2023年年模拟商务谈判的方案大全.docx

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1、2023年年模拟商务谈判的方案大全 为确保事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。写方案的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 模拟商务谈判的方案篇一 谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司 谈判乙方：美国达贝尔公司 一、基本状况 1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的打算工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，

2、共同编制了可行性探讨报告。回国后，又特地选择和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参加谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。 2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品德销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深化的可行性探讨。他们还特殊对中方的合作伙伴做了具体的分析和了解，全面驾驭了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。 3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中

3、方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查探讨，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，假如美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。 二、谈判问题： 1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。 2、关于产品销售问题，在该项目的可行性探讨中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的2

4、5%，其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严峻障碍。美方对此表述的理解是：许可产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何风光、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。 请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。 模拟商务谈判的方案篇二 nuc公司董事会和市场拓展部的谈判 甲方：n

5、uc公司董事会 乙方：nuc公司市场拓展部 nuc是美国一家塑模公司，其内部决议特别民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。nuc公司市场拓展部认为塑模公司应当通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些迟疑。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必需要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，供应超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。 全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。

6、不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威逼。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，快速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个(包括塑模公司)在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满足的均衡并避开价格战。事实上价格战在这行并不有效20xx年前有家公司这么干过，结果大家快速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格渐渐又回升到以前的水平了。 塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、款待的费用

7、统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去帮助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告(不超过5万美元)，或者参与展销会。它也有个简洁的internet主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利但这种状况很少见。 董事会感到危机的是整个行业起先萎缩，董事会不希望塑模公司的肯定销售额受到影响。董事会起先考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客情愿多付钱的地步。事实上，只有在相同价格下，塑模

8、公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台fob22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。 董事会的想法是让塑模公司来汲取这些运费，董事会希望这样可以被避开认为塑模公司要绽开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将削减。 市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部扩散到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力气特别重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的款待会唯恐不行避开。相比之下，西岸就要安静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有特地的销售队伍，所以始终没什么大起色。 董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的状况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有天翻地覆的改变，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威逼。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。 但为了公司的长远利益，董事会确定按公司传统，将将于近期实行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。 谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展!