2023年最新38节促销活动方案(七篇).docx

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1、2023年最新38节促销活动方案(七篇) 确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司安排开展某项工作的时候，我们须要为领导供应多种工作方案。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。 38节促销活动方案篇一 为迎接和庆祝“三八”国际劳动妇女节的到来，丰富集团女职工的文化生活，增加广阔女职工主动性和凝合力，开展女职工喜闻乐见的趣味活动。 二、活动时间 3月8日中午1：303：30 三、活动地点 南校区3号篮球场 四、活动项目 以下项目均以总公司组队(其中集团本部与工程总公司组合成一队)，共5队。除了项目1，原则上每个选手只参与一个项目。 1、跳长绳

2、3分钟内，以进入正在甩动的长绳人次最多的队伍胜出，每队不限参与人数。 2、真爱永流传 每队5名选手(3女2男)，全部人嘴裏叼一支吸管，每队第一个人把吸管另一端里的橡皮筋传送到其次个人的吸管里，以此传递，队员传递过程中手不得碰触吸管，以3分钟内传递橡皮筋数量最多的队伍胜出。 3、密切无间 每队6人(3男3女)，两人(1男1女)一组，用鼻子将气球夹住由起点到终点进发(共15米)，跨过终点线后背对背将球挤爆后下一组才能动身，全部队员最先通过的队伍胜出。 4、眉目传情 每队5人(3女2男)，每组的第一位组员按要求用肢体语言表达一个成语，依次向其他人传递，直至最终组员回答结果，传递过程中只能做动作，不得

3、发出声音。4分钟内回答正确数最多的队伍胜出。 5、扎辫子竞赛 每队2名选手(1男1女，男士带假长发)，在3分钟内扎小辫最多者胜出。 五、活动嘉奖及活动要求 1、全部项目嘉奖第一名，其余参与活动人员均可领纪念礼品一份。 2、请各总公司主动协作，做好报名工作，并指定一名队长负责统筹活动。请于3月5日下班前将报名表格发送到 3、各总公司可结合实际，穿着统一服装，组织观众参与活动。 38节促销活动方案篇二 为热情庆祝周年“三八”妇女节的到来，公司工会确定开展“三八”妇女节系列活动，现将详细事项通知如下： 一、活动时间：3月8日 二、活动对象：公司全部女员工 活动一：温馨慰问 1.活动方式及目的：通过感

4、谢信和心愿卡的方式将公司对员工的感谢及节日 最美妙的祝福传递给每位女员工。 活动负责人： 活动二：美容与健康讲座 1.活动目的：让员工拥有更专业的美容、健康学问，更好的呈现人的形象。 2.活动方式：邀请美容专业人士进行美容讲座 3.活动时间：3月8日上午：9：00-11：00 4.活动对象：各部、室女员工 5.活动负责人： 活动三：登山竞赛 (一)活动目的：响应各级部门“全民健身”号召，组织女员工到户外呼吸簇新空气，陶冶情操，有益员工的身心健康。 (二)活动地点： (三)活动时间：3月8日下午：14：00-17：30 (四)活动对象：公司全部女员工 (五)活动负责人： (六)行程支配： 1、下

5、午14点，全体女员工在公司新楼集中，一起动身。 2、14点50分，到达岩山下。 3、15点00分，起先登山竞赛。 4、也许16点00分，到达山顶。 5、17点30分，返回山底。 (七)留意事项： 1、活动当天，请参与活动的员工穿着公司统一发放的运动服，以便于识别，实习员工可穿戴自己的运动服。 2、竞赛过程中，在山道路窄地段，需超越时要在确保平安的状况下超越，被超越者要礼让从后边超越的人员，不得有意在前边左、右闪动阻碍后方的人超越。 3、在竞赛中不得对其他人员有推、拉、挤、拌、摔等危急动作及其它阻碍他人动作的行为。 4、活动过程中，请爱惜环境，遵守秩序、留意平安。 (八)嘉奖方法： 本次竞赛设优

