精品。我所坚持的措施有：1、落实质保措施，提高监控到位。我坚持在项目上严细质保职能，分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。项目上的专职质量员，我主动给其肯定的相应权力，让其主动牵好质量创优质，使他们进一步做好了质量监控预案，并帮助整体基础上搞好了本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点。2、重点部位，重点监控。对于工程易出现质量问题的施工部位，如：防水和模板工程。我坚持设专人把关，并做好监控管理，发觉问题刚好解决。3、严格

7、规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把省优的标准落实到操作面，使参建人员都知道，干出什么样产品为省优标准，使产品一次成优，杜绝二次修理。4、层层管理，人人把关。我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围。质量管理不单质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量指标。也要对质量创优负责。要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责。项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。通过自己在质量管理方面的摸索，个人驾驭了一些质量管理上的招法。为自己管理项目质量管理工作充溢了

8、力气。点我：建筑市政路桥精品文章分类汇编 （三）合理支配工序，加快施工速度做为一名项目上的指挥员，自已在注意工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松。 特殊是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产安排管理而延误工期。在工期管理上，我始终坚持：1、加强部位限制，落实安排支配，自己在日常的生产管理中，对施工部位安排比较清晰，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工安排指导和严细现场的作业支配，严格限制施工管理节奏，确保施工进度，根据安排去落实。2、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺当，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，

9、做好调配，并依据工程进展状况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。 （四）严细成本管理，提高工程效益效益是项目发展立足的根基，没有了效益，项目管理将走不很远。 工作中，首先做好成本管理涉及岗位的人的选择，责任心强，具有主子翁意识的优秀员工充溢到成本的管理岗位；同时，根据公司的成本管理方法，制定了项目成本管理工作流程，通过流程的制约作用规范员工的行为。施工中，每一单项施工前，项目部主要管理人员都要坐下来反复探讨最高效益的施工方案；施工开展后杜绝施工奢侈，严格加强刚好的预算和实际用量的刚好对比，刚好发觉问题，解决问题。加强施工过程的结算工作。项

10、目部设定专人管理变更和签证工作，既避开了变更传递过程的失误，又实现了结算过程的全程跟踪。 （五）平安与现场文明施工管理平安是企业的效益； 平安是职工的生命！项目部针对分项工程的实际，制定有针对性的平安交底，在工种进场前对其进行平安交底，施工过程中进行巡察，确保按交底内容施工，发觉有违规、违章操作的进行刚好订正，并随时召开各工作班组长会议，对违规、违章危急的行为所造成的后果等缘由进行分析，并用通告形式对违班组的违规、违章的事情刚好处理方法进行公示。项目部每两周进行一次针对全体在场施工人员的平安教化；特别状况进行专项平安教化。平安及现场文明经济投入方面，在日常施工操作过程中，为保证平安生产，确保施

11、工人员的生命平安，项目部在资金相当惊慌的状况下，按规范设置、全新配制。在公司的指导和帮助下，项目通过了市级平安文明工地的验收，并得到了领导的好评。 在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。不知不觉的跨进了下半年这一新的开端。今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，关切同事，关切领导和公司建设，为人生直立坚实的目标，用苦干回报公司，用学问丰富自己，让自己能在项目经理的工作和专业学问的领域更上一层楼，从而可以为公司的效益做出更好的贡献。 区域经理年终个人工作总结 区域经理的工作总结篇三 20xx年是惊慌的一年，也是劳碌的一年，也取得了肯定的收获。回顾这一年的经

12、验，经验了公司从来没有的策划模式，也完成了起先觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的相识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，根据公司的要求，仔细的去完成了自己的本职工作，一年转瞬即将结束，现对上半年的工作状况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得的确是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。 我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策

13、划部门为我们销售做出了强有力的销售宣扬，保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己的确在今年也没有赚到钱。 有时候的确想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应当赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是x总、x经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也特别协作我的工作，我应当感谢他们。20xx年的主要工作内容如下： 销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最干脆的，拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一

14、件事情，特殊有些客户不讲道理，死缠烂打。 面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满足度，创建良好的客户口碑，力求各项工作精确，避开疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 1、仔细做好市场调研工作。 对洛阳市场的信息驾驭，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，刚好和团队共享，给公司产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售氛围促进销售。 协作策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发状况，核对房源、价格、实惠等确保精确，避开疏漏和差错。（我把自己的时间全

