2023年最新会计沙盘模拟心得体会沙盘模拟心得体会00字(十四篇).docx

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1、2023年最新会计沙盘模拟心得体会沙盘模拟心得体会00字(十四篇) 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。 会计沙盘模拟心得体会 沙盘模拟心得体会1000字篇一 2、在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培育限制企业风险的实力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的改变。 3、市场营销是企业实现利润最干脆的渠道。驾驭了较实际的营销学问，提高了我们的受挫折实力、耐力、心理承受实力。增加个人的全局观念和竞争意

2、识、成本意识。 4、学习了更多财务学问，驾驭财务分析工具，增加预算制订和限制水平，限制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。 5、团队合作和协调实力，战略分析规划实力与决策实力，运输与配送管理实力，仓储与库存管理实力，物流服务质量的持续改进实力，财务管理与成本限制实力。 6、在决策的失败与胜利中，领悟管理的技巧，提升了我们的管理素养，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。 7、也相识到了自己学问结构的缺陷，以后要好好学习。 在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的熟识，娴熟，驾驭，还有助于提高我的分析与思索问题的实力。我觉得这也是一个很大的进步

3、。体验团队协作精神，团队中个人的胜利并不代表你是胜利的，但团队的胜利却意味着你是胜利的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。 会计沙盘模拟心得体会 沙盘模拟心得体会1000字篇二 erp企业沙盘模拟是一门既新奇又生疏的课程，起初我们不知道什么叫做erp，也不知道它跟“会计学”有什么关系。经过实训相识到erp企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景，让每个参加者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要过程，使我明白管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以，他须要具体的、谨慎的、精确的安排、推断和实施。erp的实质就是如何在资源有限的状况下，合理

4、组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提高竞争实力，力求企业价值最大化。 一、erp沙盘的定义 erp是企业资源规划，它是一个以管理睬计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获得客户订单，完成加工和交付，最终得到客户付款的整个过程。它将企业内部全部资源整合在一起，对选购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。 沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清楚地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不须要亲临现场就能清楚地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。 erp沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过erp沙盘可以

5、展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源;还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业供应各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。 二、erp企业沙盘模拟职责的简洁介绍 1、ceo(首席执行官) 在erp企业沙盘模拟中发挥最大职能，ceo制定企业发展战略规划新的一年，带领团队共同确定企业决策，审核财务状况和听取企业盈利状况，假如所带领的团队在模拟对抗中看法产生分歧，最终由ceo拍板确定。ceo的战略管理实力、领导方式、洞察实力、思维方式、谋略和掌控环境的实力对企业的运营状况和发展前景起着确定性的作用。 2、cfo(

6、财务总监) 在erp企业沙盘模拟中做好企业经营管理资金的筹集和运用，做好现金预算，管好用好资金，计算支付各项费用，核算生产成本，防止资金链的断裂，按时报送财务报表及做好财务分析。 3、cso(销售总监) 在erp企业沙盘模拟中开拓市场，稳定企业现有市场，主动拓展新市场预料市场制定营销安排，合理投放广告，依据企业生产实力取得匹配的客户订单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。 4、coo(生产总监) 在erp企业沙盘模拟中生产安排的制定者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调完成生产安排，维持生产成本，落实生产安排和能源的调度，保持生产正常运行，刚好交货，组织新产品研发，扩充改

7、进生产设备，做好生产车间的现场管理。 二、erp沙盘模拟实战阶段 1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。coo依据生产线的数量，预料产能，为cso的抢单做数据支持。cso依据cio供应的市场状况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预料分析，与cfo沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是cso依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.依据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预料，所以物流总监依据订单，从cfo手中支出资金下料，coo依据生产线实力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决

8、策。这个步骤主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso依据市场趋势分析预料出今后的市场需求，coo依据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类(手工、半自动、全自动、柔性)，以及厂房的闲置和利用。 4.市场拓展和产品研发。cso分析市场，预料将来时间内，市场的走向和产品的趋势。依据分析结果，通过与cfo的沟通，对不同的市场(本地、区域、国内、亚洲、世界)和不同的产品(p1、p2、p3、p4)以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，cfo是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过cfo和财务助理的纪录。cfo在每年年初预料整年的资金状

