商业计划模板汇编五篇.docx

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1、 商业计划模板汇编五篇商业规划 篇1 校园网建立和电脑学问普及状况： 我院校园网建立以“确保信息畅通、效劳教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网。全校普及了信息化系统教学，电信宽带（201宽带）直通学生宿舍，终端接口直接安排到人。校园中拥有深厚的IT兴趣气氛，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑学问活动。 个人分析： 以上是学校在宣传如是说的。依据我个人了解，根本属实，但是通往宿舍的校园网将在将来一年内建成。至于电脑学问普及状况来看，学校对学生电脑学问的讲授多半已经过时，许多是2到3

2、年以前的技术参数，这一点我个人很不满足。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为非常满足。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有12台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍根本与女生持平。女生对电脑的根本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在30003500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为根底，为的就是能够流畅运行主流的大型3D嬉戏以及网络嬉戏，还是很有市场潜力的。 首先，我们需要去作的是： 1、了解映泰整个产品线的规划和进展状况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。 2、熟识映泰公司的背景和现状，并学习相

3、关的板卡最新学问和映泰的特有技术。 （“当年在电脑爱好者上看买映泰主板有时机赢得ATIradeon9800pro显卡真是喜爱的要死”映泰也是在最近两年内开头做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。究竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，究竟质量赢得一切啊！做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的学问产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信念的）。 3。充分利用好社团纳新的时机。在社团纳新时重点加大宣传；赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产

4、品。组织一场校园嬉戏竞技大赛，供应奖品。在我院进行（映泰杯）计算机技能组装大赛时，为其供应奖品。 （我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，嬉戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。供应奖品也可以办到，现在的人对嬉戏这个词比拟敏感，我就是业余做嬉戏/网络嬉戏周边生意的，并有实体店面。公司不供应奖品，我个人完全能够供应）。 4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销规划。 5、获得院系领导及相关部门教师的支持，组建一个相关的工作团队。 6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购置期望和购置意向，确定初步的市场前景和规划

5、。 7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。 然后，在各方面的良好协作下，为更好的宣传映泰品牌并在广阔同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传规划： 1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的顶峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，供应送免费送货上门的业务。 2、我们团队里的“”同学是电脑报在陕西市场里群的版主，同时也是人气最旺的群之一。信任能够起到很好的宣传作用。本人有较

6、多的阅历，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。同学有较强的公关力量，也是咸阳本地人，有良好的人脉。 3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。 4、帮忙同学们选购电脑时优先推举映泰品牌产品并赐予肯定的优待条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最廉价的价格满意他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。（经我们调查，“DIY”照旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场）。 5、我们承诺在我们

7、三个人力量足够的状况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机供应售后效劳、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的效劳。提高品牌价值。 6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。 7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此时机组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的学问，定期收集并向映泰公司及相关代理供应校园资讯和同学们反映的意见。 8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。 信任通过以上各项规划的实施，可以到达对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，

8、并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和讨论兴趣。 此项规划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，信任能到达预期的效果。同时这项规划也是一个长期的持续性规划，大约可持续整个学年，信任通过这一个长期的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断协作，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进展这种创业实践也能的到书本上学习不到的学问。 资金支持规划：（总计1500元） 报由于制作本钱问题由公司供应成品海报。 传单及问卷调查活动：需要映泰供应。发放人员免费。 建

9、议公司供应印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道 营销团队和兴趣小组活动资金：500元 制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元 在学校人群相对集中的状况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好像打游击战，并不能带来良好的效应。 （或：横幅海报制作费用：横幅40元5200 海报1元5050元 制作团队聘请启事：海报1元5050元 传单及问卷调查活动：需要映泰供应。发放人员免费。 租用教室开展讲座：100元3次300元 营销团队和兴趣小组活动资金：500元 合计：（1100元） 商业规划 篇2 第一章 工程总论 (一)工程名称 xxxx二手车交易市场建立工程。 (二)工程建立地点 江西省宜春市上

10、高县城郊 (三)工程的进展方向 综合在技术、市场、网络、资金等资源方面的优势，在宜春市政府、上高县政府的指导下，共同将“xxxx二手车交易市场建立工程”，打造成以互联网为信息平台;以新型交易市场为经营平台;以质量认证和标准化治理为效劳平台;延长和突破现有二手车交易市场的传统形式，开拓一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个掩盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场，实现企业经营和资本市场的全面胜利。 (四)工程建立的必要性 (1)二手车的新交易模式势在必行 现代化的二手车交易模式在国外已经特别成熟，在中国，老交易模式已经运行了20年，详细到XX市，传统的二手车交易散