15、部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人）。 3、做好客户问题的处理。 客户多了什么样的状况都有，要退房的、要实惠的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵扰的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还须要客户满足，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。 加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆运用安排等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的刚好驾驭；请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作，提高工作效率，驾驭更全面的学问。 5、做好业顾问的培训学习工作。 刚好捕获政策信息，专业学问

16、，课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习支配，考核。 在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业学问不停地学习，在这一年里我看完了x本畅销书（xx斗争2本、xx30年2本、从xx到卓越），为自己充电。 向四周的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的谆谆教导、孜孜训诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理实力、问题客户的处理实力、销售案场的销售氛围营造实力等等。 在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项

17、工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 在这一年来，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受实力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸驾驭的不够完备。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之；其次，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没

18、有监管到位。 新的一年起先了，又是一个新的纪元，20xx年的任务目标xx亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的起先。自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应当贡献的力气。我应努力做到： 1、加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数； 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好业顾问问题的解决者“拆弹专家”。 3、注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结一样，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4、不断改进销售部团队成员

19、工作主动性，团队凝合力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司创建更高价值，力争取得更大的工作成果。 “人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！ 区域经理年终个人工作总结 区域经理的工作总结篇四 本人负责河南、陕西、甘肃、上海、安徽五省业务，全年本区域营销额(*年x-万元)，回款y万元(*年y-万元)，退货率限制在15%以内，全年共计出差130天。本片今年营销工作主要实行了纵向开发河南、安徽两省地市级市场，横向开发陕西、甘肃两省省会级城市，同时兼顾上海市场的方针。回顾这 一年本人主要做了以下

20、几方面的工作： 客户和市场是营销工作的基础，目前服装市场随着国家进程发生了深刻改变，本人认为必需深化市场、贴近市场、注意营销才能有所起色。书发出后，必需做好服务工作，做好销售跟进工作；并充分了解分管区域市场、了解客户、了解他们的需求，才能与客户相互协作，才能使公司销售额实现稳定增长。今年主要对河南各地级市场进行了具体的走访，对客户及其经营规模，主要品种，回款信誉，营销策略，管理特点具体了解，对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都做到状况熟识，心中有数，并且通过与客户沟通，了解整个服装的状况，以及公司品牌在市场中所处的位置，通过对这些状况的深化了解，进一步增加了信念，理顺了工作思路。 本人认

21、为要得到客户的认可，主要有两种方式： 第一，客户认可你的产品； 其次，客户认可你的人。 我首先是主动宣扬公司产品，让客户有一个基本了解，并通过帮助客户扩大销售，树立起其经销产品的信念。其次通过对自身业务水平的提高，来向客户供应有用的信息、建议等，帮助中、小客户快速做强、做大。 河南目前代理商主要集中在省会郑州，以铺货销售为主，业绩良好。但随着地级市经销商的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，这种传统渠道经销模式已不能再满意我社的发展要求。今年在以往良好合作基础上，更加注意了解其主要下线客户的市场状况，了解其经营品牌的品种、销售、摆放、添货、库存等状况，发觉问题，刚好与代理商和客户联系、沟通、共

22、同解决，使渠道更有效率，帮助代理商加强对其下线客户的管理与服务，通过平常的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的，而且与客户共同分析区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。 发货、调货是一个业务人员的基本功，在日常工作中，我非常慎重、细致地处理每一笔发货。对客户发货总量进行了科学的限制，既做到市场不断档，也不造成大量库存积压。对其每次添单刚好处理，并告之发货状况，对于调货，也是刚好赐予客户精确答复，并告知调货方式刚好间支配。 帐务清晰是收款的关键因素，对于20*年的每一笔发货，我均在1-2月内刚好核对，发觉问题刚好处理。对于退书也是刚好核对，发觉差错刚好通告对方，进行处理。并且，月月实行回款

23、安排，保证其按时回款，避开了年终回款的压力及风险。 本人在工作中将“勤有功、戏无益”作为座佑铭，不断加强自身的业务学习，并于出版经济发表多篇文章。努力培育自己为“既能埋头拉车又能抬头看路”、既了解市场又具策略思维、既懂企划又懂销售的营销多面手。 付出终有回报，在做好以上几点工作的基础上，通过社领导对我的支持，部门同事对我的帮助，使我取得了肯定的经营业绩。但成果属于过去，将来才属于自己，作为一个年轻营销人员，我深知我的工作才刚刚起先，在改变万千的服装市场中，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成果。 区域经理年终个人工作总结 区域经理的工作总结篇五 光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20

