2023年最新保险公司的个人工作总结(十三篇).docx

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1、2023年最新保险公司的个人工作总结(十三篇) 总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。什么样的总结才是有效的呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读共享借鉴，希望对大家能够有所帮助。 保险公司的个人工作总结篇一 我主要谈三个方面： 1、个人发展及工作完成状况。 2、存在的问题和不足。 3、xx年的思路及展望。 我的xx年，工作分为两个阶段，20xx年主要从事销售部组训及代理人服务工作；下半年起先xx营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是xx万，截止到xx月初，已经完成全年任务，截止到xx月xx日，我部共完成保费收入约xx

2、x多万，超任务指标约25%，；20xx年，部门给我下达的任务指标是xx万，截止到xx月xx日，我已完成保费收入xx万（其中含摩托车xx万），解除摩托车新增业务按xx万计算，超出安排指标xx%，于20xx年xx万同比增长xx%；此外，xx营销服务部实现全年保费任务约xx万，同比增长xx%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费安排。 下面是我的详细工作表现： 在思想上坚决政治信念，坚持政治理论的学习，主动向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培育和锤炼下，我于xx年x月x日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论学问，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己志向的承

3、诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，主动要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比如阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、探讨ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达精确，除了内容上做足充分的打算，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心打算。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部

4、工作奠定了基础。xx营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，万事开头难营销服务部作为公司的试点，没有从前的阅历可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、探望客户、内勤外勤兼职干。依据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇；有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热忱周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着乏累的身体回到家中；同时还陪伴代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因冲突产生心情时主动沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，许多节假日、周末也是加班

5、加点为营销员做好服务。xx营销服务部开业后，不到x个月的时间，实现了保费收入xxx万，实现业务增长xxx%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培育和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已驾驭了相关规定，并能娴熟签单；在日常业务上或私人生活圈中，我常常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、仔细负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。 在生活中主动热忱，全面发展。我主动参加市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上实行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”

6、这一辩题中，以优异成果获得辩论赛团体第一名；作为团支部组织委员，也主动组织团员开展各项活动，在xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆；作为工会委员，从职工切身利益动身，构思相关活动方案，在”职工车技竞赛”活动中，我仔细策划，制定规则，确保活动实施。 在20xx年的工作中，我取得了肯定的成果，使自己的实力有了一些提高，但是还存在许多不足的地方： 1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于当心谨慎，习惯依靠阅历推断。 2、不擅长合理安排时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和

7、自身素养的修炼。 3、管理阅历还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理实力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多指责，使我能够渐渐的完善自己的管理实力，提高自己的工作水平。 4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加沟通的机会。 20xx年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将详细从以下几个方面着手： 1、增加主动学习意识。工作中合理支配时间，加强自身学习，不断提高业务素养和管理实力。 2、注意团队意识和大局意识

8、。主动工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。 3、深化了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新发展的角度来变更营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。 4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标 5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去汲取社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。 最终，信任在20xx年我们会做的更好，xx公司的明天会更加辉煌绚丽！ 保险公司的个人工作总结篇二 我已在xx保险公司工作四个年头。在同事和领导的热忱帮助下，

9、经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户供应很好的保险询问服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪遵守法律，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20xx年上半年工作状况的总结。 学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟识，但我仍不满意于现状，为了不断提高自己的业务水平，我主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长创建，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，驾驭了应有的专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种

10、业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。 始终以来，我都保持着主动取的心态，主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教化、职业教化活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。 在平常的工作中，我始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，

11、上班早来晚走，立足岗位，静默奉献，主动完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够主动主支动关切本部门的各项营销工作和任务，主动营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热忱，我会始终走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了肯定的成果，并得到了领导的确定，也得到了同事们的好评。在对取得成果的同时，我也发觉自己与秀的伙伴相比，还存在着肯定的差距和不足。但，我有信念和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素养而努力。 保险公司的个人

12、工作总结篇三 我已在xx保险公司工作x个年头。在同事和领导的热忱帮忙下，经过x年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户带给很好的保险询问服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪遵守法律，团结群众，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下头是我对20xx年工作状况的总结。 学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟识，但我仍不满意于现状，为了不断提高自我的业务水平，我专心参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长创建，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户

13、服务的基本功，驾驭了应有的专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。 一向以来，我都持续着专心取的心态，专心参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教化、职业教化活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所提高。 我始终怀着一颗为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。平常

