2023年商务谈判模拟谈判(三篇).docx

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1、2023年商务谈判模拟谈判(三篇) 无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织实力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？接下来我就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。 商务谈判模拟谈判篇一 为了更好地推广商务贸易学问与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会确定四月中旬举办其次届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，实行一系列有关商务谈判技巧性和好用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本安排。 二、活动主旨： 因庆祝院庆以及社团活动

2、月的举办，特此举办本活动极大地营造校内气氛，提高全院师生对商业性学问的主动能动性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和风采,以及为校区培育和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义： 其次届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的主动性。为培育新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的实力。 四、活动简介： (一)活动主题：薪火相传，商务新风 (二)活动时间：20xx年4月12日20xx年5月12日(待定) (

3、三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点) (四)活动对象：华南师范高校南海校区全体学生 (五)主办单位：华南师范高校南海校区学生社团联合会 (六)承办单位：华南师范高校南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位：高校购物网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由 组队参与初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、竞赛方式：让参赛队伍依据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(8支

4、)参与复赛。复赛实行淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间打算复赛工作。 2、复赛要求：每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟 内与对手进行现场商业谈判。 (三)决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20xx年5月12日参与决赛。 决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性敏捷谈判(40%)2个部分。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作 性敏捷谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。初一作文大全 (四)评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法： 大

5、赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍;复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法： 依据评委的打分，现场进行奖项评眩 3、本次评比秉承公允、公正原则。评比结果最终说明权归评比委员会全部。 六、活动嘉奖措施： (一)其次届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置 1、团体奖： 一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。 “最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。 2、个人奖：

6、“20xx华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。 (二)参赛选手可依据学生手册的规定加德育分。 七、活动时间进程： (一)活动启动：20xx年4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开发布会; 20xx年4月14日，在商业街召开询问会; (二)宣扬活动：20xx年4月12日20xx年5月12日 1、初期宣扬： (1)线下宣扬：包括在d座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上a3大小的海报等。同时实行发布会，询问会。 (2)线上宣扬：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过q群进行宣扬。 2、中期宣扬： (1)在图书馆的商务廊刚好展示和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的

7、资料(包括队伍的简介，照片等)。 (2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。 (3)5月2日10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，实行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与b座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进行活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。 3、后期宣扬： 举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，老师的评语，以及竞赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。 (三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20xx年4月14日20xx年4月18日; (四)参赛团队培训：20xx年4月19日20xx年4月21日 分3轮：(同时开展网络教程)

8、 第1轮：邀请老师对参赛团队或有爱好的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请老师开展商务谈判基础学问讲座; 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座;(五)初赛作品制作:20xx年4月21日20xx年4月26日; (六)初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年4月26日前提交;(七)初赛竞赛：20xx年4月28日：(八)初赛结果公布：20xx年4月29日; (九)复赛前期打算：20xx年4月29日20xx年5月1日;(十)复赛阶段：20xx年5月5日(十一)复赛结果公布：20xx年5月6日; (十二)决赛打算阶段：20xx年5月6日20xx年5月12日;(十三)决赛时间：20xx年5月12日

9、。 八、活动可行性分析： 通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深化人心，在全校区形成学习商务沟通的新氛围。 经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上：网站，q群，广播等;线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等;在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展; 通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量; 通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度; 综上所述，通过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师

10、生们对商务谈判有更深刻的相识。 九、活动经费预算：现金费用(现金费用向学校团委申请)项目名称数量总计(元)奖金一等奖一份200二等奖一份100奖品荣誉证书5本50大本笔记本2本30奖杯3个120海报/fanwen/、宣扬资料、文本印刷赛前团总支通知，打印策划书21份，共90张。 赛前赛后竞赛结果公布与宣扬单共50张。 大海报2张。 文本印刷参赛报名表30张。 其他表格的打樱350邀请函40份80矿泉水100瓶(供初赛、复赛、决赛评委组用)120询问会，发布会，商务廊，成果展宣扬印刷资料10份(约2m*0.8m,1.25m*2.5m)600总计1700十、活动声明： (一)本次活动各参赛作品运用

11、权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 (二)未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬用途。 (三)本活动最终说明权归华南师范高校南海校区商务贸易协会全部。 附： 活动负责人联系方式：朱奋辉 王康梅 华南师范高校南海校区商务贸易协会 二一年十一月七日 附：活动详细宣扬方案 华南师范高校南海校区 其次届商务谈判大赛宣扬方案 一、方案宗旨 为了更好地推广商务贸易学问及开展“华南师范高校南海校区其次届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范高校南海校区商务谈判大赛宣扬方案。 二、宣扬概述 为了更好地普及此

