2023年最新个人年度考核工作总结教师(篇).docx

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1、2023年最新个人年度考核工作总结教师(篇) 总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性相识上来，让我们一起仔细地写一份总结吧。写总结的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？下面是我整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读共享，希望对大家有所帮助。 个人年度考核工作总结老师篇一 在课堂教学中本人贯彻“实、活、准、精”的原则 “实”，就是一切从本校、本班、本学科的实际动身，依据不同类型，不同层次学生的实际状况，有区分地开展教学工作，对不同层次的学生要提出不同的要求，反对一个模式，一刀切。

2、“活”，即教学方法和手段要敏捷，就是要尽量多采纳启发式教学法、点拨法、探讨式、图表法、比较法、归纳法、浓缩强化记忆法等多种教学方法和手段。在整个教学过程中，我们强调学生的主体地位，重视调动学生学习的主动性和主动性。 “准”，即以大纲和教材为准。讲课时，我们应精确地把握本课在全书中的地位，以及重点、难点，尽量避开违反科学性的错误。特殊是对于基本概念和基本原理的教学，更要做到精确、明白、简洁。 “精”，即要求老师要做到精讲、精练、精评，在课堂教学中，我们较好地突出重点、难点，详略得当。同时，我们也留意加强学生作业的练习和讲评的精练。在练习过程中，我们主要依据大纲和教材，针对教材中的基本概念和基本原

3、理，重点与难点，并对各地有关的练习进行精选，反比照抄照搬，搞题海战术。在讲评过程中，主要是针对学生错误多的地方有的放矢地进行讲评，帮助学生分析出现错误的缘由，以及如何订正，并能够做到举一反三，巩固了学问。 在教学中我还充分运用多媒体及小组同伴合作等方式进行教学。运用多媒体教学，直观生动，形象逼真，具有声、光、形、色再现的特点，能变枯燥为生动，变静态为动态，能够对学问加以形象化展示，增加教学的吸引力、感染力和劝服力，使学生融入课堂教学中，在培育学生思维实力方面起到独特的作用。因此，在政治课教学中，要打破传统的“教材、黑板、粉笔”的格局，恰当合理地运用电教手段，把政治课学问多渠道、多形式、多侧面传

4、输给学生，能让学生在轻松开心的教学氛围中主动思索，从而实现教与学的有效对接;在历史教学中，我会针对学生的不怜悯况因材施教，通过各种方法来培育学生的学习爱好，要求学生变更历史是次科，不够重视的观念，仔细对待这一门科目。通过小组合作学习，提高学生的学习主动性，让学生在愉悦的气氛中学习。 一年以来,给我挑战的是这个学期接手的二(3)班，班风学风散漫，后进生面积很大，欠交作业或不学习的同学许多，我在稳住(1)、(2)班的前提下重点抓学生的作业、小测、降低对他们的要求，使他们培育学习信念，同时加强课后谈话，明确其学习目标，最终他们班也不负我所望，政治的合格率、历史的两率也有了很大的进步。但许多次自己心理

5、总有很强的挫败感，为自己付出了这么多，优秀面积没有明显扩大，合格面积没有多大的提高，每次成果的班级和最低的班级都在自己的手上，这种挫败感是我教学多年来首次有如此的剧烈。 我不断地在反省自己的教学行为，调整自己的接纳度，多跟学生做思想工作，多辅导学生，多表扬有进步的学生，刚好订正学生的不良行为。我知道，我唯有接纳他们，他们才会不带负疚感的上课，学习才有劲头。以后的教学工作中，要不断总结阅历，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫探讨如何提高自己的驾驭教学和驾驭学生的水平。我也信任有耕耘总会有收获! 个人年度考核工作总结老师篇二 龙腾祥云辞旧岁，金蛇狂舞喜迎春。_年，遇到许多人，发生许多事，有过激情

6、，有过彷徨，最终以欢乐结束了这个期盼已久而又无奈的_。 最难忘的是三月到五月，离开自己始终喜爱的工作岗位，从一名管理者到无业游民。在这两个月，始终很彷徨，不知道以后的路将何去何从，亦不知过去的几年留下了什么。离开了团队，离开了公司，就像离开家的孩子，再也回不去的家。 在过去三年多里，我不得不承认，_人寿给我许多我从来没有想过的荣誉和物质。从一个不爱说话，通关不及格的小男生，到一个成熟稳重的管理者。短短的三年时间，_变更了我的人生观和价值观，甚至是我的世界观。 我深爱这家公司，就像我的生命。“只要_不背叛我，我恒久不会背叛_”这是我进_不久说的豪言壮语。现在，我离开了，不知是我背叛了_，还是_背

