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1、oppo营销策划书（共3篇）0PP0手机营销策划书0PP0R9手机营销策划书一刖S随着生活节奏的加快，改革开放的深入与市场经济的迅猛发展， 人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必需 的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。手机市场的竞争日益 加剧，作为世界上最大的手机市场，可谓挑战与机遇并存。成立于 XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，拥有了大批热衷于 音乐影视的青年追随者。XX年5月正式推出手机产品。但就目前而 言，尤其是针对一个已经趋于饱和的手机市场，对一个手机后起之秀， 如何充分发挥集团以及专业优势，最大限度地开拓市场保持现有客户并挖掘其潜在客户，是OP

2、PO公司目前面临的至关重要问题。从宏观上看，根据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的 手机是OPPO势在必行的经营模式。目前许多手机生产厂家面临泛而不 专的局面，很难在国外多家知名厂商如诺基亚，三星，摩托罗拉，LG 等早已冲击手机市场的前提下，迅速占领市场,树立品牌,赢得忠实客户。 其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如 此激烈的竞争形势下,加快发展步伐,如何有针对性的研发质量优越、 品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是OPPO手机面临的最大挑战。二企业理念1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合 自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好手机

3、就是适 合自己的消费理念。2要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量可 4W o九财务预算由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司根据各地区的营销战 略计划进行预算，该工作交予公司财务部和市场部合作完成，所以 此暂不予进行策划。OPPO音乐手机Z101广告策划书、乙 、.刖5OPPO企业概述OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高 科技企业，本公司主要经营，Hi-Fi音响，Hi-FiDVD播放机，高端 家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国，欧洲I,日本， 韩国,俄罗斯，东南亚等市场。OPPO同时也是NBA历史上最年轻的官 方合作伙伴，OPPO对于

4、追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供 比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的 1品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、 时尚的生活作为执著的追求。高品质是OPPO最核心的市场竞争 力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味， 浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO 公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的 质量控制体系。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其 强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。本策划书乃本公 司集聚了最优秀的团队，经过认真的市场调研和辛勤的工

5、作得到的结 晶，若贵公司予以采纳，我公司定将此次OPPO音乐手机广告活动做到 让贵公司满意，若不予采纳，请贵公司勿将该策划书的内容泄露和非 法使用，真诚的希望与贵公司合作！目录一、市场分OPPO市场的优势4OPPO市场的劣势41、竞争对手分析42、目标消费者分析43、市场发展趋势5二、产品分析51、投放分类.52、影视广告特点与重点分析6四、企业营销战略61、营销目标.62、市场策 略.6(1) .产品策略6(2) .价格策略6(3) .销售渠道策略6(4) .促销策略6.市场分析OPPO手机优势1 .日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是现在国内众多手机的主 流分辨率。2 .智能拨号和智能输

6、入法,高强度钢化屏和PC材料的壳子，耐 磨耐压耐划。3 .音质，Wolfson解码芯片和PAD洁音降噪技术。OPPO手机劣势1 .USB三合一接口 (数据线，充电器，耳机)容易坏，支持 AVI, 3GP, MP4的视频播放，但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。2 . miniUSB标准接口的耳机，比起0PP0A103刃附2. 5mm标准接 口的耳机容易坏掉，如果坏掉后再换其他非OPPO的耳机，能是能用，不过效果差远 了，当然配件在保修期内的OPPO售后一般是直接换新耳机给你。1、竞争对手分析我们在此对其竞争对手来进行一下比较分析：A、诺基亚诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对OPPO的

7、国产出 身与之相比要略处于劣势；在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上 比较强势，OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；但OPPO将市场定位 于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐 手机市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。B、三星三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势 是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅 速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出 现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏 高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购 买群体。由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优

8、势的。C、索爱索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，索 尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索 爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音 质都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应 足够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐 手机中脱颖而出。D、LG音乐手机。LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外 型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为女生受众欢迎。2、目标消费者分析OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把 它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。音 乐爱好者：以音乐手机为