12、次大赛，调动全院师生的主动性，确定综合采纳多种宣扬方式。 三、宣扬项目 (1)大幅电子海报 时间：4月12日 地点：宿舍d座楼上 宣扬简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。 (2)活动发布会 时间:4月13日 地点：待定 宣扬简述：邀请企业领导、学院资深老师简洁介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。 (3)活动询问会 时间：4月14日 地点：商业街 宣扬简述：商务贸易协会将在商业街设询问点，接受同学们的现场询问。并会现场向过往同学介绍商务贸易学问，吸引同学们对此次活动的关注。 (4)商务廊 时间：4月18日4月20日 地点：

13、商业街 宣扬简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判学问并每天不断更新竞赛概况等。 (5)培训课程(同时开展网络教程) 时间：4月19日4月21日 第1轮：邀请老师对参赛团队或有爱好的同学开展商务礼仪培训; 第2轮：邀请老师开展商务谈判基础学问讲座; 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座; 时间：4月24日4月26日 宣扬简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣扬单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣扬栏张贴电子海报宣扬单并且适时更新。 (6)参赛进度展 时间：4月27日 地点：商业街 宣扬简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的竞赛图片

14、和心得体会等。 (7)决赛宣扬会 时间：5月10日 地点：商业街与b座交叉口 宣扬简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次竞赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。 (8)活动成果展 时间：5月12日 地点：商业街 宣扬简述：对本次大赛进行总结，收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及老师评语展示给同学们看，使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性相识。 (9)平面宣扬 宣扬简介：综合各个宣扬平台，通过学校广播台、海报、宣扬单、小册子、横幅、校道宣扬栏、各宿舍楼下宣扬栏等地方进行宣扬。 (10)网络宣扬

15、宣扬简介：通过学校网站、协会网站、学校广播台、计时通讯、手机短信等对此次活动进行随时的更新报道。四、宣扬方案可行性分析 经过前期、中期、后期广泛的、多角的宣扬后，如线上：网站，q群，广播等;线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等;在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫， 通过宣扬活动和方案的推广，此次大赛将能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。 华南师范高校南海校区商务贸易协会 二一一年一月二十八日 商务谈判模拟谈判篇二 关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的选购谈判 一、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店

16、和湖州百年老店周生记谈判 2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各种各样的许多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以江南第一爪周生记鸡爪最为出名，最受当地百姓宠爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的须要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，选购周生记的鸡爪。 二、谈判人员组成 1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的看法，确定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。 2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距

17、;与对方进行商务谈判细微环节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析看法;修改草拟谈判文书的有关条款。 3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。 4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。 5、技术代表：负责对有关生产技术，食品平安检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。 6、记录员：精确、完整、刚好地记录和整理谈判内容。 三、谈判目标 1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线

18、价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。 2、交货期目标：我方对订单的要求特别高，订单一旦发出去，供应商必需在二十四小时之内根据订单上面的数量发货。假如不能，必需在二十四小时之内赐予回复，我方会重新下订单。 3、付款方式目标：采纳分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。 4、数量目标：我方采纳大批量购买，可以规定肯定的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一样，单价和散装一样性。 5、质量目标：全部食物生产日期必需是当天24小时之内，保证其簇新程度。每

19、只鸡爪都采纳真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标记、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，便利按个或盒来促销。 四、谈判程序及策略 1、谈判议题先后依次 高度关注 h 商品价格 商品数量 商品质量 社会反应 商品数量 商品价格 中度关注 m 商品包装 商品质量 社会反映 商品包装 低度关注 l 对方实力 对方实力 我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。 2、开局阶段策略 方案一：协商式开局策略。以协商、确定的语言进行陈述，使对方对我方 产生好感，便于双方对谈判的理解，产生一

20、样性的感觉，从而使谈判双方在 友好、开心的气氛中绽开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在同等、合作的气氛中开局。姿态上应当不卑不亢，沉稳中不失热忱，自信但不自傲，把握住分寸，顺当打开局面。 方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信任感，使我方处于主动地位。 报价阶段策略 3.1报价先后依次的确定 报价时机策略中实行先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方驾驭成交条件。 3.2报价策略的选择 采纳价格起点策略