9、况，依据预料确定贷款(长贷、短贷)、贴现、高利贷，保证流淌资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以cfo任务艰难，许多时间消耗在了编制最终的财务报表上。 三、沙盘模拟心得 1.生产规模要符合订单的须要。第一年的盲目生产，其次年的盲目投放广告，都是不明智的选择。 2.突破原有的思维，敢于冒险“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应改变的市场，并能预料市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。起先在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

10、3.不要盲目多元化战略。依据自身的经营实力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。 4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的选购和现有资金的关系等等假如财务部门没有向各个部门供应及获得有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要! 会计沙盘模拟心得体会 沙盘模拟心得体会1000字篇三 为期3周21个学时的erp沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况接连的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经验、各有收获。在这7年中，我们艾迪(acti

11、ve)股份有限公司的8位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的困难与艰辛。我们公司的经营业绩并不志向，但恰恰是因为不志向，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不志向，所以我必需总结出教训，总结出阅历，希望能借此发觉自己的不足，刚好查漏补缺，同时也希望能给将要参与erp课程的挚友一点看法。 一、经营状况： 从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛。第一年，本公司经过高层的一样看法确定研发p3，开拓国内市场、亚洲市场，申请iso9000，同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚起先时令公司大感惊异，因为有的公司投入的广告费竟达

12、17m，而本公司却只有区区的5m，失去了争夺市场领导者的地位，但也由于广告费少，所以公司在售出的3个p1中获得了比其他公司都乐观的利润。其次年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不须要进行长期贷款(这肯定程度上导致了后来的一连串负面反应)，公司确定投资一条半自动生产线。由于有了第一年订货会的阅历，公司确定加大p1的广告投入(后来证明是错误的)，加大p1的生产。订货会的结果是广告费高达17m，却只拿到了3个p1订单，造成p1大量积压，资金被套牢了，加上放弃了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年，公司确定放弃p1的生产，全力占据p3市场。在订货会上，我

13、们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满足的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，积压的p1全部售出，p3也有志向的订单。但从前决策的失误使公司不得不接着以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。第四年，公司放弃了p1全力生产p3，成为了p3多个市场的领导者，但资金的短缺、生产实力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展，其中两个p3订单未能刚好在今年交货。再者，长期贷款40m,高利贷20m的还款期已燃眉之急，公司惟有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司确定全力一拚，增去了7个p3，加上上年的两个p3，公司这年一共要生产9个p3，生产压力巨大，于是我们确定联合其他

14、公司进行生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新申请了40m的长期贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还款20m，这限制了公司的资金周转。公司接着坚持订货原则，合理组织生产，在货款贴现后还款20m。第七年，接着第六年的策略，但在最终结算时，贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了全部的债务。在这七年中，公司基本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多，粗略估计，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，因此产生的机会成本就更难以估计了。 二、经营总结与感受： (1)战略意识： 作为一名管理者，首先必需有战略意

15、识。看法公司的生存和发展必需有方向、有目标，管理者的决策很大程度上确定了公司的方向和目标。战略是基于对将来的预期，因此，管理者应培育起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，刚好有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预料将来，也能立足现实。本公司在一起先就看中了p3市场，并刚好开拓相关市场，同时立足于p1，供应资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。 (2)管理实力： 管理是企业经营的核心，干脆影响企业本身的生存和发展，管理实力应包括宏观管理实力和微观管理实力。宏观管理实力是指管理者能从整个市场整个企业动身，从一个比较全面的角度对企业进行管理的

16、实力;微观管理实力是指详细到某一个部门的管理实力，如生产管理实力、财务管理实力等。 (3)企业家素养： 企业是面对市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不行预料、充溢危机的，企业可能会因此陷入逆境，进退两难。这就要求管理者要有良好的企业家素养，详细包括危机意识、责任心和抗压实力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入逆境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最终还是盯住了压力，使公司存活下来。 (4)学问结构： 企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的学问结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。

17、当然，完整并不等于四平八稳，因为四平八稳是不现实的，作为一名精彩的管理者更应当是有所特长，同时对其他方面都有所了解。 (5)创新精神： 穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在改变着的，管理者要有创新精神，要依据客观状况刚好作出相应的调整变革。 (6)团队合作精神： 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危急的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心同德，最终使公司度过了难关。 (7)纸上谈兵： 纸上谈兵的人往往被人讥讽为光

