2023年广告营销推广方案(三篇).docx

《2023年广告营销推广方案(三篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年广告营销推广方案(三篇).docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年广告营销推广方案(三篇) 为确保事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是我细心整理的方案策划范文，欢迎阅读与保藏。 广告营销推广方案篇一 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下

2、好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 推销对象：xx理工高校级本科新生 对象总人数：预料本科新生在5000人左右 对象需求分析： (1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一

3、份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 (1)推销市场实地分析：xx理工高校地域广袤，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。 宣扬主题：

4、读新东方英语，做将来的主子! 推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足! 前期打算： (1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是

5、无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! (1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 (2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生

6、证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下

7、途径。 每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，同心协力! (1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满! 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 广告营销推广方案篇二 公司已经正在实行全国连锁销售。现在打算在xx一城市

8、建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和探讨，了解了该市的手机市场，并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平实力较低，一般在10

9、00元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机特性化，希望有特地量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注

10、意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是xx电视台。 (二)竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有：;国内的品牌有：等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：，比较受欢迎的国内品牌有：等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上

11、国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是。尤其是xxx，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 swot分析： 优势(strength)：特色服务。 我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 知名度底，担忧售后问题的处理。 机会(opportunity)： 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需

12、求为主。手机的用途变更了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。 但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所须要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样奢侈客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

13、威逼(threats)：就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，xx的市场消费水平分析，我们的消费群体终归是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体确定的。市场占有率应达3、3%5%，提高企业的知名度。 调查分析如下： 依据市场调查，对一个大卖场(如xx等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手

14、机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，等知名品牌销售量偏高。 如xx一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100x30=3000个，三个月的销售额y元=3000x900x3=810万元，市场占有率q=100/3000=3、3%。在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3、3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我信任市场占有率将会达到一个新的高度。 (一)销售渠道 1、依据对xx一城市市场的调查，探讨了解后，发觉手机专营店和家电连锁(如xx

15、、xx等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2、渠道开发 1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约须要公司供应4000部手机。 2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 (二)促销策略 在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来

16、宣扬： 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电视广告。 广告策划文案如下：1、广告目标：提高连锁店的知名度。2、广告主题：时尚、具有朝气，激情，充溢生命力。 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如达成商业联盟关系。 5、大小型的活动宣扬和销售。 在活动中可采纳多种方法来宣扬和销售。 1)赠品。分为实物和非实物。a、实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b、非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。 2)抽奖。 3)展示。 (三)产品策略(售后服务) 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。(附：售后服务指

17、南。供渠道成员培训和内部员工运用。) (四)价格策略 统一市场零售价格为938元。 1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以激励。 1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。 2、依据市场动态与实际遇到的因素见机行事。 3、依据市场反映的信息做出相应的变更。 广告营销推广方案篇三 目标市场：杭州各高校校的师生，其中最大的消费群体是学生。 投放广告的目标：在本网站正常运营的基础上做宣扬和推广，争取让本网站被杭州各学校的广阔师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后的网站运营中能收到较

18、好的效果。 主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费询问。 由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是： 1、和各个学校旁边的网吧达成协议，将我们配镜网的网址设定为ie的主页，将配镜网的宣扬图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强，目标干脆就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。 2、在校内的宣扬栏张贴宣扬海报，其宣扬面广，可以让大部分学生看到，但对于这种海报学生细致阅读的可能性较小，因此宣扬海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但具体介绍仍不行少，以便利那些对本广告感爱好情愿具体阅读的人群。 1、有请杭州当地广播电台的热

19、门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告。作用：他们是当地当红dj，有请他们可以起到事半功倍的作用，许多在校高校生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注。 2、电视广告投放 1、利用信息平台发布将现有的商品信息干脆登录各大信息发布平台*一个广告是否胜利，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。 以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词： 1、“飓风眼镜”，信任您的眼睛! 2、镜里镜外，两片世界！ 3、“飓风眼镜”，以最贴心的服务，最专业的角度带给您全新的视野 4、世界“镜

20、”收眼里！ 5、让眼睛说话的眼镜 6、心灵的窗户须要心灵般的呵护！ 7、跟随年轻的脉动，呈现青春的活力。 8、你想和我一起看世界吗？ 通过视察四周的人物和故事，发觉对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感仍旧是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期，对将来充溢美妙的期盼，渴望获得胜利，实现个人价值，所以靠着年轻和热忱，肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快，阅历和阅历的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不行能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往须要独自做出选择。这时候，自信的看法就显得特别重要，这也成为现代人最看重的品质。 飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。