11、、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建立集中治理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。 (2)二手车市场转型的需要 中国目前的旧机动车交易市场，实际上是物业效劳物业治理，信息效劳、过户效劳、治理等内容，因此旧机动车交易市场必需转型。二手车现代化交易新模式的建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚拢的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙效劳、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。 其次章 我国二手车市场的进展趋势 (1)销量大幅度增加 据中国汽车流通协会统计，仅20xx年1至11月，全国二手车累计交易量就已经到达了224.7万辆，超过20x

12、x年全年总量，同比增长达27.57%，交易额总计达900.3亿元，同比增长51.9 %。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出4.38%。 (2)二手车平均交易价格上升 国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的状况下，二手车平均交易价格却消失了上升，平均交易价格超过4万元。 二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型渐渐淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等，份额则大幅度缩减。据统计，20xx年二手车交易中，轿车交易占了总交易

13、量的近一半，同比增长达42.16%。 (3)汽车更新换代频率加快 二手车逐步走向低龄化，车况也得到了提高。统计显示，目前市场上，3年以内的准新车占交易总量的34.51%，比前年同期增长0.54% ;3至10年内的二手车占交易总量的57.55%，但却比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的7.94%。更多低龄化车的进入，无疑提升了二手车的身价。 (4)20xx年二手车市场将迎来大进展 对于今年的二手车市场，行业内人士普遍表示乐观。由于，汽车的平均置换周期一般为5至6年，那么20xx年、20xx年“井喷”时期市场销售的799万辆新车，马上进入更新期。同时，市场环境的改善、

14、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的积存，这都为二手车的进展供应了契机。20xx年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了GDP增长率，人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长，同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年，政府加大惠农政策的实施，使广阔农夫快速富有起来，这使原来就对二手车市场有很大需求的农村，有时机逐步将需求势能转化成实际行动。 (5)竞争将更趋剧烈 随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业安康、快速进展，税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速进展的一系列问题，将得到彻底或局部解决。同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积存

15、，渐渐走向品牌经营阶段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会消失。 第三章 目标定位 xxxx二手车交易市场建立工程的进展是建立一个具有以标准为平台、交易为主导、卖场为根底、网络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。 (一)阶段性目标 第一阶段：进展前期投资500万元;20xx 年 月前，在xxx城郊初步建立一个 二手车交易市场。 其次阶段：20xx 年，二手车交易网络进一步扩大，通过融资、信贷等手段， 总投资5000万元，建立一个市场面积 平方米，占地 亩，交易大 厅面积达 平方米的现代化新型二手车交易市场。 (二)市场的经营目标猜测 到20xx年，市场年销售二手车达 辆，

16、销售额达 万元。 第四章 工程投资估算和资金筹措 (一)工程投资估算 第一期估计投资xxx万元，其次期扩大投资到xxxx万元。 (二)资金筹措 本工程资金全部为自筹。 第五章 工程风险分析及风险防范 工程在实践上也存在各种风险，可以归纳为存在的五大风险：经营风险、治理风险、政策风险、安全风险、信息风险。 (1)经营风险的防范： 防范原则：风险分散化;盈利多点化;加盟体系利益严密化;竞争的包涵化;拓展的快速化 ; (2)治理风险的防范 防范原则：治理标准化;人员专业化;制度创新化; (3)政策风险的防范 防范原则：合法经营;约束机制;预警机制; (4)信息风险的防范 防范原则：创意无限，市场为先

17、，亮点不断、精彩不断;奉行资源共享、资源整合的进展理念;坚持市场化的运作理念;贯彻强势推广、乘势造市的行动理念。 第六章 工程综合评价 (1)适应了市场的需求 我国的汽车产业正处在快速进展期，汽车贸易市场正在向规模化、多元化、现代化、品牌化方向进展，拟建立的“xxxx二手车交易市场建立工程”正适应了国内汽车市场进展的这一新趋势。 (2)政府和政策的大力支持 该工程是符合国家商务部、公安部等部委联合下发二手车流通治理方法，和省商务厅、公安厅等部门下发的xx省关于进一步标准二手车经营行为促进二手车市场进展的意见等政策，必将得到有关部门和政府的关怀和扶持。 (4)具有品牌优势的效劳功能齐全的新市场