18、懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预料和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为完美无缺，但操作起来却跌三拉四，到处碰壁。如在第一年起先时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提示，我把全部的方案都写于纸上一一探讨衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预料了。 三、对erp沙盘模拟的思索： 这里引用沙盘师王军恒老师的一句话：erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它肯定程度上模拟了企业的经营活动，为学生供应了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种学问，学会团队合作，培育危

19、机意识、创新精神和提高抗压实力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己学问结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增加自身的素养和竞争力。 会计沙盘模拟心得体会 沙盘模拟心得体会1000字篇四 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的主动性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛;

20、同时在教学中，启发学生进行换位思索，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素养与实力。 提高了思索问题的严密性.在做生产安排的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是特别多的,例如:首先是否有实力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产安排的时候,就是因为原材料的不足导致生产安排要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做安排的时候不仅要考虑到自己的安排,而且要考虑其他部门在做安排的时候所遇到的问题,不要依据自己的一些主观推断去行事,要依据客观事实,客观规律办事,仔细做好每一个步

21、骤. 第四:学会时效性,紧迫性.在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第3年没有拿到好定单,我们的营业额严峻下降.这是一个教训啊! 起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟专心,觉得是奢侈时间的一件事情.不过从接触沙盘嬉戏那天起先,我也起先投入其中.发觉自己的学问面还不是很宽.之前也有关注一些商业新闻,但都没有深化分析过各企业的经营策略问题.只是走马观花般了解新闻点.以至于在模拟中做出的方案也是不非常志向.所以我今后肯定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的阅历,开阔自己的眼界,增加自己的见地.也慢慢了解了企业的相关运作,知道企业内部是如何运

22、作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产安排,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的簇新人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业学问,也可以接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位状况.同时也提高我们的综合素养和实力,特殊是与人沟通的实力,让我们变得更加成熟与仔细负责.这一次实训中，既学会了沙盘，又和同学一起成立了一间公司。虽然是假的，但在我们心中这是真的，这不但培育我们的动手实力，也增加我们的管理实力。 在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和同学沟通的一个平台，在实训的过程中，我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰，我们试过破产，当时不知道怎样才好，后来

23、，老师又投资了10万去我们公司。我们破产是因为我们没考虑到下一年要还债，有些同学在埋怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来埋怨，这有什麼用。这就叫做“充尾西”。一个星期这样就过完了，在前一个星期就担忧著实训是怎样的，看来我的担忧是多余的， 过完以后有好的不舍，可以说很大的缘由是不用在课室里那麼肃穆吧。 通过实训，相识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。 通过这次的沙盘模拟试验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘试验，让我学习了许

24、多，对待这种状况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个试验当中，只要我们稍一不留神或者不当心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这试验时，要打醒十二分精神，要仔细地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘试验，让我懂得许多企业的经营和运作过程，今后我会再接着努力去学习这一门学问，从而提高我对企业深一步的了解。 会计沙盘模拟心得体会 沙盘模拟心得体会1000字篇五 xx年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。其中要考虑许多的东西，特殊是ceo，做为一

25、名企业的决策者，很可能一个安排没做好就将面临特别大的困难。在做每一个确定的时候，我们肯定要进行充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校内的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚起先时，大家都是一样，都在担忧原委该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家的确对实习程序支配的混乱有所埋怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,假如在起先的时候,能够静下心来,细致阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解! erp实训起先，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，选购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo

26、一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下全部的事务担当起责任，特殊是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学赐予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的确定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19

27、个币的地步，面临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思索我们亏损的缘由：刚起先的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出缘由后，我们马上变更以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产实力，加大交易量，尽量多地获得利 润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，起先变更了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们起先渐渐地上了轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成果虽然不太志向，但我不会因此而灰心，终归这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了特别多

28、的东西。我相识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强许多的地方，许多方面都须要学习，都须要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我肯定可以发展的更好。 通过本次的实训我对erp企业资源安排系统有了一个更深刻的相识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，选购，财务，环环相扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。熟识了各个模块的过程。生产部分的安排依据市场订单，与生产实力相平衡，主要还是搞有限生产实力平衡。主生产安排排定后进行物料需求安排的计算，接着选购原料。还要时刻计算资金的流淌。 从这

