2023年最新做销售的述职报告销售述职报告最新(篇).docx

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1、2023年最新做销售的述职报告销售述职报告最新(篇) 随着个人素养的提升，报告运用的频率越来越高，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。那么报告应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜爱。 做销售的述职报告 销售述职报告 最新篇一 你们好！我是奔腾油漆业北部市场营销服务员，今日我特别荣幸地在这里参与公司营销经理的演讲，心情非常激烈。 首先感谢领导们过去对我的培育以及给我这次机会，站在这里进行演讲！感谢公司领导和同事对我的信任！ 同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关切和支持！ 我非常珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如何，我认为能够参加演讲的整

2、个过程其本身就意义重大， 使自己的工作实力和综合素养得到提高。信任这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。 我xx年7月到公司参与工作，当车间工人，初到公司，看到先的制漆设施、完善的市场服务、 至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广袤的个人发展空间给我留下特别深刻的印象， 它深深地震撼着我的心灵，感受到的是奔腾美妙的将来，绚丽得前景。 使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。 自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工， 每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好， 我虚心向老员工和身

3、边的兄弟姐妹们学习，尽快熟识工作环境，在公司同事和领导的帮助下交给的 每一项工作都顺当的完成。今年3月份通过竞聘，担当北部市场服务开发员， 一年来在公司领导的信任和同事的关切、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位， 完成了从一个一般的工作人员向业务经理过渡的过程。 作为分管油漆市场后续保障工作的服务开发员，由于自己的工作是服务开发，作为一名服务开发员， 就是公司经营发展的一员后勤兵，一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风， 任劳任怨，热忱服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的兄弟们、同事团结一样，和谐工作， 从来没有在工作中造成任何损失。 服务开发人员是市场竞争中的“子

4、弹”，没有服务人员，便没有了竞争的武器，所以我的工作责任重大 作为销售部业务开发员，首先要明确职责，以下是我对销售部业务开发员这个职务的理解： 职责阐述： 1，听从市场各业务经理的工作安排。刚好把市场的动态、经销商的状况反映，做好承上启下的作用 2 ，帮助奔腾公司的一级经销商开发空白市场，维护市场上出现的质量问题。 3,把公司的销售政策传达给经销商，并把公司所发放的促销品、宣扬品刚好的送到每个客户手里并带去公司的慰问 现在将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查： 以经济效益为中心，较好完成各项指标任务。 脚踏实地，确保目标任务的完成。 随着营销工作的不断深化，服务员向营销经理过

5、渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务， 是我今年思索较多的问题。在郝经理的正确领导下，带领我们转变观念， 学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神， 严格执行营销处的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。将任务科学合理地分解到每位客户经理头上， 提高了营销经理工作主动性；并利用月底会总结支配、要求营销经理随时对比客户销售周期改变， 在探望中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣扬力度、刚好补货等措施， 以“不放过每一个销售机会”为口号通过细化销售工作中的每个环节，突出产品差异化微小的发放布标、宣扬画展示 奔腾产品的特点“颜色正气味小”既保证了营销员

6、职业实力的转变，又没有影响销量，并顺当完成全年销量。这些使 我在市场部受益非浅。 就xx年的安排如下:. 一;对于老客户,和固定客户,要常常保持联系, 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多市场竟争对手的信息. 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向 营销经理多多学习。 四;加强学习，提高素养。我深知，“网建学 上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”， 要达到这一高度，真正成为一名“营销业务经理”、要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素养。 为此，我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销学问,边学边做,边做边学,

7、 努力向“营销业务经理”转型。 五;今后的努力方向1、接着加强学习，重“内涵”，主动转型，迎接挑战；2、加强动脑思索实力，在工作中多想方法、 出点子；3、提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度； 六，存在的不足，虽然不断学习，但要成为一名合格的“营销业务经理”还有肯定距离； 做事仔细但思维还欠缜密；干劲足,但创新意识还较少。 以上述职，有相识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、在奔腾公司跨越式发展的历史进程中， 以我们的诚恳、勤奋和才智创建我们美妙的生活。 做销售的述职报告 销售述职报告 最新篇二 各位领导，同志们： 20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，根据年

