2023年季度工作总结季度工作总结开头(7篇).docx

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1、2023年季度工作总结季度工作总结开头(7篇) 总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加醒悟，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。什么样的总结才是有效的呢？下面是我带来的优秀总结范文，希望大家能够喜爱! 季度工作总结 季度工作总结开头篇一 元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成工作。这个月里大家异样劳碌和辛苦，许多同志工作到腊月底。 二月是新春，是农历新年的起先，感恩与回报是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友，品尝生活的芳香与温馨。财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛苦。第

2、十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都发给了大家。二月份应当是依据岗位目标书制订工作安排的时间，许多同事都起先自己的多岗位学习中以更好的提高自己的岗位柔韧性。 三月春和景明，是复苏与生长的季节。三班运转正式启动，虽然起初多多少少有些不习惯的，但是大家都很快的适应下来的，这与同事的努力与领导的正确领导是分不开的。在工作的同时，公司也组织丰富的消遣活动来丰富员工的假期消遣活动，都取得了不错的效果 。 志向与激情是我们的动力；仔细做好每一件事抓好每一个环节和细微环节是我们所应当努力做到的；励行节约反对铺张奢侈是我们一贯提倡的；提高工作质量和生活质量是我们应当的付出和回报。在花繁似锦、春深似海的季节

3、到来之前，祝福大家，祝福我们的团队，努力工作，欢乐行走。 季度工作总结 季度工作总结开头篇二 1、在工作方面，我仔细做好“教化资源库”的维护管理工作，对上传的资源刚好进行审核，对可能出现的网络危机进行解除和修理。 2、在教化教学资源收集与管理工作方面，我尽量做到最好。 这一个季度，我对原有的资源进行了整理、分类、打包压缩，为上传资源工作打好基础。 应学校的要求，主动收集下载和上传教化资源，填充“大兴教化资源库”。在“大兴老师进修学校网站”资源下载板块中下载各学科教化资源内容，尽量收集各类教学须要用到的资料，其中共收集下载中小学各学科教案、课件、试题共10.9g。并且与网站达成购买意向，购买部分

4、不共享资源已经在等待下载。从“电驴网”上下载各方面内容的通用资源约有48g，内容涵盖了古今中外的历史、地理、文化、自然百科等视频教学参考片和电子图书资源。 完成上传了中小学各科教学资源，含课件659个、课件素材类1.35g、创新教案、学案设计235个，初中九个学科的新突破同步练习38册，各类视频资源238个，华夏神话、小说精品集系列专辑等音频资源136集，电子杂志类83期、电子图书中华古典精华文库、鲁迅作品全集、汶川大地震系列丛书等168部，大大丰富了我区的教化资源。对每个上传的资源进行了资源属性设置，并在老师研修网各学科协作组中都进行了有效的资源。 3、根据市教委要求，协作市教科院关于组织开

5、展北京市中小学“数图”应用综合评比活动的通知精神，拟定了我区的详细的活动措施及评比活动方案。参与了市教化网络和信念中心主办的“北京市中小学数字图书馆”2.0版的论证验收会。 本学期能够注意业务学问学习。学习了数字化教化资源建设与应用，驾驭了常见的文件压缩格式、音视频文件格式的转换;各种图片格式和各类多媒体文件格式的适用范围;数字化信息资源建设和管理的要求。通过学习提高了数字化信息资源建设与应用的实力，对自己做好资源的下载、整理与上传起到了很大的帮助。在工作中以前不能解决的问题现在有了解决的方法，有些已经付诸于工作实践中。对在学习中比较难记的学问一一做了学习笔记，便于加深理解和驾驭。 1、完成了

6、一些学校的服务性工作; 2、仔细做好了党小组的事务性工作及领导交给的临时性工作。 以上是我这一季度的工作和学习状况，也算是我在20xx第一季度的教学工作总结。虽然取得了一点成果，但还存在很多不足，我要在以后的工作和学习中，发扬优点、克服不足，特殊要克服年纪大了，懒散思想随之加强，忘性渐渐增大的毛病，加强专心学习，做好20xx其次季度的工作安排，养成多动笔的习惯，留意总结阅历教训，使工作有所创新，不断进取，把工作做得更好。 学校第一季度工作总结 本季度我担当二年级数学教学工作，一季度来，我自始至终以勤奋、严谨的治学看法，勤奋、兢兢业业的精神从事教学工作。作为数学老师，我能仔细制定安排，注意教学理

