2023年年出差心得体会(销售(6篇).docx

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1、2023年年出差心得体会(销售(6篇) 我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。 出差心得体会(销售篇一 从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺当等 1、较为顺当的完成了既定的安排工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是好玩前期的协调做的不够，使得工作进展较安排有所拖延。 2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事务。并做了记录 3、

2、工作不足之处是由于状况紧急等实际缘由，安排不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题 1、前期协调不够，须要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展。 2、与不同职能工作人员的合作，自己仍旧须要提高与他们的合作实力，以及工作中的一些必需的应酬等等。 3、自己工作安排不周等，以后的工作中须要对路途，经费打算等安排周全，以防万一。 总之，通过这次惊慌而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，相识了自己许多的不足和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 出差心得体会(销售篇二 出差前与孙进国说明白出差目的，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深化的了解，以更好的

3、协作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺当完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。 孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告辞了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格

4、，实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务实力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他打算招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培育。银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候打算配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，假如这几项工作在上半年做足的话，信任下半年会

5、有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。 银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为须要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必需要有个较好的价格定位。sg15w407375元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液2022元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf415w4072元，cf420w5078元，雨刮水912元，

6、18lcf415w40286元（涨价前的一批货），化清剂5.56元。 在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有许多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，xx机油已经是一个品牌，影响力位列前三，许多司机都会主动提出要加xx机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发觉有

7、修理厂低价销售的马上停止供货，这一系列的举措明显增加了修理厂的主动性，也让xx机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川xx的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他嘉奖了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是许多的，投入的促销力度也特别大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也说明了孙进国去年始终在问公司要促销方案的缘由。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过

8、节或年底还会实行会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色，终归孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发确定不是简洁的上述市场的复制，市场的阅历告知我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其探讨到这个问题，刚起先孙进国表示不屑

9、：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的沟通和实战，他也渐渐有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度确定会更快。 今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国具体的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底

10、制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，信任通过市场份额的增长其它品种也会渐渐跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是须要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，信任几年以后肯定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，假如今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。 银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场详细其它品牌的价位跟兰州的基本一样

11、，bpsg15w408085元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在7880元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1.5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。 总结起来，银川xx任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都须要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更须要公司的关注。但假如这些问题都能得到很好的解决的话，信任银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正须要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，刚好驾

12、驭他的想法与动向，以促进银川xx的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我肯定要向公司领导反映，希望能查出缘由，早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导照实反映状况，以便利查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果确定美妙，

13、信任银川xx今年是艰苦的一年，也肯定是收获的丰硕年！ 出差心得体会(销售篇三 开发区非常重视对老师素养的培育，激励支持老师经过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又实行走出去、请进来的培训方式培育老师，xx年xx月，我校xx名老师在校长的带领下，到上海考察学习。经过参观、讲座、介绍座谈与沟通，使我在教学及学校建设等方面有了更进一步的相识。此刻我谈谈自我的一点体会: 本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其设计独具匠心，凸现了本班

14、特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，老师团队缺少共同的价值观，学校很多提倡与决策老师很难刚好认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。 学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲伤。我想，对于我们学校，今后必需要细心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不行一蹴而就，须要渐渐积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从今刻做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。 与所

15、参观的学校相比，我们此刻的教化教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些详细操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应当在结合我校详细学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时安排制度等。 引进激励机制，优化老师队伍，提倡质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信念要质量，办事民主、制度管人的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，老师才有足够的时间进行教科研活动，所以，我校也能够领先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。 就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题探讨却颇具特色。听着教育主任滔滔不绝讲解并

16、描述自我学校的课题探讨，看着他们训练有素的老师队伍，我不禁为之震撼！目前，我校在课题探讨方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题探讨。 我觉得，学校应给老师一个简便的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题探讨。全体上下都协调一样，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。 在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，xx年下半年，在上级教化主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高老师运用现代化教学手段供应了基础设施。但由于能联网的机子较少，老师要想查找到自

17、我所需的教学资源困难，原来运用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但因为条件有限，也只好作罢。 出差心得体会(销售篇四 为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也相识到自己还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零起先，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件

18、下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。 2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要驾驭每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间

19、主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点： a、xx年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。 b、收到的名片该怎样处理？在接下来的几天接连与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺

20、，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再举荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都干脆说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是干脆定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，干脆导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场斗争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要

21、做好的就是多跟客户沟通把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、运用范围、运用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充溢自己。 出差心得体会(销售篇五 有些事情，不经验不会有体会，经验了不思索也不会有心得。出差这件事，我有这样的相识历程。 早些年太年轻，工作内容也不大须要出差，看同事或挚友有出差到外地，总是艳羡得不行，认为那真是个美差，

22、借机可以旅游。第一财经的上班这点事也做过关于出差的内容，探讨得出的出差好处便是我以前艳羡的所在。 第一次出差是20xx年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个苦痛的经验从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要裂开了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，现在想起来，难怪那几年没有领导信任。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自己无法应对，又怎能怪领导不给机会呢？ 由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，后来跳槽也就没了要出远差的须要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发觉这种出差阅历的缺失，是自己的一个大弊病与供应商或者客户一起工作，别

23、人都有出差的各种故事可以说，自己却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦：） 我现在的工作自由度较大，出差主要自己支配，不会出现一些挚友那种随时打算出差，在办公室都要备一个旅行箱的状况。 总结个人出差的感受如下： 好处： 一、拓宽见识，去不同地方可以亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上可以了解更多的风味特色和环境特色。 二、熬炼自己的组织策划实力，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，详细到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方帮助完成自己的此行任务。 三、促使自己行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自己达成出行

24、的目的。四、可以享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜爱的，比喜爱旅游还喜爱！ 出差不好的地方： 一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽搁了正常工作时间，该处理的邮件等都必需在酒店处理掉，出差加班基本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付许多事情，脑子要不停的转才行，否则，很简单丢三落四，甚至遭受盗、抢等意外。 二、压力大，出差任务完不成，回公司确定交不了差。 三、出差地假如偏远，住宿饮食条件都很差，完全简单出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天确定是忙到晚上9、10点。噢噢 多出差，见

25、识会多些，经验也多些，人会老练许多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从主动面去好好享受吧！ 出差心得体会(销售篇六 王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路途是：成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都，整体进展较为顺当。 （一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和xx经理去了xxxxx设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以

26、及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。 （二）15日，王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后运用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，运用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，视察其运用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头

27、一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 （三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐性给王佳讲解，他的问答和王佳以前驾驭的相关学问相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和xx经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过

28、滤分别展。 （四）17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣

29、，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特殊是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。 （五）19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看

30、了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，xx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有肯定帮助，特殊是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有肯定的主动变更，从而为公司的生产较低成本，增加利润。 此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和xx经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从xx经理、各位厂家

31、领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有： 1在出差之前，对要探望的厂家的产品的特点进行具体的了解，最好是将王佳们公司所须要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在探望过程中有些须要了解的问题一时想不起来。 2与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有xx经理压阵，自己仍旧须要提高与他们的合作、沟通实力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和xx经理同行而独自一人在外时的独立应对。 3在探望一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要干脆向对方提出，特殊是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理闲聊时，问到了一个pp覆膜的

32、技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解pp覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳抓紧转移了话题，避开了尴尬的气氛。 4在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特殊是和aaf也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。 总之，通过这次惊慌而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，相识了自己许多的不足和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。