8、初总体工作部署和目标任务要求，仔细执行公司的销售工作安排与方针政策，在自我分管的华东、华中、山东等全国4个片区仔细履行职责，较好地完成自我的工作任务，取得了必需的成果。下方，依据公司领导的支配和要求，就自我今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请指责指正： 20xx年，我根据公司的战略部署和工作支配，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一样，同心协力，共同努力，取得了较好的工作成果，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片

9、区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。 销售工作是公司的重要工作，特性在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托详细实施到工作中，为此，我以仔细、细致、负责的看法去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。那里面，我主要做了七方面工作。 （一）抓好自身建设，全面提高素养 我分管全国4个片区的销售工作，明白自我职责重大，努力根据政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自我，加强业务学问学习，特性是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领悟在心里，运用到详细实际工

10、作中，以此全面提高自我的政治、业务和管理素养。同时，我做到公允公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。 （二）做好服务工作，奉献自我力气 我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自我看作是销售战线的一般一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满足，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力气。 （三）抓好队伍建设，全力做好工作 要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的职责，坚固确立“以人为本”的管理理念，仔细听

11、取销售员的看法与举荐，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自我的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，充分调动每个销售员的工作专心性，提高销售员的综合素养，使大家团结一样，同心协力，把各项工作搞好。 （四）树立信念，解除万难，争取完成全年目标任务 20xx年电器配套元器件销售市场竞争异样激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我常常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教化工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信念，坚决执行公司的各项工作确定与工作措施，要想方设法，解除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。 （五）制订考核方法，激励先进

12、 为了激励销售员专心工作，扩大销售业务量，为公司创建良好经济效益，我依据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际状况，制订相应的考核方法，激励先进。考核方法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充溢干劲、仔细努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成果，取得新成效。 （六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增加品牌影响力 我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，仔细细致为客户做好全方位服务，首先看法要热忱大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时专心向客户讲解电器配套元器件相关学问以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣

13、扬册，使越来越多的客户了解公司的产品，透过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获得良好经济效益。 （七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售 在当前市场竞争激烈的状况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要透过专心宣扬，现场推销等多种方法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员专心走出去推广有很大关系。 我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，务必加强学习，提高自身素养，才能完成公司给予我的工作任务，也才能带好每个销售

14、员做好销售工作。 （一）努力学习，提高政治思想觉悟 20xx年，我加强学习，仔细学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司持续一样，坚决志向信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立一心一意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我听从公司领导的工作支配，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好。 （二）仔细学习，提高业务工作水平 我是一个喜爱学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特性在当今发展快速的时代，学

15、习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的须要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件学问和销售业务工作技能，还学习市场经济学问、社会管理学问、科技学问、法律学问等现代科学文化学问，提高业务工作水平，为自我做好销售工作打下坚实的基础。透过学习，我熟识和驾驭了电器配套元器件学问与基本销售工作技能，增加了履行岗位职责的潜力和水平，做到与时俱进，增加大局观，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作潜力，能完成较为困难、繁琐的销售工作任务，取得良好成果，这一点，我自我感到很欣慰。 我深刻相识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特性在

16、当今社会不正风气的影响下，搞销售工作简单产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特性注意执行公司纪律，不仅仅自我要执行好，还教化每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。 1、业务不够熟识。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作务必熟识产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，须要加强学习，努力驾驭产品业务。 2、产品宣扬力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣扬，但总的说产品宣扬力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们

