2023年影响力阅读心得《影响力》读书笔记模板(八篇).docx

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1、2023年影响力阅读心得影响力读书笔记模板(八篇) 范文为教学中作为模范的文章，也经常用来指写作的模板。经常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。信任很多人会觉得范文很难写？以下是我为大家收集的优秀范文，欢迎大家共享阅读。 影响力阅读心得 影响力读书笔记篇一 可能书中说得我们平常都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发觉我们在平常与人接触中，许多行为是书中讲到的。有些资料还是我们没有发觉的，假如不读此书，可能还被蒙在鼓里。不明白自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关切自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。假如我们在被别人骗之前就看出骗子们

2、的技法，就能奇妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。 透过看这本书，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了学问。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还期望透过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。 影响力的武器这是太奇妙了，假如不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发觉人性的弱点，思想改变，太简单被影响。那里面的例子我也很喜爱，因为很生动。 互惠、承诺和一样我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。 社会认同这章让我大开眼界，尤其是文中举的

3、例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了学问，学到了生活中更好用的方法。 喜好、权威这也是生活中体会深的，用的也是最多的。 短缺这是商家用的最多的手法。 透过这众多方面的介绍，我更全面和详细的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。 我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有必需差别，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有具体讲。我觉得尤其是例子就应多一些，因为这样会更生动详细，比起抽象的文章来说要好得多。 但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。

4、 我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每一天都处在勾心斗角之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。 影响力阅读心得 影响力读书笔记篇二 挚友举荐影响力这本书不错，特别畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立高校心理学系的闻名教授。在阅读过程中发觉此书不像看小说那样轻松满意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告知自己，不能像看小说那样整个吞枣，要仔细的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会给予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味

5、。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简洁的归纳总结为以下： 互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人，假如先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与一样，一旦做出某种确定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一样。每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或推断是正确的。我们进行是非推断的标准之一就是看别人

6、是怎么想的，尤其是当我们要确定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信念时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。 社会认同。中国有古话：“众口铄金”，也许讲的就是这么回事。许多时候我们的推断不是依照理性思索所作出的，而是从社会大众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同须要满意不确定性因素和相像性二个条件。 喜好，一般状况下人们简单答应自己相识和喜爱的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，生疏人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相像性、赞扬、接触

7、和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是非常渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通 影响力阅读心得 影响力读书笔记篇三 在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的实力，现在看了影响力的一小部分，其次章的互惠，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得特别专业，里面的一些字句也不是很简单理解，还须要我渐渐去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，或许是正面的影响，或许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教化和生活环境，以及人们共有(或者是

8、固有)的观念和生活阅历。复印纸 我们生活的现代社会太困难了，而我们接受到的信息也太困难，要想逍遥自在的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人轻松的驾驭着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们根据自己的须要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持醒悟的头脑，保持清楚的推断力，或者说不被人欺瞒，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有方法，我们必需这么

9、做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更好玩的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我肯定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的变更自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创建性地应用它，因为许多人都在用它来谋取利益。 影响力读后感3因此，当卖家告知你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会立刻觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。除了数量的限制，对时间进行限制也是依从业者惯用

10、的技巧：限时实惠这种方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。 短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的抗拒。当某种东西变得比较少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更加剧烈的.欲望。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：读后感罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻挡下最终选择了殉情，但假如他们只是一对一般的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发觉彼此并不合适而分手。 越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。这一点在教化上很有意义：对于不利于孩子健康成长的东西，像垃圾食品和电子嬉戏，假如严格禁止孩子们接触反倒会

11、适得其反，反倒不如平常心对待并且加以引导。 那短缺面前，我们又该如何爱护自己呢?知道短缺压力产生的缘由及其作用方式并不足以爱护我们免遭它们的损害，因为“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的剧烈情感冲动所抑制。 影响力阅读心得 影响力读书笔记篇四 学校支配我们看了有关情商与领导力的视频，我觉得收获良多，其中的案例特殊多，一个个的小故事却蕴含着特别深邃的道理。我的体会主要有以下几点： 第一，欢乐的工作。我们应当努力创建良好的工作环境，这个环境必需是和谐的，团结的，稳定的，这样有利于提升大家的华蜜感。有的时候，员工工资不高，但是心情特殊好，就比较稳定。有的时候，工资特殊高，但是流淌性特殊大