18、工程建成后，将在省内、市内建立一个以xxxx二手车交易市场为平台;以质量认证和标准化治理为效劳;延长和突破汽车旧交易市场的传统形式，树立一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个掩盖全市、辐射全省的具有一流水准的现代化二手车拍卖市场。 商业规划 篇3 今年初秋一到，乌市白酒产品市场就开头喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种士气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个

19、什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题： 1、营销团队的根底建立; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 一、营销团队的根底建立 建立一支强硬的，有战斗力的营销团队特别重要，这是赢得销售市场的根底。但天山剑目前还谈不上营销团队根底，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销团队是特别有必要的，我们对营销团队的按排，将走以下几步： 第一、于本月x日起对现招的营销人员进展营销根底培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒产品市场终端开发的要求; 2、终端开拓的根本步骤 3、营销网络的根本构架 4、效

20、劳营销的心理观念 5、白酒产品营销的根本技巧 培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进展实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。 其次、定于本月x日开头进展团队分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作规划，周执行规划和自我心得完善，和市场的根本操作。 2、完成效劳与沟通的软性实践，进展全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的根本技能操作。 第三，营销团队的区域划分，完成营销团队的组织合成。 二、乌市营销网络的设计 营销网络是营销团队在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进展初

21、步设计。 营销网络的分类： a、根底零售终端分为a、b、c三类 根底酒店终端分为a、b、c三类 b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费，而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。 首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开头抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。 此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒产品主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假设我们启用诓钓差异法营

22、销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单承受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务; 其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完

23、成400家的铺货。 第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务力量极强的能手，进展大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。 酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发团队，开头主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进展铺货，需要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，

24、以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。 这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略： 1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比拟轻松，为后续的营销任务完成带来保证。 2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进展难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。 其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺

25、设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段开头，并与零售分开，采纳与零售进展工作竞争，但不能渗入零售的策略。固然，酒店先铺设c类，也可铺设一局部b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规章。 3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业主的合同签订，业务登记和回企业数据录入，并结清款项，肯定不能拖到其次天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后等其次次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必需完成不少于三次以上的回款行为，假设三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额缺乏保证点，该终端根底工资

26、将取消，一切以电脑系统数据为准，到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，赐予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店消失二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。 4、终端数据录入员必需每天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。 5、计算业务员工资有3条规定： (1)铺货终端数; (2)铺货量根本底线。 (3)铺货回款标准频次。 6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。 三、营销导入过程 营销导入要采纳各种不同的方式进展导入，本次营销导入将采纳差异法营销导入法进展工作： 差异营销导入法的方案为：在进展铺货时，采纳钓鱼的形式进展

27、，铺货必需形成合同协议形式，一件酒的价格必需当场收回，但合同规定，当该酒在710天内售完后，再进其次件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为企业对终端的支持和答谢。这种方式的优点是有小廉价可沾，一般c类终端业主都会承受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购置，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进展积极销售。本活动不适用a类和b类终端。 当进入到其次次购置时，我们开头进展大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购置欲望，到达完成二次购置的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购置与我们设计投递的五封信件也有亲密关系，把五封信设计成有促销行为的方案，到达消费者自动

28、上门购置的目的。 我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。 特殊提示的一点：由于此种铺货方式有肯定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假如做不到相互对应，请放弃这种形式。 四、天山剑酒的广告策略 天山剑酒的广告策略分为以下步骤： 1、五封信策略：在聘请中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将筹划创意出五封不同风格的、极有煽动性的家书，主要叙述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购置契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法遗忘这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不行，为期为20至3

29、0天，发行每期不少于5万份。 2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干预，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和局部家庭，进展气概宣传，与众不同，确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。 3、大门口放置一些小展板，进展宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。 4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿天山剑”。 5、促销的“启事”广告，具体内容在后续的促销筹划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为帮助进展宣传。 6、终端小礼品，要赶