17、公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后须要加强产品宣扬，提升我们公司产品的知名度。 3、工作作风上与销售员联系不够亲密。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍旧有时了解状况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求看法听取举荐少。 20xx年，我仔细努力工作，虽然取得了必需的成果，但是与公司的要求相比，还是须要接着努力和提高。今后，我要接着加强学习，驾驭做好销售工作必备的学问与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。 我的述职报告完了，多谢大家！ 做

18、销售的述职报告 销售述职报告 最新篇三 敬重的公司领导、敬爱的各位同事： 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是xx经营部，现将工作状况作出述职如下： 首先，就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了许多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微乎其微的，并且还存在着许多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断改变，导致公司上半年的业绩不是很志向，这也干脆关系到我们的工作看法，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑！时常反省

19、自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，但是心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出确定！ 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必需的效果，我们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的

20、时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的改变，销售市场竞争格局的改变，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加具体的分析，根据优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样惊慌有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，

21、紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱。 刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简洁中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。 1、制定软件销售目标。上半年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标安排和销售安排，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自

22、预定的销售任务，并刚好总结阅历的可取之处和不足，加以改善。 2、竞争比较激烈，其他企业价格比较剧烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼安排不准时，影响了公司的整体运作。 1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，

23、并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预料范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们严格

24、履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以限制，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了必需效果。 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还须要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5

25、、随时关注业内动态，驾驭更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场状况专心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人

26、员要更加提高自己的工作潜力和专业素养： （1）加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系； （2）不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理； （3）刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要； （4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望安排、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工

27、队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是充溢曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充溢机遇、充溢挑战、充溢期望的。在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感爱好的农资产品，充溢着热忱，也很有行动力，心中更是充溢了志向。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的安排，必需能够尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信念与志气，让我能够更自信的去发挥并创建更多的成就！我深信，只要交待支配给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识；本着实

28、事求是的做事原则，接着发扬优点，改善缺点；团结一样，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，专心为公司创建更高的价值，力争取得更大的工作成果！ 我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必需能精彩完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年！ 感谢大家！ 做销售的述职报告 销售述职报告 最新篇四 微博的兴起、团购的风潮成为了xx年网络大事务。随着国内电子商务的发展，越来越多的传统企业进入到b2c中。xx年5月14日网店的成立同样是艾特集团今年的大事务之一。在公司领导的高度重视下，网店的成立便利了集团网络管理、品

29、牌更有效推广及网络业绩的提升。过去的一年，经验了推广渠道的发掘;报备流程的改进;各品牌负责人的定位，在没有明确的方法与技巧下，我们边做边总结，也也许对找寻有效客户沉淀了一些阅历。 接下来将就xx年网店的工作安排分四个方面对各位进行报告。 网销不代表低价，树立品牌形象，求质不求量 品质能促进品牌形象，也能起到正面口碑传播，也便利维护。抓紧婚纱照板块，先从高端客户为动身点，对客户进行分析、了解客户，举荐适合的品牌。艺术、宝宝照以推广为主;销售为辅，合理安排精力人力。 学习+实践+总结 网店成立后，首先对对各项工作进行改进，从起先两个月实践中总结出，我们所做的这些工作相对于网络上爆炸式的信息中可以忽

30、视不计。网络销售技巧越来越多，须要销售人员不断学习实践。现有的人气板块客户也已被同行商家挖空，花费大量时间精力，效果并不志向。后来在会议探讨总结，调整思路，从即时信息沟通工具qq入手，最终成效相对以往有所改善。 现将详细工作分为五方面： 1、数据化管理 我们的工作中有4-5%的都是与信息管理相关的活动。包括找寻的客户、信息的输出、需求的交接、客户的汇总、客户的分析、客户的归档、资料的修改等，而全部这些与信息管理相关的活动都有可以造成流程的断点。因此，须要一份表格刚好认清流程功能，消退流程断点，从而提高流程客户的成交和满足度。 2、推广流程改进 以往推广流程： 找寻人气注册马甲发贴广撒网博客更新

