2023年广告策划项目策划书广告项目策划案精选(7篇).docx

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1、2023年广告策划项目策划书广告项目策划案精选(7篇) 无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织实力。那么我们该如何写一篇较为完备的范文呢？下面是我帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 广告策划项目策划书 广告项目策划案篇一 详细策划方案如下： 主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣扬标语，其内容可以是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提示同学们日常生活，学习中留意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢

2、”，在宿舍楼里贴：“还不休息吗？明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式， 一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。 二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。展出的全部作品均用复制稿，以免损坏，再配简洁精练的文字说明。 尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告

3、系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一个广告学学术沟通会，相互学习探讨，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣扬西南交通高校广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣扬。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次沟通会内容宣扬出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参与西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。 在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参加的，有关广告的互动项目，目的是让全部同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身边。比如，可以打算一块巨大的白板，在上面挂上装

4、有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五彩缤纷，就是一种艺术。旁边可以打上标语：“心动了吗？那就起先吧，广告就是那么简洁！”我们会支配人员维持秩序和活动相应讲解，并保证同学们的平安和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后全部工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。 在整个活动中，全部广告四班同学会每人发一件白色t恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，全部预算不超过300元。 这就是我们此次活动

5、的策划书，我们广告四班信任我们可以做好这次活动，希望校领导批准。 广告策划项目策划书 广告项目策划案篇二 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，根据报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省干脆供货，并供应最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。 通过整合报刊零售产品供货渠道，突动身展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。 （一）市场空间 目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜力较大。 （二）企业效益 1、提高

6、企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。 2满意终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满意终端销售需求，削减私自进货行为，降低企业管理难度。 3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争实力，提升市场影响力。 4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于协作订阅向期刊产业链上游延长，拓展新的盈利空间。 （三）读者需求 重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大

7、，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者供应更好的文化消费服务。 （一）优势 1、品牌优势：邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售阅历。特殊是近几年，邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、物流配送实力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。 2、渠道优势： 一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。 二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够快速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。 （二）劣势 1、产品进货渠道混乱。各级邮

8、政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。 2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，缺乏高码洋、高费率期刊。 3、产品组织实力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司没有设置特地岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，以省为单位的产品组织实力较薄弱。 （三）挑战 1、市场竞争激烈。国家主动激励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。 2、数字媒体

9、对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严峻，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。 （四）机会 1、政策层面，中心高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大旺盛的要求，为报刊发行专业的发展供应了珍贵的战略机遇。 2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展主动性高涨，为业务健康发展供应了有力支撑。 集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政干脆供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满意终端网点销售需求。邮政集中全网力气，重点做大15

10、种高码洋、高费率期刊的规模，调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。 1、自有终端：利用邮政报刊零售自有终端，下达销售安排，开展销售竞赛，制定增量嘉奖政策，强化终端人员培训，激励终端主动销售。 2、社会终端：制定社会终端发展政策，激励终端主动销售，依据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。 3、批销渠道：在邮政批销中心、批销门市部陈设展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商举荐重点产品。 4、特别渠道：在车站、医院、校内、超市、加油站等特别渠道摆放报刊展示销售架或开展流淌销售。 （一）加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签书目及

11、条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。 （二）明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施方法。 （三）整合资源，加快业务发展。 一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长； 二是充分利用刊社供应的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈设在明显的展示位置，加强宣扬举荐； 三是通过强化邮政报刊零售配送实力，主动发展社会批销商和零售网点，便

12、利读者购买；四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。 （四）精耕细作，提高服务水平。 一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务实力，最大限度满意基层业务发展须要； 二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满意网点经营者的销售需求。 （五）加强管理，支撑发展。 一是依托信息系统加强管理，仔细分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，供应不同种类期刊发展的营销措施； 二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增加主动营销的实力。 为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司

13、渠道整合项目的完成状况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目进展状况，刚好总结阅历，向全国宣扬推广。 广告策划项目策划书 广告项目策划案篇三 1、销售环境分析 企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。就中国而言， 随着人们的生活水平日益提高，越来越多的中国人起先喜爱，并且常常饮用葡萄酒。因为葡萄酒是健康的纯自然绿色的低度酒精饮料，喝葡萄酒有利于身体健康，当然葡萄酒文化也是礼仪文化的重要组成部分，喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象，可以提高生活品尝：扩大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一种享受生活的方式。 2、自我剖析和销售比较 “人头马”葡