14、的工作中，我一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，静默奉献，专心完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够专心主支动关切本部门的各项营销工作和任务，专心营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热忱，我会一向走下去，鼓足干劲，履行自我的工作和岗位职责。在这一年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了必需的成果，并得到了领导的确定，也得到了同事们的好评。在对取得成果的同时，我也发觉自我与最优秀的伙伴相比，还存在着必需的差距和不足。但，我有信念和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补

15、不足，为进一步提高自身综合素养而努力。 保险公司的个人工作总结篇四 同志们： 今日的会议，主要任务是实行总、省公司半年会议精神，传达贯彻省公司总经理在省半年工作会议上的讲话，总结上半年工作，支配部署下半年重点工作任务。刚才，听取了财务部门关于上半年公司经营形势的分析报告，各产品线经营状况的汇报，几个单位就有关险种业务发展存在问题的分析和改进措施的汇报。同时还利用此次会议之机，对上一年度公司涌现的先进党支部、先进党务工作者及优秀党员进行了表彰。几位副总对分管工作进行了支配部署，提出了很好的看法，我都同意。此次会议之前，我们还如期召开了机关部门质询会议，这些都为我们做好下半年工作打下了良好基础。下

16、面，我就公司上半年的工作作一简要总结，并就下年半工作几点讲看法。 （一）上半年工作的主要亮点 上半年，我们深化实行省公司关于全年工作的要求，坚持以改革创新为动力，以加快发展为主线，以效益为统领，以依 法合规为基础的工作方针，管理与服务同步推动，全司上下同心同德，勇于开拓，奋力拼搏，较好地完成了上半年的各项任务和经营指标，公司全面建设取得新成果。上半年工作亮点主要体现在以下八个方面： 亮点一：各项经营指标全面实现 从发展指标看，截至6月末。累计实现保费收入 亿元，增幅%，低于行业 个百分点，超全省 百分点。市场份额 %，同比 百分点领先 个百分点。 从管控指标看，6月末，赔付率 %，费用率 %，

17、综合成本率%，应收余额 万，应收率 % 。 从盈利指标看，6月末，实现利润总额 万元，完成年安排的 %，超时间进度 个百分点。在地区行业亏损面达 %的状况下，公司利润指标接着向好，抗风险实力得到明显提升。 亮点二：车险业务呈现持续反弹回升态势 上半年，突出车险发展龙头作用，对标市场，刚好应对，紧跟市场增速，紧紧跟踪车险续保率、新保率、转保率关键考核指标，加大激励力度，实现了车辆业务的持续高速发展。实现车险保费 万元，增速 %，与市场基本持平。认领目标达成率 %。市场份额%，同比增 个百分点。 车商、电商渠道全面推动。车商保费收入 万元，认领目标达成率 %。其中新车业务保费 万元，增长 %，全省

18、排名第一。 电商上半年完成三进入团购项目 _ 个，电商完成保费收入 万元，增速 %，全省排名第_。 亮点三：商业非车险超速增长 上半年共实现非车险保费 万元，认领目标达成率 %，增速 % 。其中：商业非车险实现保费 万元，认领目标达成率 %，增速 %，超行业增速 个百分点，市场份额3 %，同比增加 个百分点。政策性农险保费收入 万元。 亮点四：机构改革与管理机制创新成效显著 机关部门设置更规范、职能更清楚、职责更明确、业务关系更顺畅。设立重点客户业务部对促进非车险业务发展发挥了重要作用。 实行中层干部竞聘、员工双向选择上岗的竞争机制，增加了员工的紧迫感、责任感，员工的主动性与创建性得以较好调动

19、与发挥。 六项管理机制创新促进了管理升级（管理、考核、督导、考评、财务、沟通机制），使制度管人、制度管事的机制得以确立。 亮点五：绩效考核全面落实 今年加大绩效考核挂钩力度，在完善考核指标体系和评价体系的基础上，对全部层级的人员进行考核，无一例外。在业务发展方面突出考核市场增速与市场份额两项指标，真正做到了不盯安排盯市场。公司加大绩效考核执行力度，在考核落实上切实做 到叫真章，不搞花架子。考核机制的完善和有力执行，增加了公司发展的内在动力。 亮点：“四强化”实现精细化管理水平再提升 上半年，我们通过强化关键环节管控机制的落实，有效推动了精细化管理水平的进一步提升。 一是强化车商合作管控机制，合