12、，这就是工作环境的问题。竞争是肯定要的，但是我们须要的是良性竞争，并非恶性竞争。而且，这个环境还必需是学习型的，必需是有价值的。因为员工并非只须要工资嘉奖，全部人心里还是特别希望提升自己的水平的，工作难度要适中，换言之，要让员工有成就感。否则，特别简单没有华蜜感，甚至产生消极的心情。 其次，敢做比会做重要，没有完备。有了想法和建议，要付诸努力，否则，那只能是想法和建议。我自己的一个缺点是有了好的想法，好多不能付诸于实践。不能总在感伤过去，否则现在的机会也会错过。所以，以后的日子里，争取做到把实际的想法变成现实，人生没有失败，所以也没有必要去胆怯失败，不存在的东西不足畏惧。 第三，侍强性，相识到

13、自己的优点，给下属平台比指挥他做事重要。我们带班，肯定要相识到自己的优点，给同学们平台，让他们去展示。因为我们最终的目的是培育他们成才。老师不能帮学生做太多事情，否则，老师熬炼出来了，学生却没成才。再有，好的班委的组建须要班主任像刘备一样，能够识人，大胆用人。学生特别喜爱在班里能够体现自己的价值，我们要发挥他们的特长，呈现他们的价值。这样学生才会有动力。 第四，发挥优点赛过克服缺点，发挥优势赛过克服劣势。对于自己，我们要懂得什么是我们的优势，什么是我们的特长。发挥自己的优点和特长，不要一味的沉醉在弥补自己的缺点和不足上。对于学生和同事，我们要刚好发觉他们的特长，不要总在关注别人的缺点和不足。一

14、个团队，确定是互补的，确定是相互弥补不足，并发挥自己的优势。有优势来弥补不足。 第五，提高自己的情商。智商高，能把书读完;情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，对与我们自己，对于我们的工作都特别有好处。 影响力阅读心得 影响力读书笔记篇五 首先想说一下我对这本书的感受，当我拆开这本书翻开第一页我就被这本书吸引了，这本书的纸张很护眼，我有种特殊想一口气读完的念头。所以我很喜爱这本书，更喜爱里面所讲到的影响力原则。现在想一一跟大家共享。 无论是在生活中还是在工作当中，我们常常会须要别人的帮助。当让别人帮我们的忙时怎样才能让别人心甘情愿的去帮忙呢?看完这本书我就明白了，原来，让别

15、人帮忙也是有技巧的。比如，下课时你想让同学帮忙买瓶水。你怎样跟同学说呢?假如你说：帮我买瓶水吧。同学心里可能会想：你自己没长腿吗?我凭什么帮你买水呀!但假如你这样跟他说呢，亲，可以帮我买瓶水吗?我现在特殊渴，但现在走不开，你能不能帮我买瓶水呀?真的特别感谢你。我想这样的胜利率会更大。 所谓的互惠原理就是：咱们都尽量以类似的方式去报答别人为我们所做的一切。举个例子，挚友过生日，你送了她一个生日礼物，挚友心里就会有亏欠感，下次当你过生日的时候，他也会相应送你一个生日礼物。这就是一个简洁的互惠原则。我现在最终知道为什么超市总是有“免费试吃”活动啦!他们先让你尝到一些好处，你吃了之后就会感觉假如不买就

16、很不好意思，就听从地买了。其实这时你心里面也没有想好究竟想不想要，但终归吃人嘴短。 承诺和一样是说：一旦我们选择或实行了某种立场，我们就会立即遇到来自内心和外部的压力，会迫使我们的言行和自己的承诺保持一样。举个例子，车老师每次给我们支配的任务时都会让我们承诺：保证按时完成任务!假如完不成的话，就要给群里的小伙伴们发红包，这就是一种当众承诺。假如执行不了，就须要付出肯定的代价，这就是承诺和一样。而且当你在公众承诺了之后就会根据这个承诺去执行，你心里面就会有明确的目标，并且时时以这个当众承诺的目标去努力。再比如这个学期你要考英语四级考试，但你没有动力，怀疑自己的实力。这时你可以咱们小伙伴群里或者自

