2023年岗位实践报告(七篇).docx

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1、2023年岗位实践报告(七篇) 报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清晰,充分显示内容的真实和材料的客观。那么我们该如何写一篇较为完备的报告呢？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。 岗位实践报告篇一 电话是当代商人越来越常用的一种沟通工具，因而，做电话营销职员相识一下打电话的一样平常要求是很有用的。打电话的根本原则是简明简明，切忌罗嗦，既突出不了题目，又占用他人工夫，从而惹起他人恶感。 客服部这个分为很多组。大抵分为话务组，业务处理组，投诉组，质检组，采编组。话务组很显着负责接电话，帮助用户记载

2、要求或建议。业务处理组负责帮用户守旧取消业务。投诉组很显着受理投诉，并给用户复兴。质检组也便是质量检测，重要是监听话务组的录音，当然不是每条录音都听，是随机抽取的，然后把监听环境，包罗及格和不及格的环境整理后再反应给话务组。采编组的重要事情是负责汲取下级下达的业务，整理后，实行采编，给各组培训。 我是作为联通公司托付客服的身份去电话营销办理炫铃业务。当然曩昔有过电话营销的履历，但是这次代表的是作为一名客服司理，是话务员与营销员的联合体，所以相同是很惊慌的一种沟通方法。在一片恒久做不完的业务的远景下，如何实行相同，如何做好相同从心起先，都要留给我们本身去寻思，在实践上渐渐体验得出履历并运用于实践

3、，提高本身的事情听从!有了几天有培训，演练文稿，第三天本身便“上阵”与客户相同了。我们重要是为客户办理炫铃业务，当然曩昔有过电话营销的履历，但是这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要格外看重语言这方面的相同。办事有语就要用得当，应付这个行业，语言方面的技巧肯定要很好地表达： 一、有正面的语言表达，不消负面有语; 二、能用我则不消你; 三、能不消“不”则不说; 四、涉及企业形象，制止就事论事; 五、淘汰口头禅。 每次与客户之间的相同都是不同的，不克不及只按文稿下面的文字去相同，这就要针对不同的人接纳不同的要领，一套目的是不克不及很好地营销。好比，每当我说：“能为您简略先容一下炫铃业务”有些人启

4、齿便问：“需不须要钱，每月要几多钱。”这就说明他看重用度这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐性听，那我就要细致地先容业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的要领，一样平常女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一启齿就要说：“我们公司有个实惠运动，能为您先容一下吗?”这样她们就会耐性肠听下去，男性一样平常不接纳这种要领。 岗位实践报告篇二 时间在不知不觉中一年过去了，已经接近尾声了。在这一年的实习学习中我明白许多，学会许多。记得刚到公司时，公司把我支配到外包灯检岗位。整个实习过程全在灯检岗位。 实习这一年期间，我拓宽了视野，增长了见识

5、，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己就业之路做打算。千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好再一次投身熔炉的打算。从实习工作中的微小之处发觉人生中的光线。光辉与幻想是每个人所追求的港湾，而这个旅程却包含了多少风浪，与暗礁。 实习，仅仅是我们所迈出的第一步，实习中细枝末节地感动影响着我们一生，而实习中的胜利的阅历与失败的教训却犹如启明星，为我们今后的工作照亮了前方正确的道路。磕磕碰碰原来就是人生英勇的抬头，海浪过后，乌云散去，才是漂亮的彩虹。 我所在的外包的岗位包括：机台长，灯检，抓瓶，贴签，装箱，打包。而我的岗位是灯检。起先我并没有认为这是一件不简单干的工

6、作。但是当我几小时始终在强光下重复着单调的动作时，我起先变得头昏脑胀，有种想吐的冲动。随着时间的深化我适应了这一切，当我把这一切做好时我知道了自己的进步。灯检的主要职责就是检查轧盖的质量问题，看铝盖的包口是否紧密、边缘是否平贴、是否有裙边和松盖(轧盖后的半成品以拇指、中指、食指垂直顺时针拧盖不松动为合格品，如有松动，需调整轧盖机扎头，合格后方可正式生产)、是否有铝塑面破损或斑点等现象并随时挑拣出这些不合格品，当做废品处理。假如不合格品较多时应刚好通知上道工序停机检查并进行调整。有时别人会和我换班灯检我便去抓瓶子或贴盒签，工作不是太难，只要专心就会做得好。只是时间一长就会很累，这些工作大家都会换