20、作效率得到提升。建立事故车辆送修管理平台，完善送修考核制度，对送修流向的执行奖优罚劣。每周发布送修效能提示，每月发布送修效能预警，以送修效能和代理业务质量作为调整合作政策的依据，有效调动了店（厂）代理业务主动性，提升了店（厂）代理业务规模和份额。 二是强化it平台建设，it服务保障水平大幅提升。合作开发车队、续保、人力资源绩效三套管理系统 ，建立数据查询平台 ，安装和更换了自动电源、pc机、网络线路、监控设备 。 三是强化销售费用差导化配置机制，资源效用明显提升。以险别、客户群、渠道、业务来源、出险状况五个维度，车险手续费向优质业务倾斜；制定月度新车费用支持方案，提高家用新车手续费上限标准；加

21、大竞回业务的嘉奖力度；对非车险效益差的业务刚好调整承保政策，促进了盈利实力改善。 四是强化理赔关键环节管控，理赔管控实力进一步提升。围绕“队伍、成本、服务”三大工程，建立理赔全员考核评价体系；按月、按查勘组、按险种进行理赔数据分析 ；多措并举，有效降低了赔付成本。人伤跟踪、打击欺诈、诉调对接、损余物资回收 等工作都取得可喜进展。 亮点七：以客户为中心转型稳步推动 一是主动推行客户经理制，一对一配置团体客户、专属客户经理，提升了客户维系实力。 二是客户信息真实性明显提高。 三是主动推动差异化服务，对vip客户实行优先签单、优先理赔、优先服务，客户满足度明显提升。四是规范员工礼仪行为，提升了窗口服

22、务标准。五是成立了诉讼调解委员会，加强了与职能部门沟通协调，理赔服务标准化水平有新提高。六服务职场建设全部达标。 亮点八：公司精神面貌发生深刻改变 随着公司各项改革创新的深化推动，管理制度和考核机制的完善，党的群众路途教化实践活动的落实，员工教化培训工作和企业文化建设的深化开展，公司员工的精神面貌发生了可喜的深刻的改变，为公司各项任务的完成和持续健康发展供应了强大的精神动力和保障。 一是市场意识、服务意识、团队意识、责随意识、法规意识不断增加； 二是各级领导和机关的作风明显改进，公司各级班子成员自觉以公司发展为已任，廉洁自律，求真务实，深化实际，亲历亲为，带领员工战胜困难与挑战，在各项工作中发

23、挥了带头作用。机关服务观念明显增加，工作效率不断提高； 三是员工素养进一步提高，进取精神和主动性普遍增加。学习型团队建设的落实，学习风气初步形成。老员工干劲不减，新员工朝气蓬勃，创新成果不断涌现。 （二）上半年工作存在的难点与不足 总结上半年工作，我们必需醒悟地相识到，虽然取得了肯定的成果，但仍旧存在许多不足和差距。公司发展进入关键阶段，我们必需着力解决以下六个难点与不足： 一是基层销售实力不足。销售模式和展业走向需深化思索，这是发展的重点和难点。特殊是 月末后，保费基数将持续抬升，发展的压力不容忽视，要提前做足打算。 二是关注车险盈利实力弱化趋势。虽然车险ab业务占比 %，较去年末上升了 百

24、分点，车险业务结构有明显改善，但要留意盈利实力弱化的趋势。业务结构还有很大的调整空间。交强险处于亏损状态。 三是服务实力释放不明显。 基础服务工作还有许多不达标的地方，以客户为中心转型年的服务探究和实践还不够。 四是精细化管理还有很大上升空间。数据分析实力不强。一方面习惯于传统的指标通报，多维度、专业性、市场化的指标对比不到位； 另一方面，通过指标分析折射出的管理问题探讨不到位，透过现象看本质的实力还需提高，要为决策供应牢靠依据。 五执行力和落实实力还有待提高 。表现一：执行效果与支配部署有偏差、不到位； 表现二：落实执行按部就班、“坚决不走样”，缺少创新； 表现三：政策学习和宣导不到位，有令

25、不行、有禁不止。 二、凝神聚力，再接再厉，全面完成全年经营目标 下半年工作的总体要求是：仔细实行省公司半年会议精神，紧紧围绕中心，进一步理清工作思路。根据目标导向，聚集问题，缺口管理、过程监控要求，结合实际抓好落实。动员全系统干部员工，居安思危，乘势而上，凝神聚力，再接再厉，圆满完成全年经营目标。 下半年公司发展的定位和目标是： 在上半年基础上，对标全年目标，主攻三季度，确保超市场平均增速，重点经营指标完成90%以上。实现下半工作目标，必需抓好五项重点工作。 重点工作一：持续推动业务快速发展 一是车险速度和效益并重。接着坚持车险龙头地位，坚持和强化上半年一切行之所效的措施，加强车险业务发展；要

