2023年帮扶企业工作总结13篇(精选).docx

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1、2023年帮扶企业工作总结13篇(精选) 总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们找寻工作和事物发展的规律，从而驾驭并运用这些规律，是时候写一份总结了。什么样的总结才是有效的呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。 帮扶企业工作总结篇一 （一）发挥了融资担保平台作用，业务经营步入正规 （二）、健全完善了各项规章制度，业务操守合规规范 作为高风险的担保业，经营的是信用，管理的是风险，重点在管理风险上。没有系统全面的规章制度，科学的业务操作流程是不行能在限制风险的前提下保障业务持续、稳健发展的。今年以来，我们接着把

2、健全法人治理结构、完善内部规章制度作为加强公司管理的头等大事来抓。一是严格根据公司法，依法设立了公司股东会、董事会、监事会，实行董事会领导下的董事长负责制，并依据业务须要设立担保业务部和综合业务部。二是公司参考国内做得比较好的担保公司、银行业的风险管理阅历，结合自身的实际，制定完善了一系列的业务操作细则、管理方法与规章制度。先后制定了担保资金管理方法、担保评审委员会工作方法、担保公司人力资源管理方法、担保业务操作规程、担保公司风险限制方法、担保项目调查实施细则、担保项目审查实施细则、反担保管理方法、担保项目保后管理实施细则、担保公司档案管理方法、担保公司财务管理制度等等。三是在操作流程上，强调

3、标准化管理，不断完善担保业务操作规范文本。公司制定了襄樊市农业政策性金融合作协议项下担保贷款业务操作流程，从客户询问阶段的担保申请书到调查审批阶段的担保调查报告提要格式、担保项目评审表担保项目审批表，以及担保意向函、正式担保函等都进行了不断完善，使业务操作更加规范、有序，有效防范了操作风险。四是建立审保分别制度。各部门各环节都相互独立制约。公司纵向实行个人负责制，横向实行部门审查责任制。每个担保项目审查都有不同部门同时进行，通过制度规范项目流程与审批程序。而对于项目风险防范，公司建立了包括保前评估，保中限制，保后检查跟踪，直到担保责任解除在内的全程监控体系，严格按业务流程操作。同时推动项目评审

4、制度，特地聘请财会、金融、法律、机械、农牧科技等方面20多名专家人员参加项目评审，包括项目担保措施的设置和落实、合同起草和签订、项目动态跟踪和管理以及评审、决策等运作全过程。 （三）不断壮大了担保基本规模，资本构成丰富多元化。 （四）主动参加了政府中心工作，受到重视和支持。 （五）建立了风险防控机制，防范经营风险趋于制度化。 我们始终把防控风险作为开展担保工作的核心，每一笔担保贷款，都必需实行反担保措施。一是实行资产抵押、权利质押反担保。二是企业全部股东个人担当保证反担保责任。三是关联企业或同类企业互保联保。四是按担保额度的510%收取企业风险保证金。目前两金已达近40万元。五是对于无任何反担

5、保措施和流通型企业，实行银行账户共管，公司派专职人员全程监控其资金的运用、原料及产成品的收购和销售及货款的回收。六是审保分别，科学决策。规范担保业务各个流程中所涉及的项目调查、项目审查、项目评审、项目审批、保后跟踪、代偿支付等各个环节责任人的行为，建立横向平行制衡的约束机制。七是建立项目责任制度，严格责任监督和责任追究。每个项目都签订担保项目责任书，第一责任人为项目主办调查人。由于公司各种防范风险措施到位，担保贷款到期的5个项目，全部按时偿还了贷款，解除了担保责任，没有出现代偿损失。 （六）广泛宣扬担保平台的作用，提升了公司的形象。 一是利用会议宣扬。利用公司周年庆典和第三次股东大会契机，邀请

6、到了市委、市政府及各县（市）区有关领导、市农办、经委、农发行、国资委、财局、工商、税务等部门负责人以及新老股东代表参与会议座谈。尤其是政府刘德政市长代表市委、市政府所作的重要讲话，其中还点名要求市农办和国资委要进一步加强对担保公司的指导、协调、服务，帮助解决实际问题；市纪委、地税要主动帮助担保公司办理营业税减免手续，争取上级财政部门的扶持；市财政局要依据相关法律规定，帮助建立风险补偿机制，使与会代表更加明晰了全市农业产业化发展的喜人形势，了解了担保公司支持龙头企业触资担保的骄人业绩和重要作用，从而加深了对担保公司支持全市农业产业化经营发展不行或缺的位置和将来发展前景。会上新老股东还纷纷表示要切