29、整个过程中我吸取了许多阅历，我将会接着仔细的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性非常强的,而又可以从中发觉许多乐趣的。通过这次实训,不仅培育了我的实际动手实力,增加了实际的操作阅历,缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更详细更深刻的了解. 实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经验了六年的企业运行。实训是每一个学生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实

30、的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。 会计沙盘模拟心得体会 沙盘模拟心得体会1000字篇六 截止至周四晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经验三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营安排，我们每天中午、晚上都要开会探讨，而且常常探讨一、两个小时。 总结此次沙盘模拟，虽然我们组最终结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力气。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有根据一起先的分工做事，有的工作原来应当由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一起先我们的安排定的不错，不过我们并没有考虑到多种状况，导致其次年抢单犯了错误后我们措

31、手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要缘由是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。 经验过这些后，我发觉做生意真的很不易，须要考虑的事情许多，身上的责任、压力也特别大。并且，我发觉财务总监在一个企业的地位举足轻重。假如预算做的不到位，企业将很难经营，没有精确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷另外，团队合作真的特别重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做确定时影响都很大。 作为公司的信息

32、主管，我在一起先是有些失职的。由于没有阅历，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多干脆作用。在第三、四年，我才慢慢变更自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确确定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互协作，是一个企业胜利的必要条件。 沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提示着我：做事前要细致考虑后果，但做确定时要坚决坚决。发觉错误后要刚好改正、修订安排，不行盲目的根据

33、安排实行。谨慎与坚决，这两种性格特征其实并不冲突，同时具有这两种性格的人也很简单胜利。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时坚决的抓住、不迟疑。这样的人做事有把握、有魄力。 我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的阅历、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓非常失败(虽然为破产，可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司面临破产，我当时真的特别懊丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们照旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了接着

34、努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确熬炼了我的毅力和抗压实力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。信任在以后的岁月中，些感情、道理照旧会影响我的选择。 会计沙盘模拟心得体会 沙盘模拟心得体会1000字篇七 erp企业沙盘模拟课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了一般教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要主动性。 在我们的五人小组中，我担当的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的确定。ceo沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监才智多谋、原料总监仔细勤快，而我，对市场分析则较为敏感，擅长

35、构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中相互融合与督促。几次模拟竞赛下来，都让我深感，erp是须要团队人员之间充安排合、亲密联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。 站在营销总监的位置上，我不光只是简洁的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深化沟通加上物理沙盘的实际操作，刚好了解企业资金状况以及产品生产状况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。 几次沟通与实践操作后就会发觉：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度;同时，还须要充分利用好“间谍”功能，视察分析其他组队的产品研制状况，把握所须要的市场位置，谨慎投钱

36、，努力做到“投入产出比”最大化。 骄傲的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组! 以下，是我个人对erp中营销方案的几点心得： 1.分析市场很重要。市场预料图非常有用，每年一起先我都会先对整个市场做以分析： a)首先视察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，p1、p2、p3、p4产品的需求度以及价格曲线分别有何改变及趋势。 b)由此制定出基本的产品策略。可以运用集中化战略(主打12样产品)，也可做差异化战略(抢做竞争少但风险性高的产品)。 以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打p2、p3产品，我们走的是一种稳步发展的策略。缘由是p2利润相对p1较高，并且在五个市场中都有较高的需

37、求量，发展稳定且平均;p3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单限制。p4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等至后最终几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。 当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢运用“稀奇制胜”的险招，欲在步步为营。最终发觉，位居其次的组队则敢于主打p4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了p4的优势高回报，低竞争。 c)其次，在五个市场发展上，须要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，简单导致失去抢占市场老大的机会。 照旧拿第一次的模拟课程来看，我们最终占据的主要市

38、场是：本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据肯定的选单的主动性。 2.抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但肯定要协作自身的产品发展方针，充分了解驾驭某一产品在哪个市场的利益是最高的(高需求、高利润)再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。 3.投广告宁小心翼翼，切忌“大手笔”。投放广