31、qq空间等 现在推广流程： 发贴博客更新qq空间1对1qq推广1对多qq群1对多群邮件推广qq微博comm1团购平台等 以后推广流程： 发贴博客更新qq空间1对1qq推广1对多qq群1对多群邮件推广qq微博comm1团购平台点评网企业名录登记百度知道视频推广等 3.建立一套学习机制 目前大家对网络工作销售技巧及个人个策划实力驾驭不多，须要不断学习，月度会议插入同行优秀网络策划案剖析技巧话题探讨，提高策划实力。周会插入网销技巧共享来提高每人的销售实力。 4、网络信息汇报 各品牌负责人每周需搜寻自己品牌排名状况;正负面信息;每周询问数据;成交数据，每周二上报处理。负面信息刚好上报店面负责人员解决。

32、 5、产品、服装流程图片化 让客户无需进店，通过网络更便利快捷订单预约的消费感受。 客户也是门市 老客户的合理维护，转介绍远比挖掘新客户更便利。而客户一句话，赛过门市十句话。所以老客户维护尤为关键。今后将添加网络定单送礼，网络发贴积分送礼;加大网络结婚资讯内容。(如：结婚风俗、钻石辨别、酒宴信息、情感话题等)让网站对短期客户有需求性，利益性，客户对网站有依靠性。 详细实施方法如下： 1、为更好达到网络客户维护、品牌口碑的推广，各店面需供应已订单客户qq至网店统一维护、互动。增加网站人气。 2、确保客户照片在艾特与本土网络区域的曝光率和占有率。一是推广品牌，二是满意客户虚荣心。 3、每月供应部分

33、礼品赐予老客户嘉奖，促进发贴主动性。保证人气。 4、值日人员每天一篇结婚资讯贴发布，丰富网站信息，供应客户需求。 六月业绩：393743 七月业绩：675315 八月业绩：897965 九月业绩：184622 十月业绩：1347737 十一月业绩：94375 半年完成总业绩： 5339757元 业绩的产生于访问量、询问量、报备量、成交量。目前的网店产生的业绩在全国同行业中并不志向，还须要不断努力。虽然网店成立不久，但我们有多年的网络销售阅历和技术实力。 首先每月推出网络会员专享主题营销，从同行业优秀案例总结，与实际状况结合。然后全力做好上述推广工作，提高网站访问量、询问量。每天网销人员下达报备

34、任务指标，人均每天必需完成相应报备数。未完成自动加班找寻客户及总结不足。达成网店整体业绩。 起先，每月只能完成3万业绩，当接到1万的任务后我们都认为不行能完成。但实际我们有几个月已经完成，只是因为某些不行避开的缘由削减了。有句广告语“一切皆有可能”，对于网店来说也一样。所以我信任，我们敢于挑战。肯定会完成任总给我们下达的旺季3万的月业绩目标。 总结： 传统企业触网的最大问题就是互联网思维。技术问题现在不是大问题。目前客源与店面业绩冲突、价格偏高、网络产品不具特色等问题的出现，阻碍了网店更好的发展。我们网店暂不须要大笔的广告投入、也不须要更优越的环境，但须要先进的硬件设备和公司对网络实惠活动的重

35、视和支持。在新的一年，我们将全力以赴，创建网络销售神话。 做销售的述职报告 销售述职报告 最新篇五 敬重的领导、敬爱的同事们： 大家好! 首先，向各位作一个自我介绍，我叫xxx，是xx酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作状况作一下汇报。 从xx年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的须要及领导的信任和自身发展的须要，主要负责_酒店的营销工作。 从前厅管理到内外营销，从“x”的演唱会到激昂人心的xx，从xx再到xx演唱会，再到“x”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。

36、 回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面： 1、抓学习教化，激励奋勉向上从任职以后，我在_酒店分管内部管理工作，了解xx酒店员工多数来于xx等不同地区，文化水平和综合素养有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。 订正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当来宾进店有迎声，能主动、热忱地上前服务，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，服务员应刚好呈上烟缸等。 在四月份时，实行了技能实