7、实支持，加大股份注入，并现场签约认缴500万元。二是利用文件宣扬。以公司文件关于支持生猪生产发展的看法上报市委、政府，受到市委、政府领导重视和批示，成为生猪养殖企业中申请贷款担保的有效指南。主动发挥担保平台，大力支持农业产业化发展刊登在市政府公报上，对宣扬和提升公司形象、地位、作用以及知名度都发挥了主动的影响作用。三是干脆深化企业宣扬。今年以来，公司多次组织员工深化全市7县市60多家企业宣扬政策和调查探讨，设立问题解答联络人供应询问和经营策划服务。 （七）扎实打造了员工队伍，业务精干工作高效。 高素养的员工，稳定团结的职工队伍建设，是公司持续发展的根本保障。为此，担保公司特殊重视人才队伍的建设

8、。一是严把进人关。根据资本金额度实行定编、定人、定岗、定责，所需人员一律面对社会公开聘请。目前，公司已正式聘请的4名工作人员都是金融财会专业人才。另聘请具有财会、金融、机械等方面的专家 20多名，作为担保评审委员会特别设特地机构专家人员，参加担保项目的调查评估等工作。二是组织员工结合实际健全了包括公司章程、担保资金管理方法、担保业务操作流程等较为全面、规范的业务操作方法和规章制度，以保证公司经营规规范平安。三是加强学习，提高素养。公司定期组织员工学习国家农业产业化政策，学习担保理论法律法规，学习公司规章制度、业务操守，并按月或按季进行考试考评，将学习成果纳入员工个人业债进行考核。通过对员工进行

9、全方位的培训和学习考核，不仅公司各项业务经营出现了令人鼓舞的局面，而且队伍的思想素养、业务素养、政策理论水平以及实际工作综合实力都得到了显著的提升。 （一）强化两个项目是做大担保平台的核心内容。今年虽然立项较多，但潜力更大，机会更多。一是立足于多受理项目。项目承载着机会，承载着效能。项目越多选择面越大，进入可能性越大；二是涉足高端产业项目。立项受保高价值产业就是削减弱质产业的担保风险，爱护担保资金的合规合法运转。特殊是要处理好政策性与风险限制的关系，既强调政策职能又要防止超实力的风投业务；同时，要处理好提高服务与经营效益的关系，切实提高服务质量和社会效益，替企业解困、帮政府补位、对股东负责。

10、（二）亲密三个关系是做强担保业务的关键所在。一是亲密与市委、市政府及相关部门的指导关系。从政策、信息、资金上多联系勤汇报，把整个业务经营置于领导的视线内，获得更多的关怀和扶持。二是亲密与农发行的合作关系。农发行信贷资金雄厚，客户资源丰富，业务经营规范，过去合作富有成效，现在更应一如既往地争取业务经营和合作关系有更多更好的发展，走担保、银行、企业经营多方共赢之路前景广袤。三是亲密与龙头企业的服务联系。市场的主体是企业，服务好企业就是抓住了市场的无影手，抓住了发展与壮大的牛鼻子。尽管公司已为41家企业立项，但仅有34家企业受保，而且无省级、国家级龙头企业。所以，任重道远，潜力巨大。创新服务、优质服

11、务、高效服务是我们必需重点探讨的课题。 （三）夯实四个基础是做好担保经营的基本前提。一是夯实担保基金基础。目前公司1690万元实收资本规模与银监会规定注册资本一亿元人民币要求缺口较大，实际担保实力表现弱势。因此，我们一方面要向上争政策、争资金，依靠政府扩大规模；同时督促已认缴资金的及早归位。另一方面，扩大股东认缴面和认缴规模，突出龙头企业的优势、位子以及投资担保的优质服务，并制定相应的激励机制加以保障。二是夯实征信管理基础。科学健全的征信系统是保证经营合法高效运转的重要基础。因此要建立资料翔实、评估牢靠、管理科学、操作规范的征信管理体系，同时要配备专业、权威评审组织把关堵口，以适应日新月异的客

