国际商务谈判计划书3篇.docx

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1、国际商务谈判打算书 3 篇国际商务谈判打算书有哪些?下面整理了国际商务谈判打算书， 供你阅读参考。国际商务谈判打算书篇 01 一、谈判主题：以适当价格购置4 种型号本田雅阁汽车各 10 辆二、谈判团队人员组成：小组成员：徐燕萍0606540140、李虹 0606540113 朱国芳 0606540156、陆燕 0606540122(组长)小组分工：主 谈： 陆燕 (公司谈判全权代表);决策人： 朱国芳 (负责重大问题的决策);记录员： 李虹 (负责记录谈判内容);财务参谋： 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期

2、合作关系; 对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购置需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流淌紧急，付款日期会延迟;对方优势： 款式颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面缘由，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的根底上，以适当合理的价格完成此次交易;缘由分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：报价：第八代雅阁 Accord 2.0MT 18 万第八代雅阁 Accord 2.4 ATEXL Navi 24 万第八代雅阁 Accord 3.5 AT 28 万第八代雅阁 Ac

3、cord V6 3.5 31 万交货期：1 月后，即 2023 年 1 月31 日;技术支持：要求对方派一个技术参谋小组到我公司供给技术指导;优待待遇：在同等条件下优先供货;底线：保证我公司有 20%左右的盈利空间;五、预备谈判资料：合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的,应当担当连续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任。联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能抑制的客观状况。

4、六、程序及具体策略：(一)开局：由于这是双方第一次业务往来， 应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消退双方的生疏感，以及由此带来的防范甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的根底。方案一：情感沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：实行全都式开局策略：以协商、确定的语言进展陈述， 使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解布满 “全都性的感觉， 从而使谈判双方在友好、开心的气氛中开放谈判工作。(二)中期阶段：1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸关心协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把

5、握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;2、层层推动，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码， 适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败将会有巨大损失;5、货比三家策略： 利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进展的谈判进展场外比照， 给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局缘由，再运用把握确

6、定对方形式，否认对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;(三)休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整。(四)最终谈判阶段：1、最终通牒策略：适时运用折中调和策略， 把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;3、达成协议： 明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;七、制定应急预案：1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对方案：了解对方权限状况，“白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿

7、的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。应对方案：避开不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能抑制的客观状况。六、程序及具体策略：(一)开局：由于这是双方第一次业务往来， 应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消退双方的生疏感，以及由此带来的防范甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的根底。方案一：情感沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：实行全都式开局策略

8、：以协商、确定的语言进展陈述， 使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解布满 “全都性的感觉， 从而使谈判双方在友好、开心的气氛中开放谈判工作。(二)中期阶段：1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸关心协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;2、层层推动，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难， 步步为营地争取利益;3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码， 适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，

9、强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败将会有巨大损失;5、货比三家策略： 利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进展的谈判进展场外比照， 给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局缘由，再运用把握确定对方形式，否认对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;(三)休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整。(四)最终谈判阶段：1、最终通牒策略：适时运用折中调和策略， 把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合

10、作关系;3、达成协议： 明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;八、制定应急预案：1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对方案：了解对方权限状况，“白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。应对方案：避开不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。乙方：同方股份是由清华大学控股的高科技公司，于 1997年 6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码 6

11、00100。XX 年清华同方位列“中国电子信息企业 500 强第 23 位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为根底，充分结合资本运作力量，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业供给全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾

12、燃烧、水处理、空气调整等核心技术为根底，专业从事能源利用与环境污染掌握工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子、辐射成像、自动掌握、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司选购100 台电脑三、 谈判团队人员组成主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;决策人：张， 负责重大问题的决策;技术参谋：王文芳，负责技术问题;法律参谋：付美，负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用完量低的价格供给

13、我方同方电脑 2、在保证质量质量问题的根底上、尽量削减本钱对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供给公司可供我方选择 2、在中国地区是一个掩盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方连续这批电脑，迫切与对方合作， 否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供给方，假设完不成谈判，可能损失以后合作的时机。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议报价：1000 元供给日期：一周内底线：以我方低线报价 XX 元尽快完成选购后的运作六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通

14、过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣， 把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共营的模式。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供给商竞争，开出1000 元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸关心协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2) 层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3) 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略， 退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。(4)

15、 突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供给公司谈判。(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 4、最终谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认

16、,并确定正式签订合同时间。七、预备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、 制定应急预案双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进展，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价 1000 元表示异议应对方案：就对方报价金额进展谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优待待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限状况，“白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。国际商务谈判打算书相关文章：1.国际商务谈判筹划书 3 篇 2.国际商务谈判筹划 3 篇 3.国际商务谈判筹划 4.商务谈判方案筹划 3 篇 5.买方的商务谈判筹划书 6.商务谈判筹划书范文 3 篇 7.国际商务谈判中的技巧 8.商务模拟谈判总结 3 篇 9.商务谈判方案案例分析 3 篇