17、己班里做一个公众承诺，对大家承诺你肯定一次通过要过四级，假如过不了四级，你就请全体小伙伴们吃饭，小伙伴们都是你的见证者。假如你做不到就要接受惩处。这样你每天就会时时刻刻的监督自己肯定要努力努力再努力。有时你会感觉有压力，但是有了压力你就自然有了动力更仔细的去做这件事情。 社会认同原则是指的是：当我们在推断什么是正确时，我们总会跟着别人的看法行事，尤其在特定情形下推断某一行为是否正确时，假如看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。这件事我今日有了体会。今日晚上不同的小伙伴一起参与面试，老师让讲台下的全部学生当面试官，讲台上有一个面试者，但必需要站在凳子上背对着面试官，大声流畅地

18、说自己的胜利宣言并加上肢体语言。台下全部面试官可以做两个行为：假如感觉台上的面试者符合要求就从座位上站起来;假如觉得面试者不合格就坐在原位置上就可以了。面试者须要全部面试官的赞成票才算通过。但是你会发觉，当面试者在台上用嘶哑的声音说出自己的胜利宣言时，他们有的不流畅，有的有卡顿。台下的面试官就会失去理性而怜悯他。当一个面试话从自己位置上站起来时，就会有越来越多的面试官从自己位置上站起来。当一半以上的面试官都站起来时，其他有的的小伙伴就会觉得投赞成票是对的，也就随着就站起来了。完全没有经过理性思索。当其他面试官都从自己位置上站起来时，就我自己坐在自己位置上不动。我感觉台上的面试者面试者说的得并不

19、是很流畅。我又在想我这样做对不对?会不会损害到他?假如到最终就我一人没有给他投赞成票会不会损害到他?结果就会导致他没有通过。他会把责任都推到我身上吗?虽然我感觉她在台上表现的并不是很好，但是，当他说完最终一个字的时候，我还是选择站起来了。我最终还是没能逃过社会认同这个圈子。 我们大多数人都信任权威。当我们看到有人穿着警察的衣服就会感觉胆怯，似乎自己就是犯人;当我们看到军人穿的衣服时就会油然而生一种钦佩感。小偷就抓住了大多数人们的这个弱点，他们就会扮演警察或医生这样的角色来骗人。大多数人尤其老年人和孩子往往还特殊信任他们。 物以希为贵。越稀缺的东西，我们越想要。我们都知道古董特殊值钱，不同的古董

20、，价格也是不一样的，越少见就越值钱。为什么呢?就是因为古董的数量特殊少，所以就显得特殊宝贵了。超市常常采纳这种营销策略。他们总是对外宣扬说好牛奶库存不多了，假如错过这次机会就再也没有这么好的机会了，就会促进消费者去消费。 影响力这本书里的原则我们在生活中会常常遇到，它对我们的生活也有着很大的影响。看完这本书后就应当多多留意，避开受骗。还要会很好的利用这里面的策略去赚取价值。当自己在做一件事情之前肯定要有理性的思索。 影响力阅读心得 影响力读书笔记篇六 第一次读影响力，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到现在电商的学问早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。 何为影响力?是使听从的力气。影响力”有

21、多奇异?善用你的影响力，使你更有魅力;运用你的影响力，使你拥有权力;找寻你的影响力，让你呈现实力;限制你的影响力，让你为所欲为。如何拥有影响力? 互惠，擅长相互付出和让步。在须要适当的付出和退让的时机，领先让步驾驭主动权，启动有益的交换过程。也启示我们日常用善意回报善意，而非回报阴谋。和善，而非回报阴谋。 承诺和一样。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警惕保持一样的后果。社会认同。面对明显是伪造的社会证据，要多一点警惕;其次，我们应当意识到自己的确定不应当建立在“其他人怎么做”的基础上，尤其是事情很重要，我们必需