9、出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这 部分人群的需求。青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之 时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位， 将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。3、市场发展趋势随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢 求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的 全面发展迫在眉睫。未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机， 更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞 争也会越加激烈。综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影 音结合，低

10、端上要求平衡经营，只有这样，我们才能在未来功能化 手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。二、产品分析。OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高 科技企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-FiDVD播放机，高端家庭影院, 高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国，欧洲I,日本,韩国，俄罗斯, 东南亚等市场。（一）OPPO音乐手机外型设计独特，不锈钢金属拉丝设计，经典的比例机身，男女皆宜，后壳特有独特的笑脸图案的设计，灵感 切感。音乐功能更支持多种形式的音乐播放和视频播放。高清的独具匠心,摄像头以及海螺扬声器都隐藏于笑脸中，具有十分的亲IPS多硅晶液晶面板，让画面更具清晰

11、，通透感更强，颜色更细腻。（二）OPPO WUlike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致 的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时 尚的自由风范。UlikeStyle翻盖系列手机代表着自由、风尚和有型 的观念，倡导“享-自由”的生活态度，明确表达这系列手机的女性 特质，期待为都市白领女性提供浪漫、完美的时尚体验。UlikeStyle, 旨在传达给大众“享-自由”的时尚生活态度，和UlikeS

12、tyle的都 市风尚观点。不过要如何演绎，才能满足年轻人对“自由、风尚、有 型”的所有期待呢？在这样的背景下，OPPO手枷靖了将子品牌 Ulike系列与大众的第一次“亲密接触”放在全民娱乐星光熠 熠的跨年演唱会上。2009年12月31号，Ulike快乐出发跨年演唱 会，湖南卫视和OPPO手机，也将于当晚在世界之窗现场首度呈现和 发布Ulike系列的品牌概念和主推机型。“Ulike快乐出发”，面对 充满希望和机会的2010年，Ulike系列邀请所有在都市中追寻自由梦想，追逐自己想要的Style的年轻人, 一同快乐出发，一同快乐前行。三、广告投放状况1、广告投放分类(1)大型固定广告招牌优势：广告

13、效应持久性强，可直接提升产 品品牌形象与市场影响力。主要体现内容：产品品牌形象，主要 功能。投放地点：交通便利，人口密集，地处繁华之地带。(2)电视台优势：宣传范围广、影响力度大；广告收效时间短， 诚信度高，覆盖面广。主要体现内容：突出产品特点的影视广告。投放媒体：省级电视台、以及各市区电视台。(3)网络媒体优势：投入费用少，收效快；网络覆盖面广、宣传 对象针对性强。主要体现内容：以动态广告链接体现产品特点， 并在官方主页上添加广告图片。投放媒体：娱乐、时尚方面网站(4)南方都市报、东莞日报、东莞旅游等报刊。优势：大众媒体、 通用报刊、宣传普及性强。主要体现内容：以文字或图文形式表现 产品特点

14、。其他广告电台广告灯箱广告霓虹灯广告气球广告邮送广告。2、=1乡视广告特点与重点分析背景分析：OPPO以MP3、MP4为特色产品开拓出一定的市场空间后，推出了以完美音 质为主打优势的音乐手机。广告策略分析:广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高 目标受众的认知度。广告风格：纯净，唯美，以情动人市场定位：OPPO音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质 作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。(3)广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。(4)广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表 达。(5)广告分析：这则广告的整体风格并未偏离OPPO产品系列一惯 坚持的爱情路线，却通

15、过模特的选择，情节的设置，音乐的更改， 广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完成一个完美的改变， 从而改变其OPPOMP3系列产品目标消费群体的高购买欲望却低购买 能力的尴尬局面。个人认为这是一个将公司形象与产品形象完美结合 的广告作品。四、企业营销战略1、营销目标:营销目标:OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲 一样传播品牌，OPPO品牌搭载音乐进行病毒性传让播。引爆流行则是 OPPO品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。OPPO音乐手机的走红跟 流行音乐的走红是一个道理，遵循同样的体系。每个品牌都希望像红 遍大江南北的流行歌曲一样，来传播品牌。有好多病毒性很强的广告 歌都给品牌带来了巨大的