7、论，仔细备课和教学，主动参与教研组活动和备课组活动，上好每一节课，并能常常听各位优秀老师的课，从中学习教学阅历，扬长补短，提高自己的教学的业务水平。根据新课标要求进行讲课，让学生学习好数学学问。还留意以德为本，结合现实生活中的现象谆谆教导，全方面去培育学生的学习数学的实力。在教学中我从以下几方面做的： 课前打算：备好课。 仔细研读教材，驾驭教材的基本概念，了解教材的构造，重难点分布，驾驭学问之间的联系，知道应补充哪些学问点，能够更好的让学生理解。 了解学生已经学过的学问结构，了解他们的学习爱好、难点和习惯，知道他们学习新学问可能会有哪些苦难，实行相应的措施。 考虑教授方法，解决如何把已驾驭的教

8、材传授给学生，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。 课堂上的状况。在数学课上，把抽象的数学学问与学生的生活联系起来，为学生创设一个实际的学习情境，同时，也注意对学生学习实力的培育，引导学生在合作沟通中学习，在主动探究中学习。课堂上，始终以学生为学习主体，让学生成为课堂的主子，开发学生自身的实力，让学生主动学习。应用题始终都是小学生学习的难点，在这个方面，我创设了跟妈妈一起去菜场买菜的情景，让学生有一个情景去想象，然后小组合作去找寻计算的方法，最终得出了三种算法，激发了同学们的思索的实力。遇到简洁易懂的学问点，我就会让学生自学，不懂的地方干脆在课堂上解决，让学生的发觉问题的实力得到了提升，学

9、生成了学习的主子，学习成了他们的需求，学中有发觉，学中好玩，学中收获，关注全体学生，留意信息反馈，创建良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体学生，留意引发学生学数学的爱好。 、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控实力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教化。但对于学习差的学生的个别辅导我感到做的不够，没有更多的时间去辅导他们，使这部分学生的成果总是不志向。 一份耕耘，一份收获，教学工作苦乐相伴。在以后的教学工作中，我要不断总结阅历，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，信任

10、一切问题都会迎刃而解，我也信任有耕耘总会有收获! 季度工作总结 季度工作总结开头篇三 20xx年一季度平安工作总结 安环部20xx年第一季度平安工作上级部门及公司领导的正确指导下，在各部门、车间、科室管理人员及全体员工的协同协作下，通过部门成员的共同努力下，保证了各生产车间平安、稳定、长周期运行。详细工作总结如下： 一、完善平安管理制度 1、元月份完善了20xx年春节值班制度、下发职业卫生平安培训、20xx年6s平安检查、隐患排查周、机动车、非机动车平安驾驶通知。2月份下发关于各车间专项事故应急预案修订及演练通知、消防系统的正常维护和保养通知、班前班后会制度。3月份下发关于各班组执行交接班管理

11、规定的通知、危急化学品分类监管工作通知、危急化学品生产存储自查自评工作方案、学习粗苯物料泄露的通知、学习赤峰3.18火灾事故的通知。安环部针对以上制度、通知，重在落实上下大功夫，让各车间管理人员在抓好生产的同时也抓好平安劳动纪律、平安隐患的排查，同时还要坚持平安第一以人为本的理念。使公司上下形成一个齐抓共管的良好局面，切实有效地提高员工的劳动主动性，给大家创建一个平安、文明的工作氛围。 二、强化平安教化，拓宽平安学问面，提高平安技能，增加职工平安意识，严防生产平安事故。 平安教化就是提高职工的平安意识和防范事故的实力。通过学习、培训教化，让广阔员工坚固树立“平安第一、预防为主、综合治理”和“一

12、切为了平安，平安高于一切”的平安理念；进一步提高从业人员的平安素养，驾驭职业平安技能、自救、互护学问及事故的应急处理实力。为实际的平安操作打下了坚实的基础，安环部详细做法有以下几点： （一）、严格要求，把好新工人一级教化关，新学员大部分都是刚毕业，进入企业对簇新事物都比较新奇、好动、误动是引发新学员事故发生的主要缘由。因此安环部在平安培训方面下足功夫，把好新员工入厂教化第一关。通过专业的平安培训，保证新员工平安。 （二）、抓好日常平安检查工作。 1、安环部依据各车间上报的平安培训安排，不定时对各车间学习笔记、平安检查台账进行专项检查，确保能把平安管理制度、通知落实到基层员工中。 2、3月初，对

