啤酒市场销售年终总结1.docx

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1、 啤酒市场销售年终总结啤酒市场销售年终总结1 闻名的美国啤酒公司库尔斯啤酒公司的兴衰史所反映出的经营观念是耐人寻味的。中国人在喝啤酒的时候一般是很看重牌子的，这种看重往往表现在习惯上的和名声较好的。拿北京人来说，“燕京”啤酒在他们心目中的地位无可动摇，虽然近年有来自国外名优品牌和国内同行业的冲击，但仅仅是雷声大，雨点小，钻个空子罢了，固然，这其中有肯定的地方主义颜色在作怪，与我所要分析的问题关系不大，姑且忽视不计。 由此，我们不难推想，地域因素是库尔斯啤酒能够在六十年月畅销于美国西部十一个州市的一个比拟重要的缘由，究竟，这里的人习惯了库尔斯啤酒，再加上其得天独厚纯洁的落基山泉水的酿制工艺，特色

2、产品很快占据了西部市场，而且在肯定时期内得到了蓬勃的进展。同时，我们还可以看到，知名人士所产生的广告效应从另一个角度也促进了库尔斯啤酒的进展。我不清晰美国人如何，中国人在大多数时候所表现出的从众心态是令人惊异的。我们在选择商品的时候总是青睐于大多数人用的或是广告里常常放的，总以为这样的产品才牢靠一些，对于新生的某种产品我们投去的更多的还是疑心的目光。但假如突然蹦出个名演员或是歌星眉飞色舞地在电视荧幕上大肆“吹嘘”一番后，效果就截然不同了。当时的库尔斯啤酒也正是在众多知名人士的“钟爱”与“呵护”下红得发紫了。正所谓“天时不如地利，地利不如人和”，牌子硬了，喝的人多了，产销量也就大了。 不过，话说

3、回来，库尔斯啤酒在六十年月的兴盛归根结底还是离不开其独特的啤酒形象的。正是在这种纯洁的落基山泉水，味道清淡适口的形象中，才会引来如此之多知名的与不知名的人士对库尔斯啤酒的宠爱。公司为保持这一风味特色，使啤酒味道能够到达尽善尽美，在生产过程中实行了一系列保质保量的有力措施。正是在这种科学检验与严格掌握下，库尔斯啤酒的高品位形象慢慢在人们的心目中确立起来，在六十年月末到达了其企业进展的顶峰。用一句话来概括当时的库尔斯公司“质量和特色是企业形象的代言人”则是毫不夸大的。我们来看看下面这组数据：1969年比1968年生产量增长19%，居全国啤酒第四位，在西部11个州市中，库尔斯市场占有率达30%，在加

4、利福尼亚州，到1973年为止它占有41%的市场，比啤酒行业产量最大的安休斯布希的18%还多。成绩是明显的，而且有点惊人。固然，理智地对待这个结果，结合它的历史背景，我们不难发觉西部的自由和环境的干净与人口稠密的工业中心形成的鲜亮的比照给由落基山泉水酿造的库尔斯啤酒罩上了一层金色的外套，这是其他竞争对手所不具备的。就像现在许多都市人极其渴望居住在环境幽雅安静的郊区，能够每天吃到没有任何污染的绿色食品一样，当时饱受工业化摧残的美国人好像把库尔斯啤酒看作了一种回归自然的享受，从而给库尔斯啤酒进军美国东部市场打下了根底，事实也恰恰说明白这一点。 然而，库尔斯啤酒的进展并不像人们所看到的这些外表现象那么

5、幸运，单纯的以产定销的经营观念在历史的脚步下最终暴露出了其潜在的局限性。二战以前，资本主义社会的经济和技术进展比拟集中于制造业，市场需求旺盛，产品供不应求，企业经营活动的指导思想是：“生产什么，销售什么。”在这种市场背景下，生产者几乎是不考虑消费者的需求与感受的。可随着时代的进步，生产力的提高，社会产品数量的大大增加，供大于求的新状况使企业不得不开头考虑起消费者需求这层市场导向因素。他们开头思索：“我们生产的东西会不会卖出去？顾客需要什么样式的商品？”伴随时间的消逝，这种思索更加深刻了。70年月中期，美国啤酒行业最热门的产品是凉快型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，大多数啤酒厂家都准时捕获到了这

6、一市场进展信息。而库尔斯啤酒却坚决不生产这两种热门产品，一味依靠于原有的单一产品，从而使大量顾客从库尔斯公司转向了其他公司。据调查，当时每10个饮用凉快啤酒的高消费者中有4个是从库尔斯那里转出来的，西部市场不再属于库尔斯了。库尔斯公司的这套做法与当时的消费观念是完全背道而驰的，当时的消费观念认为：实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争对手更有效，更有利地供应目 标市场所期望得到满意的产品和效劳。但让人圆满的是，库尔斯兄弟对市场的敏感程度好像逊了些，以至于在他们发觉症结，预备填补漏洞的时候为时已晚了。企业的兴衰往往就在这一念之中，失去了市场也就失去了一切。 固然，库尔斯啤