21、，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参加竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。 同时采纳差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，实行不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以赐予适当让价。 3.3讨价还价阶段策略 采纳投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，假如我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少?，假如我们供应包装材料，你方的价格是多少?，假如我方担当运

22、输费用，你方的价格是多少? 4、让步的幅度设计 明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，实行批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。 5、谈判总体策略 采纳先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己假如不在数量上做相应的让步，对方唯恐难以接受这个要求。除了价特别，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期

23、限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方情愿在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。 五、谈判的优劣势分析 1、我方优劣势 1.1优劣： 品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，限制存货，共同找出降低成本的有效途径。 资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过20xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注意节约开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商供应合理货物摆放

24、空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。 1.2劣势： 沃尔玛实行每天平价，让利销售，特惠商品，给供应商供应的报价偏低。 对方优劣势 2.1优势 周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。 2.2劣势 在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不长久。 交通不便，店门口没有停车场，不便利消费者停留。 特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。 业务不够多。 宏观市场环境分析 零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨

25、大的改变，每一次的销售规划、定价和促销确定都被竞争者仿照。如今各大菜市场规范化，收取农夫摊位费，使得菜场农夫的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满意不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场渐渐多元化，竞争压力可想而知。 六、谈判时间 1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清晰了解到对方生产工作状况等方面。 2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。 3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最终时间段，考虑对方

26、急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。 七、谈判地点 1、了解，选择对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，平安环保监控，食品的簇新程度等。 2、洽谈，选择我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来视察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售状况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。 3、签约，选择环境美丽，条件优越，具有古色古香的酒店，奇妙布置会谈场所，平安舒适、暖和可亲的心理感受，不仅能显示出我方热忱、友好的恳切看法，也能使对方对我方恳切的专心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员

27、组成。 八、谈判应急方案 1、策略方面(若我方已经退让究竟线，但对方不满足，坚持要更多的让步状况)：实行迫使对方让步策略或阻挡对方进攻策略。 1.1迫使对方让步策略： 利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争恒久是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把全部可能的卖主请来，例如周生记最大的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们探讨成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创建有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。详细方法有：邀请几家卖主参与集体谈判，当着全部卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种状况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条

28、件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。 1.2阻挡对方进攻策略： 假如谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、盛气凌人的话，我方可以实行疲惫战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲惫生厌，以此渐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。假如我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲惫战术会很奏效的。 2、成员方面(假如我方确定的谈判成员由于某些缘由不能按时到达，应当由谁替代;谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能接着谈判，谈判组内人员如何相互兼职) 胜利的谈判须要团队集体的才智和成员的默契

29、协作，全部团队的合作和分工尤为重要。 2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，支配人员安排，遇到突发状况刚好解决。 2.2前台和后台的合作与分工，前台是干脆参与谈判的人员，后台是指为前台出谋划策和打算材料、证据的人员。假如前台有状况，后台补上。 2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到最优化。 九、打算的信息资料和文件 1、谈判企业自身的状况 作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光

30、临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经验了一条漫漫国际路。超市以每天平价，让利销售，特惠商品为特色。 2、谈判对手的状况 周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为江南第一爪，已经打出了牌子。获得浙江省优质放心食品、全国绿色餐饮企业、全国百家消费者放心单位等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。 3、谈判人员有关的信息 本谈判小组由六人组成，具体见以上其次大点，他们具备良好的素养和实力。谈判人员具有很高的团队意识，视察推断实力抢，具有敏捷的现场调控实力，奇妙的语言表达实力，高度的自信念，心理承受实力强，注意礼仪礼节 谈判人员来自不同部

31、门，可以达到学问互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的学问，坚决的决策实力，较强的管理实力，具备肯定的权威地位。 4、竞争对手的相关状况 湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。 5、政府相对政策法规等 当地政府激励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。依据选购法选购人可以依据选购项目的特别要求，

32、规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者卑视待遇。 十、模拟谈判 (一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略) 我方：这个柜台就是特地为贵单位细心设计的。假如你们不满足的话，我们可以协商修改布局。 (采纳换位思索，涉及有利条件的时候强调对方你) 对方：感谢你们考虑的如此周到。 我方：此柜台是经过市场调研，最醒目且销量最好的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点? (采纳借助式发问，借第三方影响对方推断。并且采纳退一步进两步的原则。) 对方：假如你们能再多20%的进货量，我们可以考虑单价降低。 (采纳if 条件 +模糊语句) 了解到对方所降单