26、树立规模与效益同步协调增长的可持续发展观，关注车险效益，接着加大效益险种政策倾斜力度，确保车险业务有效益地高速增长。电商三进入团购开展不力的单位，要尽快扭转局面；强化考核，加强车商驻店员团队建设。 二是重点推动分散性业务联合销售，紧抓政府民生类保险推动。农房保险、随车行、驾意险必需确保完成全年目标。环责险、医疗责任险、电梯责任险、燃气责任险要实现新的增长点。复制12项商业非车险项目阅历；制定三年规划，深化推动商业非车险专营取得新进展。 三是放宽农险视野，推动一号工程。充分利用农网建设政策支持，搞好农网布局，加快农网平台建设，依托三农平台占据广 阔农村保险市场。加强与政府部门协调与沟通，确保农险

27、应收保费年内如期到账。 重点工作二；始终坚持效益第一不动摇 效益是企业发展的生命，是全部经营工作的目的之一。全体员工都要坚固树立效益观念，始终坚持效益第一不动摇。 一要加强承保环节管控。进一步完善交强险经营管理模式，降低交强险经营亏损；主动调整非车险业务结构，提升优质业务占比，提升非车险亏损险种盈利实力。 二要加强理赔环节管控。强化人伤、通赔、欺诈、追偿等理赔关键环节管控， 强化查勘、定损环节复勘工作，有效降低赔付成本。提高结案率，加快未结案件清理工作，提高估损足够率。确万元以上车险案均赔款同比下降要超过10%，保证人伤案件跟踪率达到100%，车险涉及人伤案均赔款同比下降10%；总体上要确保赔

28、付率同比下降三个百分点，达到 %的挑战目标。 三要持续限制行政费用。实施成本事先战略，落实全面预算管理制度，落实压缩行政费用目标，严格限制机关非人工成本。 重点工作三：做好客户服务大文章。 全员要坚固树立服务制胜理理念，做好客户服务大文章，持续提升公司的服务实力。 一是进一步提高出单环节服务水平。优化承保环节。以提高出单速度、提升出单中心服务质量为基础，加强系统和设备的优化力度，打破固有模式，进行岗位的适度沟通，建立出单员的量化考核机制，按出单速度、出单数量、出单 质量、服务水同等方面进行考核排名，作为薪酬发放和末位淘汰的依据。 二是全部服务要真正向以客户为中心转移。要以客户需求以客户否满足为

29、标准，把坚持以客户为中心的经营理念真正落实到位；要接着搞好服务标准化建设，进一步强化差异化服务和增值服务。对vip客户实行优先签单、优先理赔、优先服务，持续提升客户满足度；接着提高客户信息真实性，提升公司整体客户服务水平。 重点工作四：坚持依法合规。 一是业务快速发展决不能以牺牲合规为代价。坚持依法合规是经营管理工作的前提条件，也基本要求。各级领导和全体员工都要坚固树立法规意识，在任何时候在任何状况下都不能突破法规底线，更不能踩上红线，绝不能以牺牲合规经营为代价来换取业务发展。要严格执行统一法人授权经营管理的有关规定，强调权责制衡，建立岗位责任追究制，完善监督检查机制，做到合规经营常抓不懈。

30、二是高度关注潜在风险因素。加强经营分析，擅长发觉问题，通过风险提示机制，强化风险管控。汛期到来了，要提早落实防汛防灾工作。要仔细完善防汛预案，做防大灾防大汛的打算工作。要切实落实防灾检查工作，落实整改措施。 三是严格落实转变作风八项规定。全体员工特殊是各级班子成员以及机关部门负责人，要深刻领悟中心“八项规定”的重大 意义，以显明的看法、坚决的决心、自觉的行动实行好八项规定。要求别人做到的自己先要做到，要求别人不做的自己坚决不做。要仔细查检存在的差距，切实改进作风，克服形式主义、官僚主义、享乐主义和奢糜之风。 重点工作五：注意文化和队伍建设。 一是提升员工华蜜感工程。公司要在经营状况不断好转的状