7、酒市场地位的跌落与企业财务上的过分保守，规模不敢扩大等因素也是不无关系的。在库尔斯啤酒进展的22年时间里，它竟然没有成立过一个分厂，没有向银行贷过一次款，这种思想意识上的保守是特别可怕的。我不敢想象现在的哪个企业能够在有限的一亩三分地里面从一个名不见经传的小厂一跃成为世界瞩目的大企业，在它进展壮大的道路上，扩建是肯定不行少的一个环节。规模有时候正是一个企业兴盛的象征，惋惜，库尔斯人不明白这其中的道理，在真理的检验下落伍了。 其实，问题是可以避开的。在库尔斯啤酒公司到达其企业进展颠峰的时候，库尔斯兄弟就该对现有的市场状况进展正确的分析推断。如前所述，市场重心发生了巨变，以往的卖方市场状况已演化为

8、买方市场状况。库尔斯公司也应适当地喊出“顾客需要什么，我们就生产什么”，“顾客是上帝”这样兴奋人心的口号以顺应市场的进展，不定期地进展一些市场调查，了解一下消费者的想法，准时调整市场策略。如果当时的库尔斯兄弟把握了这样先进的营销观念，对市场有敏感的洞察力，库尔斯啤酒也不至于深陷死胡同而迷失方向了。 科罗拉多地区的交通状况是让人担忧的，由于啤酒厂地处偏僻山沟，新奇纯粹的库尔斯啤酒能否准时供给到市场上也成了一个不大不小的问题。中国有句土话说得好，“要致富，先修路”，此话用在库尔斯啤酒公司身上也是缺乏为过的。可以这样假设，库尔斯兄弟心绪来潮，在啤酒厂四周修建了一个私人直升机场或是在政府的帮忙下引来一

9、条铁路专线，那便利的交通所带来的丰厚利润是不敢想象的。与市场的连接扩大了，求购者自然也就多了起来，这一点，库尔斯公司无视了。 面对每年大约30万的巡游者，库尔斯公司同样无视了副业的开发潜力。他们完全可以利用落基山泉的神奇魅力建筑一个集旅游休闲健身为一体的疗养胜地，以疗养胜地的清爽高雅渲染库尔斯啤酒的清淡适口，从而到达肯定意义上的相互促进，使企业形象得到升华。很明显，库尔斯啤酒在自身进展的过程中无视了一系列的市场因素，企业本身又缺乏肯定的创新意识，以至于在讲求消费至上的八十年月最终被历史的车轮沉没了。 啤酒市场销售年终总结2 20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，

10、但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育和同事们的关怀支持下，我逐步对公司有了全新的熟悉与了解。我在单位担当销售大厅开票的工作，刚开头我认为开票工作比拟简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的熟悉和了解太浅薄了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能把握。我的理论和实践有还有肯定的差距，缺乏工作阅历，还好在指导教师的帮忙下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来

11、形容，工作中肯定要慎重，要仔细对待每一张票据。 销售开票是销售工作不行缺少的一个局部，它要求我们开票人员要有精湛的.业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的根本要求 (一)学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业根本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用力量。 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利

12、益不受到损失。 (三)开票人员必需具备良好的职业道德修养，要喜爱本职工作，精业、敬业，要尽力为单位的总体利益效劳。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的缺乏之处，在某些细节问题上有不够认真的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的进

13、展做出更大的成绩! 啤酒市场销售年终总结3 20xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进展简要的总结：望各位给与评价与建议。 刚刚参加公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售阅历的，仅凭一股热忱，有点蛮干，为了融入团体，我 一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在慢慢能分析一些关于客户心理询问以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。 存在的缺点： 对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品学问把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

14、在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。 11年年存在的市场问题： 1：产品的不段涨价，造成客户对产品有肯定心情化。 2：促销力度加大，利润下滑。 3：促而不销。 4：对手虎拼。 市场其实是良好的，然而形式却是很严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 啤酒市场销售年终总结4 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下

15、面，就一年来工作小结如下： 一、我通过专业化的效劳，准时帮忙加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了提高效劳质量和大做销售广告的方法,比方在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有

16、强大的吸引力,消费时认准了这一品牌; 三、我提出一点看法，就是针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫朋友欢送，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有肯定的缺乏，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！ 啤酒市场销售年终总结5 xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进展简要的总结：望各位给与评价与建议。刚刚参加公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售阅历的，仅凭一股热忱，有点蛮干

17、，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在慢慢能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。 存在的缺点： 对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品学问把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。 xx年存在的市场问题: 1：产品的不段涨价，造成客户对产品有肯定心情化。 2：促销力度加大，利润下滑。 3：促而不销。 4：对手虎拼。 市场其实是良好的，然而形式却是很严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。