16、传播效应，例如太阳神当太阳升起的时 候，哇哈哈的我的眼里只有你和“天天喝真快乐，哇哈哈”， 以及英特尔广告的声音识别系统，动感地带我的地盘等等根据病 毒性的传播方式来进行搭载。OPPO也是在病毒性的传播效应中加上执行过程中按照引爆流行 的要素进行设定，达到让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。2、市场策略(1) .产品策略主要经营，Hi-Fi音响，Hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质 MP3/MP4播放器、手机产品，不仅种类众多，而且质量功能齐全。(2) .价格策略不仅有高端市场，同时也占据了中低端市场。(3) .渠道策略Oppo涉足音乐手机的生产，填补低价，低端音乐手机的空缺, 寻

17、求到了新的业务发展方向(4) .促销策略Oppo采用细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。OppO手机营销策划书目录()观环境分析 (-)微观环境分析“四、企业分析44.1 优势P44. 2劣势P64. 3机会P64. 4威胁P731 吕七、广告预算”音乐手机营 销策划书1 1/, 1.、前百伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成 熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场 新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手 机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程 度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而OppO作为手机行业的

18、后来 者，当然不会放过这样一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保 卫战就此展开。二、内容提要OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型 高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV 等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。然而 OppO在2008年5月正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品 牌。OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造 的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产 品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致 力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自

19、主研发能 力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在 功能操作上力求简洁易用。致力于打造国际化的品牌形象，OPPO的 目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌2004年开始策 划,05年正式投放市场,其广告以横空出世,强势杀入,品牌知名度在短 时间内得到了提高。依托个性化的定位，产品得到了广泛的认可。但是 如此受到追捧的品牌,对于大多数人来说,真正的出生却依旧模糊。其 实OPPO背后真正的东家是广东步步高有限公司。它是一家致力于向 消费者提供高品质数码产品的公司，OPPO品牌全球注册，致力于打 造国际化的品牌形象，目前主要有MP3、PMP、液晶电视等数码产品。OPPO品牌

20、全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力 求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表 现上力求完美。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其 他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、 以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大广东步步高集团的段永平。OPPO是一款多功能的时尚MP3,其运作手法成功地借鉴了医药保健 品营销的概念营销，用OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3,不但 树立了自己的“情侣”品牌，

21、而且与其它同类产品划清了界限。OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、 强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个 OPPO强势品牌基础。三环境分析1.宏观环境分析(PEST)全市经济持续快速增长，经济总量创历 史新高。初步核算，2004年实现地区生产总值500. 97亿元，按可 比价计算比上年增长13. 8%,增幅比上年提高1.6个百分点。其中， 第一产业增加值111.88亿元，比上年增长6. 5%；第二产业增加值 235. 79亿元，增长17. 4%；第三产业增加值153. 30亿元,增长14. 1%。 人均生产总值达到9597元，比上年增长13.

22、1%O经济结构进一步合 理，三次产业结构由上年的23. 1： 46. 5:30.4变为22. 3:47. 1:30. 6。 城市化进程进一步加快，中心城市集聚功能和辐射作用增强。年末 全市城市化水平达37.0%比上年提高1.55个百分点。经济全球化打 破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设 取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高, 人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整 过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市 筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加 大对基础设施建设的投资，通信产品将面

23、临新的发展机会。全面建设 小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场 需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提 高，为我国手机产业发展提供了良好空间2.微观环境分析企业有用 200百万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批 市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对 的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”为企业营造了一种良 好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象 “自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对 于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务 标准，以此来确保