31、况下，以最大努力实现员工利益最大化，尽可能提高员工收入水平；要抓好员工食堂管理；要关切员工身心健康，适时支配体检；下半年要支配好员工休假；还要依据实际状况，支配好文体消遣活动。总之，要切实关切员工利益，通过多种措施，不断提升员工华蜜指数。 二是持续做好员工队伍建设。落实基层建设三年规划，建立中层干部储备库，加强后备人才培育；强化学习型组织建设，深化开展读书活动，把工作当作学习的内容，把学习当作工作的形式；落实培训安排，实现学问更新；帮助新入司员工设计职业成长安排，充分发挥高校生团队在公司建设中生力军的作用；机关部门负责人要紧跟时代发展，与时俱进，注意提高自身素养，要努力使自己成为复合性人才，在

32、抓部门全面工作的同时，还要干脆担当一两项详细工作。以自己的品行和实际实力水平赢得员工信任与支持；要加强机关岗位工作强度评估，保证合理的工作负荷，限制人员数量增长；在考核方面，要坚持叫真章，功过分明，奖罚严明，公开公正，不搞表面文章。通过一切有力措施，努力 把员工队伍建设成具有较高道德素养、专业水平、营销服务实力和具有全新观念的战斗力、执行力最强的新型企业团队。 三是自上而下抓好党的群众路途教化实践活动。根据上级要求完成规定动作，要重点围绕为民务实清廉要求，仔细查摆“四风”方面存在的问题，进行党性分析和自我剖析，开展指责和自我指责；各级领导班子要比照提出的看法建议，带头查摆问题，仔细撰写比照检查

33、材料，深化开展谈心谈话，高质量开好专题民主生活会；结合总、省公司“基层建设年”活动，班子成员、中层干部要深化基层开展调研，着力解决影响业务发展的重点问题、突出问题和瓶颈问题，从而促进业务发展各项措施执行到位；要进一步改善领导和管理部门的工作作风，全面履行服务、管控、检查、督导、协调的职能，做好横向纵向的沟通协调工作；要把开展教化实践活动与全面完成各项工作结合起来，努力做到统筹兼顾，合理支配，做到“两手抓、两不误、两促进”。 同志们，让我们更加紧密团结起来，凝神聚力，再接再厉，脚踏实地，真抓实干，为全面完成全年经营目标而努力奋斗。 感谢大家！ 保险公司的个人工作总结篇五 今日是我来泰康的第28天

34、，将近一个月的时间里我在这里学到了许多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。 1、学习了年金方面的基本学问，初步驾驭了与客户交谈的内容。 在学习过程中，我驾驭了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了许多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发觉自己驾驭的学问不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应当驾驭年金方面的学问外，还应当加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的.学问，用学问武装自己，以便能更好地展业。 2、跟随领导出差，在实践中

35、学习了不少见客户的阅历。 领导为了让我们尽快学好基本学问，驾驭营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发觉，要想让客户信任你，必需要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟识。也就是说，肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必需努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。 3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本学问。 培训课程中，给我印象最深刻的就是2

36、4号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到其次次见面。 这天的通关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多，最终通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝到了半夜，上下眼皮起先打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸接着回来通关最终最终过了。 通过培训，感觉自己在销售话术和实力上有了一个质的飞跃。 整个培训下来，我相识到自己的不足：一、见到客户信念不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和

37、年金相关学问驾驭不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平常工作不够专心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。 4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。 通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金安排短暂搁浅，缘由不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约详细时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的， 总之，电话工作现在还在接着进行。其中我有做

38、的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。 4、其他相关工作。比如搜集xx市政、供水、电力等企业客户名单资料等 总结本月工作，觉得自己不够主动;一些学习、工作进展速度缓慢，确定五月份从头赶上。 保险公司的个人工作总结篇六 时间荏苒，岁月如梭。转瞬之间，我们就步入了20xx年度，结束了20xx的工作。在此辞旧迎新之际，为进一步提高20xx的各项工作绩效，我特依据上级领导要求对我个人在20xx年度的各项工作做出总结。回顾20xx年度，我在上级领导的正确指导下，在各部门同事的支持与协作之下，较好地完成了本年度的公司支配的各项工作任务，为我公司的工作绩效做出应有贡献。现将工作总