14、萄酒品质精良，人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带大香槟区和小香槟区的葡萄，保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芳香。经过近三个世纪的探究，成就了人头马特优香槟干邑芳香浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。 “人头马”是国内知名的法国红酒品牌，依据我们在中国的市场调查问卷得知，“人头马”旗下的王朝排名靠前，购买人数许多，购买缘由，一是品牌效应，而是因为质量上乘。而中国近期内的市场调查数据如下： 冠军：张裕葡萄酒 亚军：长城葡萄酒 第三位：王朝葡萄酒 第四位：百利生葡萄酒 第五位：怡园酒庄 第六位:银色高地酒庄 第七位：贺兰晴雪酒庄 第八位：香格里拉葡萄酒 第九位：

15、威龙葡萄酒 第十位：云南红葡萄酒 虽然“张裕”、“长城”、“百利生”等品牌也因为其品质和价格差距等特点在中国市场中各领风骚，但“人头马”旗下的“王朝”这一中法合营公司旗下品牌还是占据了肯定的中国红酒市场。 3、消费者分析 地域特色结合“人头马”概念，差异化分产品、分品牌推出，打破单一产品局限，全面拓宽市场空间。全新概念“人头马一开，好运自然来”，以“生活看法”引导消费，前所未有的产品特性，品牌极具成长潜力，与世界知名葡萄产区紧密合作，严格根据欧洲名酒标准生产，优异品质为中国带来全新干邑标准。优异的品质，尊贵身份的体现。 4、竞争对手分析 依据对其他品牌的调查我们得知，消费者选择“香格里拉”红酒

16、的缘由是因为他在中国知名度不高，选择“威龙”、“云南红”的缘由是这两种红酒价格定位在主要在中抵抗。相对以上品牌而言，张裕、长城、王朝这几个品牌的价位基本都属于中高档，其竞争相当激烈。“人头马”旗下的王朝能够吸引消费者，在于它的以葡萄酒为主，多酒种全面发展；以中、高档产品为主，中学低档产品全面推动，接着实施细分市场和分类营销的差异化战略，优化产品结构和渠道结构，稳步提中学高档产品销售比重；同时，公司将选择部分产品推动批发流通销售体系建设，推出适合市场须要的中低价位葡萄酒，逐步缩小公司在中、低档产品销量上与竞争对手的差距，进一步提高市场占有率。再看“张裕”和“长城”，他们的葡萄和水也很有特色，销量

17、排名超过王朝。那么，王朝有什么特色能够让其紧跟在张裕和长城之后呢？又如何利用这一特色促进销售？这都须要细致分析。 下面我们更具体的说明： 1、广告方式 首先，选用电视媒体。在央视一套和天气预报之间的黄金时段，这是是收视率的高峰时期，能够快速提高知名度。 其次，选用报纸媒体。在全国一二线重点城市中选择主流报纸，能够干脆面对社会大众,曝光率高,展示画面大,吸引眼球。 再次，就是选用pop广告。主要是一二线重点城市的商场超市，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望，唤起消费者潜在购买意识。 然后，选用路牌广告。户外媒体能够很好的树立和强化品牌广告，保持品牌一个良好的形象和市场份额，让目标受众能够感受到品

18、牌的实力和人气。 最终，选用网络广告。互联网广告传播范围更加广泛，可直达产品核心消费群，具有剧烈的互动性，互联网广告富有创意，感官性强，更加节约成本，另外，互联网广告可精确统计广告效果。 2、广告定位 诉求点：品牌大，品位高。广告语：人头马一开，好运自然来。 3、广告表现 flash脚本、pop牌 广告总策划 （1）广告目标：主要通过电视广告吸引消费者对“人头马”品牌的关注度，初步树立品牌形象；通过节日特殊是春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者；等商务事宜渐入正轨后加大针对性宣扬。3-5年占据中国红酒市场30%的份额。 （2）广告时间： a、pop广告、路牌广告、网络同时铺开，广告时间为1月到

19、2月中旬，为期45天； b、报纸广告为下半年内间断投放36次； c、电视广告为1月到2月中旬，为期45天。 （3）广告预算： 报纸：2700万元 电视媒体：9000万元 pop广告：500万元 路牌广告：3000万元 网络：1000万元 总费用：1.62亿元 （场景：晚会上） 一群商务人士在喝着人头马，一位女歌颂家在唱着歌，接着镜头切换到一瓶人头马被打开，歌颂家拿着羽毛并把它在一位商务人士的颈项上对其唱歌，四周的人走在笑，商务人士也笑了，她老婆后来也笑了，接着又一瓶人头马打开了。 （场景：房间里） 一群人在打麻将，突然一个人自摸了，但是拍桌子的时候把桌子拍倒了，麻将都乱了，其他人很兴奋，喝起了