37、操竞赛，服务员xx获得了技能竞赛第一名的好成果。其他服务员通过活动竞赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了许多学问，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细微环节还有待改善。 立制前期，xx餐厅许多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进行落实等。 通过质检部领导的指导，我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，协作高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及

38、任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。 真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵看法，不断改进并协调，刚好将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”重量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们仔细的探讨、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满足。 金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣扬单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的来宾介绍xx餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣扬酒店规模等，安排性地对宴席接待做好充分的打算工作。 xx演唱会期间，亲密协作销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了x万元的盒饭

39、记录。在x期间，多次协作出摊工作及协作内部管理督导，通过x，我感受了团队精神，在xx演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到x演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80100元标准等。 利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增加了人气，其次为厨房削减了成本费用。并利用接待团餐的机会，仔细询问反馈，做好信息的反馈统计工作。 总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，须要我接着努力，我将朝

40、这几个方面努力： 1、不断学习，提高自己，加强销售的业务学问及各方面的学问学习。 2、仔细做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。 3、做好内部客户的维护及沟通工作。 4、有安排性地支配好营销工作。 5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。 6、亲密协作酒店销售部接餐及接待服务。 非常感谢各位领导!感谢大家! 述职人：xxx xx年x月x日 做销售的述职报告 销售述职报告 最新篇六 自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深化贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，较

41、好地完成今年的各项任务指标，取得了肯定的成果。下面，我就今年的主要工作状况汇报如下，请大家评议： 由于我进入公司的时间不长，各方面的阅历还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平常工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新学问，以此增加个人的工作实力和决策水平。我重点是学习销售学问，做到学深学透，驾驭在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注意更新学问结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟识，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，全面提升自己的整体综合素养。 一年来，本人以高

42、度的责任心对工作负责，注意细微环节，不断学习一年以来各种新的业务学问，做好销售管理工作，帮助公司工作目标的完成。 (一)分析市场，认清形势 目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费状况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的状况。针对啤酒市场竞争激烈的状况，我们通过提高服务质量，加大宣扬力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。 (二)做好服务工作，奉献自己力气 要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作守键。我把自己看作是销售战线的一般一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工

43、作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力气。 (三)抓好销售队伍建设，全力做好管理工作 作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，坚固确立“以人为本”的管理理念，仔细听取销售员的看法与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，通过一系列嘉奖措施，充分调动每个销售员的工作主动性，提高销售员的综合素养，使大家团结一样，同心协力，把各项工作搞好。 (四)今年取得的成果 为了完成公司下达的全年销售目标，我常常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标

44、任务的%。 一年来，我们虽然取得了肯定的成果，但也从中发觉了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的阅历不足，对工作流程的娴熟程度还有待加强。二是驾驭市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进： 目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣扬，提高我们产品的知名度。 今后，我肯定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉

45、得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。 平常工作中留意向有阅历的同事请教，结合自身相识，处理好难题。另外，加强熟识整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员沟通，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。 以上就是我近一年来对自身工作的相识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。 我的述职报告完了，感谢大家! 做销售的述职报告 销售述职报告 最新篇七 同事: 大家好！我被任命为xx公司的销售总监已经有一段时间了。现在我就这段时间的工作做一个汇报，恳请大家对我的工作提出珍贵的看法和建议。 说实话，我刚上任的时候，觉得肩上担子很重，心里有前所未有的压力。第一，虽然我有多年的销售阅历，但从来没有现场管理工作，没有实际管理阅历；其次，这个项目我们都是新手，对于房地产可以说是零。对于如何带动这个团队，如何管理网站，如何让销售更好，我感到很茫然。 有句话叫“人走大路”。在领导的帮助下，我把压力变成了动力，并结合我之前的工作阅历。首先，依据现场的日常管理，合理分工和支配人员，严格要求自己，根