6、胜奖，取前三名进行嘉奖。 一等奖一名，嘉奖乒乓球拍一幅; 二等奖一名，嘉奖羽笔球拍一幅; 三等奖一名，嘉奖顺手泡一个。 (九)其它： 1、竞赛路途：-山顶(大佛处)。 2、物品打算：矿泉水、应急药品 3、为了保证人员的平安，全部参与竞赛的人员必需听从综合部的领导和指导，车辆物品等听从统一指挥、调度。 4、未尽事宜另行通知。 38节促销活动方案篇三 一、背景及目的： 模拟医院背景： 三甲资质、综合性医院，在当地有肯定的知名度和美誉度，主打科室是内科、外科、皮肤科。妇科相对而言处于弱势，比二甲医院的妇科优势在主治医师和设备上。 策划目的： “三八”妇女节，历来是各家医院的阵地战，营销手法也层出不穷

7、，主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查、治疗实惠这四个方面，也就是促销活动，但是现在各家医院都是这样做，一来没什么创意，二来，对消费者来说没什么大的吸引力，如何在目前竞争日趋激烈的境况下，作出创新？我想，应当用异业整合的方式去运作提升医院的品牌价值和内涵，扩大医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消费群体中的知名度和美誉度。 二、活动核心主题：健康女人华蜜长伴。 三、合作单位： 主办单位：_市妇联、_市卫生局 承办单位：_医院 协办单位：_保险公司_银行_学校 媒体宣扬单位：瑞丽杂志人人健康杂志_晚报_报纸健康资讯周刊_市级电视台_省级电视台_省级移动电视台。 四、活动总体思路： 1、3月1日-

8、8日，推出妇科体检实惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，假如是福州，那么优先选择福州日报等以夹页方式送达读者当中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣扬。同时，在当地电视中以新闻方式做其宣扬。通过活动，吸引城市的女性群体参加到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院； 2、3月7日是女生节，借这个时机通过校内pr活动，把潜在女性消费者培育为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。 3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有特地的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员许多都是女性，将妇科项目与意外保险项

9、目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户 4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以特地女性医院那样，为少数人服务，所以，应当以大面积宣扬小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目 5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中

10、，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动。 五、推广活动策略： 第一阶段：导入期（新闻造势和市场预热期）2月_日-3月8日 结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销活动，同时并借活动本身进行的宣扬炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣扬，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺当开展。 宣扬目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造物业形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。 宣扬手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，华蜜长伴

11、”。推广“健康就是华蜜”这个概念 宣扬策略： 1、在当地主流大众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康询问师的名义发布女性健康饮食等信息 2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告 3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣扬造势，因为新闻相对于广告来说，成本低而且观众简单信任，信息的到达率也要比广告高得多 4、拓展延长：（1）与当地或知名的女性杂志，比如瑞丽或者是健康类杂志联手，以订阅册数换取版面的方式，比如订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣扬，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣扬，在封二版面粘帖我院制作的实惠卡，凭卡在我

12、院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等实惠内容。订阅的杂志用于医院赠与医院的女性大客户 5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣扬我院的同时，给合作单位的女职工以实惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等实惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销 其次阶段：升温期（市场升温）2月25日-3月5日 医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章？同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打长久战的打算。依据市场升温这一时期的特点，着手建

13、立强有力的推广、sp活动。 阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。 营销策略： 宣扬策略：以报纸、电视广告为主，事务行销为辅，供应更多便利实惠就医条件针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力协作，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求协作宣扬，达到就医热潮之目的。 sp活动： 1、与当地银行联手，（1）三八节期间（2月25日-3月25日），凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款（2）针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行实惠互利。 2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合。也就是说，以妇科检查实惠卡和意外保险卡互动赠

14、与保险业务员和她的客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户 3、与省图进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。吸引知性女性到省图听讲座，在案场发放我院所制作的宣扬资料和实惠卡 第三阶段：主推期3月6日-3月8日 阶段目标：提升形象，强调服务 阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结阅历，做出各方面的快速调整，包括价格、付款方法、促销手法、宣扬包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣扬速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。 营销策略： 宣扬方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、督促式广告形成投放促销广告，同时协作短程促销活动，