22、权衡优劣得失的时候。喜好、权威和稀缺。人们总对个人喜好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析了许多社会现象和试验结果，揭露了对比原理、互惠原理、喜好原理、承诺和一样原理、权威原理和稀缺原理，讲解并描述听从业者或者别有专心的人是如何运用这些影响力武器去使人产生一种一点就播放按键的反应，当然，无论运用什么方法，都要常问自己为什么?心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立即做确定。 爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简洁，但不能太简洁。”胜利的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简洁入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得胜利。 最终我想说的是读了这本书，我认为我们自

23、己本身就应当学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人，成为一个有责任有担当的人。诚恳英勇正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应当追求和维护优秀的品质，在优秀品质的基础下去努力工作，肯定会取得一番成就。 影响力无处不在，聪慧的人往往会有意识地运用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的看待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。 影响力阅读心得 影响力读书笔记篇七 影响力这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能应有尽有的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一

24、样、社会认同、喜好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我始终没有看到而已。这种规律来自我们所受的教化和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 互惠原理认为：我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的劝服他人，主要缘由在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力

25、的因素，与它一比也会黯然失色。 互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且听从这个原理也就成了我们生活中的一项非常重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违反它，必定要受到社会的制裁和讪笑。由于一般人大多厌烦一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避开被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者坐享其成的懒虫。” 记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互致歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我始终认为是不打不相识的原因。但读到互惠原理时，我在思索或许是放

26、学路上的一句简洁问候，或许是学校里的一次不经意帮忙，或许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。 现在，我好像明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，或许它意味心理学的神奇源自于人丰富的内心;或许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者适宜，而这二者的结合，恰恰成就了影响力。 影响力阅读心得 影响力读书笔记篇八 20_年一口气读完的第一本书。真正不愧是心理学方面的大师，必需五分哦! 信息大爆炸时代，我们被各种信息充斥着，须要时刻须要做出选择。小到生活的吃穿用度，大到选择医院就诊，孩子上学，买哪个小区的房子，稍有不慎，就被套路了。小事则罢，大事则影响一辈子。比方说选

27、择男挚友，是否要跟这个人进入结婚殿堂 特别感谢这本书的作者，本书从试验数据到社会调查，有条不紊地从影响我们做选择的六个方面进行论述：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威和稀缺。 1、互惠：对于他人的某种行为我们会以相像的行为予以回报欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭赛过锦上添花。小付出换来大回报。折中。滴水之恩当涌泉相报。超市供应“免费试用” 2、承诺与一样：人人都有一种言行一样(同时也显得言行一样)的愿望。一旦我们做出了一个选择，或实行了某种立场，我们立即就会遇到来自内心和外部的压力，迫使我们根据承诺说的那样去做。如教化孩子时的说到做到。在事情不确定状况下，最好说：考虑一下。

28、3、社会认同：面对不确定的环境，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。“多元无知”现象说明了一种案例状况：当一名受害者在苦痛中挣扎着须要帮助的时候，却没有一个旁观者伸出援手。另外，社会认同原理的另外一个例子是“维特效应”。 4、喜好：我们对一个人的感觉能够影响我们的确定。外表;社会关系;相像异性;接触次数与频率;赞美;合作非竞争。生活工作中到处可见，如相亲，选择老乡。书中的案例：特百惠公司的家庭聚会销售模式。审判罪犯时的一个唱白脸一个唱黑脸模式。 5、权威：打从诞生之日起，社会就教育我们：听从权威是正确的，违背权威是不对的。头衔;衣着;身份标记。好处是降低风险，不利之处简单被套路，最好多问几个为什么。例如：行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段。 6、稀缺：失去某种事物的恐惊比得到同一事物的渴望更能激发人们的行动力。例如：数量有限且具有有效时间的实惠券，被家长剧烈反对的孩子的恋情，玩嬉戏等。拍卖行里的举牌行为。 这是一本帮助提升才智的书籍，书中的案例特别接地气，探讨了许多术，但是要转化成个人力气还须要实践和领悟力。不过假如能帮助我们在决断大事方面有启发就已经物有所值了。