13、公司和车间去年发生的事故进行汇总、分类。组织各车间平安管理人员学习，也就是用身边的事故来教化身边的人，让平安管理人员从中吸取教训，将学习内容传达到车间，预防事故的再此发生。 3、加强对外来施工单位的检查、监督力度，对于三违作业的，坚决予以叫停。 三、注意现场监督、管理、敢动真格，治理隐患、防范事故。 1、坚持每日督促各车间做到班前讲平安，班中查平安，班后评平安的良好习惯。让车间利用班前班后的时间对生产平安进行布置和总结，通过班前班后会有意识地灌输各种平安思想，把车间平安教化融入日常的工作中，就能潜移默化地提高每个职工的平安意识和平安学问水平。 2、加强现场管理及平安监察工作。安环部每月组织各车

14、间管理人员对现场进行综合检查4次。一季度共进行平安检查12次，发觉平安隐患182处，下发平安隐患整改通知单50份，已处理173项，未处理9项，整改完成率95%。 3、扩建及技改现场监督与管理方面。 一季度，扩建工作重点放在50万吨轻质化项目上。安环部针对新项目，确立工作重心，抓好平安管理；对项目存在的风险进行专业分析，刚好组织相关单位到工作现场进行勘察。通过修建防火墙划分生产区域和非生产区域。以上措施的落实和强有力的平安监管，确保各项目工作都能做到平安施工无事故。 四、做实、做好、做细反事故演练工作，增加员工对事故的预判、防范实力和对突发事故的应急处理实力。 2月中下旬，各车间各班组员工进行桌

15、面演练12次，其中加氢一车间组织车间员工全场停电应急演练一次。演练的内容贴合岗位、贴近实际、贴近生产。通过此项活动的有效开展的确让员工增加对事故的预判实力及发生事故时的快速、科学、坚决的处理事故的实力。提高员工对事故的防范意识和增加自救互救、抢险救灾的实力。 五、加强平安创建，夯实基础工作。 （一）、加强平安建设是企业提升平安管理水平，实现平安生产的基础和前提。人是确定性因素，化工企业的各车间平安管理人员只要遵章守纪，严格落实各项平安措施，实现企业的平安生产不是空谈，事故是可防可控、能防能控的。因此，平安工作重在落实，尤其是车间平安员的平安素养和选拔任用，元月份重新任命班组平安员。并在考核的基

16、础上加大了奖罚力度。的确有效地调动了平安员的工作主动性及主观能动性。 （二）、监督各车间按时、仔细开展平安活动，根据平安标准化的要求开展平安演练、演习活动。 六、加强领导、确保稳定；强化基础，落实责任。 （1）、确认各阶层领导的平安职责及员工岗位平安责任，在元月份，事业部领导、部门负责人车间负责人、科室负责人都层层签订了平安生产责任状。实行领导负责制，一级对一级负责。 （2）、把事故责任与直属领导挂起勾来，与经济收入挂起勾来，并以数字化分析，就会发觉平安就是效益、平安就是收入，这样就能做到领导干部知责任、车间员工晓厉害。 （3）、在全公司上下对事故处理实行连带责任制。真正做到按事故分级和责任大

17、小将层层分解，使之人人自危。使平安责任详细落实到每个层面、每个角落、形成责任追究的常识化、制度化，确保各级员工都树立“无患则安、无损则全”的理念。并坚持执行，这样才能更好的促进平安工作的开展、预防各类事故发生。 七、不足方面： 1、尽管各车间、部门全体员工的平安素养有所提高。但仍有个别人违章违纪，冒险蛮干。 2、管理人员在支配工作时，也能提到平安事项，虽有这方面的意识，但是不够详细、全面。只是一言带过或口头上说说，还没有提到正式的书面上来。 3、平安监督管理人员在平安措施的落实和四周环境的查找不仔细。存在大意和侥幸心里。 4、员工“互保、联保”意识差，只是想到自保，但没有更多的站到公司、车间的