7、叛了我，这已经不重要了。特殊感谢_的同事们，给了我许多欢乐和笑容;很感谢那些见过面和没有见过面的客户，没有你们的支持就没有今日的我;还要感谢东北那帮哥们，让我无以言表的惦念你们。_让我懂得了感恩! 我常常把_比方成太阳，业务员就是水面，主管就是水中的鱼。_照在水面是那么波光粼粼，恒久_欢乐。人生有许多不确定的因素，就像你恒久不知道水面下面是什么。 怎么也没有想到，我这条咸鱼翻进了太平洋，成为了浩瀚太平洋中的一员。从六月到现在，觉得自己始终在劳碌，每天都有忙不完的事情，每天都有学不完的学问。从_到太平洋，我变更了许多。 首先，从外勤到内勤。一字之差，却有天壤之别。外勤的激情燃烧了三年多，是该停下

8、脚步思索一下，理性的推断和做事。 其次，从粗放到专注。以前是以客户为主要对象，现在以业务员为主要对象，更加关注自己的言行举止。 现在做事更加严谨慎重，该说的，该做的，都是一门学不完的课程。虽没有过去的激情和干练，却换来现在的稳重和专注;虽没有过去的身份和荣誉，却换来了现在的成长和追求;虽没有过去的收入和潇洒，却换来了现在的珍惜和内涵。半年来，我适应了现在的工作和个险的工作节奏，更加适应了这里的工作环境。我喜爱这个岗位，喜爱这种充溢的工作。假如让我重新选择，我依旧会跳进太平洋。 在接下来的一年，我会更加珍惜这份工作，更加卖力的去做事。 作为一名专职讲师，一名主管训练室的专职讲师，一名培训部的专职

9、讲师，必需树立正确的价值观。 _的我是一个执行型的讲师，一个包装型的讲师，一个跑龙套的讲师。通过这半年的成长和努力，对公司的机制和培训部的工作有了全面的了解和驾驭，这也树立了我对_年工作的信念。_的我要做一个思索型的讲师，一个内涵型的讲师，一个主角的讲师。作为一名讲师，必需会授课，但授课并不是讲师的一切工作，因为我是一名分公司的讲师。 在接下来的一年，聚焦营销，统一思想，全面贯彻执行总公司战略转型的方针，结合分公司实际状况，将培训部工作和营销紧密联系，发挥主观能动性把本职工作和分内职责全面落实。在深化学习和执行“新人成长线”的同时，协作总公司结合分公司实际状况推动_年“主管生产线”，并以此为契

10、机全面推动“13481”工程，以基本法为抓手结合“双轮驱动”完善团队组织架构，扩大团队规模，将规模人力推向新高点，从而拉动业绩平台，全力完成_全年业务目标，保证市场份额和排名。 首先，不断学习和研讨、开发新人课程，提高新人对行业和公司的认知，从而提高参考率。在培育兼讲的同时提高兼讲的授课实力和提升效果，统一思想，学员的评价是对授课质量评估的有力参考。在帮助兼讲的同时，要对兼讲提出合理要求，并将授课效果刚好反馈给上级领导，刚好作出评估和提出看法。 其次，对专务晋升培训、准主任培训和绩优培训做好训前打算和对学员资料的研读，了解学员的基本信息和工作状态。结合之前开班的阅历和不足的地方，不断完善课程和

11、提高培训效果。在培训班结束之后做好训后追踪工作，可以通过短信、电话追踪等方式刚好了解学员的想法和工作状态。 最终，不断突破和创新。在_年个险培训工作报告中，总公司明确提出个险培训工作接着坚持“以客户需求为导向”，围绕“双轮驱动”和“两个聚焦”，以加强师资队伍建设、落实培训执行标准、强化应式培训项目为重点工作，打造“四线一面”，优化个险培训体系，不断提升业务员产能与留存，为个险落实“持续推动人力发展，切实改善队伍结构”，有效提高人均产能及经营主线供应强有力的支持。依据总公司会议精神，结合分公司和培训部的实际状况，以“四线一面”为主线，以“双轮驱动”和“两个聚焦”为有力抓手，全面完善分公司培训体系

