2023年最新公司促销创意策划方案公司促销策略(八篇).docx

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1、2023年最新公司促销创意策划方案公司促销策略(八篇) 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么我们该如何写一篇较为完备的方案呢？以下就是我给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。 公司促销创意策划方案 公司促销策略篇一 可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。20_年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。 1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达12亿美元，到20_年，在中国内地已建有29家装

2、瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52%，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。 1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析 对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业供应的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威逼，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的动身点、依据和限制的条件。 1.1.可口可乐的宏观外部环境分析 对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社

3、会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。 1.1.1政治法律因素环境分析。 可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策始终相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大供应了良好的政治法律环境。 3.定价 1)在谷歌、百度、新浪、腾讯等网站投入广告费用：1000，0

4、00 2)动漫设计、广告植入：300，000 3)网络视频、论坛、博客费用：80，000 4)移动、电子附件费用：20，000 5)关系营销：50，000 6)网站促销、活动费用：30，000 1“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。尤其外省人，对此名字，及其优良品质与最佳口味之印象仍深。 以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件： 第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市场均处于领导地位。 其次、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。 第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事如意。 可口可乐以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者信任它具

5、有无可替代的价值。 2可口可乐网络营销策略中采纳了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。 借活动、新闻、事务来推品牌，都是要推动销售“跑”起来以创意型网络活动或故事为推广的切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、sns、im及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值 通过网络吸引足够的人气，让更多的消费者喜爱和更多的了解可口可乐。 3论坛、sns等平台有一个比较强大的功能，它能够让更多的消费者在最早，最短的时间内了解到哦可口可乐的最新品牌，因而可以增加肯定的销售量。 4.通过点击率和访问量，增加了产品的知名度，是品牌深化消费者心中。 公司促销创意策划方案 公司促销策略

6、篇二 依据公司要求，把产品进行分区陈设(详见陈设专题) 1、所需物品开业条幅(2条)，拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣扬单，赠品，会员卡，实惠卡，音响，气球人等 2、打算销售工具销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等 3、店面形象卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈设泡满 4、人员营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽 1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣扬 2、海报宣扬(提前3天张贴) 3、宣扬单发放宣扬(提前3天直到开业不间断发放) 4、有条件客户可在相关媒体宣扬 1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人(或拱形门)吸引眼球，以音乐引起听觉留意，以光明的店面服装色调引起消费者

7、爱好，进行多感官促销! 2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户 3、海报写清促销活动方案，并实施 4、后续跟踪回访 用爱创建的世界爱幼多母婴用品专卖 用爱创建的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦! 敬重的小宝宝准妈咪们： 大家好! 你们的好挚友爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻华蜜吧!更多欢乐，更多惊喜，更多华蜜，尽在爱幼多华蜜大家! 1、本店开业为x月x日，开业活动自x月x日至x月x日一周时间 2、活动期间全部产品均8折销售，部分促销产品有更多实惠哦 3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件 4、活动期间诞生的小宝宝凭诞生证明可获得精致礼品一件，并可成为

8、爱幼多“小爱星”;购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店全部实惠政策; 5、开业当日全部进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后全部促销实惠政策并可免费获得本店的孕养学问培训; 6、购物满150元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后全部实惠政策和促销活动 公司促销创意策划方案 公司促销策略篇三 通过“_红酒神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒销量，提高品牌知名度。 9月初至9月26号 各大商超卖场以及消遣夜场 买随意一款_红酒产品，即可参与“_红酒神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖

9、为免费获得全免“_红酒神奇之旅”（双人游）实惠卡一张；二等奖为享受三折“_红酒神奇之旅”（双人游）实惠卡一张；三等奖为享受五折“_红酒神奇之旅”（双人游）实惠卡；四等奖为享受七折“_红酒神奇之旅”（双人游）实惠卡；五等奖为享受九折“_红酒神奇之旅”（多人游）实惠卡。实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。 五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金季节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“_红酒神奇之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买_红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。 事实上“_红酒神奇之旅”

10、活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路途为长沙红酒酒庄。弥勒县（参观_红酒种植园及生产线）昆明长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。 云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口（神奇之旅之神奇所在）。宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至实惠卡不限本人运用，凡中奖者可以免费获得九折实惠的增补名额，极大的刺激消费者的博、彩心理

11、。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等 有效限制中奖面，确定旅游团的大约人数。 获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点） 预定款待所/酒店及火车票。 一路上实行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心满足，那么他们将是_红酒重要的口碑传播者。（因为他们是_红酒酒庄的亲历者） 公司促销创意策划方案 公司促销策略篇四 对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事务，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣扬的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣扬的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响美丽

12、的第一枪对以后的活动意义重大。 利用3.15消费者权益日这一特别节日的销售特点，结合20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。 通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益动身。有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。 为了打响20xx年终端销售第一个旺季最洪亮的战斗号角，遵循精诚所至，金石为开的销售理念，响应月月有活动，每天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。 诚信保卫战，陶瓷3.15实惠大行动 20xx年3月10日至3月17日 陶瓷各大专卖店 诚信保卫战，与消费者同阵线! 1、