18、角度，想到全公司的利益。大局的利益。 5、部分整改配件不能刚好到位，应建立平安专属通道，保证隐患配件刚好到位。 6、消防限制器故障，需刚好处理。 八、努力方向及奋斗目标： 1、要加强业务、专业学问的学习和教化，提高其业务技术水平，做到不盲目检修，逐步削减设备及人身平安事故的发生。 2、加强责任心教化，使广阔员工有大局意识、责随意识。 3、加强设备管理，加大漏点及岗位现场惩罚力度。 4、加大现场、设备检查力度，建立良好的反馈及落实机制，并加大对违反劳动纪律的惩罚。 5、定期对换热设备的进行检查、维护、润滑、清洗及检修。 6、做好设备的安排检修、提前检修、彻底检修，保证设备平安稳定长周期运行。 7

19、、提高巡检质量，加大包机人员责任心教化，加大考核力度，削减设备的跑冒滴漏。 九、建议。 1、公司要强化或培训各车间平安员、工艺员、设备员学习工艺、环保、设备等专业学问。拓宽学问面，增加自身素养；只有综合素养提高了，责随意识增加了，各项管理才能得心应手。平安生产才能稳定。 2、建议到其他各兄弟公司进行参观学习、沟通、沟通。促进公司的平安持续、稳定发展。 十、二季度年平安工作安排 1、接着贯彻“平安第一，预防为主、综合治理”的方针，强化双基工作，使管理工作标准化、公开化、制度化、人性化。坚决杜绝重特大事故的发生；力争做到全年无大事、季度无小事、月月无损害、日日无违章。 2、做到年度有考核，季度有评

20、比，月月有奖罚，日日有记录。 3、接着抓好二季度的平安教化与宣扬工作。力争做到班班、事事、人人、到处、事事讲平安，提高员工的平安素养。 4、接着加强日常检查和管理工作。 5、加强平安教化，提高平安意识；坚决杜绝平安事故的发生。 6、组织各车间搞好二季度的事故演练工作，在一季度的基础上再上一个新台阶。 7、每次平安检查，做到检查要细、广、严；绝不走过场，敷衍了事。 8、接着做好隐患排查及整改工作。 9、接着加强领导和员工的责随意识，要求他们在工作上多用一点心、绷紧一根弦、多尽一份力，同时留意同心同德，让大家在每项工作中都进行风险分析，在制定预防措施上多想方法、多出点子，让每个员工都相识到“防范事

21、故人人管，人人关切防事故”，为此，预防事故的意识增加了，责任到位了，必定防患于未然。 10、搞好防暑降温工作。定期对换热设备的进行检查、维护、润滑、清洗及检修。 11、做好设备的安排检修、提前检修、彻底检修，保证设备平安稳定长周期运行。 季度工作总结 季度工作总结开头篇四 今年上半年，公司仔细落实年初上级各级公司的会议精神，面对竞争日益激烈的保险形势，实行主动有效的措施，不断拓展保险业务领域，提高服务水平，截止到6月底，完成保费共计749万元，其中车险600万元 、农险136万元 、货运险1。5万元、意外损害险8万元、健康险1。4万元、责任险2。1万元、家财险1781。9元。在详细工作中 ，我

22、们实行了以下措施： 今年4月份县政府召开了由各乡镇长参与的农业保险会议，主管县长讲了话，对小麦保险做了支配部署，经过多方努力，全县小麦承保8。6万多亩，同比承包面积增加50%，收取保费136多万元，为农夫供应了肯定的风险保障。 今年电力局的续保业务很不志向，由于电力局主要领导人的变更和该局上级主管部门的干预，虽然我们做了大量的工作，但没有达到预期的效果，我们正在大力公关，争取实现电力局的续保工作。同时，我们正在与苏正工业园区内的单位联系，主动洽谈，制定对应的承包方案，我们已经与河北冀衡集团有限公司蓝天分公司签订了总保险金额为14499600元，总保险费18957。84元的财产综合险，苏正工业园