12、和制度。同时在贯彻执行总公司统一战略方针的同时，发挥主观能动性结合“目标、责任、大局、执行”走具有分公司特色的发展路途。“新人成长线”和“主管生产线”的推出，必将引领_年工作的方向和重点。 我对_年充溢了信念，并时刻打算着! 个人年度考核工作总结老师篇三 20_年这一年的作业就现已完毕了，而我也是在这一年的时刻里得到了很多的前进，一同我也感受自己是在作业的一年中有非常多的生长。对这些我更是对自己进行了一个简略的作业总结。 一、成果合格 关于这一年来的作业虽说是没有太好的成果，可是总的来说我个人的成果仍是合格了的，并且我个人也是从这些方面得到了不少的生长。从年头时刻到现在的年末能望见我的成果是呈

13、现着慢慢上升的趋势，这样的饿趋势更是表明晰我这一年来的尽力，一同我也非常的兴奋自己是有如此的收成。我信任只需自己一向坚持着这样的劲头儿便必定是可以将自己得作业都完结好，并且让我的各方面都得到前进。这次合格的成果更是鼓动了我要鄙人一年坚决的做好自己，并且还要非常尽力的去投入到每天的作业中。 二、出售技巧的前进 身为一名出售员，最为重要的东西便是出售技巧，而真实的出售技巧靠的便是那张嘴，而我也渐渐的理解自己应当是要非常尽力的去猛进，让自己可以在每天的作业上去收成必定的生长，一同在不断地与客户沟通的进程中去训练自己的才能，让自己愈加可以理解客户的话中话，以及一些真实的需求。尽管我的成果更是证明晰我的

14、生长，可是这全部都还远远不行，而我需求去尽力猛进的当地仍是很多，所以我更是期望自己可以鄙人一年的时刻里去慢慢生长，让自己可以生长成更棒的出售员。 三、自己支付的尽力 这一年的韶光，我都是非常尽力的在让自己可以有所生长，并且在各方面我都是期望自己可以得到非常好的绽开，更是有非常尽力的让自己在作业方面去得到前进，而我自己也是有不断地总结反思自己，就期望可以在自己的反思中理解必定的道理，也让自己鄙人一阶段有更好的绽开政策。当然关于自己每一阶段的小生长，我也是有依据本身才能为自己规划必定的政策，以这样的方法来促进我的生长与前进。当然从现在的成效来看，都仍是挺不错的，所以我更是非常的等待自己鄙人一阶段的

15、生长，一同愈加想要让自己在将来有更多，更好的成果。 作业的这一年我感受到了自己最为兴奋的韶光，更是期望自己照旧能以这样美妙的方法来让自己得到非常好的绽开，下一年我仍是会坚决如此的作业方法，更是时刻查看自己，让自己一步一步的得到更好的绽开，并且去完结我的政策，独创愈加精彩的将来。 个人年度考核工作总结老师篇四 _年，现总结如下： 一、自觉加强党性熬炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高。一年来，我始终坚持科学发展观，以正确的世界观、人生观、价值观，指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上专心构筑抵挡资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚实防线。仔细贯彻执行党的路途、方针、政

16、策，工作专心主动，不畏艰难，尽职尽责，在工作岗位上作出力所能及的贡献。 二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素养。重视加强理论和业务学问学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素养水平。一是仔细学习科学发展观，深刻领悟其科学内涵，增加自己实践科学发展观的自觉性和坚决性;仔细学习党的_大及_届三中全会精神，自觉坚持以党的_大精神为指导。二是仔细学习工作业务学问。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己业务工作潜力。三是仔细学习法律学问，结合自己工作实际特点，选取性地开展学习，进一步增加法制意识和法制观念。 三、努力工作，按时