20、人头马来庆祝。 （场景：大街上） 一个中年人士在投币的时候，正转身要走，突然装硬币的箱子自己打开了，硬币都掉在了地上。 （画面字体：人头马一开，好运自然来） 说明：这是个故事性广告，一般采纳正面镜头来表现，第一个镜头较长，其次个次之，第三个最短。配乐运用的时粤语歌曲。 这个广告的主旨是：“人头马”红酒是符合中国人重亲情、节日合家团聚的喜庆气氛是中国最看重的社会文化，而且喜庆之日必备美酒助兴。于是人头马写出了迎合中国人心理的广告语：“人头马一开，好运自然来”。 广告策划项目策划书 广告项目策划案篇四 房地产广告从其筹备到真正落实是一个特别困难的过程，只有切实驾驭好其中每一步的关键，才能最终得到志

21、向的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段： 打算阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）确定预算找寻广告公司 实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息广告公司出媒体安排确定广告目标主题确定及创意表现广告投放时间的确定媒体选择 传播阶段：各项活动和广告的正式推广 评估阶段：测定广告投放的效率 1、拿地，规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一起先就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参加，因而对项目的了解是特别透彻的，特别利于项目以后一

22、系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外找寻广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期打算也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会特别流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度动身，视野狭小，具有肯定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，阅历也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发觉更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。 2、确定预算 （1）广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项： a、广告调查费用 包

23、括广告前期的市场探讨、广告效果调查、广告询问费用、媒介调查费用等 b、广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等干脆的制作费用 c、广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用 d、其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、sp活动、直效营销等费用 （2）确定广告预算的方法 假如是对外找寻广告公司，开发商会在产品出来后依据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会实行以下几种方

24、式 a、量入为出法。即依据开发商本身资金的承受实力来确定广告预算，带有肯定的片面性 b、销售百分比法。即开发商依据既定的销售额的百分比来确定广告费用的大小。 c、竞争对等法。即依据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。 d、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，依据所要完成的促销目标确定必需执行的工作任务，然后估算每项任务所须要的促销支出，这些促销支出的总和就是安排促销预算。 通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致限制在楼盘销售总金额的1%3%之间，而小的开发商则会依据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初

25、步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，依据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一起协商制订。 3、找寻广告公司 通常广告代理公司的选择会实行以下两种方式： （1）广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于推断，并且收费状况清楚；缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参与招标。 （2）阅历选择。依据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在肯定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者slogan之类的，然后凭借其

26、作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间绽开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受；而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在肯定风险。 不同项目会依据其大小性质来选择不同方式找寻广告公司，有许多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节约了许多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。 1、广告公司了解项目及购买对象信息 只有透彻的了解项目后才能制作出胜利的广告作品，广告公司在接到项目后须要对产品进行彻底的探讨，其内容包括：项目周边状况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设

27、计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供应大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的.资料进行更深化的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。 2、广告公司出媒体安排 （1）确定广告目标。房地产广告的胜利与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内常常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必定会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必需使广告公司明白一个的确可行的广告目标须要留意如下几点：

28、a、所要卖的房子的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？ b、目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？ c、要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有效的传达这些信息？ d、用什么来测定传达消息的效果？ （2）主题确定及创意表现。房地产广告策略的动身点是引起消费者的留意和爱好，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告肯定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。 首先是主题的确定，在深化了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点须要有其特殊的地方，最好能有其不行复制性，是其他竞争

29、楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点相互加起来才能呈现其楼盘的特别性和不行复制性。开发商和广告公司会依据楼盘的销售节奏进行有安排的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，细心支配的广告主题轮番展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面须要考虑以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。 其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当依据其项目特质及消费者性质来

30、确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否胜利的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注意艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有许多充溢艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司须要避开犯如下几个错误：注意表现形式而淡化广告知求，

31、过分采纳联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。 3、广告投放时间的确定 一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目（营业额在二、三亿以上）时间会更加长一些，有的甚至达到了一两年，而房地产广告时间的节奏通常可以分为如下四种： （1）集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内快速形成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内赐予消费者剧烈而有效的刺激，以达到广告的效果，并能促成销售；缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择特别重要，若广告未达到预期的效果，则很难进行补救 （2）连续型。指在肯

32、定时期内，匀称支配广告的发布时间，使广告常常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节约广告费用；在于不行能每次都达到刺激消费者的目的，而且预算也确定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。 （3）间歇性。指间断运用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于依据项目的进程来进行广告安排，做到有的放矢；点在于须要留意广告发布的时机，留意销售对于广告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。 （4）脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势，集中了连续型和间隙

33、型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的支配即广告周期的拟定，通常分为三个期间： （1）引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的新奇与期盼，吸引购买者的注目和行动 （2）公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已打算就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员探望、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面绽开。 （3）续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，变更已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成果。 广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的支