23、区内的化工企业众多，公司的企财险业务通过这次胜利操作，增长了阅历，扩大了公司在工业园区的影响力，为公司扩大企财险业务打下基础。武邑郊区的河钢车间正在调试期间，预料下半年就能投入正常运行，公司正在主动运作，已经跟分厂经理取得联系，公司经理带领技术骨干刻苦公关，为他们供应专业细致的保险服务，获得他们的好感。当他们投产后，公司将进一步加大力度，争取今年再拿下河钢分厂的企财险大单。 理赔速度是保户最关切的问题，因此我们把这项工作当做重中之重来抓。今年，理赔分部成立，实行理赔业务更系统更专业的管理。在车险理赔方面，对20xx元以下单车损案件，做到24小时赔付，5000元以下单车损案件做到48小时赔付，再

24、就是现场查勘时要求查勘员对保户要的手续，一次讲清，避开保户多跑路，客户比较满足。 在经营管理方面，自觉依法依规经营，严格执行统一法人授权经营制度，仔细执行上级的各项规定；在承保方面，严格落实承保责任人制度，严格把关，把风险限制在源头，努力做优质保单、合格保单。在理赔方面，把好查勘、定损、核损等关键环节的管控，对理赔人员常常性教化，不吃、拿、卡、要保户，挤压赔案水份，努力降低赔付率，提高经济效益。 今年定期组织业务员培训，提高了业务人员服务客户的意识。公司业务员为客户供应一条龙式的快捷便利服务，我公司业务人员主动引导客户办理新车的缴税和领取牌照，旧车的年检等业务，做到全程陪伴，让客户享受到舒心的

25、承保服务。 存在的问题：上半年业务发展不平衡，车险业务增长较快，非车险业务基本都是在下降。下半年要争取一些措施，抓好非车险的续保和新保工作，确保非车险业务的完成。 下一步的重点工作： 一是县委、政府的车辆和电力局农用变压器保险7月份到期，我们要和政府、电力局主动沟通，争取将这两笔业务拿下来。 二是下半年主动稳妥地办理玉米和棉花保险，尽量做到不漏村不漏户，全村应保尽保，以利于开展工作。 三是衡水检车线已在苏正开业，我们要派驻人员，做好检车线车辆承保工作。 总之，下半年，公司上下要同心协力，找准不足，找准突破点，加大攻关力度，扩大承保面，加强经营管理，提高服务水平，确保全年任务的完成，为xx县经济

26、的发展主动的做出贡献。 季度工作总结 季度工作总结开头篇五 今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售阅历，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业阅历和卖场阅历重新整合，结合王府井卖场的实际状况和客情关系，像个小学生一样重新学习和探讨如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经验只能代表我获得了原公司的认可，假如在新公司做出一番业绩，须要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗长久心和与时俱进的创新精神。 转瞬两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了许多，也有许多的思索和体会。接近转正时

27、间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。 我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的状况作了一番细致的调查。我发觉王府井商场虽然交通便利，四周人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的缘由是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，许多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上特别苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，许多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和

28、繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太简单吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了许多困难。基于以上状况，我入职后更加注意提升自己的业务实力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力： 熟识一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司特别注意对员工企业文化的教化和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有凹凸贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区分。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。 通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充溢

29、新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充溢温度，散发着迷人的芳香。 我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增加了必胜的信念和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣扬推广等方面都做了很好的顶层设计与思索，使我们的公司的销售策略特别明晰。为我们的努力指明特

30、别精确的目标。 作为一线销售人员，销售实力和技巧干脆关系到公司销售目标的达成。销售实力是一个终端销售顾问综合实力的表现。 在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，给予产品美妙的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。 在情感体验上，销售人员要给予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的酷爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充溢暖和，充溢爱的力气，增加对产品的忠诚度。 在行为表达上，销售员要学会超群的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完备的展示会让顾客看到自己佩戴钻石名贵的形象，促成购

31、买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流淌的宣扬员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉推断和理性权衡，也包括产品询问、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细微环节我们都必需察觉，刚好发觉顾客的购买顾虑，引导顾客精确表达需求并刚好解决，这样顾客就会放心购买，削减顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对困难和微妙。入职以来，我主动与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉

32、遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事沟通销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，仔细把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝协作，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。 依据近几年我对行业的理解和视察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。 这几年，郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的改变，整体来说有如下一些特征： （1）一些综合老卖场遭受逆境，它们改制不胜利，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多集中在郑州的

33、老商圈二七商圈和碧沙岗商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不精确，本土化不太胜利，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比较猛烈，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭状况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系亲密，进入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。依据以往阅