30、制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值。 7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售 尾语 一切筹划，不行能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。固然，执行中确定会有很多磨擦，愿我们相互理解，相互支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。 商业规划 篇4 至今年六月末，全行人民币存款*亿元，比年初增长*亿元，增幅*%，其中储蓄存款比年初增长*亿元，余额达*亿元，增幅*，对公及其它存款余额*亿元，比年初增加*亿元。 人民币贷款余额*亿元，比年初增放*亿元，增幅达*。其中农业经济组织、农户贷款余额*亿元，比年初增长*亿元

31、；民营、个私、股份制中小企业贷款余额*亿元，比年初增长*亿元；中小企业贷款占总贷款*。 6月末，国际业务外汇存款余额*万美元，比年初增长*万美元。国际结算量*万美元，比去年同期增加*万美元，其中出口结算量达*万美元，较去年同期增加*万美元；进口结算量*万美元，比去年同期增加*万美元。结售集合计*万美元，比去年同期增加*万美元。外汇贷款余额*万美元，比年初增长*万美元；人民币打包贷款*万元，比年初增长*万元。 6月末不良资产余额*亿元，比年初削减*万元，不良资产占比*，比年初下降2个百分点。今年三季度，贷款综合收息率*，比去年同期增加3个百分点，13季度我行实现帐面利润*万元。 今年三季度，我们

32、主要抓了以下几方面工作： （一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。 存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22。4%下降到20。6%。面对这一状况，我们充分熟悉到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。 一是为帮忙各支行调发动工积极性，激发员工工作热忱，长期保持组织资金的昂扬斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金美丽仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各

33、支行行长会议，全面发动，严密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市32家支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。 二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等详细问题和缺乏，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在*支行进行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看*支行营业大厅的宣传气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听*支行组织资金实行

34、公开、公正、透亮考核的阅历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健进展的汇报；20位支行行长纷纷上台表示，肯定坚决必胜的决心与信念，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传气氛、考核气氛、组资气氛，制造出新的业绩。 同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对比比拟，更加清晰自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛简报，每周公布存款状况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。6月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。 （二）投身先进性教育，支持

35、地方力度再提高。 三季度，时值延边邮政储蓄银行党委保持共产党员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，细心组织，周密安排，求真务实，积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进性表达支持地方进展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。 以支持地方进展为己任，构建“三走进，三效劳”长效机制。一方面连续强化“三农”意识，积极支持“三农”进展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行党委成员每人联系一个农业产业企业，即：*神龙蛇业，*九州果业，*华美生态园艺，*稷山养鸡场，*澄禾禽业，*将来园林，*唐兴才养牛场。在党委成员带着下，基层支行

36、坚固树立“三农”效劳意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，6月末，我行农业贷款余额比3月末新增3100万元，占全市97%。连续保持了我行农业贷款在全市的肯定份额。 同时，党委领导“三走进，三效劳”确定的7家中小企业联系点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、进展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度，6月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计*多家，贷款余额*亿元，比年初增长*亿元，比3月末新增*亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次突破30%，到达30。2%，比年初提高了2。4个百分

37、点，有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。 （三）常抓根底治理，案件专项治理全面推动。 依据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监视治理委员会办公厅商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案，我行自4月下旬开头，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进展。 通过案件专项治理，进一步强化了会计根底工作。我行以会计升级达标实施方法为依据，对基层支行在执行账户治理、现金治理及标准操作方面结合案件专项治理，进展了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收，分析检查出来的问题，有的放矢，查找了问题的症结。通过案件专项治理，进一

38、步标准了信贷治理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类精确状况、贷款抵押率标准状况、担保手续合法状况、企业关联交易状况以及本行内部多行贷款状况等进展了清理，有效地促进了信贷运作的标准治理。 通过案件专项治理，找准了内部掌握的关键点。案件专项治理过程中特殊是总部集中检查时，我行根据“查找案件苗头，整顿标准操作，促进业务进展，增加防险力量”的总要求，抽调全州50名业务骨干，分成8个检查组对全市32家支行进展了“地毯式”现场检查，找出了内部掌握的关键点和薄弱环节，并 通过制订相应的整改方案，积极实施整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位，

