商业计划书要素.docx

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1、 商业计划书要素 1.简洁 一份商业规划书最长不要超过50页，最好在30页左右。 2.完整 要全面披露与投资有关的信息。由于根据证券法等相关法律，风险企业必需以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。假如披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。 3.把握撰写原则 简明扼要；条理清楚；内容完整；语言通畅易懂；意思表述准确。 硅谷老板们的胜利有目共睹，而他们常常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：产品是什么；消费对象是谁?本钱是多少?而看似简单的商业规划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不管是传统企业还是高科技企业)经营中要答

2、复的几个关键问题，即产品是什么?消费对象是谁？经销渠道在哪里?谁来卖?顾客群有多大?设计与制作本钱是多少?售价多少?何时可损益平衡?在撰写商业规划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清晰唯恐很困难。 因此，一份好的商业规划书，要使人读后对以下问题特别清晰：公司的商业时机；创立公司所需要的”资源；把握这一时机的进程；风险和预期回报。 商业规划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对规划有兴趣的人，比方可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供给商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业规划书应当写得让人明白，避开使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、规划和行动。商业

3、规划的篇幅要适当，太短，简单让人不信任工程会胜利：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清晰。 4.直入主题，开门见山 写作商业规划书的目的是为了猎取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开头写作商业规划书时，应当避开一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有许多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于许多初次创业者来说，在其写作商业规划书时是应当非常留意的。 5.进展充分市场调研 要知道，当一个创意或者新的投资工程从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资工程付诸实施并不是说干就干的想固然的事情。因此，你在写作商业规划书以前，应

4、当进展充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进展： 口你的投资工程中的产品或效劳处于什么样的范畴? 口是研发(RD)性质、生产性质、分销性质或是效劳性质? 口该领域目前的状况如何? 口你的产品或效劳处于一个什么样的阶段? 口它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题) 口你的竞争对手的状况如何? 口目前的市场状况怎样?是繁盛或萧条? 6.评估你自己的商业规划 在写作商业规划书的全过程中，风险创业者应当站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业规划进展一番评估，并努力端详以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业规划书中有明确的答案。 口我能获得多少回报?

5、 口我会损失什么? （可能遇到的风险，如全部的投资、贷款担保、法律诉讼，时间） 口谁认为这个规划可行?(对商业规划各项内容的第三方验证) 口交易当中还有谁发挥作用? (治理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位) 口这个市场有多大? 口你的企业如何争取到潜在的顾客?(对市场开拓力量的验证) 口我的投资何时和怎样撤出?(公开上市或购并的退出战略) 7.展现治理团队 在你的商业规划书中，风险投资者将会特别关注“人”的因素，即你的风险企业中治理团队的状况，因此，商业规划书要能够详实地向风险投资者展现你治理团队的风貌。关注点有如下几个方面： 口创业者是否是一个首领式的人物，具备应有的素养? 口这个治理团队的信念是否坚决，目标是否全都? 口是否具有强大的分散力从而始终努力地追求事业胜利? 口这个治理团队的市场战斗力如何? 口是否特别熟识市场和蔼于开发潜在的市场? 8.组织战斗力过人的写作智囊团 越来越多的事实已经说明了，仅仅依靠创业者的个人的力气是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业规划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮忙来弥补个人的缺乏。寻求有丰富阅历的律师、会计师、专业询问家的帮忙是特别必要的，他们的建议有时能让你的商业规划书看上去更加完善。