7、着做，大家也都能得到休息。 在粉针车间的整个流程岗位中，外包往往被认为是比较自由的岗位，其实在外包上有许多标准，要求和无菌区一样。 包装有许多要求： (1)操作人员穿戴分体式工作服，进入工作岗位，检查岗位操作间、设备、工器具是否有已清洁状态标记，且在有效期内，检查岗位应无上批产品遗留物。 (2)岗位班长或质量员依据包装指令更改生产标记牌，填写生产品种、批号、日期、数量等内容。核对领到的各种包装，其品名、规格、数量应与包装指令一样，依据标准样张核对所领取的各种包装的裁切、印刷质量，如有印刷错误刚好与仓库人员沟通并向车间主管。 (1)批号打印机的字头装配与复核。 (2)贴标机字头的装配与复核。 (

8、1)灯检人员在灯检过程中，捡出破瓶、次瓶、污瓶、异物瓶、空瓶、少量瓶、多量瓶、漏轧盖瓶、压盖不合格瓶、污盖瓶。灯检质量标准：瓶内无异物，无空瓶、无明显凹凸量瓶、轧盖无缺口。 (2)灯检人员裸眼视力不得低于0、9，矫正视力不得低于1、0，连续灯检时间不超过4小时。 (1)折说明书(2)贴标签(3)装盒、放说明书(4)装箱、封箱及打包(5)合格证、纸盒、箱签的打印机封箱(6)包装质量的标准，瓶签贴正、无褶皱、歪斜度小于或等于3毫米、装盒数量精确，盒签端正，装箱坚固，盒数精确，箱签端正。 (1)当最终的瓶子通过贴签机后，依次关闭输送带、灯检台电源、转盘，然后点击贴签机的印字、贴签、启动。关闭印字加热

9、，将计数器计数登记，关关闭贴签机电源。 (2)清点报废纸盒、已打印批号的标签、合格证、纸箱等包装材料，并划掉上面的产品批号、生产日期和有效期，再将包装材料统计数量，交给仓库人员计数报废处理。 (3)生产结束后，清点物料，由班长和质量员记录压盖后半成品计数贴标机贴数应进行物料平衡检查和计算，填写寄库单，将成品入库。 (4)产品寄库时，跟仓库人员交接产品名称、规格、批号、数量，混合箱单独交接。 (2)生产前班组质量员核对包材数量、印刷质量，若有偏差，应刚好告知班长、车间主任，经批准后方可生产。 实习之余我经常想起了自己的学生生涯，想起了中学时候的激流勇进，百舸争流，浪遏飞舟般的竞争，却仍不忘同学师

10、生之间最朴实的情意，老师同学送给我的话却是：平凡的人总拥有一个不平凡的梦，我们信任你的将来不是梦。此时此刻这句话，就是我的动力。 作为一名学生而言，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会做出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入单位实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。你不只是在为单位创建效益，同时更要提高自己实力，像自己这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作

11、并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。 实习，就像进了社会大熔炉一般，就算在学校是自我感觉良好，但是在社会里自己就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习这一年的实习，就像进了社会大熔炉一般，就算在学校是自我感觉良好，但是在社会里自己就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们恒久不能将个人利益凌驾

12、于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 岗位实践报告篇三 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成

13、部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 针对于此，在进行了三年的高校学习生活，通过对财务管理、管理睬计、成本会计及会计电算化软件应用的学习，可以说对全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去

14、，才能真正驾驭这门学问。因此，我作为一名会计专业的学生，参与了为期一个月的专业实习。 20xx年3月1日20xx年3月31日 威海华地土地房地产评估有限公司 财务部 第一天上班，心里没底，感到既簇新又惊慌。簇新的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，惊慌的则是万一做不好工作而受到指责。 带我实习的前辈，他首先耐性地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特别感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这