33、价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。 商务谈判模拟谈判篇三 一、前 言 为了胜利举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)始终在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：x有限公司、纸业有限公司、制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织状况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会见前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助详细形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。 二、谈判标题 1、 主题：关于20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助谈判 2

34、、 谈判项目：20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助。 3、 谈判主体： 甲方：x职业技术学校 乙方：制衣实业有限公司 4、 双方主要简介： 我方：x职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 对方：制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 5、 双方主要优势： 我方：环境美丽，交通便利，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 对方：“”是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获

35、得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 三、双方背景分析 甲方(我方)： x职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校内、x市花园式单位、x省文明单位等荣誉，是xx省唯一中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教化厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培育各类毕业生3万多人。 我校注意学生的技能培育，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教化，激励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增加毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员151人

36、，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校老师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的中等职业学校内林专业教学指导方案是教化部面对振兴行动安排重点探讨课题的成果。 学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个试验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、gps等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 乙方： 制衣实业有限

37、公司位于xx市xx区x街路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境美丽，景色宜人，实目前x地区最高品位的精品工业园。 工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力气雄厚，员工素养精良，具有较强的设计实力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞光明的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。 企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，根据目标组织生产。“”牌产品连续三年获得国家金奖

38、获得最畅销国产商品金桥奖。是第xx届运动会、第x届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得是“iso9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。 四、策划案简明摘要 (一) 谈判动机 拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢! (二) 谈判目标 最高目标:人民币 ￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等) 可接受目标:人民币 ￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等) 最低目标:人民币 ￥520xx元赞助金(皆做以活动经费) (三) 赞助形式 供

39、应人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务须要等等) 赞助回报 特殊回报： 1、 以赞助企业名称全程冠名20xx年xx省xx地区中职学校学生“杯”田径运动会竞赛。冠名方式为：xx地区中职学校学生“杯”田径运动会竞赛; 2、 在派发到各个高校的宣扬单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标记; 3、 赞助企业可以运用“20xx年xx省xx地区中职学校学生“杯”田径运动会竞赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣扬。 荣誉回报： 1、 邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担当

40、评委和颁奖嘉宾，赐予赞助商肯定的曝光率; 2、 实行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“xx省xx地区中职学校学生杯田径运动会”竞赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书; 3、 在竞赛进行的全过程，主持人都会特殊鸣谢赞助企业。 媒体宣扬回报： 1、 xx日报、高新技术产业导报、xx日报、xx晚报、都市报、杂志社以及电视台、电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。 广告回报： 1、 本次竞赛的全部印刷品(包括海报、宣扬单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标记。 2、 全部本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标记。 3、 竞赛前几天就在学校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一

41、个星期。 特性化回报： 依据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有特性化特色的回报。 五、谈判议程及相关说明 (一) 谈判议程 1 、确定议题 a 价格议题 b回报议题 c 讨价还价议题 d 细则议题 2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。 3 、谈判议程正式起先。 4 、中场休息。 5、达成协议。 (二) 谈判地点及相关人员 地点：制衣实业有限公司会议室 时间：20xx年xx月xx日晚上7点30分9点 谈判人员：甲方(我方) (三) 谈判过程中所运用的策略 策略一：暖和开局 见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣,把对

42、方引入较融洽的谈判气氛中。 策略二：把握让步原则 明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。 策略三：制造竞争 排列与我方要合作的其他供应商。 策略四：打破僵局 重新理清谈判的关键问题，冷静应对。 使出杀手锏，给对方下最终通牒。 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。 策略五:把握底线 适时运用折中调和策略,把握严格把握最终让步的幅度,在相宜的时期提出最终报价,运用最终通牒策略。 策略六:最终通牒 明确最终谈判结果,给出强硬看法。 (四)

43、谈判的风险及效果预料 1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不愿在价格上让步，我方必需发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。 2、谈判中对手可能会对我方实行各种手段和策略，让我方陷入逆境，对此我方必需保持头脑醒悟，发挥好耐性的优势，冷静而敏捷地调整谈判策略。 谈判效果预料： 双方以合理条件取得谈判的胜利，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得胜利，实现长期友好合作。 六 结束语 “热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充溢的打算下，能取得完竣成功。 商务谈判这门实战性很强的课程，肯定不能只局限与理论学问的学习，更应当把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会熬炼自己的谈判实力，从而达到自己的目标，削减经济成本，赢得最大利益，成为一个胜利的商务谈判人士。 “真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，信任我们这次谈判在充分的打算下，能取得圆满胜利。