24、_年即将过去，在全体员工的共同努力下，在公司领导的全面支持、关切下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展市场和健康险的宣扬下，从客户的利益角度服务、业务管理、提高公司的知名度和利益化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20_年的工作。 主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领互动部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为健康保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。 现我就将20_年_互动部

25、和某某互动部的工作向公司领导汇报一下：相比往年，今年_业务的发展更好一些。这些都是经过全员的共同努力，才有了业务的较大突破。截止20_年_月_日_互动部共实现保费：_万元。其中团险：_万元、银保：_万元、个险：_万元、续期：_万元、特需：_万元。在去年的基础上更上一层，该成果的取得离不开上级公司的正确领导和互动部员工的大力支持。 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不刚好，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。在保险销售的眉县市场，天地虽宽，但增员的路走的很艰难。所以现某某、某某互动

26、部团队的建设是一大问题。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的相识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，互动部员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想接着保持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大团队的发展和市场营销力度。新的一年我将以饱满的.激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼

27、搏，我们公司肯定能够创建出更加辉煌的业绩！ 区域经理年终个人工作总结 区域经理的工作总结篇六 华南市场(广东、广西、福建)在公司的支持下，快速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长26、68%，现就一年来的工作总结如下： 一、本年度工作总结 1、销售回顾 华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，2023年和2023年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23、48%的增长，主要居于两个方面的缘由：一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前始终由经销商供货、结款，我们供应促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销

28、经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底起先就常常不能满意沃尔玛订单需求；同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，赐予的陈设或堆码支持都较少。这些缘由干脆影响到了销售的增长，去年底起先与经销商协商，于今年初胜利收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货状况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年干脆增加销售920万元。 另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商缘由被公司放弃，今年6月份找寻了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间干脆增加销售372万元。 2、经营分析 按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10

29、%、 由于我们是以终端销售为主，须要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资始终居高不下，在14、5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。 为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场干脆削减销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。另一方面，变更了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤

30、掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(广西)、柳州佳用连锁(已被联华兼并)等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从2023年9、5万/人提高至12、4万/人，干脆降低了销售费用。 3、存在问题 华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。 销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。一些中小品牌为了吸引有阅历的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资

31、深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，干脆影响到了广东市场工作。 销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，爱护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。这主要由于产品销售多年，价格已经透亮，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的主动性。而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，许多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。 4、阅历总结 今年最值得一提的销售成果，是精确的把握到了护

32、发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售干脆增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月始终保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。 二、对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作： 1、制作了大量的店内灯箱。年初一起先，就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必需制作不小于1、5平方米的店内广告灯箱一个。如在南宁民族宫华联店内就发布了一个3平方米的护发素广告灯箱。 2、大量店内试用装免费派发。今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。后期，常常有

33、终端促销员反映许多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。 3、重点促销。每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(广西)、柳州佳用连锁这类重点卖场都支配了至少一期dm促销或店内端架促销，干脆提升了销售。 4、培训。对促销员分4期进行了护发学问和护发素销售学问培训，强化了促销员的专业实力，为向消费者举荐护发产品供应了理论基础。 三、20xx年销售工作安排 1、销售安排 公司要求2023年华南市场比2023年销售增长15%，依据目前华南市场的销售队伍状况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为25%。 2、工作方向 为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际

34、状况，确定明年几项工作重点： 稳定销售队伍。今年底与和公司人事部作了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场全部销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳三金；跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，每次连在途9天(含春节)，报销来回差旅费用；对广东市场，考虑到消费水平较高，全部人员底薪增加20%；供应培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山高校参与营销管理短训班，提升区域经理整体素养的同时增加其对公司的归属感。 销售渠道下沉，重点支持三四级县级市场。各省设定肯定的销售量，一年内平均月销售量达至设定的标准，赐予销售费用和人员支持。销售量较大的三四级县级市场或工

35、业区外来工聚居地，可以将分销商干脆转为公司经销商，赐予针对经销商的政策支持。如广西平均月销售量达到3万的县级市场可以投入2名促销员和促销品；广东小揽镇干脆将分销商转为公司经销商。 为ka卖场设计专供产品。华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。实践证明，在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以干脆增加销量；另一方面，由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有肯定区隔，可以在肯定程度上维护价格体系，爱护其它销售渠道和经销商利润。 20xx年将