39、杜绝隐患、遏制案件到位。 （四）广泛开展演讲会，金融效劳水平得到提升。 随着金融业效劳时代的降临，竞争将会日益剧烈，而竞争的优势一方面表达在人才的优势上，另一方面表达在效劳优势上。为打造效劳优势，我行自下而上，从支行各片总部，在7月份广泛开展了“假设我是一个客户”演讲竞赛，对机关开展了“假设我在基层”演讲竞赛活动。演讲从分析一个客户的根本要求动身，从分析基层员工需求动身，实行换位思索，积极探究新时期农村金融效劳的新思路、新方法，从而促进全行上下效劳理念更新，效劳水平提升，保持地方银行活力，促进*商业银行更快、更好进展。参与总部决赛的38名演讲者，通过紧急剧烈的演讲竞赛，决出了一、二、三等奖共9

40、名优胜者。竞赛中各位选手充分展现自己的学问才华，使演讲竞赛内涵得到了提升，优质效劳意识得到了提高，收到了明显的效果。 另外，以*支行为试点的开放式效劳在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广阔客户地青睐和好评。开放式效劳摈弃了营业大厅效劳窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化效劳，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行如同走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式效劳正有序向全市推广。我们信任，通过设立开放式效劳区来供应优质效劳，便利客户，肯定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的效劳宗旨，为进一步扩大市场份额，提升*行形象作出奉献。 三季度工作准备 三季度，是其次届董事会第

41、一年工作的冲刺阶段，针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利力量、资本充分等核心竞争力有待进一步提高等缺乏，将连续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。 1、突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的根底和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要连续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化效劳创新，持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 2、紧抓拓展争效益，夯实资本充分率。 今年是我

42、行享受所得税减半政策的最终一年，三季度要连续围绕我市经济进展的热点、重点，紧盯我市开发区建立、工业集中区建立，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要连续强化各项治理，搞好年内各项财务核算，尽力掌握不合理费用开支，反对铺张铺张，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最正确效益，扎扎实实地提足资本充分率和各项拨备率，向全体股东交上一份满足的答卷。 3、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速进展的根本。三季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降

43、。一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手，加快我行信贷治理系统建立，早日为我行强化信贷治理供应科学决策工具。二要集中力气做好中心银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以掌握不良贷款产生为动身点，全面完成对支持类企业、掌握类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷治理打好根底。 4、强化宣传树形象，努力营造进展环境。 要抓紧我行独立经营10周年庆典预备，设计系列宣传方案，大搞舆论宣传，深化、细化、延升CI形象筹划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬件、软件建立上档次、有规格。要拓展优质文明效劳新思路，强化行风建立，塑造品牌形象，为*商业银行增加新的

44、活力。 商业规划 篇5 工程运作策略及构思 (一)、工程运作策略 1、成立商业经营治理团队，获得统一代理经营权 在目前商业街人气不旺，经营气氛惨淡的现实状况下，大局部业主在对前景布满盼望的同时，情愿承受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机，通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主托付我公司实施统一运营。确保商业规划、筹划、招商运营和后期经营治理的工作的有效实施。 2、定向招租，龙头店铺带动 在肯定区域内，依据商业规划，选择主力店带动区域进展。同时，从市场调研反映的结果，目前出租的商铺数量占总商铺数量的23%，依据龙头店铺带动原则，定向招租店铺满意30%则可，使商业街整体经营店铺超50%，商业气

45、氛可培育起业。 3、放水养鱼，培育商业气氛 降低商铺租金，或实行三个月免租，招集商家加盟，使商业气氛火爆起来。 4、以点带面，吸引人气 在商业街内布点4至5处流淌小吃，吸引更多的女性及儿童。如糖葫芦、棉花糖、烧烤、棒棒糖、热狗食品等。 (二)、工程定位及业态规划 工程定位 观澜区域首个特色风情商业街 定位诠释： “观澜区域”突出本工程的地理位置和地域优势。 “首个”突出首个，突出在创意及设计上的绝无仅有。致力将格澜郡工程塑造成为观澜乃至深圳集大型商场、特色餐饮、酒吧街、服装服饰为一体的特色风情商业街。 “特色风情”观澜片区消费者购物、休闲的苏格兰风情文化商业街，凸显工程的文化底蕴和气息。 1、一层业态规划 通过对观澜片区商业、工程周边商业、工程自身商业的讨论分析，结合工程“皇家英里路”的定位状况，业态组合主要有酒吧、特色餐饮、服装服饰、家电体验、体育用品等，并以社区便利店、精品店、户外休闲来点缀。 酒吧街特点 此区域内有