2023年娃哈哈营销大赛策划书结束语娃哈哈营销大赛策划书风险预估(4篇).docx

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1、2023年娃哈哈营销大赛策划书结束语娃哈哈营销大赛策划书风险预估(4篇) 人的记忆力会随着岁月的消逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经验和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是我为大家收集的优秀范文，欢迎大家共享阅读。 娃哈哈营销大赛策划书结束语 娃哈哈营销大赛策划书风险预估篇一 客户的要求肯定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的题目都不过乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，实在假如我们盲目的往做肯定无所适从，这个时候就须要我们往帮客户分析，销量上不往，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计

2、不公道，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发觉原来销量上不往的缘由是我们的竞争对手突然进步了对渠道的投进力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么进步销量变成了怎么制定公道的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的策划书连这个题目都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。 知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威逼，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析

3、，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个完全的swot分析，弄清晰在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的上风、劣势、有什么样的机会和威逼。 依据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的上风，是时常有须要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，依据企业的资源我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必需给我们的产品找寻一个区分于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞

4、争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占据市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们须要怎么样的渠道，是做直销还是找寻代理商，找寻代理商须要什么样条件的代理商，对经销商应当实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的主动性，最终是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简洁最有效的方法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的题目。 那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上

5、量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就须要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应当是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，全部的东西尽量数据化，让每个人都特别清晰做到什么样的标准是合格，同时也便于我门刚好的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的题目可以刚好正确的补充。 娃哈哈营销大赛策划书结束语 娃哈哈营销大赛策划书风险预估篇二 活动名称：首届“营销达人”大赛 活动时间：5月25日（初赛）6月2日 （决赛） 主办单位：泉州理工学院财经系团总支学生会 实施单位：

6、泉州理工学院财经系团总支学生会实践部 泉州理工市场营销协会 市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今日，它已成为企业在快速改变、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。在这个充溢机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和驾驭现代市场营销的理论、方法，对于高校生来说，实在是太重要了。 各种竞赛在高校蓬勃发展的今日，我们看到了当代高校生在参加竞赛中，主动将所学的学问应用到社会实践中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的视察力、醒悟的投资理念和精确的市场定位实力。通过大赛的引导和沉淀，活跃校内的营销氛围，培育和挖揭出

7、一批有实力的人才。 通过此次营销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培育营销意识，特殊是自我营销意识；提高学生的力和市场分析实力；同时，又能让学生把课本的学问敏捷应用于实际中。 泉州理工学院全体学生 泉州理工市场营销协会 “营销你我 共创将来” 本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在传播行销理论，培育营销意识。以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动 ，使学生贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业须要的人才而作打算。 竞赛充溢着各种各样的挑战，以增加学生的创业志气、自主创新实力和团队合作实力，通过组员的融恰合作，有效、干脆地培育学生的沟通实力、劝

8、服实力、组织实力；通过现场答辩，增加学生应变实力；在实践过程中让学生体验营销的精神，提高学生实践实力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素养得到扩展和提高；帮助学生开拓思路，熬炼思维；参赛者将体验到前进中相互激励的力气，和沟通中灵感火花的跳动，以及共享胜利时的喜悦。 （一）、竞赛支配 大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛。初赛前将有讲座培训：大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商供应现场询问，并分发若干精致小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。 竞赛流程： （1）男生宿舍c栋和思恩楼之间报名点（5月11日到5月17日） 我们将通过挂横幅、张贴海报、下达各班班特长、早读时到

9、各班宣扬、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行大规模的宣扬活动。让有意者可以进行报名和对相关活动状况进行询问了解。 （2）、初赛：初赛的形式就是交营销方案的作品，专业老师评出较优秀的作品进入复赛，作品5月24号之前上交。 初赛期间我们将邀请学校专业老师(欧阳老师)开个类似于培训的小讲座，为我们参赛的选手说明这个大赛该做什么，该打算什么，说明这场竞赛对我们的意义。培训讲座完后，各个参赛者在规定的时间内要刚好上交作品。上交的作品会由专业评委评定选出一些较好的参赛作品，进入复赛。 注：参赛各队提交文本一式两份，邮箱发送到或者 （3）、复赛：（5月25日下午）地点：教室493 第一阶段：每组

10、组员上台自我介绍，并对自己的队名与参赛口号进行解说。 其次阶段：产品展销，各组对自己所合作的店铺，企业，公司的历史等进行介绍，即公司简介，之后进行对其代理的产品进行解说，模拟推销。 第三阶段：评委点评，现场提问亮分 (4)、决赛：(5月31日）地点：思恩楼3a 注：决赛的参赛者接着对自己的参赛作品进行完善和补充，决赛采纳ppt展示及现场问答形式进行。 第一阶段：各组的风采展示，说出自己的队名以及参赛口号，各队队长对自己的组合进行介绍，分工支配的描述。（出场形式可以多样化） 其次阶段：ppt的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示。暂定每个参与决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案 中场嬉

11、戏环节： 嬉戏人数：四个观众，男女不限 嬉戏规则：屏幕打出一段绕口令，选手照着念 台下的观众作为大众评委选出时间念得越短，绕口令念得越完整的选手 嬉戏奖品：获胜者获得小礼品 绕口令（喇嘛和哑吧） 从南边来了个喇嘛，提拉着五斤塔嘛。从北边来个哑吧，腰里别着个喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭，别喇叭的哑巴，不情愿拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛，别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭。也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭。 第三阶段：由