36、和公司市场部和ka管理部沟通，接着为ka卖场设计特别促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。通过促销装的区隔快速提升销售量，通过肯定的产品区隔爱护其它销售渠道利润。 本人将以身作责，兼任广东省办经理，以实际行动来带领整个团冲击安排目标。 区域经理年终个人工作总结 区域经理的工作总结篇七 时间如梭，一年转瞬就过去了，这一年我们区域的市场和生意如何呢？我们自己首先须要对自己盘点一下，总结阅历，吸取教训，更好的实现二次腾飞安排。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。成果恒久属于过去，我们要把握将

37、来。就近期我思索的一些事情和安排给大家讲一下。 我们主动响应公司的政策，我们在第一季度就坚决的停止了之前的生意操作模式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节约大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的帮助；我们确定了区域的下一步策略和安排：先做好a类大卖场，尤其是先把xx卖场打造成区域大卖场的样板店。时至今日，实践证明我们当时的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花-节节高，这与现在在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己组织架构的刚好调整，变更原来由某某人一人统筹整个x类大卖场的局面。之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都起先参

38、加到a类大卖场中来，一来熬炼大家对x类大卖场的管理实力，二来把x类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个x类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的发展我们始终没有找到最佳的方法，无法在短时间内提升市场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的，起先逐步限制和削减批发的销量，同时在区域有影响力的二批市场做好产品的门店logo宣扬，一点一滴的来提升我们的品牌度和知名度。在我们运作区域市场近x个月的时候，我们认为时机成熟，就开发了零售性的xx销商，借助其零售网络优势，快速在区域的x类超市和部分当地的连锁便利系统卖进我们的产品，对在区域的地方性x类超市的发展起到巨大的作用，下一步我们会逐步借助其在x

39、店网点的优势起先拓展我们产品在x店的铺货，以此来提升产品在x店的市场占有率。我们在做好省会的同时，我们也时刻关注着二级城市的发展，x城市和x城市经过半年来的不断调整和创新，也取得非凡的业绩，综上所述，我们上半年的生意对比去年同期增长x%，符合我们当时的目标和安排。 20xx年的销售指标已经出来，而销售指标对比去年同期要增长高达x%，这样的高增长如何达成，对于我们来说的确是有挑战性的；但是经过我们半年时间的调整和对市场的操控，从现在起先也该保持一个高速的增长，其实我们的压力就来了，我们要想实现x%的高增长，我们就首先必需保证现在大家每个人负责的客户平均要增长x%，而我们的批发不希望这样来增长，所

40、以真正的压力就来了，我们如何来完成指标，我们下一步的路在何方？这些且不谈，关键是公司安排给我们的预算对比从前大大削减，这对我们的工作开展和销售指标的达成就更加有压力了，怎么办？是我们大家每个人都须要去考虑的问题。做销售，是要时刻面临挑战，只有这样才能真正考验我们每一个销售人员的销售实力和管理分析等各方面的实力。同时我们x月份的市场占有率又大幅增长，那么同样我们的压力也来了，我们如何确保市场占有率能持续增长，这对我们也是新的挑战。但是大家都知道：挑战和机遇并存，说明我们今后的机会还是很大的关键看我们今后怎么干？怎么做？ 看法确定一切，所以我们大家在面临巨大压力和挑战的时候，我们首先须要端正我们自

41、己的工作看法，我们的一切工作可以说成为公司，但是也是在为我们自己，试想：今日工作不努力，明天努力找工作。所以我们大家肯定要把现在的工作当成是自己的工作，把公司当成是我们自己办的公司，我们此时须要怎么去做大做强，我们怎么样到处想着在销售增长的同时合理的去限制好预算的投入。 现在我们每个人都还没有养成良好的职业习惯，动不动就爱埋怨，埋怨我们的客户很滥，埋怨公司给我们订的指标太高，埋怨公司给我们安排的预算很少这一切的埋怨我希望从今日起先，全面停止，我们须要逐步养成好的习惯：更多的学会数据分析，更多的关注产出评估，更多的思索创新，更多的去居危思进，更多的发挥自己的聪慧才智，更多的学会时间管理，更多的运

42、用所培训过的各种技能等等。所以我希望大家停止一切埋怨，争取一切属于我们的胜利，今后不要再听到我们的x客户是个烂客户，管理差劲，销售肯定做不好，h客户是个很烂的客户，我们恒久也做不好，x客户也不好做，xx门店的位置太差，没有发展潜力。其实从前我和大家一样的埋怨和认知，认为的确就像大家上面埋怨的那样，然而实践能证明我们从前的想法是不对的，x客户经过我们同事xx的大力改善和调整，业绩取得了天翻地覆的改变，这就说明白我们从前对该客户的惯性定位和不关注是错误的，所以现在的x客户因其内部客观因素无法和x客户这样的客户来对比，但是我们至少要承认x品牌和x品牌在x客户的系统就做的特别胜利，这是为什么呢？莫非竟