15、样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充溢，觉得收获也不小。在他的帮助下，我快速的适应了这里的工作环境，并起先尝试独立做一些事情。 第一天算是熟识了一下公司的基本状况，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满足的给了自己一个微笑。 王会计也准时来到办公室，他对我说，今日主要让我阅读一下公司以前所制的凭证。另外还要利用空余时间仔细向我介绍了一下相关学问，好让我能较娴熟的驾驭一些基本的会计技能，详细包括了以下几点： 1、原始凭证的审核方法及要点； 2、记账

16、凭证的填写及审核要点； 3、明细账、总账的登记及对账； 4、财务报表及纳税申报表的编制与申报； 5、会计档案的装订及保管常识。还好，其中有些是在学校已经培训过的，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。 在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。 填制好凭证之后就进入记帐程序了，虽说记帐看上去简洁，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说： 1、写错数字就要用红笔划横线，再

17、盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。 2、写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中间好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还出名堂呢！真是不学不知道啊！ 3、对于数字的书写也有严格的要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。 如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，全部的帐都记好了，接下来就结帐，

18、每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。 一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在师傅教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳！ 岗位实践报告篇四 关于在独具匠心网络科技有限公司新媒体运营岗位 的实习报告 1.实习单位简介： 独具匠心网络科技有限公司位于陕西省西安市，是一家以新媒体运营和移动互联网产品研发为主要业务的互联网创业公司，旗下产品微西安（）为西安超过

19、20xx家企业供应微营销技术服务。公司成立于20xx年，截止目前合作客户超过500家，其中深度服务的本地客户包括：贾平凹探讨院、陕西省委党校、户太葡萄、米旗、陕西交通广播916等；品牌客户：雪花啤酒、roboo、爱早教等；本地自媒体：陕癫侠、西安扑通、我爱西安、西安妈妈网、西安帮等。 2.实习岗位简介： （1）岗位职责 我所在的岗位是公司运营部的新媒体运营岗位，担当新媒体运营一职。运营部下面有我爱西安、家在西安、西安同城、西安范儿姐、西安亲子趴、惠游陕西、西安聚实惠等几个自有本地媒体，还同时托管十数个其它企业或者媒体的微信公众平台.我负责的是自有的“惠游陕西”公众号以及托管的“老回坊”公众号，

20、主要负责两个公众号的微信文章编排、活动策划、数据统计以及与托管方对接等。除了这些本职工作，还负责“家在西安”的社群管理以及其它客户对接洽谈。 （2）实力要求 1、具有较强的新闻、热点敏敢性，有较强的文案功底。 2、网感好，创意优，执行力强，有良好的策略思索实力并能独立撰写方案，肯定程度驾驭图片处理软件； 3、学问面广，思维活跃，工作主动，有责任感，能承受较大的工作压力； 在这次实习之前，曾做过新媒体方面的工作，但主要限于微信文章的编排工作。为了提高我的新媒体运营的综合实力，除了深化文案写作实力，再学习运营方面的学问，我加入了独具匠心网络科技有限责任公司并担当新媒体运营一职。 1.本职工作 （1

21、）工作内容介绍 实习伊始，我的本职工作就已经绽开。在这里，先说一下我的本职工作吧，就是运营“惠游陕西”和“老回坊”两个公众号。 “惠游陕西”是公司新搭建的一个本地旅游类公众平台，和公司其它本地类公众平台，形成本地新媒体矩阵。“惠游陕西”由于是新开号，老板要求只发原创文章，不着重吸粉、引粉，直到开通原创标识，可以在文章底部留言评论，然后了再做活动吸粉，积累肯定粉丝量后，进行商业化运作。 “老回坊”公众号是以莲湖区旅游局为认证主体的公众号，由莲湖区旅游局托管给我们公司，为半政府性质的公众号，所以商业化程度不高，发文主要以回坊的风俗、美食、景点、物质文化遗产、非物质文化遗产以及其它和回坊、回民相关的

22、内容为主。 由于“惠游陕西”要拿下原创标识，所以规定每天发文一篇，所发文章均为纯原创文章，不得转载外部资源；“老回坊”要求一周发三篇，对于原创度没有要求，在我任职期间，此公众号发文的原创比例占50%左右。 实习期间，“惠游陕西”和“老回坊”所涉及的整个工作流程都是由我负责（除了公司技术部门第三方平台的接入），包括所发文章的素材收集整理文案编写、图片编辑、文章排版、发文，还有数据的统计分析，简洁的报表的制作（“老回坊”要求制作周报和月报给莲湖区旅游局）以及与莲湖区旅游局对接的其它事项。 实习刚起先时，事情不多，所以自己就把已经半年多没做了的微信公众平台的各个板块再熟识了一下，比如后台的留言管理、