17、完成工作任务。始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党一心一意为人民服务的宗旨，_，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。在详细工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手： 一是仔细收集各项信息资料，全面、精确地了解和驾驭各方面工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，总结工作阅历，刚好向领导汇报，让领导尽量能全面、精确地了解和驾驭最近工作的实际状况，为解决问题作出科学的、正确的决策。 二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学支配时间，按时、按质、按量完成任务。在同志们的关切、支持和帮忙下，工作得到领导和群众的确定。 四、平常遵纪遵守法律，严格执行各项规章年度，敬重领导，团结同志，

18、与大家和谐相处，营造良好的工作学习环境。 由于本人身体缘由，许多工作不能参与，和其他同志相比，还相差较多，工作中还存在不足，在以后的工作中必需克服。 回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也相识到自己的不足之处，理论学问水平还比较低，业务技能还不强。今后，我必需仔细克服缺点，发扬成果，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民警察，为实现我市平安发展、转型发展、和谐发展的要求作出了自己的贡献! 个人年度考核工作总结老师篇五 20_年即将结束，回顾过去的一年，医务科全体成员在医院党政领导下，心协力，努力工作。根据医院的总体部署，重点做了医院改扩建和学科建设两方面的工作。取得了

19、辉煌的成果，现将一年的工作状况总结如下： 一、端正工作看法，热忱为患者服务。 作为一名医生，为患者服务，既是责任，也是义务。我们医院对于内陆居民来说还是新生事物，要想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提高服务质量，让每一个就诊的患者满足，并以此来扩大我院的知名度。参与工作以后，我努力提高自己的思想素养和业务道德水平，摆正主子翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全能地为患者服务;耐性对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好说明和沟通，争取将两好一满足工作落实到实处。 二、仔细负责地做好医疗工作，提高专业技术水平。 1、坚持业务学习不放松。参与工作后我仍旧坚持每天学习，每天驾驭一种疾病;

20、同时不忘学习本专业探讨的新成果，不断吸取新的养分，熬炼科研思维; 2、坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格根据医疗操作常规进行，避开医疗事故及差错的发生;在工作中不断丰富自己的临床阅历，时刻保持虚心谨慎，遇到不懂的问题勇于向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题实力;严密视察病情，刚好精确记录病情，对患者的处理得当;作为一名新医生，戒骄戒躁，精神饱满，不断学习。 三、严格要求自己，主动为医院的发展建言出力。 “院兴我荣，院衰我耻”作为医院的一员，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，主动为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。 今

21、年在医院领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还会面临更大的挑战和机遇。同时与其它先进同事相比还有差距，在今后工作中，我要接着努力，克服不足，创建更加优异的工作成果。 个人年度考核工作总结老师篇六 20_年已经过去了，在局领导及业务主管部门的指导下，在同志们的帮助下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，完成了全年的工作、学习任务，并取得了肯定的成果。现将20_这一年来我自己个人的工作总结报告一下： 一、加强政治思想学习。 一年来，本人自觉提高学习主动性，以主动的看法参与“深化学习实践科学发展观”的教化活动;仔细学习和领悟中

22、心的路途和各项方针政策，刚好把思想相识统一到中心的精神上来，并以此指导个人的言行。树立了“讲工作、讲团结、讲奉献”，“只为胜利找方法，不为失败找理由”的个人工作信念，成为自己“基础工作做牢、创新工作突破”的动力，不仅自己能仔细学习、深刻领悟，而且还利用多种渠道和途径，常常向工作对象作宣扬引导工作。在学习中，能联系思想工作实际，努力做到围绕主题、把握灵魂、领悟精髓。对全面建设小康社会的目标更加充溢信念，同时增加了深化学习实践科学发展观活动，推动我县农业产业化纵深发展的主子翁责任感。 二、完成本职岗位工作的状况。 一年来，我以负责的看法努力完成个人担当的各项工作，主动帮助有关部门完成年度部门全部工

23、作任务： 1、组织农产品加工企业参与各种农博会。今年_月份胜利组织两家企业参与省政府在_举办的_届“_名优农产品及食品在深圳展示订货会”。_月份又组织_家企业参与了“_国际农交会”_月份又参加筹备了在_举办的首届“中国农产品加工与流通博览会”并制定了_县参与中国农产品加工与流通博览会筹展实施方案。以及各项详细的会务打算工作。农博会参展期间共签约_个项目，金额_万元，达成合作意向_个涉及金额_多万元。通过参与农博会，为我县农业产业化龙头企业沟通信息、扩大宣扬、找寻商机，提高了知名度，拓展了市场空间。 2、仔细做好我县农业产业化龙头企业和一村一品专业村(镇)的统计调查工作。今年2-3月份组织开展了

