公司销售个人述职报告(6篇).docx

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1、公司销售个人述职报告（6篇）公司销售个人述职报告1半年所做的工作及相关销售情况：一是从销售业绩看。20年上半年，我从事的销售工作，在 绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料， 掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场 提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴 城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、 正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个 客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年 来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的. 称赞。

2、三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户 一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将 有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。四是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公 司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并 根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。五是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的敬礼!述职人：20_年一月日公司销售个人述职报告4回顾走过的一年，所有的经历都化作一段完美的回忆，结合 自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在必须的不足。 在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行 从人员配置

3、进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业 务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户供给专业化个人投资 理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽 然在工作中遇到诸多的困难和问题。可是，在分行个金部理财中 心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业 务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20_年度个 人工作总结报告：一、20_年具体工作总结：客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；经过 前台柜台输送，运用银掌柜erm系统，重点发展vip客户，新增 vip贵宾客户。2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜e

4、rm系统将客 户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一齐，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进 行各种产品销售，进取营销取得了一些成效。3、加强了宣传，经过报社、移动信息，展版张贴，led横幅 等方式传递信息，起到一些效果。4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步 推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取 搏弈理财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习情景：在省分行的高度重视下，今年三月份经过全省对个人客户经 理经过选拔和内部考核后，脱产参加理解西南财大afp资格正规 课程培训。在自身的努力学习下，今年7月经过了全国组织的afp 金融

5、理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；经过afp系 统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自我素质，在工作中， 作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不一样的客 户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自 我的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的本事，结合我行 实际情景参加it蓝图培训，不断提高自我业务本事二、存在的不足：尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起 步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基 金是远远不够的产品有

6、待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的 特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理 财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺 少专业性理财。不足处：1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了 解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护。2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个 人本事。3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道 从前台向理财室输送客户信息。三、来年工作打算：1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场, 应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务。2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高

7、业 务水平。3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20年个人工作计划。公司销售个人述职报告5尊敬的 领导：您好！过去的20年里，在公司领导的关心和支持以及同志们的协 助下，销售部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司 的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领 导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。一、加强学习，提高素质作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与 集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公 司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战

8、胜一切困难，干 好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不 断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行 集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自 己的思想跟得上公司的发展。二、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责， 积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部 门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导 学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见 和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件， 改善职工伙食，安装太阳

9、能热水器等，将公司对职工的关心送达 到每名职工心中。三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作 指标和领导交办的各项任务。积极向公司领导提出自己的建议， 力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。四、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成 绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。 在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创 造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批 评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改 正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经 常和一线

10、职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他 们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了 同志们的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看 干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们 行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得 如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做 至九”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。以上是我20工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在 工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是

11、好的，但是我也清醒 地看到我身上存在的缺点和不足。我会在今后的工作中努力加以 改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。此致敬礼！述职人：20_年一月一日公司销售个人述职报告6时光荏苒，我到公司店已近两个月的时间，回顾这段的 工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜 任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职 工作，完成销售任务。我最初在店上班，因工作需要公司调我 在附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下， 我在工作模式上有了新的方法，技术和也得到了提升，而且在工 作方式上也有了较大的改变。、遵守职业道德我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜

12、任工作的基本 前提;是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪 律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一 分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才 能每天都不同的进步。要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流 利的，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待 每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做 到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾 客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾 客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都 不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不

13、断熟悉业务，这 样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸 索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了 如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能 力手机工作总结。二、有效的团队工作也可以提高工作效率为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互习，借签对方的长处，学为已用。经 过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考, 也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中 也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因 为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会

14、 不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重， 而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在 学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感 觉自己还是有一定的.进步。经过不断学习，不断积累，从容处理 日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以 正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工 作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较 强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不 断进取、提高销售业绩作为我孜孜不

15、倦追求的目标，努力使思想 觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和 指导。半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存 在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对 市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相 比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题， 同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不 够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和

16、建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的 良好服务质量和信誉。4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、 五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还 有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元1800元）, 这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的 占有率。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理, 负责客户情况收集、调查。3、做好业务

17、人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为 其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。 同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时 地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主 动承担责任。下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完 成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。公 司销售个人述职报告2又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升， 在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了 20 年的任务。现在简单总结：一、找准销售客户现在买

18、车的人很多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去， 还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必须是需要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要 群体，很多学生虽然有销售欲却没有销售能力，我们销售的对象 是必须要有购买能力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的 客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有 身份有经济实力的人，比如一些企业老板，成功人土，公司高管 之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想办 法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购 买欲，这也是我们销售人员需要做的，的办法就是把他们邀约到 我们的汽车城来参观挑选，让他们

19、对我们的产品有一个详细的了 解，直接在线上达成协议的很少，对于很多人来说购买一辆车不 是一件小事，必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心， 当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来, 这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交 易。所以很多时候需要的不只是能力，还要有智慧。二、扩大宣传渠道再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的 花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时 常完全笼罩，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质 量还要做好宣传工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的 广告比起来还是有一定差距的，但是我经常会把自己的

20、消息通过微朋友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我 宣传的对象，这不但能够给我造势，更能给我提供更多的客户， 客户看我更新的内容也都非常想了解我们产品的信息，只要他想 买就一定有需求，有需求就一定会购买我们要做的就是要让他们 在最短的、时间购买，这也是我们工作的意义。三、做好售后服务作为销售我们同样也需要关注售后服务，虽然我们不是做售 后的，但是我在工作中经常遇到合作客户对车子的售后有所不满 需要我的帮助，如果我不搭理也是可以的，但是这样做并不合适， 因为这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子, 都有很大一部分人会受到其影响如果不去完成客户的希望只会让 客户失望，从

21、而让我们的工作不好做，但是能够经常帮助客户这 能够让我们的客户帮助我们宣传，从而得到更多的客户。经过了一年忙碌紧张的工作，我也从中总结出了很多道理， 对待客户一定要好，要前后一致，让客户放心安心而不是让客户 担心。在以后的工作中我会继续努力，更上一层楼。公司销售个 人述职报告3尊敬的领导：您好！岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来 临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革 的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自 我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一 年来的工作情况做以下

22、述职：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公 司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观 念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争 力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面 加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员 肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划 及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理 论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作, 规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的 业务能力和管理能力。二、日常工作进入公司以来，在公司领导，主管

23、领导及各位同事及各位同 事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解, 也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能 力也由此得到很大提高。一月底开始商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、策划小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后 实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料 的收发登记。4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、个人设想首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程 的遵守，并控制整个销售环节。1、销售控制表。可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度

24、销售改 进策略，做好保密的工作，绝不能向客户透露。2、来电、来客的登记。填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻 填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客 户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可 能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫， 以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记。管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料,付款资料。4、换、退房管理。在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。5、催交欠款。处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理。登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料,

25、 对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。7、换户。需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总 价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变 化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。8、退户。遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现 场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款 项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方 当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或 人民法院裁决。9、加大宣传力度通过以下几种方式:1）传播媒体报纸电视。2）户外媒体户外看板，网络、出租车、公交车、公交站台可 在其车体做喷绘广告，或车内显

26、注位置做小张的粘贴广告，站牌 上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。3）印刷媒体。四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是 边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步 提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自 己的工作任务。在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公 司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到： 加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识 和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周 围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维 护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成 绩。此致