23、数据分析板块等。然后又接着熟识了一下135编辑器，构思编辑器等一些排版，基本上也是边做公众号的同时就渐渐熟识了。公司规模不大，业务体系不多，技术部的基本不须要怎么了解，我就大致了解了我们公司运营部的一些业务体系，由于我们公司是做本地类公众号的，所以在实习前期，对于西安本地类尤其以“西安扑通”“西安帮”“我爱西安”“在西安”等本地生活类公众号有了个初步的窥探。公司运营部除了我和老板（指独具匠心网络科技有限公司运营总监，主管运营部），其它全是90后，相处就特别融洽。实习前期，因为自己在以前做过新媒体，手不生，而且公司氛围很好，所以障碍不多，融入很快。 （2）遇到的问题及解决方法 随着两个微信公众号

24、的接着运营，我也遇见了更多的问题。 首先说下“惠游陕西”吧，因为这个问题是深层次的问题，就是产能不足。当然，也不是严峻的产能不足，就是遇到了一个小小的瓶颈一样，不知道写点啥了。在“惠游陕西”刚起先运营的前半个多月，基本上呈现的是高歌猛进的状态，几乎每天都有的写，但是随着写得越来越多，这种状态渐渐消逝，到了20多天左右，就不知道写点啥了。因为“惠游陕西”定位于本地旅游，在前期写公众号文章时基本上就是写景点，而且大部分都是自己去过的景点。这些景点因为自己实实在在地体验过，写起来有的说，有的写，出文也比较快。但是把这些景点写完之后，就出现了一些障碍，没有去过怎么写？就如同我每天开着奇瑞qq，却要写玛

25、莎拉蒂的保养技巧一样，怎么弄？ 不过问题总要面对和解决。首先我是大量的搜资料，上网查，后来就干脆从图书馆借了一本陕西旅游的书，然后参照着内容，结合当下的时间段或者热点来写。后来我想到其实不必要总是写景点，也可以写一些和旅游相关的，比如当时写过蓝瘦，香菇.旅游途中遇到这些事儿，太尴尬、丈母娘让我从西安带回去特产，怎么办等一些跟非景点的文章。其实还有就是，深度挖掘景点的故事，或者旅游的故事，但这个须要耗费大量的时间去查阅相关资料，由于实习期间工作较多，这种深度挖掘景点故事的做得不多，比如做过一脚踏三省，最美青木川、沧海月明珠有泪，蓝田玉暖日生烟贵圈真乱、秦川自古出帝王，黄土到处埋宝藏等78篇文章。

26、 再了说下“老回坊”公众号遇到的问题，就是作为一个外地汉族人，对于西安回坊的文化、宗教、美食、习俗等真的是知之甚少。又一次因为不知道“板油”是猪油，将之写在了文章里。后来文章被旅游局方面打回来，还被指责一顿，因为猪是回民的禁忌之一嘛。 不过这个问题的解决方法也只有一个，大量阅读相关资料，增加相关的学问储备，发掘能出文章的点子。比如做过羊羹美味尝，唯属同盛祥、回坊里的小日子、你好，我叫回坊，这是我小时候等文章。 其实，“产能不足”这个问题是始终存在的，我把它戏称为“公众号运营初期的基本冲突”，即：日益增长的产能须要与学问储备不足的冲突，这个冲突在我实习的前两个月是始终存在的，学问深度深浅不一而已

27、，随着对于相关领域的学问储备的增加，这个冲突才慢慢不太突出。 以上就是我本职工作的一些概况。当然，新媒体运营确定不止是微信文章的 编排了，所以，我在实习期间也接触了一些其它方面的学问，比如第三方后台、一点代码学问、社群管理、活动组织策划、客户洽谈与对接等等，这都对我的新媒体运营整体的实力的提高有很大帮助。 进入公司半个月后，我起先接触一些第三方后台方面的学问。我们公司技术部有自己的第三方后台管理工具，有门店管理、微网站、关键词回复、以及开发各种微信小嬉戏、抽奖活动等。运营部一般用到微信嬉戏以及抽奖活动比较多。我当时就试着用我们公司的第三方后台，设置了一个其它公众号的拼图嬉戏和摇一摇抽奖，并将它