24、20_年度销售收入_万元以上的龙头企业及20_年底前形成的符合一村一品专业村(镇)条件的调查统计工作。经过历时近2个月的调查统计工作，完成了我县08年度的统计调查工作，为进一步摸清我县农业产业化发展状况供应了详实的数据。 3、主动举荐市级重点龙头企业做好省、市级财政贴息资金项目申报工作。20_年举荐了_公司、_公司、_公司、_有限公司、_公司等_家农业产业化龙头企业申报20_年省、市级农业产业化财政贴息项目，申请贴息资金_万元。 4、仔细筛选，举荐第五批市级农业产业化重点龙头企业。20_年_月份举荐上报了_公司、临_公司等_家农产品加工企业，经市专家组评审，已有_家被市政府认定为第五批市级重点

25、龙头企业。 5、做好个人工作安排，做好省级重点龙头企业的监测工作。每个季度末通过网上监管系统对我县兴大食品集团有限公司、金沂蒙集团两家省级重点龙头企业进行监测，使每两年一次的动态监测变成了一种常规的监管，取得了很好的效果。 6、做好农村劳动力转移阳光工程培训工作。20_年我县担当_人的阳光工程培训任务，为切实做好阳光工程培训工作，与县财政、劳动、科教等七部门共同制定并下发了20_年阳光工程实施方案，公开认定了培训基地，并从上好第一课起先加强对阳光工程培训的监管工作。到12月底前保质、保量地完成今年的阳光工程培训任务。 7、组织企业负责人和新型农夫参与培训学习。今年4月份组织我县的_集团两家省级

26、重点龙头企业的工作人员到_进行了省级重点龙头企业网上监管系统培训学习。_月份组织我县龙头企业负责人参与20_年全省出口型农业龙头企业负责人培训班学习。_月份又胜利组织_人农夫专业合作组织负责人到_高校进行为期7天的培训，为我县培育了一批驾驭现代农业产业经营管理学问和创业技能，懂政策、能创业、善经营、会管理的高素养创业型农村好用人才。 8、主动争取上级部门的资金项目。在上级部门的大力支持下，20_年共上报了_省_县蒙_项目、_公司_项目、等_个项目。 9、完成各种调研报告。依据科学发展观的要求，在深化开展专题调研的基础上，完成了我县农业产业化发展状况调研报告金融危机对农业产业化龙头企业的影响及对

27、策，龙头企业在农夫增收中的作用，蔬菜脱水行业发展状况等调研报告。 10、完成招商引资任务。今年以来，综合科坚持“一岗双责”，多方联系，找寻招商信息，完成我局安排的_万招商引资任务。 三、自身廉政建设和遵守纪律的状况。 作为一名部门负责人，一年来能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有剧烈的事业心和责任感，注意提高工作质量和办事效率，模范遵守劳动纪律和各项规章制度，按时上下班，从没请假和迟到早退现象，加班加点，从不计较酬劳，有奉献精神，在加强机关作风建设方面能做出表率。在工作中严格要求自己低调做人，高调做事，求真务实，擅长与人共事，团结合作，分工不分家，能主动协作有关部门负责人完成工作，听从领

28、导和组织的支配，有大局意识和全局观念。 四、存在的主要问题和不足之处。 一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特殊是详细事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高;二是更多的深化下去、深化到工作对象当中还不够，存在着坐办公室多，到下边少的现象;三是如何在部门和岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。 个人年度考核工作总结老师篇七 自从我20_年_月从事出售作业以来，在上级领导部分的正确领导下，在搭档的关怀和帮助下，搭档在自我的尽力奋斗下，截止20_年月，我一共完结了_万元的出售额，完结了全年度出售额的_%。现将20_年以来的出售作业总结如下： 一、切实履行岗位责