12、户市场改变。三是夯实制度健全基础。要根据公司章程健全各种切实可行、行之有效的规章和制度，如项目跟踪制度、目标预警制度、运行监测制度、债权追偿制度、反担保制度以及相关规章制度，从制度上夯实公司担保业务中的风险防控墙，切实提高风控实力。四是夯实队伍建设基础。坚持以人为本，扎扎实实地开展各种培训、学习和竞赛活动，严格岗位责任考核，提高员工素养和业务技能，培育和增加员工的主子意识、责随意识和自我创新意识，努力打造一支讲纪律、讲效率、讲质量的道德高尚、作风扎实、技能全面的员工队伍，为全市农业产业化经济和投资担保业务实现跨越式发展做出更加精彩的贡献。 （一）指导思想： 以党的十七报告为指针，以支持和发展全

13、市农业产业化龙头企业经营为宗旨，以供应贷款融资信用担保和配套中介服务为重点，以帮企业解困、替政府补位、对股东负责为核心，严格政策性资金、市场化运作，法人化管理经营模式，加快发展，防控风险， 稳健运营，为全市农村经济发展作出新的更大贡献。 （二）主要目标： 1、实现担保基金规模达到3000万元以上。 2、实现支持担保企业过80家，担保金额达到2亿元以上。 3、实现担保资金营运平安，无逾期无代偿无损失。 4、实现内部管理规范化，无违规无违纪无重大事故。 5、实现公司社会知名度和影响力显著提高。 （三）保障措施： 2、主动发挥两个作用。一是要充分发挥担保公司支持农业产业化发展的桥梁和纽带作用，并且尽

14、可能简化担保手续，缩短签保时间，提高办事效率，真正为企业贷款担保供应优质、便捷、高效的服务。二是要发挥对银行承诺信用、对企业实施担保信用，为银企之间建立相互扶持、相互依存的良好关系。要逐步建立担保公司、银行、企业三赢的良好互动机制，在银行和企业之间架起信用的桥梁，形成中小企业提出融资需求，担保公司供应担保和银行主动协作放贷的共赢模式。 3、始终坚持三个原则。一是坚持支持经济发展与防范担保风险的原则，两者并行不行偏废，并且进一步修订完善风险防控机制。二是坚持政府扶持与市场运作的原则。既要体现政府扶持中小企业的补位功能，又要依法独立运作，保证担保资金无代偿无损失，对政府负责，对企业负责，对公司负责

15、。三是坚持开展担保业务与不断提升公司自身和被保企业信用度的原则。在做好担保业务的同时，努力提升信用实力，在金融机构中树立良好形象，打造一支讲纪律、讲效率、讲质量的道德高尚、作风扎实、技能全面的担保员工队伍。 帮扶企业工作总结篇二 时间飞逝，转瞬20xx年要与我们挥手告辞，这一年不能简简洁单用胜利或失败去判定，过去的这一年里，我个人素养实力和业务实力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深化的了解和驾驭。 一业务实力 1. 熟识公司和产品 熟识公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解

16、目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所驾驭和熟识。 唐山市丰润区百丰商贸有限公司（以下简称百丰）成立于20xx年11月16日，是一家专业从事钢材贸易及镀锌加工、物流配送一体化的综合实业公司，创业7年来，公司在总经理郭顺富的带领下，上下齐心、艰苦奋斗，现已发展成为唐山地区型钢企业的佼佼者之一。百丰旗下设包括唐山市丰润区百丰商贸有限公司在内，以及唐山市立丰金属制品有限公司，唐山市丰润区进丰商贸有限公司，唐山市丰润区兴丰物流有限公司，唐山市丰润区昇泰金属表面处理有限公司共五家公司。 从目前来说，我们公司除了主打产品，镀锌角钢、镀锌槽钢、镀锌扁钢