28、运用于“惠游陕西”一次活动中。 以前做公众平台，只做过微信文章的编排、微信后台数据整理分析等，不过到了我们公司技术部了解学习之后，更觉得微信第三方后台运用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如对活动效果的分析、名单的统计等。 20xx年被称为“社群经济元年”，因为在微信公众平台颓势凸显，发力愈难得状况下，用社群来与粉丝互动，增加粉丝黏性，留存粉丝，便成为微信公众平台引粉引流的另一个突破口。 有点缺憾我在今年才详细地接触了社群运营。因为“惠游陕西”和“老回坊”都不须要组建社群，我在实习期间组建了另一个微信公众平台“家在西安”的社群。社群学问也挺大的，比如刚刚起先运营，了解

29、到的嬉戏设置、奖惩制度、第三方平台的接入、社群机器人的设置等这些浅层的东西。接着运营的话，就是更深层一点的东西，比如管理员的选用、话题引导以及怎样协调时间，因为，社群运营也是件比较累人的活儿，须要常常去群里查看。老板甚至都给我们讲了怎么防止管理员架空群主。社群管理让我见识到许多，虽然探讨不深，但也算打开了那道门。 策划组织线上活动是新媒体运营必需要做的啊，原来公司没有啥线上活动，但是我跟老板请示了一下，想给“惠游陕西”公众号和“老回坊”公众号做个线上活动，涨涨粉！ 老板还是很好说话很大方的，让我自己去弄吧！然后给了我一批“行游天下旅游护照”作为活动奖品。因为这个活动没那么困难，就没有写策划案，

30、干脆跟 技术部的人沟通了一下，让他们做了一个抽奖页面，然后再接入公众号。 “惠游陕西”做的过程还是比较顺当，但是吸粉效果不佳。我分析了一下缘由，一个是粉丝基数太小，另一个则是奖品不够吸引人（虽说市场价值100元，但是粉丝需求不剧烈）。 不过有些意外的是，“老回坊”公众号的托管方没有允许此次活动。也许因为他们是半政府性质的吧，觉得靠做活动来引粉不好吧，不多做评价了。 客户是我们的衣食父母，所以学一学跟客户的洽谈还是特别有必要的。实习期间老板先带着我跟客户洽谈了两次。 那两次我只是在“旁听”，基本上不说话，老板间或会问我一两个问题，事后老板会再跟我讲解一下洽谈的技巧，比如“如何引导话题”“如何让客

31、户更加信服自己”“如何在洽谈时保持自己利益最大化”等等，感觉跟客户洽谈就如一场小型的心理战，敌进我退，敌退我进！ 后来老板派我出去谈过三位客户（两个广告客户，一个托管客户）。其实这三个客户的订单都已经基本确定了，学问剩下的一些较细的事项和详细地款项由我来谈判交接一下。 我发觉广告客户是比较好说话的，洽谈也比较顺当，他们要求不多，大致问一下平台的基本状况、活动预期效果，再讨价还价就差不多了。托管客户就比较困难了，他们会问你各种问题，简洁一点的就如粉丝量、转发量、活跃度以及粉丝主体等，困难一点的就是一些具体的数据了，比如以前的案例数据、预期增长量等。我也更加相识到谈判的困难性，以后要为每一次谈判做

32、详尽的打算！ 6.学习本地类媒体运营 我们公司要打造本地媒体矩阵，所以新媒体编辑们对于本地号的一些写作啊、运营的常识以及技巧都要知道。所以在实习期间接触了比较多的本地号运营学问。 我首先觉得最重要的是要嗅觉好，本地的一些新闻事务要第一时间发在公众号上。比如停电公告等，发得越早越好，这其实也考验了你获得信息渠道的实力，不然等到别的本地号都发遍了，你才知道这件事，那岂不很尴尬。 要擅长抓热点，本地发生的一些较大的新闻事务，假如可以的话，尽量攀热点、抱大腿，比如在10月初在体育场进行的国足和叙利亚的竞赛。 岗位实践报告篇五 我以“善用专业学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假