13、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱! 活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金20元以上，预约金可抵扣货款。 享受预约实惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。 活动当天，补交齐定金20元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款;预约金不退。每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效，其它预约无效;定金只可用于购买品牌产品，不能购买其它品牌产品。 2、诚信保卫战之排队抢购，一战究竟! 活动当天排队的前30名顾客，均可享受大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起(不含花片、腰线、

14、洁具，限量)。 前15名客户享受3.15折范围：大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米 第615名客户享受3.15折范围：大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米 第1630名客户享受3.15折范围：大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米 3、诚信保卫战之惊喜315，全场3.15折起; 提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受全场产品任选3.15折(以交定金金额为准;如：交10000元定金0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动实惠价;洁具和五金件、画片、腰线除外) 交陶瓷定金的基础上购买洁具产品，单独交洁具定金。 公司促销创意策划方

15、案 公司促销策略篇五 ：中秋节前后的大力宣扬、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。 ：8月25日9月27日 ：终端客户 1、首单进货6万元活动政策： 专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内全部员工进行培训。 葡萄酒品鉴酒会：免费供应培训，酒会用酒免费供应，酒会讲酒、侍酒免费供应宣扬物料设计供应：x展架，条幅、宣扬手册等。 活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责举荐，店内全员销售。 2、针对终端客户： 活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间 团购促销：（名庄酒除外） 购葡萄酒满5万元，

16、即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；马上升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折实惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；马上升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折实惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；马上升为本店vip会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折实惠， 以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销： 购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568288）x235=245元） 购

17、买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（18880）x225=191元） 购买波尔xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（16885）x225=141元） 购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（8848）x225=55元） 购买随意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元） 3、针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的主动性，特举办全市“xx葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行嘉奖，并选取其中10名进行深度培训，并举荐进行品酒师班的学习和证书获得。 ：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木

18、盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣扬手册100本。 业务人员、促销人员（店员） 公司促销创意策划方案 公司促销策略篇六 盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州 国庆黄金周来临之际力争打造一场完备的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店仔细布置店堂，增加节日气氛。 简洁、干脆的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。 9月29日-10月5日 全场6.5折 注：促销品除外 笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等敬侯尊

19、驾 购马可波罗瓷砖满3000元送_x牌折叠自行车一辆(价值300元) 购马可波罗瓷砖满5000元送_x牌微波炉一台(价值500元) 购马可波罗瓷砖满8000元送_x一台(价值800元) 购马可波罗瓷砖满10000元送_x一台(价值1000元) 购马可波罗瓷砖满15000元送_x洗衣机一台(价值1500元) 购马可波罗瓷砖满20_0元送_x牌冰箱一台(价值20_元) 购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元) 促销品除外 注：详细电器需依据当地电器卖场定 建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。 活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精致礼包一个。每户限领一个，送完为止。(礼

20、包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个) “至尊服务” “800电话” 注：特价品除外;活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应实惠。工程销售和特价产品不享受以上实惠。 1、物料制作：单页、海报、x架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。 2、布置：全部宣扬物料请各工作人员仔细布置，整齐、到位、美观。 3、店内 店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”kt板吊牌; a.张贴活动主题海报、摆放x架(画面朝外)，形象台摆放活动单页; b.统一摆放促销产品堆头;门店保持清洁，样品堆放整齐; c.全部导购人员必需统一着装、佩胸牌; d.做好

21、店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品; e.营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等)，店内播放节日类型的音乐。 4、店外：(在店门口或争取建材市场较好位置) a.气拱门、门头主题横幅; b.橱窗张贴海报; c.在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞; d.争取在市场四周插上“马可波罗”刀旗(早插晚收); e.争取在市场内贴上“马可波罗”地贴; f.建材市场(超市)主要出入口、停车场及旁边的公交站台派发单页。 3、双休日攻势： 目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气概、提升销售、展示品牌。 a.发传单(建议请临时派单员)。 b.举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。 4、期间

22、应发动团购、推动小区宣扬。 小区宣扬;网络宣扬。 1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣扬。从9月22日起先，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。 2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气概。 3、公交媒体：公交广告跟上;已有的公交广告加贴横幅。 4、其它媒体： 网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。 手机短信：小区短信(定位)、全球通用户短信。 小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。 商业区传播：在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣扬。 5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道; 6

23、、经销商投入广告，市场部样稿支持。(请速报规格) 1、重点门店新品x架展示到位。 2、活动按时结束，到期后不再享受实惠。 3、做好促销登记表。 4、详情敬请惠顾各店。 5、以上活动法律范围内最终说明权归广东唯美陶瓷有限公司全部。 致经销商： 一、促销留意事项 1、宣扬物料及赠品支持请查阅经销商合同相关条款; 2、宣扬物料及赠品单价请洽询相关业务代表; 3、宣扬物料及赠品干脆向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。 4、活动期间，应要求店长仔细做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参加资格。 二、本次促销操作 1、本次活动经销商的