12、评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成果给出决赛成果，并评定名次。 （5）、颁奖仪式（6月1日） 本次活动将评出前三名。将会通知全部入围者（6名）参与颁奖仪式，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公允、公开的大赛原则。 奖项设置 一等奖：奖金100+荣誉证书 二等奖：奖金80+荣誉证书 三等奖：奖金50+荣誉证书 优秀奖三名：礼品+荣誉证书 活动预算：横幅：30元，宣扬海报及水等物资：40元 总计300元 财经系团总支学生会 娃哈哈营销大赛策划书结束语 娃哈哈营销大赛策划书风险预估篇三 1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案 2、4月28日-5月15日，评比方案，决

13、出8个团队开展校内执行赛。 3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评比冠亚季军团队。 4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据根据反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。 1、目标市场 以目前在校高校生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣扬推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校内市场份额，又极大地开拓了将来广袤的潜在市场。以高校宣扬作为首要切入点，培育一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。 2、消费者分析及业务推广前景 （1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于

14、高校生的消费实力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校内做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是高校生日常生活中不行缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校内做产品的推广活动频率还不是很 频繁，所以及早的占据校内市场，培育品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。 （2)娃哈哈是特别优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深化，高校生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合高校需求，同时可以加深其在高校生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。 （3）纵观各商家进入高校市场均采纳

15、广泛宣扬与促销活动并进的手段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校内里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，特地出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。 3、市场竞争态势 （1）当今高校生对饮料的选择性特别大，各种饮料产品充斥着高校市场，但是一旦高校生消费者确定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们特别熟识的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以供应符合高校生需求的产品，是特别有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。 （2）娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大

16、家都知晓的公司，其推出的很多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度特别高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。 （3）娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相像，特色不 够明显，没有簇新感。 4、市场优势机会 正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性特别大，所以这也给我们供应了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深高校生对其的了解度，提高高校生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有肯定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。 （1）产品及策划书要求 参赛者要针对来一榨椰子汁、c驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案

17、中的宣扬点及促销方法要进行详尽、深化的分析和阐释，并上报参加评比。 （2）执行赛要求 各进入决赛团队依据制定的促销活动宣扬策划方案，进行产品实战大比拼，最终依据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。 （3）策划方案评比标准 评比打分参考标准如下： 方案主题 团队名称 评分项目 评分标准 各项分值 得分（满分100） 市场定位 是否进行市场定位探讨，调研是否深化，数据分析是否科学合理。 10分 宣扬策略 宣扬手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起高校生的重视。 30分 促销策略 促销策略是否别出心裁，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势

18、。 30分 执行方案 宣扬和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。 20分 写作格式 格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。 10分 策划方案总分 排名 本赛事由河北工业高校经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校内专家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。 一、时间支配 1、策划赛阶段（4月10日5月8日） 1）宣扬报名（4月10日20日） 宣扬：面对河北工业高校全体学生：通过经管传媒，科协学委沟通群、科协官方qq等线上方式进行宣扬。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院xx及“娃哈哈市场营销大赛”官方qq群

19、。 报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队46人），并整理各团队信息。 2）团队培训（4月20日22日） 由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的。培训，于22日对相关问题进行 答疑。 3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队依据竞赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。 4）策划案初选（4月28日5月3日），获选优秀团队打算参与现场公开展示。 5）现场答辩（5月4日8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作ppt公开展示，

20、进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。 2、执行赛阶段（5月9日15日） 联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。 各队伍由抽签确定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。 注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。 3、成果评审阶段（5月14日31日） 大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评比冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。 4、嘉奖阶段（6月1日5日） 对策划赛及执行赛得分较高的团队进行嘉奖。 期中碳酸饮料的

21、消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是高校生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在高校生群体的宣扬工作。 娃哈哈营销大赛策划书结束语 娃哈哈营销大赛策划书风险预估篇四 参加我司营销实践的全体高校生，以团队为单位参赛。 来一榨椰子汁、c驱动柠檬碳酸饮料 本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、找寻指导老师等途径完成促销活动宣扬策划方案的编写，

22、然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，根据本团队制定的策划案，进行实战比拼。 1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案 2、4月28日-5月15日，评比方案，决出8个团队开展校内执行赛。 3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评比冠亚季军团队。 4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据根据反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。 （1）产品及策划书要求 参赛者要针对来一榨椰子汁、c驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣扬点及促销方法要进行详尽

23、、深化的分析和阐释，并上报参加评比。 （2）执行赛要求 各进入决赛团队依据制定的促销活动宣扬策划方案，进行产品实战大比拼，最终依据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。 （3）策划方案评比标准 评比打分参考标准如下： 方案主题 团队名称 评分项目 评分标准 各项分值 得分（满分100） 市场定位 是否进行市场定位探讨，调研是否深化，数据分析是否科学合理。 10分 宣扬策略 宣扬手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起高校生的重视。 30分 促销策略 促销策略是否别出心裁，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。 30分 执行方案 宣扬和促

24、销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。 20分 写作格式 格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。 10分 策划方案总分 排名 （1）全国嘉奖 全国一等奖1名：嘉奖5000元及全国获奖证书 全国二等奖2名：嘉奖4000元及全国获奖证书 全国三等奖3名：嘉奖3500元及全国获奖证书 （2）校内嘉奖 校内一等奖1名：嘉奖销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书 校内二等奖1名：嘉奖销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书 校内三等奖1名：嘉奖销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书 校内参加奖（不限）：嘉奖销售实战过程中本团队销售所得50%利润 本次校内赛事由河北工业高校经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。 家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。