39、结报告如下: 我于今年xx月份进入我xx财产保险公司工作。自进入公司之初，我在我公司大厅进行了为期三个月的工作实习。在实习期间，我较好地完成了公司上级领导所支配的各项工作任务，主动向我xx财产保险公司的老员工进行学习，虚心请教和吸取老一辈员工阅历，做到了在较短的时间内融入了我xx财产保险公司，并熟识的驾驭和了解了我公司的各项保险业务，做到主动接待，热忱服务，用真挚，微笑的服务看法，赢得了顾客的一样好评，和领导以及同事的一样确定与认可。 我于去年4月份被安排到办公室进行工作。自进入办公司工作以来，我坚持在竞争中求生存，在竞争中促发展的工作理念。立实踏实工作，勤恳做人。在工作中，我做到刚好接听和转

40、接电话，并将来电信息精确记录，刚好转到相关部门进行处理；热忱接待来客，使客人有宾至如归的感觉，得到客人一样好评。同时，我还坚决职责尽可能的负责好办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作等工作。刚好对总经理办公室的.卫生进行清洁，并坚决做好各项会议纪要。精确做好公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送工作，以及刚好负责传真件的收发工作。此外，我还坚决自身岗位职责负责保管好办公室仓库物品，做好物品出入库的登记，根据公司印信管理规定，保管运用公章，管理好员工人事档案材料,建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。在今年我紧密围绕上级领导要求撰写了四篇工作稿件，做好公司宣扬专栏的

41、组稿工作。 在办公室工作的一年来，我除了做好办公司的各项工作之外还坚决负责好公司内的部分财务工作，一年来，我坚持每月报表的邮寄及社保的打表，管理好办公各种财产的合理运用并提高财产的运用效率,提倡节俭。并刚好做好社会保险的投保、申领工作。坚持定期统计每月考勤并交财务做帐，留底。此外我还主动的接受并做好领导所支配的其他临时工作。为我公司的保险工作带来保障。 保险公司的个人工作总结篇七 营销二部收展渠道xx年半年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了肯定的效

42、果。 进入20xx年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以10年期及以上期交产品为20xx年的主要业务指标，深挖20xx年期及以上期交产品的卖点及价值，刚好向全体收展伙伴贯彻宣导，销售20xx年期及以上产品的意义，全体收展伙伴主动响应，截止6月27日，二部收展部已完成20xx年期及以上险种保费为101.58万，完成全年安排的65.54%，按时完成了市公司要求的60%的半年进度。通过半年的20xx年期及以上险种的销售，在提高公司价值的同时对稳定队伍起到了主动作用，许多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广阔孤寂客户资源中很好的树立的公司的美誉度。 组织人力发展是寿险不断发展

43、主题。xx年以来收展部深刻相识到这一点。在年初就主动通过人才市场，网络聘请，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初35人，发展到目前49人，超额完成市公司半年人力发展要求，基本完成全年50人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。 万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了特别有力的促动作用。进入20xx年我收展部仔细分析往年阅历，总结出模范带动的主动作用，特殊是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进全部入司新

44、人，各层级主管紧密协作的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人xx伙伴fyc已达61402元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了主动的作用。 在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的工作中收展工作取得了一些的成果，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。20xx年在主动发扬以上成果的同时，我们还有许多工作须要调整，以更好更快的适应形势发展须要，跟上公司步伐。 1、在接着保持发展xx年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期险的销售力度，特殊是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业供应有力支持。 2、加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周

45、检查，每月总结的层层把关，培育全体收展人员坚持有效的习惯。 3、提高区域经营活动。依据时机结合公司和各区域特点实行相宜的社区活动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。 4、针对各层级伙伴，做好532经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。 5、加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培育上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理实力。 6、培育团队和凝合力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动，用专业赢得敬重，让优秀成为一种习惯”深化到日常管理中，渐渐建立团队影响力。 以上是对收展工作半年来的简洁总结，不足之处还请领

46、导指责指正。 保险公司的个人工作总结篇八 20xx年是人保财险股份制改革上市后的其次个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新改变、落实新机制、执行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了肯定的经营业绩。 20xx年，我司实收毛保费*万元，同比增长*%，已赚净保费*万元，净利润*万元，赔付率为*%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。 20xx年初，我司经理室就针对*地区保险市场改变及200*年全年保费收入状况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把安排分解成月安排，月月盘点、月月落实，有效的保证了对安排落实状况刚好的进行监控和调整。 在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核方法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务 一是确保续保业务刚好回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，立刻在全司公布，其他人员可以参加竞争，从而巩固了原有业务，大大削减了业务的流失，保证了主要险种的市场份