2023年年商务谈判模拟谈判总结(四篇).docx

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1、2023年年商务谈判模拟谈判总结(四篇) 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思索，我想我们须要写一份总结了吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？这里给大家共享一些最新的总结书范文，便利大家学习。 商务谈判模拟谈判总结篇一 一、 职责与履行状况 此次谈判我们小组是代表tcl一方，谈判标的物是tcl台式电脑，主要围绕价格谈判。于是我们便起先了分工，我在此次任务中主要担当的是决策者与主谈的角色，同时也是整个小组的组长。围围着我们的工作和谈判任务，我们起先了一系列的打算。 1.组织小组成员开会并主持探讨，协调组员之间的沟通。 作为小组组长，首

2、要的工作就是组织小组的工作打算流程。我们整个谈判的打算的时间是两个星期，在两个星期中，开了三次探讨会议，每次的探讨都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次沟通，先建立团队熟识感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细微环节补充，就打算好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的打算阶段经过了三次会议的探讨，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我来做。 2.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习 作为主谈，要与其他辅谈商定谈判时运用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策

3、略后要知道在什么时候利用此策略，在什么状况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必需对我方的产品有足够的相识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反对。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前打算的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最终双方没有达成一样，没有交易胜利，但是我们的策略运用、快速反应实力得到了很好的效果。 二、 相识与体会 1.打算阶段的体会 模拟商务谈判的打算时间是两个星期，两个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组探讨，大家都能各抒己见，将自己所了解到的状况和组员们共享

4、，并刚好提出自己的怀疑，让我们每次都发觉问题，有所进步。虽然在探讨的过程中许多时候表现出激烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们探讨后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就仔细，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相 处，构建一个和谐的团队。 2.谈判时的体会 谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判起先时的气氛显得有些惊慌，因为我方采纳的是谨慎型开局策略，一起先的看法就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么惊慌了，我方先报价，对方却迟迟没有回价，有点争吵不下，后来渐渐双方起先让步，最终对

5、方的让价到了我方的价格底线，但我方认为还可以在价格上提高一点，最终就没有谈下来。结果有点缺憾，但是我们充分利用了己方的优势，对方的劣势达到了谈判的效果。令本人最深刻的是想让谈判结果满足的话必需做好充分的打算，无论是对方的背景、近况，还是我方的产品、销售状况，这些都必需了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时看法也很重要，该强硬时肯定要强硬，否则会让对方占据上风;该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的机会也没有了。最终，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更简单接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明白，并且让

6、人家简单作答。 3.反思与收获 在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也熬炼了谈判实力、团队合作实力、相识和了解事物的实力，但是也存在许多反思的地方。结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进：用词应当更加丰富，表达更加敏捷;团队;增加证据，以便增加劝服力;要留意回答对方提出的问题，不要总是强调自己的优势而忘了回答问题;要留意心情表达，该表达出强硬看法时要表示出强硬看法。 每次实践都可以让人从不同角度看待问题，商务谈判也是如此，我信任这次的模拟谈判会在我以后的商务生涯中发挥强大作用。 商务谈判模拟谈判总结篇二 在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们

7、的王鹏老师带领，并且这次实训主要围围着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题绽开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了熬炼我们对所学学问的敏捷驾驭程度和实际运用实力，作为年轻高校生的我们要学会把学问学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并绽开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农夫、政府和电力公司也绽开了精彩的辩论。在围围着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，

8、希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。 一、相识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判呈现出小组成员的协调实力、动手实力和团队合作实力及各方面沟通、组织实力。同时增进了小组成员的友情，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一样的胜利率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持醒悟的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有灵敏的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 4、学会限制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判起先之前安排好谈判选手

9、各自的任务、职责以达到相互协作、相互协调的目的，从而提高谈判胜利率。 二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要留意场合不要过激，这样既不失涵养又留有接着谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提示自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方看法始终很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争吵，甚至僵局冷场。 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。 三、收获： 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原

10、则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争吵不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的缘由去指责对方，要有良好的谈判心情，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚意的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要留意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要亲密留意对方的反应，看对方的反应随时变更自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关

11、紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要留意言简意赅，不要废话连篇。4.劝服技巧，在劝服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避开争辩。 3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。 4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静醒悟的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。 5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。 另外，经过老师的指引，我们充分相识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点阅历，或是相识到自己的不足，那