33、期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在由我为你举例： 经过一段时间的找寻工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。工作实践后才知道与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。 自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工

34、作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 起先放假的时候，知道要打暑期工时，自己就胆怯了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。” 学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。 以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到

35、了自己觉得在社会立足必不行少的项目。 岗位实践报告篇六 这学期我们进行了会计实训这学期我们进行了会计实训，我们主动投身于实习活动我们主动投身于实习活动，从中学到了许多学问从中学到了许多学问。一起先还真的不知道从何做起，只能依靠老师的引导和帮助，所以要感谢老师的指导。实训培育和提高我们的实际工作实力，它就是我们适应社会工作的敲门砖！下面我将描述一下本次实习的体会。 （一）、实训的目的 1、通过会计岗位综合实训，使我们能够系统地驾驭企业会计核算的全过，从而加强我们对所学的会计基本理论和基本学问的理解和相识，完成理论到实践的认知过程，促进会计理论和实践相结合。 2、会计岗位综合实训，内容丰富，包括了

36、会计操作的全部基本技能全部基本技能，即从建账，填制和审核原始凭证制、编制和审核记账凭证到登记账簿编制，从日常会计核算，成本计算到编制财务会计报告，年终结算年。 3、会计岗位综合实训是以一家电脑生产和销售有限责任公司特定的会计期间为背景，为公司发生的经济业务与其生产经营活动相结合，并与市场经济的改变相适应，开阔了我们的视野，增进我们对现代企业的了解和相识，为我们进入社会，从事财会工作起到了引导作用。进一步增加职业意 识进一步增加职业意识，强化技能培训，培育和提高我们的实际工作实力。 （二）实训的过程 1、依据会计岗位综合实训12月份发生的经济业务设计的文字说明来写会计分录，还要填写原始凭证。然后

37、依据审核无误的原始凭证或原始凭证汇总表编制收款、付款或转账等记账凭证。 2、开设账户。依据模拟试验书上的要求，须要开设的账户有：库存现金日记账、银行日记账;总分类账;明细分类账，并按规定设置专栏。 3、登记账簿。1.登记序时账和明细分类账。依据记账凭证和原始凭证逐笔登记库存现金日记账、银行存款日记账；逐日结出库存现金余额、银行存款余额。2.依据记账凭证和原始凭证逐笔登记明细分类账，往来明细账要随时结出余额往，以示债权债务。编制科目汇总表。将汇总期内各项经济业务所涉及的会计科目填制在“会计科目”栏。为了便于登记总分类账，会计科目的排列依次应与总分类账上的会计科目的依次一样；依据汇总期内的全部记账

38、凭证，按会计科目分别加总借方发生额和贷方发生额按会计科目，并填列在相应会计科目行的“借方金额”和“贷方金额”栏；将汇总完毕的全部会计科目的借方发生额和贷方发生额汇总，进行发生额的试算平衡。另外，科目汇总表编制的时间，应依据经纪业 务量的多少而定，可以选择天、天、天、天或者个月。 4、月终核对总账、明细账。 5、结账 结账的标记是划线，月终要按规定结出本期月终要按规定结出“本月合计”和“本年累计”金额。 （四）、编制会计报表 1、依据总分类帐根、明细分类账、期初资料及月份有关资料编制“资产负债表”、“利润表”、“现金流量表”、“全部者权益变动表”。 （五）、办理睬计档案 1、会计凭证的整理。将本

39、期发生的会计凭证序时序号按库存现金、银行、转账三类分类整理，全部的凭证的凭证不得遗漏。所附原始凭证应按规定加以折叠，超过记账凭证宽度和长度的原始凭证都应整齐地折叠进去。 2、原始凭证加具封面。在每一类会计凭证上都应加具封面，并填列凭证上有关单位名称，凭证名称、日期、起止符号、装订人等各项内容。明细账、总账归档。 3、将明细分类账、总分类账及活页账分别装订，注明账册名称、所属年月、账页编号，并加盖经办人签章 。 （六） 会计实训的心得 通过这学期会计实训，深刻的让我体会到会计工作在企业的 日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，比如自己