29、任，细致实行本职作业 作为一名出售事务员，自己的岗位责任是： 1、想方设法完结区域出售使命并刚好催回货款; 2、尽力完结出售处理方法中的各项要求; 3、担当严厉实行产品的出库续; 4、活跃广泛收集商场信息并刚好整理上报领导; 5、严厉遵守厂规厂纪及各项规章准则; 6、对作业具有较高的敬业精力和高度的主子翁责任感; 7、完结领导交办的其它作业。 岗位责任是员工的作业要求，也是衡量职作业业好坏的标准，自己在从事事务作业以来，一向以岗位责任为举动标准，从作业中的一点一滴做起，严厉依照责任中的条款要求自己的行为，几年来，在事务作业中，首要自己能从产品常识下，在了解技能常识的一同细致剖析商场信息并当令拟

30、定营销方案，其次自己经常同其他区域事务员勤沟通、勤沟通，剖析商场状况、存在问题及应对方案，以求一同前进。在日常的事务作业中，自己在接到领导组织的使命后，活跃着，在保证作业质量的.条件下准时完结使命。 总归，经过几年的实践证明作为事务员事务技能和成果至关重要，是查验事务员作业得失的标准。本年由于陕北体系内电网查看检验迫使工程间断及农电体系资金不到位，加之自己事务常识短缺、事务技能不高、商场的瞬息万变而导致成果欠佳。 二、清楚使命，自动活跃，力求保质保量准时完结 作业中自己时刻理解只存在上下级联络，不管是份内、份外作业都天公地道，对领导组织的作业一点点不能大意、慢待，在接受使命时，一方面活跃了解领

31、导意图及需求到达的标准、要求，力求在要求的期限内提早完结，另一方面要活跃考虑并弥补完善。 例如：本年九月份，_分厂由于承租人间断租借协议并停产，厂内积累硅石估量约吨、重晶石吨，而承租人已脱离，出于平安方面的考虑，领导指示赶快运回分厂所存材料，接到使命后当全国午联络车辆并谈定运价，其次天便跟随车到_分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的进程中，由于估量重量禁绝，三辆车装车完毕后，约剩吨左右，自己刚好报告领导并征得赞同后从当地聘请两辆三轮车以同等的运价将剩下材料于当日运回，这样既节约了时刻，又降低了费用。 三、正确对待客户投诉并刚好、妥当处理 出售是一种长时刻按部就班的作业，而产品缺陷普遍存在，

32、所以事务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品出售同等重要乃至有过之而无不及，一同须慎重处理。自己在产品出售的进程中，严厉依照厂拟定出售服务许诺实行，在接到客户投诉时，首要应细致做好客户投诉记载并口头做出许诺，其次应刚好报告领导及相关部分，在接到领导的指示后会同相关部分人员拟定应对方案，一同应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、依据客户需求确认可署理的产品种类 了解产品常识是搞好出售作业的条件。自己在出售的进程中相同注意产品常识的学习，对厂出产的产品的用处、功能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关部分产品根本能把握用处、装置。 依据厂整体组织署理产品，经过自己对陕北区域的了解，署理

33、的种类分为二类：一是技能含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、出产厂家多导致出售难度较大。 五、电气产品商场剖析 _区域大、但电网建立相对落后，跟着电网改造的深化，出产厂家都将出售政策对向西部落后区域，一同导致商场不断被细化，竞赛日益猛烈。_区域电力单位多属农电体系，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完结改使命造的40%，故区域商场潜力巨大。现就陕北区域的商场剖析如下： 1、商场需求剖析 _区域尽管商场潜力巨大，但_区域大都县局从属省农电体系，材料收购由省投

34、标局一样组织投标并配送，_供电局归省农电局处理，但材料收购归省投标局一样投标，其收购方法为由该局引荐出产厂家上报省投标局，由投标局确认入围厂家，更深一步讲，其收购决议权在省投标局，而我厂未在省投标局投标并中标，而_区域各县局从属_供电局处理，故要在_供电局及各县局构成规划出售确有困难且须在省投标局狠下功夫。依据现在收集的信息来看，_供电局是否持续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以财物抵压借款，依该局现状现已无力偿还借款利息，据该局内部有关人员剖析，_区域的电网改造有或许间断。 2、竞赛对及价格剖析 这几年经过自己对区域的了解，_区域的电气出产厂家有二类：一