15、解决实际中存在的问题与冲突。 38节促销活动方案篇四 -年是“三八”国际劳动妇女节-周年，为让全校女教职工度过一个开心而有意义的节日，根据市教化工会的部署支配，依据我校实际，今年“三八”节期间开展了以“魅力妈妈，巾帼风采”为主题的系列庆祝活动。 一、基本状况 1、开展宣扬活动。以广播、会议、网络等为媒介，广泛开展男女同等基本国策、马克思主义妇女观、妇女权益保障法、妇女发展纲要等为主要内容的各类宣扬教化活动。主动开展三八维权周活动，同时，大力宣扬各类妇女先进典型和妇女工作取得的成果。 2、开展形式多样活动。举办座谈会、株洲方特快乐世界一日游、开展“浏阳三中首届“魅力老师?漂亮母亲”评比活动，现在

16、正在评比中。 二、活动主要特色 1、形式新奇。妇联每年庆三八活动都有创新，活动新奇，寓教于乐，尤其是谈会结合了廉政文化进家庭活动的开展，变更单纯的说教方式，张小宝校长的 发言如数家常，亲切风趣，又富有激励作用，常务副校长满杰、总支副书记易晖为女教职工送来了真诚的祝愿。女教职工发言主动，毛遂自荐，主动承当组织小组活动的 任务，如孔成华、江赛男、叶青等老师，她们在座谈会上倡议全体女教职工行动起来，加入到“我健康，我欢乐”的 行列中来。使广阔领导干部家属深受启发和感动。 2、主题显明。尤其是“三八”系列活动的策划，充分体现了妇联组织的自身特点和创先争优主题。在服务大局、服务基层、服务妇女的基础上突出

17、昂扬向上、催人奋进的时代精神及健康明快、快乐和谐的群众文化特点。 3、“魅力老师?漂亮母亲”的评比激励老师“教学当能手，家中贤内助，生活添阳光”。 三、活动阅历 1、领导重视。庆三八活动得到了学校党总支、行政的大力支持，下拨专项经费，在活动开展期间，党政领导亲临活动现场指导。 2、筹划严密。学校工会主动策划，细心支配，周密部署，刚好召开特地会议发动宣扬，各项活动专人专抓，有具体的活动方案、组织有力，措施到位，成效明显。 38节促销活动方案篇五 一、热忱退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货看法还热忱，这样的店面就肯定能留住客户，

18、因为它留住了客户的心。 二、解说30种产品：心理学家告知我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要起先不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐性给客户解说了。正常状况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们肯定把品种做得更齐全。 三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告知她，这产品不适合她。 四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手状况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年头理，真

19、诚夸奖对手和状况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手状况都是故作高度，装模做样罢了）。 五、让耳朵竖起来：直立起耳朵，仔细的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。 六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：也许某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。 七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的状况下，肯定要上门去退还，能带点小礼品以示致歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。 八、来去如一：许多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让

20、你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热忱，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。 九、当然，店员要有眼色，望见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感谢，一再感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不简单啊！） 38节促销活动方案篇六 一、促销的目的 促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进；有时是为了“讨好”一下你的供

21、应商。 但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是冲突的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。 二、促销的对象 讨好购买者，可以实行特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等；讨好运用者，可以实行包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不肯定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者绽开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特殊邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。 三、促销的主题 为促销活动设计一个主题，使其师出出名，以掩饰我们做生意的原来意图及变相

22、降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消退变相降价促销的负面影响。给予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参加的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣扬等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 四、促销的产品 促销产品可以是新品、销得的、销得最差的、知名度的、门店主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的干脆挂钩。 假如做销量，那么用销得的产品来做活动最有效果； 打击竞品确定用策略性产品； 做消费者沟通则用公司的主推形象产品。 促销时应依据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策

23、等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。 五、促销的时间 促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。 一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。假如做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日（如双休日）与假日（如妇女节、儿童节、五一、十一等）之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上驾驭切入点，从而有效借势和造势。 六、促销的地点 就促销地点的选择而言，假如是单店，就只用考虑店内店外的问题。假如是多店，就要考虑

24、门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和协作方面的问题。供应商主导的促销（会有政策支持）对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜爱人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作他们促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的门店。 七、促销的形式 促销形式主要是解决促销实惠方式、执行方式以及促销参加条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择的组合形式，避开发生促销目的与形式不符的现象。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、dm、抽奖、现场活动等，每种形式

