2023年白酒销售工作计划(模板7篇).docx

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1、2023年白酒销售工作计划（模板7篇）一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目 前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的 市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与 进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开 发新的领域。以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度 告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关 知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当 的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要 求很

2、低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情 况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营 思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销 知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我 要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减

3、轻领导的压力。以上，是我对20年的一些设想，可能还很不成熟，但是会 在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到 公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20,我将以崭新的精 神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。2023年白酒销售工作计划【篇7】1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使 自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各 区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使 自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一 个大幅度的提升。2

4、、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，

5、做好销售工作电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的 批评指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵白酒的销 售工作；三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素 质必须较快提高，以适应企业发展需要；四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建 设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。（一）积极参与行业标准的制（修）订工作1、为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部 委托主持制订了酒类批

6、发业开业技术条件和酒类零售业规 范两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。2、面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和平食品发酵 工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托， 根据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划。规划 分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型 啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用 水分析预测，编制了一年、年、年各省市地区的单位产品取水量 和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资 源安排。啤酒工业取水标准于一年发布，月，国家标准化委员 会和平共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组

7、织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。啤酒分会协同全国食品标准化中心、平食品发酵工业研究院 组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中啤酒用糖浆是 新制订的发酵行业标准，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对 啤酒麦芽标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。啤酒分会参与制订的清洁生产标准一啤酒制造业和啤 酒工业污染物排放标准均于一年上报，等待批准发布。啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量 包装商品净含量工作组”，参与国家标准定量包装商品净含量 计量检验规则的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令定 量包装商品计量监督规定的修改

8、讨论。啤酒瓶标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计 划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大, 使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的啤酒瓶标 准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤 酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了 “啤酒 瓶使用情况调查表”和啤酒瓶标准初步修改内容。此项工作 得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关 意见和标准修订部门、平已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行行 业的关键意见，共同把啤酒瓶标准修订好。3、黄酒分会在平食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协 会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有

9、关企业、 江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形 式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议， 要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入一年的 标准制订计划。4、葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改 完毕上报，等待上级审批发布；5、根据全国食品标准一年发展计划的要求，今后各种 香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了浓香型 白酒、清香型白酒米香型白酒、固液法白酒标准的研讨 工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业 意见，提出了白酒污水排放标准具体修改意见；参与了酒类 商品零售规范和酒类批发企业开业技术条件商业行业标准 的制定工作；6、酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精 行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。 参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于年月曰该标准获 原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获 通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。