24、3体现OPPO的品牌形象，产品定位。4统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。5完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷6严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为 发展导向，让顾客对产品产生亲近感。7全国服务联，完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论 在何地都能得到及时而高质量的服务。8扩大OPPO手机的影响力，树立OPPO手机的品牌形象,赢得市 场。三市场定位OPPO的首款手机为OPPO音乐手机，是基于OPPOMP3, MP4产品在 市场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰好 OPPO完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量影音 爱好者，尤

25、其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的 人认为OPPOMP3Mp4是他们喜爱的影音产品，而的青少年群体尤其是 学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影 响力的条件下，进而嵌入OPPO手机并加入适当的营销策略是OPPO手 机树立品牌效应，赢得市场的关键。四市场分析1市场性手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必 不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有12 部手机。由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功 能要求。例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的手机， 老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有一

26、键求 助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质 的手机。得到消费者认可。对MP3厂家来说，其成功除了产品本身具有特色 卖点之外，产品销售渠道的建设也相当重要。一般营销模式都是设 立总代理一一划分区域代理一一各地区一经销商一一卖场，明确产 品销售的具体操作流程。虽然各个Mp3品牌具体操作的流程稍有区 别，但都是从IT渠道切入市场，也就是说从各地的电脑市场开始的。 而OPPO显然有意要打破所有的传统，也许用“当做家电产品来销售” 来形容OPPO品牌MP3随身听的推广思路是再合适不过了。强势的广告 诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高 端形象的。高价格的MP3

27、产品不仅需要强势品牌支撑，还要有过硬 的质量和时尚的外观作后盾，但以OPPO目前的状况来看，前两条还 需锤炼，而外观略胜。更多的Mp3产品还是通过IT市场分流出去的， OPPO放弃IT市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖 店，不得不让人担心。另外，销售网络太少，产品概念不突出，型 号单一。4.企业分析OPPO手机swot分析优势劣势1.品牌优势 1.起步较晚2.技术优势2.资源劣势3.价格优势3.规模劣势 4.经验优势4.功能劣势5.研发优势5.产品线有限机会威胁1.市场容量巨大1.国内国外竞争者多，竞争比较大2. 3G宽带的显 著提升2.核心技术掌握不够3.科技技术不断发展3.各大

28、手机品牌 销售价格竞争激烈 4.中高端收入人群不断增多，对音乐的4.同类 手机竞争品牌多且已有一定优要求也越来越高势1.优势品牌优势（韩 系风范、唯美广告）韩系风范、唯美广告韩系风范OPPO品牌全球注册。 对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质, 可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和 消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。为了塑造OPPO的产品的维美形象，其广告导演和演员均是来自 韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个TVC充满了 唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜欢。这样大手笔的电视广告投放， 难怪让所有的MP3厂商和消费

29、者惊呼：Whoareyou?,因为拥有这么 强大的品牌实力和企业背景，东家应该是国外品牌或者国内企业界 的大腕。而从产品设计和品牌形象来看，OPPO似乎更应该是韩系企 业，因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌。从5月 12日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中 相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青 树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩 剧。在央视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而 来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视 的超

30、级女声，单从总决选的几场来看，OPPO在每晚比赛动辄超过十 几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿 双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除了 电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且， OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显 然意在吸引在校大学生的目光。另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等 大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升 曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广 告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO?新浪2005网络歌曲排行榜更是

31、搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民 的眼球。精工时尚，独具慧眼）技术优势（精工时尚，独具慧眼） OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能 力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业 里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪 技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。0PP0MP3 一上市非常抢人眼 球，同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺， 找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。声音效果可 以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPO

32、则充分考虑到了 这点。目前有X9和XII采用了飞利浦PNX0101芯片作为解码，声音 效果都让人感觉耳目一新。另外，OPPO所有产品均标配森海塞尔 MX400耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附 件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。坚定高端、细分人群） 价格优势（坚定高端、细分人群）因为现在MP3的进入门槛低， 在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅 仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是OPPO的理念。一个同样 的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独 竖一帜。然而我们仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜

33、欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分 人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超 过20%,而从目前情况来看，OPPO的这个比例明显突破了 40%。 10002000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因 之一。经验优势（颠覆渠道、欲在通吃）经验优势从渠道上来看， OPPO也颠覆了MP3的传统模式。OPPO摒弃行业一般采用区域代理形 式，从IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。而是选择先在 各地家电市场开设专柜、专卖店。用业内人士的话来说，就是“用 销售家电产品的方式来销售MP3”O步步高是以做家电出身的，其主要的消费策略也是以传统卖场 为主。但是MP3

34、的主要阵地却不在这，从长期MP3销售情况来看， 市场仍然最为重要，IT对于步步高这个成功采用代理制的企业来说, 代理商讲究的是勤进快出，薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。 但是，由于OPPO的高价格定位，放在IT市场与众多品牌竞争将面 临较大阻力，随着MP3的普及，更大顾客流的家电卖场是好的销售 终端，并且避免了与其他品牌的残酷比较。当然，另一方面，统一标 识加上高档装修专卖店的建立也昭显了OPPO的高端定位。在资金支 持充裕的情况下，这也是建立长期品牌的一种方式。OPPO可以在巩 固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达到通吃的效果，也可以 视为一种新的战略方式。有成功的数码产品生产和营

35、销经验，有自 己的生产销售模式。研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造 型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化, 功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。2.劣 势.起步较晚OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场 占有率较低。资源劣势相对于OppO等知名手机品牌，产品少，机型 单一。功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。3.机会.手机行 业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建 设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的 提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居 民购买力不断提高，从而为手机产品提供了

36、新的市场需求。随着我 国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国 手机产业发展提供了良好空间。科技技术不断发展，音乐手机智能 化成为音乐手机重要发展方向之一 3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多， 对音乐的要求也越来越高国内刚刚开始流行的CRM管理还只是停留 在IT行业进行广泛宣传和市场培育阶段，部分企业已经逐步认识到 CRM和品牌竞争力之间的密切关系。我们习惯将客户服务和品牌管理 分开来的传统统观念，将随着CRM软件的普及和推广应用、尤其是境 外跨国公司的促动而转变，能否利用CRM满足客户需要将是衡量和提 升本土品牌与跨国品牌

37、竞争实力的指标之一。4.威胁同类手机竞争 品牌多且已有一定优势在手机市场中，OppO和三星等著名品牌也致 力于研究品牌手机，OppO占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是 将MP3作为其手机设计的战略之一。止匕外，国内的一些企业也把眼光 紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。手机的核心技术 掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在 一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级, 收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最 短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。5.主要对策分析 针对OPPO手机的swot分析结果提出了以下对策：加

38、大宣传力度，提高知名度不 断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩 大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体 加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势四、营销提案（一）、目标人群城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋 友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通 的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。（二）、产品定价目前OppO的音乐系列手机包括有A系列A209. A121. A125. A203. A115. A201. A105. A103. A1O5K. A100. A90.T 系T9. T5. T15。U系U521.U

39、525.U529. A520等其价格从900到2300之间,适合年轻 人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强， 而这个价位也在他们的心里承受能力之内。（三）、广告目标（1）支持全新系列音乐手机上市信息宣传。1、广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提 高目标受众的认知度。2、广告风格：纯净，唯美，以情动人3、市场定位：OPPO音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质 作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。4、广告诉求对象：不同于OPPOMP3、MP4以大学生，青春男女为目标消费群体的市场定位，OPPO音乐手 机明显将目标消费群体的年龄段提高了 4至7岁，他们有高而

40、固定的 收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成 熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的 个性。5、诉求方式：继承了 OPPO的感性路线，但无论是从模特年龄 选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为 一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格。6、广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。7、广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表 达。8、广告文案：倾听你的心声，OPPO手机9、广告分析：这则广告的整体风格并未偏离OPPO产品系列一惯 坚持的爱情路线，却通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改， 广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完