17、、镀锌圆钢。镀锌方管、黑材工字钢、角钢、槽钢为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一。库存量在两万吨以上，规格型号齐全，基本满意客户的需求。另外，本公司还供应拆散零售业务。 业务技巧 拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调实力，建立良好的客户关系，增加客户对我们的信誉度。 老客户的量肯定不是我们看到的这些，尽最大力度的开发客户的量。业务谈判，作为业务员，业务员担当着客户的顾问的角色，责任是满意客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，但是同时要对客户的要求加以推断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，

18、不能盲目盲从，规避风险很重要。 客户来访时，要落落大方的接待，给客户具体的介绍公司的规模，对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，不知道的可以不回答，请教老业务之后再回电话，切不行胡编乱造。其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简洁实则须要许多精力和技巧。作为客户的顾问，我们必需问清晰客户的需求，结合我们自身的实力，是否真的能够做到，肯定要实事求是，避开不必要的问题的产生，例如：材质、负差等。在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情

19、做好，保证产品质量，让客户满足遇到问题不要去埋怨，而要想着如何去解决。 个人素养实力 做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚恳，热忱，自信，应变实力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的熬炼和实践。 诚恳是维系良好长期客户关系的基础，没有人情愿和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚恳应当是要把握肯定度的，有客户会问在厂子走价格应当比你们便宜，就说我们库存大，采货量大，我们的价格并不比客户自己在厂家提货价格高。另外，诚恳也意味着敢于担当，勇于担当责任，不推卸责任。 热忱 酷爱自己的工作，对于自己的工作要充溢热忱。业务员每天要解决的问题，处理的事情许

20、多，须要的是足够的热忱和全身心低投入。 3. 自信 自信对于一个业务员来说是很重要的，搜集的客户信息，给这些客户，发过去邮件或者信息不肯定会回复你，好像我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我肯定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信念，信任他们能做的好，他们就肯定能做的好。有这样一个信念，路也会渐渐通了。 4. 应变实力 业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款状况等细小的事情，这就须要足够的细心；客

21、户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，渐渐实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，须要足够的耐性；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变实力，随时打算好处理可能发生的状况，能够刚好沟通，刚好反馈，刚好处理。例：对于装整车的客户，肯定要提示，货物的重量看库存十不准的。，差距很大，所以吨位可能不会那么合适，提前把话说在前面，避开纠纷的产生。 这一年的工作，我不能用满足和不满足来说，对工作，我是仔细负责的，自己处理的事情肯定处理好，做到让客户满足，刚起先给客户打电话，遭到冷眼的事是时有发生的，我们和客户沟通没必要低声下气，必需

22、自信大气，才能显得比较专业，跟客户是利益的合作关系，把我们的优势介绍给客户，服务做到位，例如：即时报价，刚好退款，即使开发票、节日问候等。人无完人，我也有许多不足，我总怕得罪人，特殊是不相识的，所以我都是忍让，但是我觉得没必要低声下气，跟客户打交道时一样的，我必需增加自身的实力，赢得别人的敬重。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心肯定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好，业绩做好。 新的一年的工作安排: 本部门在20xx年12月份的销售量是多吨，客观缘由是：冬季市场冷淡，工地停工的比较许多，市场需求少，大多数经销商对于明年的行情并不看好，担忧去年

23、的状况再次发生。主观缘由是：经理事情比较多，可能会漏接一些电话，不能刚好回复，而我又是一个新人，不能独挑大梁。所以，在新的一年里，我必需多多学习，快速的进入状态，主动的与郭哥相互协作，因为我过去没什么销量，所以现在也不敢妄自说自己一个月到多少量，但是我肯定努力的做到，每个月都比上个月销量多。我把自己新的一年的首个月的销量定在五百吨。 详细做法： 1.推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要，肯定要做到自信，对于客户的问题能后刚好解答，可能存在的问题也要与客户说明，如我们的货的材质。负差、抽芯等，单件重量不一样，可能是大包可能是小包。 2.不断的派发名片，每次发货，对司机客气点，请

24、司机帮忙去市场分发一下名片，并说以后有那的货就找他的车。 3.任何时候任何地点都要言行一样，实事求是，就是给客户信念的保证，大智若愚。 4.客户不仅仅是买我们的产品，更是买你的服务精神和服务看法 。办款问题、找车问题肯定要与客户说明，让客户的确能刚好办款再找车装货。告知客户，假如装车比较晚，而客户晚了又打不了款，必需可以打款，否则，就得其次天装，走其次天的价格。让客户自己确定。 5.要作好安排支配，先作好安排，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定安排 帮扶企业工作总结篇三 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格接着上扬、世纪,药品政策性降价持续、招投标导致的价