39、告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。 当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而忽视所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是非常危急的。过多的广告费会引起全部者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在其次、第三时尤为突出。多数企业在其次年时的全部者权益是几年中最低的，过大的广告投放干脆导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不行盲目为了抢单而猛投。 4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。 参与售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到许多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化

40、、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清晰推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。 erp企业沙盘模拟课程给了我许多启示! 会计沙盘模拟心得体会 沙盘模拟心得体会1000字篇八 1 公司经营目标和宗旨 在这次的erp沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是c组，小组成员有六名，每个人都分别担当不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们驾驭企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的

41、公司去仔细的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次erp模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加精彩。 经营目标：对企业的资源进行合理的优化运用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户供应优质产品与优质的服务，我信任我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。 2 角色及就职宣言 2.1 担当角色 在erp沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是ceo(首席执行官)

42、、cfo(财务总监)、营销总监、生产经理、选购经理和财务助理。在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担当的是c组的ceo，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年确定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、iso的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款状况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的状况确定公司的运营，做出正确的决策。 2.2 就职宣言 ceo是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，ceo要能够带领团队成员冷静思索，想方法解决问题，要能够调动大家的主动性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，ceo所

43、须要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，ceo必需做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好c组的ceo，我还须要学习许多方面的学问。虽然我还缺乏许多专业上的学问，但是既然我担当了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我信任，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个精彩的ceo，而且我们也肯定能够在六家企业的竞争中做出很好的成果。 3 对经营的规划的再思索 3.1 产品研发规划 在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是p1、p2、p3、p4，而且每个产品在不同市场

44、所占的份额和价格都是不同的，这就要求在产品研发时须要考虑到市场的因素。很明显，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到p3和p4产品投入市场的要求以及开发成本，我们小组在第一年只开发了p2产品，推迟了p3和p4产品的研发，但是后来又因为资金的短缺，我们又放弃了p4产品的研发，事实证明这个决策是正确的，在后期，虽然p4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是许多，所以我们后期主要生产p2、p3，这样可以为我们赚取很高的利润。 3.2 市场开发规划 在刚起先经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的

45、揣测，我们确定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发胜利，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的探讨，我们确定集中精力在本地和区域市场下足工夫，有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。 3.3 生产线投资规划 老师最初设定的生产线是每个企业三条手工线和一条半自动线，每个小组的初始设定都是一样的。生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用，所以当企业

46、详细操作时，须要依据生产线的特点，详细状况详细对待，企业应当购买什么生产线、什么时候购买都须要经过细致的思索。我们一起先的准备是渐渐增加生产线，最终全部购买全自动生产线，这样的话可以很大幅度的提高企业的生产实力，为后期订单的争取供应保障，但是由于经营过程中出现的许多问题，致使资金的利用率降低，导致我们后期并没有很好的添置生产线，而且由于生产实力的不足，在后期为了适应我们的生产实力，我们不得不放弃许多订单，让我们受到了很大的亏损。可以说，生产线的投资决策关乎一个企业的生死攸关。 3.4 iso认证开发规划 iso认证包括iso9000和iso14000认证。在大家争取订单时，要是想争取到具有is

47、o条件的产品订单，企业就必需具有iso开发认证，iso9000、iso14000具有不同的开发特点，所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间等问题。我们在第一年就开发了iso9000资格认证，为的是能够选的更多的订单，但是我们并没有开发iso14000，实践证明这是个正确的选择，在之后的订单选择中，iso14000并没有发挥很大的作用，而且要是开发的话，会花费许多资金在iso14000的开发上，会给企业的运营增加很大的压力。 4 改进工作的思路 4.1 公司工作状况 起始年是由老师带领我们完成的，主要是为了帮助我们了解erp的运营流程和规则，在起始年，每个小组的原始条件都是相同的，为的是让我们在一个公允公正的环境下进行竞争。 第一年：我们投了7的广告费给p1，因为是第一次进行广告投放，还没有什么阅历，所以第一年也没争得本地市场的领导者，只能取得不太好的订单。我们还研发了p2产品和p3产品，但由于没有阅历，将留意力都集中在了财务算账方面，只开通了区域市场，忽视了国内市场的开