41、成一个完美的改变， 从而改变其OPPO, MP系列产品目标消费群体的高购买欲望却低购买 能力的尴尬局面。10、竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，OppO音 乐手机，等高价位手机（四）、产品定位（1）专为年轻人量身打造的音乐手机。（2）让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感, 通过音乐认识、结交更多的朋友。（五）、产品推广沿用OppO的以往的产品推出广告宣传，运用 时尚元素，张扬青春活力，唤起音乐的力量，吸引年青消费者的眼光、 通过对“我的音乐梦想”的广告中俊男美女在地铁中相遇，在妙曼音 乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束, 再加上满天飞舞的

42、粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短 的十几秒给我们上演了一出韩剧。促进OppO音乐系列手机U521.U525. U529. A520的销售、用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望（六）、广告宣传对“我的音乐梦”的广告宣传口号的推广， 让OppO的音乐理念深入人心，加深受众对OppO音乐手机的认识， 维护并提升OppO音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的 讯息。1电视广告2户外媒体3杂志4网络广告（七）、售后服务（1）认真校对OppO在各地的维修中心的地址,电话等等，重新制作售后服务手册、（2）对顾客承诺非人为原因7 天内出现问题的手机包换，三个月

43、保修、（3）加强对维修中心人员 的教育，真诚待客，建立良好的维修中心形象、六、媒介提案：此次活动的主要目标受众是年轻人为主，组成现代年轻人的主流 就是所谓“80年代后”、时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就 是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视 广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国“超女”大赛中， 电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对 他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还 要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。 其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络 上查资料，了解信息、

44、网络对他们的购买行为有很大的影响、媒体选 择1、电视以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视频 道，如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。媒 体时间次数/月刊例价月计湖南卫视音乐不断3014500 x/15秒 435000/月湖南卫视音乐不断歌友会1045000元/15秒450000/月 CCtv5 体育/15 秒 1200000/月小结 1602085000/月2、户外媒体在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广 州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车 亭投放。、灯箱的公车车体广告：

45、在路过市区主要路线的公车上投 放。车体广告流动性强，广告面积大，受众面广、强迫视觉，包括 在站台等待上车、下车、在站台停留、看站牌名的市民都会看到、 开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车、大型标板广告：在 北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要 繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面 广。3、杂志挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯 注OppO音乐手机的时尚、活力的元素。媒体形式刊例价城市插 页广告40000元瑞丽页面广告50000元数字电子封面广告 30000元女友插页广告25000元运动与休闲插页广告25000 元4、网络广告挑选门户

46、网站，著名电子产品网站，投放广告，刊 登OPPO音乐手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形 式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元IT168网页旗幅 广告+测评30000元新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告 30000元中关村在线网页旗幅广告+测评40000元七、广告预算2、媒体投放预算：(1)电视媒体：2, 085, 000元/月。（2）户外媒体：以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。 候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。30天为 期，以约135000元。公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车 为一组：每辆车为：1、2万元。以30

47、天为期，约120, 000元。大型标板广告：购 买以“S”型牌的广告牌（广告牌面积界超过250平方米，如分布于 大型楼顶、路边的超大型广告牌）和“B”型牌（广告牌面积在21 平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌） 为主；以30天为期，约200, 000元。（3）杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170, 000元 （4）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170, 000元总计：约2, 880, 000元收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割。手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的 品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌可靠

48、质量优质的手 机渴求十分强烈。许多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售 后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完善的售 服体系，谁就有可能赢得市场。2市场机会近几年，手机市场异常火爆，手机已不局限于打电话、发短信 等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手 机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求，售服体 系不到位而被迫转型或倒闭。消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质量与 功能的观念已经开始改变，消费者选择手机的观念趋于理性当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形 象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞 争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清晰的 品牌形象。3市场成长OPPO手机推出两年后，据市场数据