25、格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，主动实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成果，各项经济指标完成与时间推动达到同步，实现双过半。 1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年安排000；比去年同期增长000; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排0000；比去年同期增长0000； 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安

26、排的000； 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天； 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天； 6、产销率：目标数为00，上半年实绩00。 （一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环

27、境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，主动寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场接连打开，

28、成为企业新的增长点。 （二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。 依据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期打算工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术打算。 与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保

29、整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的成本上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100。 （三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。 今年，我们接着深化预算管理，以预算管理为中心，严格限制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上根据四定原则（即：定项目、定目标、定责任人、定考核方法）制定了00项降本增效量化指标，

30、并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而限制和减缓了成本费用上升的势头。 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金惊慌，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：刚好驾驭市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作：分析探讨市场，跟进有力措施，接着抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售

31、、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：接着抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推动安排及工作措施、销售激励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作主动性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要接着围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行主动敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开

32、发战略；对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。 第三：接着抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的主动性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发实力弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，刚好驾驭客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，刚好反馈，降低风险发生的概率。 2、降本增效工作：根据建设节约型企业的要

33、求，深化开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、平安管理，确保不发生重大质量、平安事故。 第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果阅历，加以巩固并以此带动相关指标的限制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发供应有力保障。 其次：持续开展原材料比质比价选购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价选购制度。要亲密关注意点原、辅材料、包装材料的市场改变，预料价格走势，确 帮扶企业工作总结篇四 春去秋来，寒暑更替。转瞬之间，二五年已经悄然走到终点。我们又将迈入一个崭新的年头。 回首即将成为过去的二

34、五年，在集团公司董事会的指引下，我们金甲药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结一样，发奋拼搏，开拓创新。克服了资金极度短缺和生产短暂陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，我们在逆境中谋发展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。面对取得的业绩，我们在感到由衷骄傲和傲慢的同时也更进一步增加了我们对公司事业必胜的信念和志气。 即将成为过去的二五年，是我们金甲药业公司发展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推动认证和想方设法确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。 一方面，国家对未通过认证

35、的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善。 另一方面，公司外部市场的成熟和发展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛的要求。全部这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素养为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓实力和创新实力上下功夫，全面提高企业的生存实力和核心竞争实力。 第一，在保运转，保市场供应的思想指导下。一年来，我们刚好向市场供应益心酮片件，圆满地保障了公司外部市场的发展。在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮

36、公斤。 其次，是在国家土地政策日益严格的状况下，先后办理了公司现址接近振兴街的亩土地和公司原租用的亩土地的征用手续，办理了国有土地运用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础。 第三，在公司资金严峻短缺的状况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使金甲综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的金甲花园建设进入实质性实施阶段。 第四，是在公司中药现代化工程建设陷入逆境的状况下，解玉武经理临危受命，实行主动的合作与协作方式，顺当完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。 第五，是通过县、市及省科技主管部门，胜利将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总

37、黄酮项目申报为国家级星火安排项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间。 第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，胜利申报了山西省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘基地建设项目，争取回万元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农夫脱贫致富创建了良好条件。同时我们还胜利地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了山西省专利推广资助项目，胜利地将绛县道地药材连翘基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。 值得说明的是，这些成果是在公司生产经营陷于逆境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成果中饱含了我们金甲药

38、业一班人艰辛的心血汗水，是我们金甲药业公司全体员工自食其力，艰苦奋斗的结晶。 为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作： 企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增加了企业的核心竞争力和员工队伍的凝合力。 在日常工作中，我们注意发挥监督检查的作用，常常性地组织现场管理、平安管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广阔员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发觉的问题与存在问题岗位的

39、负责人进行通报，并限定整改期限。到期假如整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。 在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分留意每一个工作环节和工作程序的限制；通过强化质量意识，使员工充分留意每一个操作细微环节和操作步骤的规范；通过强化效率意识，使员工充分留意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热忱，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。 年初，依据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务根据各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订