25、都能设计许多创新的玩法，是创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合运用。 38节促销活动方案篇七 一、前言： 又是草长莺飞的季节，我们迎来了国际劳动妇女节_周年。至此三八佳节到来之际，为了回馈广阔_女性挚友对我院的关怀和支持，特此佳节向广阔_女性挚友节日的祝愿，同时在节日期间我院开展迎三八送祝愿、关爱_女性挚友生活健康每一天活动。 二、主题： 医院，在人们的心中的概念都是医者和患者之间的关系，这让人在心里总有种不舒适的感觉，其实这是可以用全新的阐述变更人们的观点的。医院，她不仅仅是只为人们的健康状况而服务，她也可以是人们生活中的知心挚友，给人们关怀、给人们爱，在送给人们健康的同时，能让

26、大众感觉去医院不是看病而是去做一次欢乐的旅途，去见见好挚友的的那种心态。 三、广告语创意： 世界由你们而漂亮，生命由你们而完备。 提倡妇女学习，传播家庭美德。 巾帼建功创伟业，和谐社会共创建。 关爱“半边天”，免费做体检。 过节不在家中歇，女子医院做体检。 女人自己的节日女人自己的医院。 四、市场背景： _，经过_年改革开放的发展，这块避暑之都，当爽爽的_唱响大江南北时，_已经不是那个黔驴技穷的林中山城了，她在爽爽的_唱响中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿风采从大江南北翩翩引来。当经济发展到肯定程度时，同时也会带来社会生活等各方面的发展、进步。在_这块避暑之都宝的打造，追求时尚、高品位的生活

27、，成为现代都市人的生活目的，她们要的是生活水平、生活质量，而与此同时，各色各样大大小小的服务机构如雨后春笋般屹立在_各地，作为一家打造专为女性挚友服务的专科医院，现代女子医院有她的优势同事也有她的不足，优势她是一家由中国博生医疗投资集团斥资兴建，专业面对现代女性，以特色专科为主要诊疗模式，是_市首家集医疗、教研、预防、保健、询问为一体的现代化综合性女子医疗机构。但不足在于她还很年轻虽然在_有肯定的知名度，但在全省她的知名度却很弱小。为了在新的一年有个新起点，新发展，同时三八妇女节又即将到来，在回馈_女性挚友的同时，也借此机会在全省打出之名度。 五、现状分析： 在_市，为女性挚友服务的医院不计其

28、数，竞争是很激烈很惨烈的，作为一家招商引资重点项目之一的医院，有着极大的优势。从地理位置上看，_现代女子医院坐落在繁华的市中心地带，人流量大，这样就能在第一时间第一视觉上走进广阔群众的眼中；从医资力气上看，_现代女子医院有着雄厚的团队支持和保障，总投资达1亿，医疗用房面积数千平方米，拥有技术精湛、阅历丰富、科研实力突出的各科专家。引进德、美、英及瑞士等国研制的腹腔镜、宫腔镜、阴道镜、彩超，全自动生化分析仪、新柏氏tct膜式液基细胞学检测仪、国内一流的层流净化无菌手术室等，开展输卵管导丝介入再通术、子宫动脉栓塞法、聚焦超声综合疗法等先进治疗手段。从服务模式上看_现代女子医院专注于探讨女性健康问题

29、，开设有妇科微创中心、妇科肿瘤专科、不孕不育专科、妇科炎症专科、安排生育专科、乳腺疾病专科、内分泌专科、健康体检会所、心理询问少女门诊、女性肛肠科、泌尿外科、内科、外科、中医科、耳鼻咽喉科等20多个诊疗专科。在“以人为本”服务理念的推动下，医院推行全面的“换位思索模式”，供应酒店式就医环境，实行全程导诊、“一站式”医疗服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后回访、贴心夜诊等人性化服务。并坚持以医疗质量为基础、以医疗平安为前提、以新绝技术为主导、以人性化服务为宗旨、以品牌经营为中心，崇尚“顾客，医德至上，医技至精，服务至诚”的企业精髓，致力于呵护女性健康，打造品牌名院，创办_省“绿色医疗、人文医院