34、历，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。 另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟识商场里面业务操作的技巧和关系，以便获得有利的位臵。还有，关注郑州航空港综合试验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展状况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端根据以往历史销售状况，结合当前状况上报销售安排，然后公司依据状况调整安排，最终确定销售目标。这样制

35、定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，须要店长做多方面的考量，使安排到每个人身上的任务。 光阴似箭日如梭,转瞬间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成果多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作, 依据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下: 我们是今年1月9日起先值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项工作。 一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建起先,我们在

36、队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素养的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校聘请了21名学生队员;同时,我们还留意从部队退伍军人中聘请优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当时的7个人,增加到现在的39 人,是刚起先时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素养的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素养的训练。同时我们还特地邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的学问和技能,使队员都能尽快驾驭各项基本的本事,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,

37、风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素养不断提高。 半年来,我们保安队已成为一支拉得出,打得响,有较强执行力和战斗力,能精彩完成任务的队伍。 工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规则,不成方圆”。团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、好用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必需提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必需列队行进,充分展示军人的素养和风彩。 三是抓思想建设。 形式多样的思想品德教化,收到了实实在在的效果。无论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人

38、局面。即:工作主动主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。 二 半年来的工作、学习和生活,我们取得了许多的成果,也得到了熬炼和提高,可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面: 得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。 首先,张衍禄主任身为领导,在各项工作中都能走在前面,干在前,给广阔队员树立了榜样,增加了干劲和信念;同时,张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队, 给队员讲形势、讲要求,讲保安业务和物业管理方面的学问,使广阔队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动,张主任等领导,都能亲临现场,组织指挥。全部这一切,都是我们保安队精彩完成任务的重要的保证。 二

39、是得益于工作上的创新。 我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台,定位高端、规模雄伟,理念先进,这就要求我们保安工作必需与时俱进,不但要跟上,而且要走在珠宝城发展的前面,先一步,快一拍,否则就会被动,就会出问题。因此,我们在工作中,尽量不受习惯思维、习惯阅历的干扰,从客观实际动身,批判地接受新的思维,坚持不断的创新,将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中,没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教,而是把工作层面渗透到生活层面,从表象渗透到内心。当队员生病,或遇到困难时,只要我们知道的,我们都会尽力关切和帮助的,只要我们能做到的,都会全

40、力去做,做不到的,也尽力想方法帮助。如一位队员的手受伤后,工作、生活受到影响,我们刚好去探望他,给他送去饭菜,帮他洗衣服,同时,在工作上帮助调班,好让他安心养伤。当我们了解到队员过 生日时,都会提前为他们订好蛋糕,并准时为他们实行小型的生日宴会。这种人性化管理,不仅使受帮助者个人深受感动,更使全体队员都能感到暖和,看到希望。其次是思想观念上的创新。我们实行典型事例的教化方法,全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上,在公司内部发生的一些典型的、有肯定劝服力和教化作用的正反事例,我们都组织队员进行学习,同时,引导他们多问几个“为什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的看法向敬岗爱业的

41、方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求,我们在工作方法上不断的创新,使工作的方法从肃穆向敏捷;从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心,关爱转变。这种有益的创新尝试,事实证明是有效的、胜利的。许多队员都能自觉打消临时观念,树立长期作战的思想,从而工作更安心、更专心。 三是得益于全体队员的共同努力。 我们的队员大多数是来自部队和警官学校,他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上,都能求同存异,顾全大局,无论工作条件多么艰苦,生活条件多么简陋, 工作任务多么艰难,他们大家都能团结协作,共同拼搏,想方设法不遗余力完成任务,其精神实

42、在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、状况困难,天气不利的状况下,比较精彩地完成各项工作任务,全体队员的共同努力功不行没。这些都凝合着全体队员的才智和汗水。 存在的不足和今后的努力方向回顾半年来的工作,在取得成果的同时,我们也清晰地看到自身存在的差距和不足。突出表现在:一是由于队员来自四面八方,综合素养参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进;三是工作上还存在一些不如人意的地方。全部这些,我们将在今后的工作中痛下决心,加以克服和改进,全力以赴把今后的工作做得更好、更精彩。 下半年及今后的工作要求将会更高,难度将会更大,这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们肯定正视现实,