35、类是_厂(分厂)_等，此类企业进入_商场较早且有较强实力，一同又是省投标局入围企业，其出售价格同我厂根本相同，所以已构成规划出售;另一类是_厂等，此类企业进入_商场晚但出售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器出售价格仅为80元/支、prw7-10/100出售价格为60元/支，此类企业根本占据了代销范畴。 六、20_年区域作业想象 总结一年来的作业，自己的作业仍存在很多问题和缺乏，在作业方法和技巧上有待于向其他事务员和同行学习，20_年自己方案在上一年作业得失的根底上取长补短，要点做好以下几个方面的作业： 1、依据20_年区域出售状况和商场变更，自己方案将作业要点放在延安区域，一是首要做好各

36、县局自购作业，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：_电力局、_电力局做为要点，一同_供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购作业;二是做好_油矿的电气材料收购，三是在_区域选用署理的方法，让利给署理商以打开县局的出售作业。 2、针对_区域县局无权利收购的状况，方案对_供电局持续作业不能懈怠，在刚好得到切当音讯后做到有的放矢，同进应刚好向领导报告该局状况以便做省投标局作业。一同方案在_寻找有实力、联络的署理商，首要做_公司的作业，以扩展出售途径。 3、对_已构成出售的_电力局、_电力局因20_年农网改造暂停根本无用量，20_年方案活跃收集商场信息并刚好联络，力求参加投标构成规划出售。

37、 4、为活跃协作署理出售，自己方案在确认产品种类后尽力学习署理产品常识及功能、用处，以利署理产品灵敏走入商场并构成出售。 5、自己在搞好事务的一同方案细致学习事务常识、技能及出售实战来完善自己的理论常识，力求不断前进自己的归纳本质，为企业的再绽开奠定人力资源根底。 6、为保证完结全年出售使命，自己平常就活跃收集信息并刚好汇总，力求在新区域开发商场，以扩展产品商场占有额。 七、对出售处理方法的几点主见 1、20_年出售处理方法应条款清楚、要言不烦，清楚事务员的区域、使命、费用、查核、奖赏，对模凌两可的条款予以删去，年末对事务员查核后按方法如数完结。 2、20_年应在厂、事务员一同洽谈并感到满意的

38、条件下细致修订标准一样的出售处理方法，使其习气规模广且量体裁衣，每年依据商场变更只需调整出厂价格。 3、20_年应在状况答应的条件下对事务员松懈处理，免除固定八小时作业制，选用定时报告总结的方法，事务员可每周到厂1-2天处理其他事务，如出差应向领导报告意图地及回来时刻，在接领导告知后准时到厂，以便让事务员有足够的时刻进行出售策划。 4、由于区域商场萎缩、同行竞赛猛烈且价格下滑，20_年领导应细致调查并归纳商场行情及事务员的信息反馈，拟定出符合厂情、商场行情的出厂价格，以激起事务员的出售热心。 个人年度考核工作总结老师篇八 本年度，在领导的关切、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学

39、习，主动进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作状况简要总结如下： 一、思想上，严于律己，自觉加强党性熬炼 始终以来，始终坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。更加深化的参加学习了_教化活动。酷爱祖国、酷爱党、酷爱社会主义，坚决共产主义信念，与党组织保持高度一样。 工作中，仔细贯彻执行党的路途、方针、政策，工作主动主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过仔细系统地学习党的基本学问和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性相识和思想道德素养。 二

40、、业务上，仔细学习业务学问，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的相识 工作日变日新，时时须要学习，到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了肯定的相识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。 一年来，在领导同事们的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向同事请教问题，仔细参与各类培训，一年来参与了专业拔术人员培训等，均以优异的成果通过考核，娴熟驾驭了业务技能。业务学问的学习使我在工作上快速成长起来。 三、工作上，勤奋努力，仔细完成工作任务 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记一心一

41、意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。通过工作，使我相识到在工作中应当具有敬业爱岗的素养、扎实娴熟的技能、一年的工作尽职尽责，任劳任怨，努力做好服务工作，较好的完成了各项任务。 四、出勤及工作纪律方面，按时上下班，乐于加班，从无迟到早退矿工 一年来，我兢兢业业做好本职业工作，不迟到早退，并主动自觉利用节假日加班工作。用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，仔细履行岗位职责，自觉按章操作;平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。 回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了 很大的进步，成长了不少，但也醒悟地相识到自己的不足之处： 1、在理论学习上远不够深化