12、就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。 商务谈判模拟谈判总结篇三 经济系“奋进杯”之模拟商务谈判大赛活动总结 历时半月，模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了。作为经济系“奋进杯”系列活动之一，我们胜利的完成了选手选拔，赛前培训，初赛，二次培训，决赛及最终的表演赛。本次竞赛很好地展示了工商学子在商务战场上的风采。 本次竞赛的大致策划是由邱同庆同学供应，学习部改进后完成的。在前期宣扬阶段，我们学习部通过开展学习委员例会等形式宣扬我们的活动。首先进行专业内选拔，组成六只专业队再参与预赛，预赛共六只队伍参与，分别是大一金融，大一国贸，大一金融国贸组合，大一投资，大二金融，大

13、二国贸。总得来说，前期宣扬还是比较胜利，参加的同学比较多，但问题还是存在的，比如专业内部选拔没有评委进行指导，没有对商务谈判有肯定专业学问的同学或老师来担当评委。还有就是打算不够充分，策划不够细致，没有制定一些应急方案等，可能这是首次商务谈判竞赛，打算工作有所不足，今后我们会做得更好的。 进行完预赛之后，依据选手们的表现打分，选出了8名选手参与决赛。在12月x日，我们在英语楼的225进行商务谈判的决赛，本次决赛也是为最终在402学术报告厅的表演赛做的预演。选手们打算得很充分，竞赛节奏紧凑，选手们也表现的镇定自若，颇有大将风范。赛后，主席及副书记都对选手们的表现赐予了确定，并指出了不足及须要改进

14、的地方。本次决赛所反应出的问题是，选手们还是没有很好的理解商务谈判的概念，把商务谈判当 成的辩论赛，极力去辩驳对方的观点，却遗忘了商务谈判的本质是双赢。 在这之后我们便起先紧锣密鼓地对12月x日完的模拟商务谈判的表演赛进行筹备了，各个部门的分工以及现场任务的安排都井井有条地有序地进行着。然后，我们还对选手的个人信息进行的整理，并拍摄了选手们的照片及他们的团队照片。 12月x日，从中午起先，学生会的工作人员便起先布置会场，力求举办一场高标准的学术性晚会。18点，全体学生会成员到场，进行最终的打算，迎宾，安检，会场布置，ppt展示，茶水，嘉宾及评委的接待各个部门有条不紊，分工合作。美中不足的是，前

15、期在通知各班班长的时候可能没有强调时间的问题，导致19点之前，会场的座位还没有坐满。这在以后的活动中是肯定要留意的!19点整点，竞赛起先。选手们进行了激烈的竞赛。25分钟之后，上半场时间到，进入了中场休息时间。竞赛休息时，由秘书处部长黄小松同学主持了与观众的互动环节，把现场的气氛带动了起来，并借机宣扬了我系的“奋进之夜”晚会及明年全院将开展的“七彩”文化节。随着谈判双方签订合同，本次竞赛圆满的落下了帷幕，之后选手们与院领导及老师合影，结束了此次为期半月的模拟商务谈判大赛。 本次竞赛还是暴露出我们在工作中的很多问题，须要加以改进。我所在的学习部在今后应当多多地学习自己在经济学科内的学问，多了解一

16、下学术性活动如何开展，这样在今后开展类似的活动时便能举一反三，事半功倍。在今后的工作中我们将吸取教训，改正错误，提升工作质量，更好的完成任务。 信任我们下次肯定能做得更好! 经济系分团委学生会学习部 喻思阳 20xx.12.13 商务谈判模拟谈判总结篇四 我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友情，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有很多值得吸

17、取阅历教训进行总结的问题。 一 谈判的工作状况 在此次谈判的打算工作中，我们小组做了充分的打算和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。 二 谈判阶段过程回顾 (一)打算阶段： 全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，干脆确定着谈判的进度及达成一样的胜利率。在打算谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料打算充分，但利用得不够好，学问面太窄，信息了解不全面，有一些细微环节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深化进行的说明，让对方抓住把柄，在有

18、关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把 我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应当贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应当时刻保持醒悟的头脑，思维灵敏，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。 (二)详细谈判阶段 双方对此次谈判都做了足够的打算，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区

19、域，供货以及员工的配备，销售量与返利有略微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。 三、关于谈判策略 最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了详细的应用。 (一)在报价起点策略我们采纳抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的爱好，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最终再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插运用“敬重客观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。 (二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬 住不松口时，我们有效

20、的做出了以退为进的原则实行三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满足的方案，而对我们的损失又相对降低。 (三)敬重对方，有效退让，冷调处理，短暂休会。 给双方以足够的考虑方案的可行性。 (四)以硬碰硬，据理力争;运用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反对，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最终的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。 (五)缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。 四、收获与总结 虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争吵不下、不愿相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深化的理解，也可以很好的把书本上的理论学问运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争论，讨价还价，迂回退让，都在肯定程度上熬炼了我们的实力，也让我们相识到了自己的不足。