34、配，同时预先估算每段时间须要投入的费用。 在这里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜实行集中型，以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合实行脉动型的方式。 4、媒体选择 房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、dm直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。 一般广告公司会依据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是北青北晚晨报之类的报纸及广播，高档项目除了在北青

35、，更多的会选择经济视察报及三联生活周刊it经理人商业周刊等这类有针对性的报纸杂志上刊登。 大多数房地产的广告媒体会采纳户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘四周的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和敏捷性都比较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应当对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。 在此阶段，前期各项打算已经特别详细充足，一旦项目起先运作，就启动整个广告安排。在这个阶段里须要留意的是，虽然前期已经打算的特别具体，但是市场是不断改变及

36、不行预知的，因此在这个阶段，广告公司须要和销售总监亲密协作，依据销售第一线刚好反馈的状况来尽心广告安排的修改，若销售状况基本符合当时预制的，则广告安排改动不大；若有肯定的差距，可以就内容和推广节奏上依据客户反馈的状况加以修改；但若销售状况极差就须要刚好更改广告安排，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会实行更换广告公司的形式，其实假如问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费劲，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种状况下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当时广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以依据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的

37、探讨，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。 营销学上通常说：广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是：房地产广告可以在广告投放后的当天就能干脆在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发觉，来电数量的确能在肯定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次： 一是干脆到访； 二是电话询问； 三是留下印象。 因此电话数

38、量就成了广告销售力的干脆体现。但是检测不同项目，可以发觉同样都是特别优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道旁边的项目来电量低，因为简单描述，简单到达，客户更多会选择干脆到达；高档项目（别墅，townhouse，高档公寓）来电率低，因为目标客户群总量低；进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，电话询问不再成为最主要的了解手段。只有依据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测

39、定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的协作项目进行相应的调整与修改。 广告策划项目策划书 广告项目策划案篇五 在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、自然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较胜利，加之在情感宣扬上留意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必定的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 .9。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。 关键词：茶饮料、市场、广告 （一）企业在竞争中的

40、地位： 1、市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2、消费者相识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。 （二）竞争对手分析： 统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟。 、 现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气。 二、康师傅品牌理念 （一）创新为本： 唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的簇

41、新感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且须要不断更新。 （二）通路为王： 路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花。目前，康师傅已在全国建立了特别完善的营销网络。 （三）零距离碰撞消费者： 虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费者干脆的沟通。 （一）追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚特性。 （二）强调产品质量，推出多元化产品。 （三）信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 （四）确保茶饮料的霸主地位，引导

42、该市场潮流。 （一）主要消费群体： 15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5。我们要通过宣扬使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。 （二）需传播引导的消费群体： 随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们将来主要的目标顾客。 （一）产品现在所面对的目标市场： 康师傅茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前

43、的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 （二）现有市场观点的评价： 1、机会与挑战：茶饮料市场的发展潜力仍旧很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 2、优势与劣势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3、主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。 （一）企业目标 1、 短期目标：以品牌形

44、象宣扬为主，通过肯定阶段的广告宣扬，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。 2、长期目标：以品牌形象带动产品宣扬，突显系列产品特性，提高促购度，渐渐步入国际市场。 （二）形象广告目标 提升康师傅品牌知名度，加强品牌认知。 （三）产品广告目标 1、提升康师傅品牌知名度 2、加强品牌认知 3、刺激需求 4、提高促购度 （一）形象广告： 要点 说明 以康师傅品牌宣扬为前沿,针对不同层次,人群和媒体广告主题 绽开宣扬,从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度,稳定品牌形象 。 产品定位 适合各年龄段的人群(主要是青年人) 。 巩固康师傅品牌形象(健康,高品质生活,口味纯诉求重点 正),扩展知名度；强

45、调为高品质生活的象征；说明产品在饮料行业的霸主地位；不同季节诉求重点不同。 广告定位 （二）产品广告： 要点 说明 稳固康师傅品牌形象,同时广告主题 侧述；各类别茶饮料特性及口味纯正 ；高主见 产品定位 茶饮料中“领头羊”身份及适应普遍大众的特性 品质生活；有益健康。 广告信息 备注 针对消费者以对品牌有所认知,着重以感性诉求增加品牌认知忠诚度。 轻松健康， 凉爽自然 。 让康师傅品牌成为高品质生活的象征,加入轻松休闲的产品概念 针对品牌消费者特点,以感性为主. 广告信息 备注 强调康师傅茶饮料品质与口味；针对各产品所提倡的诉求重点 主见,重点作情感诉求；产品口味；价格适中；老少皆宜。 （三）市场细分： 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。 1、不同年龄的消费者 目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。