42、，尤其是将理论运用到实际工作中去的实力还比较欠缺。 2、在工作上，工作阅历尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，造成调研不够，状况了解不细，给工作带来肯定的影响，也不利于尽快成长。 3、在工作中主动向领导汇报、请示的.多，相对来说，为领导出办法、想方法的时候少。 以上是我对今年工作的简洁总结，工作中还有许多不完备之处，我决心在今后的工作中克服缺点，发扬优点，我肯定会扬长避短，克服不足、仔细学习、发奋工作、主动进取、尽快成长，把工作做的更好，不辜负领导和同志们的信任。 个人年度考核工作总结老师篇九 在不知不觉中，20_年现已走过，参与公司的时刻拼拼凑凑也有不少的时刻了。在这段时刻里，从一名置业参谋一步

43、步晋升为出售司理，我不断的学习的常识并积累了很多的经验，也一同训练和前进了事务才能，这让自己的人生多了一份激烈，一份兴奋，一份哀痛，最重要的添加了一份人生的履历。可以说在_的这段时刻中，收成颇多，感受颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和辅导，现在已能独立完结本职作业，现对现在的作业做以下总结。 一、使命完结 本年实践完结出售认购签约回款佣钱的状况和竞赛对_居的比照的状况。 二、团队处理方面 1.聘请面试方面 自己在聘请面试的时分短少细心的规划和组织，有时分自己也不加注意，总是奔着你情我愿的办法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不注意应聘这个环节然后导致一部分优异人员的丢

44、失，也给人事部部分增加了不少费事。 2.团队训练作业 没有方案的训练，训练意图的不清楚，训练前没有体系的预备对团队的打造政策不行清楚比较抽象，训练的方案做的也比较抽象，因而在训练作业绽开时想到什么就训练什么，感觉团队短少什么就训练什么，有的时分很少训练，有的时分每天都在训练也达不到预期的作用。 不光添加了置业参谋的担负更影响咱们的心境。关于训练没有一个长时刻统筹组织和安置，自己也没有提早做好足够的预备作业。自己不光没有得到训练，更使整个团队褒足不前。也没有研讨过老的置业参谋和新人进行差异训练，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉支付了时刻却得不到较好的作用。 3.监督、督促作业方面的 很多

45、作业都是刚好的组织下去，可是没有赐予刚好的督促和监督，导致组织下去的作业做的不理想乃至是根本上没有完结。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去督促和查看他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的作业绽开的不是很理想。有的置业参谋乃至很长时刻对客户都不进行约访，丢失了公司珍贵的客户资源。 4.刚好总结学习方面的 当作业期间遇到必定难题的时分，自己很少去总结学习更谈不大将自己总结的东西教授给团队，有时分难题曩昔就曩昔了，不再过多的进行回忆总结和教授。当遇到问题客户的时分，总是想尽全部方法赐予处理但总是疏忽发生这些问题的本源在那，因而重复的问题不断呈现，怎么将该问题在前期处理掉或防止该问题的发生自己却不

46、做总结和教授。 5.公司准则的实行和履行方面的 例如有的作业人员偶然迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严厉依照公司准则赐予其罚款，然后导致了其它置业参谋心思不平衡，给处理作业带来了必定的困难。 究其缘由做为一名出售部担当人首要有必要严厉依照公司的处理准则进行相应的处分，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可实践上便是在怂恿其行为，因而关于我来说是一种渎职行为。公司最根本的处理准则自己都由于种种缘由实行和履行不到位，更谈不上让自己的团队依照准则去严厉要求自己。 6.出售一线作业呈现的问题敏感性 由于出售一线作业灵敏多变，因而需求依据实践状况刚好拟定出相应的准则战略。在这方面自己的自动活跃相识存在很大的短缺，总是习气于领导将作业组织完事今后自己才去实行，不动脑子去想过多作业，然后使很多作业做起来很被迫。 7.团队之间的沟通 从前也细致拟定过与作业人员之间的沟通方案，可是施行一段时刻后便抛向脑后，由于各种缘由落下了，在置业参谋提成方面由于没有事前沟通，向团队阐明公司的状况，导致了一些小的状况绽开，不只仅影响了团队的士气也影响了正常作业的进行。经过这件事才让我深化的相识到刚好的沟通是多么的重要。 三、案场处理方面