43、品胜利的地方就不值得我们去学习和借鉴吗？所以我们要立刻变更从前对x客户一贯的坏的看法和定位，要誓言把我们的产品在x客户做到至少和竟品一样好。同时这些客户（x客户）我们不要求做到就象x户那样的单店产出和那样的形象，但是至少都能做到和竟品一样好，门店的销售份额能逐步的做到no1，这个时候我们就真的天不怕地不怕了。 另外，我们大家要逐步变更大手大脚，甚至有时不计投入的花钱，因为公司的资源恒久有限，因为世态恒久在改变，比如：这个季度我们的预算对比从前就大大削减，但是假如我们一味的埋怨下去，我们的工作还要不要去做，我们的市场还要不要开发和拓展，我们的生意还要不要去管理，假如都做不到，我们是否还能拥有现在

44、的工作，所以我常常对大家说：我们要学会预料改变，学会适应改变，更重要学会享受改变，同时要在改变中改变，既然预算少了，我们首先须要面对的是现实，在这样的状况下我们是不是要思索我们的从前投入是否合理？我们的投入是否都符合出产比？我们是否须要变更我们的投入模式？主动寻求新的发展模式？这一切都是急需我们大家去思索和考虑的，时间不允许我们停留在不变的环境中，我们要做的就是立刻变更。我常常对大家讲：我们要擅长学习和借鉴竟品做的好的地方，因为我们目前在这个区域短暂还不是第一品牌，我们须要保持一颗谦逊的心态，比如：我们始终认为在j客户的一个陈设投入x元/月就很少很少了，无法再向门店降低了，甚至哪个门店突然向我

45、们开价x元/月的陈设我们就欣喜若狂，不知所措。误认为门店给我们的是馅饼，其实大家哪里知道我们的竟品x品牌在j客户是如何投入的呢？人家同样的一个陈设一年的陈设费才x万元，才x万元呀，是不是值得我们去学习呀？假如你现在是x品牌的业务人员，我信任在你跟x门店洽谈该陈设前，不超过x元/月就是你的最低底线了，可是呢？x品牌每月的陈设费还不足x元，人家是怎么和门店谈下来的呢？莫非他们的业务人员是神吗？不是，这就像前天我和xx一起走访l店时给xx讲的那样：我们是养成了一种习惯，认为反正我们有的是钱，反正从前都是这样大把大把的花钱，所以我们认为只要不高于x元/月的投入都算正常，或者我们能和门店谈到略低于x元的

46、就兴奋的不得了，其实看看人家竟品，是不是我们须要进行深刻的反思？ why？ 我们堂堂正正的中国名牌，尽然这样？我们的业务谈判水平和实力就这么低吗？我们就这样对自己不自信吗？常常听到大家说：某某竟品在哪个卖场又大批量的投入钱了，我们大家有没有想一想这些信息是真实的吗？当然我讲的是比我们目前在区域具有品牌优势的竟品，所以今后在我们和客户谈判费用的时候，我们也要毫不留情的去砍费用，不要再不忍心了，不要认为对比我们以前的投入就削减许多了，我们要全面的来比较，人家竟品在他们的强势店是如何进行低投入的？我们大家要牢记：追求资源产出最大化，是我们每个营销人员义不容辞要去做的！ 区域经理年终个人工作总结 区域

47、经理的工作总结篇八 华南市场(广东、广西、福建)在公司的支持下，快速扩展销售渠道，并于年中重新开发被一度放弃的海南市场。完成销售任务，回款同期增长26.68%，现就一年来的工作总结如下： 销售回顾 华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，20_年和20_年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23.48%的增长，主要居于两个方面的缘由：一是收回沃尔玛的经营权。沃尔玛之前始终由经销商供货、结款，我们供应促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底起先就常常不能满意沃尔玛订单需求;同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，赐予的陈设或堆码支持都较少。这些缘由干脆影响到销售的增长，去年底起先与经销商协商，于今年初胜利收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货状况，加大对店方的促销支持，沃尔玛全年干脆增加销售920万元。 另一方面，重新开发海南市场。海南市场前年因为经销商缘由被公司放弃，今年6月份找寻新的经销商合作，重新启