24、结算工作干脆向所属分公司协商。 2、本次促销小赠品和宣扬物料记入支持额度; 3、活动按时结束，到期后不再享受实惠; 4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参加资格。 公司促销创意策划方案 公司促销策略篇七 1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。 2、加强管理与限制，提高促销资源的运用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。 3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。 促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互协作，策划与实

25、施有效的促销活动，达成志向的促销目标。部门：营销副总 职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。 部门：企划部 职责： 1、负责制定年度促销规划和费用预算。 2、策划a、b类促销活动，并制定详细的实施安排。 3、每月帮助各区域选定c类促销方案和实施安排，帮助促销品的设计、选购和配给。 4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 5、负责依据各类促销品的选购安排进行按时、保质、保量的选购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。 部门：销售部 职责：负责促销活动的全程监督和执行。 部门：办事处(区域经理)

26、 职责： 1、负责c类促销的决策和申请，选择和安排c类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。 2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用限制，促销人员的管理。 部门：财务部 职责：负责依据批准的促销预算安排，刚好办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。 部门：行政部(物流部) 职责：负责根据已获批准的促销品发放单，刚好精确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。 部门：监审部 职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗状况，促销用品的发放状况，促销费用的运用等，并形成总结性的文字报告，供应至营销中心对各地市场的促销考核做

27、参考。 依据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成a、b、c三大类，责任到各职能部门，以便利促销管理。 a类促销： 由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为协作公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。 b类促销： 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事务的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。 c类促销： 主要是各区域市场针对行销中的一些常常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举

28、办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部帮助策划，由市场人员确定和支配实施，公司总部供应“促销套餐”安排支持。 企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好安排及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。依据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%(例：55元的投入，产出即100元)，促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。 2、c类促销的其他规定i：时间上的安排 季度安排：1季度：2季度：3季度：4季度=?：?：?：? 每一季度的费用安排依据销售状况做

29、相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不行以超标运用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的? ii：地域的安排 每个办事处，每月至少有一半以上的市场参与促销，每一单体市场(比如：厚街、深圳罗湖区)至少每月参与一次促销活动。 iii：c类促销费用专款专用，不得挪做他用。 各类促销活动严格根据流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。 a类促销管理流程 b类促销管理流程 c类促销管理流程 a类促销活动的申请 企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部供应详细的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。(详细

30、内容见表格) b类促销活动的申请 针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急状况在一天内审批，获批后各部门共同执行。(详细内容见表格) c类促销活动的申请 办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动支配在3月15日之前或15-18号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。(详细内容见表格) 1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深化了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。 2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理，做好促销人员的管理;确保促销用

31、品的正确发放;促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。 3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品学问、促销学问、基本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。 4、做好现场产品、礼品、赠品的标打算化陈设，保证现场整齐、美观。 5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理，并刚好上报领导。 依据各办事处审报的促销活动，监审部进行定期或不定期的市场巡查，营销中心将依据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。(详细的见表格) 促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行，按月度、季度、年度做考核。 公司促销创意策划方案

32、公司促销策略篇八 作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛留意，并已起先实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行主动的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司接着跳动式高速发展。 1、网站的设计、优化 1) 依据网站的目的确定网站的结构导航。 2)依据网站的目的及内容确定网站整合功能。 3)确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。 4)确定网站内容的实现方式。 5)网页美术设计一般要与企业整体形象一样，要符合企业规范。要留意网页色调、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一样性。 6)在新技

33、术的采纳上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 7)制定网页改版安排，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 2、搜寻引擎广告策划 统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜寻引擎和书目网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜寻结果结果列表里。这些收录经常须要须要一些时间。 3、微信、微博、博客推广 作为微信挚友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可

34、以了解其更多产品息，与第三方(如自动售饭机的合作)让我们通过微信支付可干脆购买，省时便利。而在新浪微博上，农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等看法领袖进行内容的传播外，还与新浪微博强强联手，在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。 1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉始终扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它胜利地将品牌植入到嬉戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上始终寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注意创新和互动的优秀媒体。 2.农夫山泉与腾讯的合作：农夫山泉发觉，腾

35、讯不仅拥有目前网络媒体中最浩大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深化到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如qq秀、qq宠物、qzone等都是特别独特和具有创新性的 3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果;我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mailnewsletter)。通讯中供应产品信息或活动，并链接回公司网站。与电子邮件合作，打开电子邮件的时候自动播放广告。 要实现双向的o2o，就必需结合消费者切身的

36、情感需求和可以引发线下线上互动的手段。通过对网民的倾听，了解受众在享受网络时代便捷的同时，内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外，能奇迹般的从门口的邮箱，出现一张来自邮差递送的远方的明信片或一份来自挚友或家人手写的祝愿。 在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美妙与思念。调查发觉，大部分的社交媒体用户如今在享受美妙的食物，寄送或收到礼物等快乐时刻，都会选择发微博并相关的挚友，而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此，在圣诞节来临前夕，农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽视的情感传递方式明信片，并通过线上收件人，线下为用户本人和家人、挚友寄送的方式，创建并实践了一种社交媒体o2o的新模式。