30、”。这些都是_现代女子医院独有的资源和优胜。 六、媒体选择： _现代女子医院有自己主办的月刊和网络营销，这是一大优势。依据_各大媒体在市场上的占有量和知名度，比较合适的有如下媒体：办刊类有a：_晚报，b：_都市报，c：新报，e：星期五周刊，f：金钱在线，h：_信息网，同时也可以在个报刊读物中夹带宣扬单等资料；电视媒体有：_电视台，_地方台等。 七、三八妇女节活动策划方案： 新年刚过春天到来，女性挚友们都沉醉在喜悦和规划新一年起点中，在此时，抓住女性挚友们欢快的心情，同时又在给她们送上专属女性挚友自己的节日祝愿和礼品，用漂亮、青春、年轻和健康时尚去吸引她们的眼球。主要有以下几点方案： 一：活动总

31、体思路： 1、3月1日-8日，推出妇科体检实惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，优先选择在我院自办的月刊上在其次页打广告、送折叠小读本，其次选择_各报刊、杂志读物媒体等以夹页方式送达读者手中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣扬。另外，在当地电视中以新闻方式做其宣扬。通过活动，吸引_的女性群体参加到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院，达到宣扬医院的目的。 2、3月7日是女生节，借这个时机走进校内做活动，把潜在女性消费者培育为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。 3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有特地

32、的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员许多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户，整合其它公司企业共同的须要相互供应客服资料。 4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家针对女性挚友的专科医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以特地女性医院那样，为少数人服务，所以，应当以大面积宣扬小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目，不要局限在某一个品牌某一个项目和某一个消费全体这样但一中去。 5、3.8是妇女节

33、，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动，用女性挚友吸引她的熟识男性挚友，扩大和吸引消费全体。 二、推广活动策略： 第一阶段：导入期（新闻、媒体造势和市场预热期）2月15日-3月8日 结合我院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销和关爱活动，同时并借活动本身进行的

34、宣扬炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣扬，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺当开展，打响更加有影响的知明度。 宣扬目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造专业、先进服务的美妙形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。 宣扬手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，华蜜长伴”、“华蜜是人生的最美妙愿望，而健康是华蜜的体温计”。推广“健康就是华蜜”这个概念 三、宣扬策略： 1、在当地主流大众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康询问师的名义发布女性健康、饮食等信息 2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告 3、在3月6、7、8日三天在当

35、地电视媒体以新闻形式进行宣扬造势，因为新闻相对于广告来说，成本低而且观众简单信任，信息的到达率也要比广告高得多 4、拓展延长：（1）与_知名的杂志，比如_时尚企划广告城市档案、财宝故事杂志或者是健康类杂志如_医药杂志、_民族医药报等联手，以订阅册数换取版面的方式，比如订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣扬，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣扬，在封二版面粘帖我院制作的实惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等实惠内容。订阅的杂志用于医院赠送给来医院的客户。 5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣扬我院的同时，给合作单位的女职

36、工以实惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等实惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销。 其次阶段：升温期（市场升温）2月25日-3月5日 医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章？同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打长久战的打算。依据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、促销活动。 阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。 三、营销策略： 宣扬策略：以报纸、电视广告为主附以街道、路边、墙体等广告，事务行销为辅，为广阔女性挚友供应更多便利

37、实惠就医条件，针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力协作，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求协作宣扬，达到就医热潮之目的。 促销活动： 1、与当地银行联手，（1）三八节期间（2月25日-3月25日），凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款（2）针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行实惠互利。 2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合。也就是说，以妇科检查实惠卡和意外保险卡互动赠与保险业务员和她的客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户 3、与进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。吸引知性女性到_省图书馆听讲座，在现场发放我院所制作的宣扬资料和实惠卡 第三阶段：主推期3月6日-3月8日 阶段目标：提升形象，强调服务 阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结阅历，做出各方面的快速调整，包括价格、付款方法、促销手法、宣扬包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣扬速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。 营销策略方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、墙体广告形成规模促销广告，同时协作短程促销活动，解决实际中存在的问题与冲突。