40、了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务根据详细的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们根据优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。 在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成状况。在奖惩上，我们不搞心情照看，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热忱。 通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热忱得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。 一年来，随着公司生产的停顿，公司的

41、市场生存也面临着巨大的挑战。 一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非认证企业的药品不得进入； 另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。 全部这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切听从市场须要，一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，刚好支配进行相关的检验复查，并快速将结果反馈至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创建了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人非常重视对公司外部

42、市场的保障工作。每当外部市场发回须要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内支配发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满意了市场需求。 一年来，公司一班人不等不靠，主动与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。 年初，针对各级金融部门接着实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创建性地实行了渐进式的融资模式。 一方面，我们主动通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作； 另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资； 第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。 在融资过程中，解玉武经理

43、能够审时度势，刚好调整公司的融资策略，特殊是在融资的方式方法等方面，创建性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺当进行。 通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和金甲花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。 二四年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报山西省星火安排项目，并取得了胜利。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被举荐为国家级星火安排项目。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司驾驭了更多项目申报的科目和途径。在此基础上，公司刚好调整以往被动的项目申报思路，创建

44、性地利用公司的网络资源等优势，主动寻求项目申报科目和申报渠道。 年初，公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目被国家科技部正式批准为国家级星火安排项目。公司的知名度和美誉度得到了有效提高。以此为契机，公司进一步提出了紧紧围绕中药现代化项目，以扩大产品覆盖范围，增加产品科技含量、纵深产品加工水平为核心的项目申报原则。提出了有条件要上，没有条件创建条件也要上的项目申报指导思想。 三月份，公司从网络上了解到，山西省科技厅打算实施山西省重大科技攻关项目“道地药材基地建设”。在一无技术资料，二无相关项目信息，三无项目申报渠道的条件下，公司主动与市、县科技局相关管理部门联系，得到了市、县科技局的大力支持。

45、我们充分利用公司的网络优势，主动查询资料，多方调查探讨，最终使公司的项目申报资料以足够的优势获得省科技厅专家组的认可，被省科技厅破格批准为山西省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘基地建设项目。十月份，在我们的细心组织和周密支配下，该项目顺当通过了省科技厅专家组的考察，获得了较高的赞誉。 一年来，我们还将大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了山西省专利推广资助项目，并被立项；绛县道地药材连翘基地项目申报运城市技术开发项目，并已被批准实施。 在项目申报的同时，我们还在延长公司产品链条等方面做了很多工作。经与浙江工大春江生物工程公司朱承伟教授联系，获得了绛县连翘种质资源的第一手材料，查明我县野生连翘

46、连翘苷含量是国家药典标准的倍。在此基础上，通过与朱教授反复协商与沟通，研制了相宜于我公司连翘生产所需的提取工艺，并试制了连翘烘干设备，使公司的连翘提取走出了试验室，进入了工业化中试阶段。 一年来，通过项目申报，我们不仅得到了公司事业发展所需的珍贵资金支持，更为重要的是，随着项目申报的进行，公司的知名度和美誉度得到了实质性的提高，为公司事业的发展创建了良好的外部环境。 一年来，我们还依据集团公司的支配完成了学习诚意和细化管理等相关管理基础理论，挖换公司用水管道管沟米，以及公司办公楼楼顶防水平方米、收购山楂叶近吨的工作任务。依据公司须要完成了不同含量黄酮配制方案的试验等相关工作。 新的一年就要起先

47、了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建设、通过认证和金甲花园建设等重点工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。 在新的一年里，围绕强化管理和提高员工队伍整体素养，我们将要做好以下几项工作： 首先，是要进一步根据现代企业制度的要求，结合认证全面建立和完善公司的各项管理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部管理水平和管理效益的同步提高。我们要进一步加大内部管理工作中的监督检查和管理反馈力度，实行多种机动敏捷的管理监督检查方法和措施，确保各项管理工作的实效。同时，要主动引入竞争机制、激励机制和约束机制，真正将公司的管理工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。 其次，是要依据公司事业发展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素养的提升工作。要在二五年实施员工教化培训的基础上，充分利用各种有效的教化培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、管理学问和岗位技能等方面的教化培训工作。要仔细贯彻集团