40、不够心细，常常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；虽然有老师的辅导，实际工作中还是须要自己多思索，能解决的自己解决，在独立完成会计工作这方面我还存在着肯定的不足，今后还得加强这方面的学习今。“理论与实践相结合”通过此次实训，我深深地体会到了实践的重要性。终归会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。同时，我还深刻理解了什么是会计，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心一份耐性一一份责任心。人生价值的诠释。同时我也相识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么简单，最重要的还是细严谨。社会是不会要一个一无所取的人，所以我们要更好更快地从一个学生向工作者转变。

41、通过这次实训，使我对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性相识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将全部的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部限制的基本要求，驾驭从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论学问和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作状况的相识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。最终感谢这次会计模 岗位实践报告篇七 营业员的岗位看似很一般，但要把这份工作做好，却并不简洁 还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药许多很杂，。 我学到了不少的有关于药品方面的学

42、问,也从中总结出了一些我认为比较重要的东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左右到店里,理理情愫,打算这一天的上班。当看到顾客,我都会微笑的说: “先生,(或其他)您好!” 类似的礼貌用语,如“对不起” 每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他举荐最合适的药品。 视察+摸索+询问+倾听=充分了解顾客需求-药店营业员销售方程式 视察+摸索+询问+倾听=充分了解顾客需求-药店营业员销售方程式 每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他举荐最合适的药品。

43、那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢? 察颜观色 通过细致视察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。 1、视察动作。顾客是匆忙忙忙，快步走进药店找寻一件药品，还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品端详，还是多次折回观看。药店营业员留意视察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。 2、视察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出爱好，面带微笑，还是表现出悲观和懊丧;当药店营业员向其介绍药品时，他是仔细倾听，还是心不在焉，假如两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满足，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。 店员进行视察时，切忌以貌取人。衣着

44、简朴的人可能会花大价钱购买珍贵药品;衣着探究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要敬重顾客的愿望。 通过向顾客举荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。例如：一位顾客正在细致观看消炎药，假如顾客只是简洁地应酬了一句，那么药店营业员可以采纳下面的方法探测这位顾客： “这种消炎药很有效。”顾客：“我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想，然后再告知我，您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦，我想起来了，是这一种。” 就这样，药店营业员一句摸索性的话，就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采纳一般

45、性的问话，如：“您要买什么?”顾客：“没什么，我先随意看看。”药店营业员：“假如您须要的话，可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买须要的线索。所以，药店营业员肯定要细致视察顾客的举动，再加上适当的询问和举荐，就会较快地把握顾客的须要了。 通过干脆性提问去发觉顾客的需求与要求时，往往发觉顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问肯定要以有技巧、奇妙、不损害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过细心选择的问题有礼貌地询问顾客，再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美，以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则： 1、不要单方面的一味询问。缺乏阅历的药店营业员经常犯一个

46、错误，就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题，使顾客有种“被调查”的不良感觉，从而对药店营业员产生反感而不愿说实话。 2、询问与药品提示要交替进行。因为“药品提示”和“询问”犹如自行车上的两个轮子，共同推动着销售工作，药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻，就确定能驾驭顾客的真正需求。 3、询问要按部就班。药店营业员可以从比较简洁的问题着手，如“请问，您买这种药是给谁用的?”或“您想买瓶装的还是盒装的?”，然后通过顾客的表情和回答来视察推断是否须要再有选择地提一些深化的问题，就象上面的举例一样，渐渐地从一般性探讨缩小到购买核心，问到较敏感的问题时药店营业员可以略微移开视线并轻松自如地视察顾客的表现与反应。 让顾客畅所欲言，不论顾客的赞扬、说明、埋怨、驳斥，还是警告、责难、辱骂，她都会细致倾听，并适当有所反应，以表示关切和重视。因为顾客所言是“难以磨灭的”，药店营业员可以从倾听中了解到顾客的购买需求，又因为顾客敬重对那些能仔细听自己讲话的人，情愿去回报。因此，倾听专心听顾客的话，不论对导购新手还是老手，都是一句终身受用不尽的忠告。 倾听如此重要，那么要如何洗耳恭听呢? 1、做好“听”的各种打算。首先要做好心理打算，要有耐性倾听顾客的讲话;其次要做好业务