43、承认困难,但不畏困难。我们将迎难而上,做好工作。详细讲,要做到“三个再创新”,“两个大提升”,最终实现“三个方面的满足”。即:在思想观念上再创新,在工作质量上再创新,在工作方法上再创新; 在工作成果上再大提升,在自身形象上大提升;最终达到让公司领导满足,让珠宝城领导满足,让来珠宝城的国内外领导、客商,顾客满足。让自己更快的驾驭标准化，学会精细化，融入职业化！20xx,我看行! 季度工作总结 季度工作总结开头篇六 今年以来，镇党委政府主动响应县委、县政府开展“四城联创”的号召，在县爱卫会的细心指导下，以“清扫、保洁”两大工作为重点，以“清洁镇区工程、清洁农村巷道工程”为载体，以“点、线、面”全面

44、推动为格局，在全镇形成全民参加、全情投入、全面铺开、全力保洁的良好氛围，较好的推动了农村环境卫生整治工作的顺当开展。 镇党委政府结合“四城联创”精神，将环境卫生整治摆在了党委政府重要的议事议程，将各村卫生整治状况作为年终考核的重要指标。为推动该项工作顺当开展，年初我镇召开了环境卫生整治动员大会及村级清洁员扩大会议，成立了由党委书记王江荣挂帅，镇长张琳任组长，党委副书记刘建民任副组长的环境卫生整治工作领导组，各村相应的成立了工作领导小组。依据我镇实际状况，将班子成员分线分片，要求分区包干，责任到人，制定了农村环境卫生整治实施方案，加强督查指导，严格嘉奖措施，层层落实责任，形成了书记镇长亲自抓，分

45、管领导常常抓，包村干部深化抓，村组部详细抓的良好氛围，为全面推动农村环境卫生整治奠定了坚实的基础。 。我镇建立了各行政村环境卫生整治台账，明确各村巷道的基本状况、垃圾池建设状况、垃圾填满场等状况，第一季度我镇对农村环境卫生共进行了2次观摩检查。3月6日，我镇组织17个行政村的村长、支书到各村进行卫生评比检查，每到一个行政村以抽签的方式确定所检查村的自然村，支书村进步行现场评分，工作人员当场汇总成果并作以通报。4月1日，我镇组织17个行政村的包村干部下乡进行卫生观摩检查，根据第一次检查的方法，这次评委变成了17个村包村干部，更加注意了公允公正，更加细化了考核的细则及管理方法。工作人员具体记录检查

46、状况，检查完后，统一到镇政府集中开会，通报检查状况。对先进的村进行表扬，学习阅历，对后进的村进行指责，指出不足指出并发放整改通知书，令其按时完成整改任务，在全镇形成“检查通报整改复检再通报”的循环。 我镇始终围绕“绿化、美化、亮化、净化”的目标，强化措施、突出领导、干部、党员在工作中的示范带头作用和先锋模范作用，取得卫生整治良好实效。一是依据“四城联创”的要求，结合杜庄、阳城两大集镇基本状况，由班子成员带队，划分8个责任区，明确责任和任务，确定每周三为机关干部集中整治环境卫生日，带动集镇街道居民定期刚好清扫门前，清除垃圾，保持门前干净整齐，清除陈旧的制度牌、标语横幅和门前的乱贴乱挂，极大的改善

47、了集镇脏、乱、差的现象。二是各行政村召开了两委班子、党员、村民代表环境卫生整治动员大会，做到了“三定”，定巷道的负责人、清洁人员，定整治的时间，定任务，广泛发动群众掀起全民整治热潮。在整理过程中，各村都创新工作方法，实行各种措施，取得了良好的成效。 在环境卫生整治工作中，“清扫”是重点，“保洁”是关键，我镇坚持健全机制，长效管理的原则，根据集中整治和长效管理、治标与治本、嘉奖与惩罚的原则，不断完善保障措施，健全管理体系，促进农村环境卫生整治长久，深化开展。科学制定保洁人员管理制度、垃圾清运制度，村级环境卫生整理细则及村级环境卫生管理方法等加强了保洁人员的管理。细化量化保洁员考核奖惩制度，将各村环境卫生整治的状况作为保洁员的工资发放的依据，对工作不到位、措施不得力、效果不明显的村和保洁员赐予经济惩