国际贸易实务模拟案例.docx

《国际贸易实务模拟案例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实务模拟案例.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、模拟案例：彩电出口业务一、 业务模拟背景一 交易双方1. 卖方上海商实进出口公司SHANGHAI SHANGSHI IMPORT & EXPORT CORPORTATION 10 GEXIN ROAD, YANGPU DISTRICT, SHANGHAI, CHINA TEL NO. (86)21 61631106FAX NO. (86)21 61631108EMAIL: tjahangshi2. 买方-加拿大 JAMES & SONS CO., LTD JAMES & SONS CO., LTD#304-7 JALAN STREET, TORONTO, CANADA TEL NO. (+01

2、) 7775FAX NO. (+01) 7746EMAIL: mxiongJbs 二 业务背景1. 上海商实进出口公司系上海一家有外贸进出口经营权的大型专业外贸公司。公司经营多种商品，特别是机电产品进出口业务。多年来，公司一贯坚持公平互利、重合同、守信誉原则，不断开发扩大国际、国内市场，同国内外多家厂商、客户建立业务关系。近日，公司在网上看到加拿大 JAMES & SONS CO., LTD 公司客户有意从中国进口一批 25 英寸彩电。2. JAMES & SONS CO.公司是加拿大多伦多地区一家较知名的综合性贸易公司。公司经营纺织、服装、食品、化工、家电产品多年，有较多的国内销售渠道及较好

3、资信和业务力量。近日。公司打算从中国进口一批 25 英寸彩电，并将询购信息公布在互联网上。二、 模拟业务资料一 彩电生产及包装状况据查。我市目前只有长城电视机厂生产 25 英寸彩电，型号、规格、包装如下： 25Color TV (Model TJ9818)Receiving system: PAL, SECAM, NTSC; B/G, D/K, I, M Full Channel Receiving with Remote Control90-260V 70/60HZDimension: 770 x 555 x 615MM Weight: 37KGSQuantity: 40 Container

4、 180 Sets125Color TV (Model TJ5187)Receiving system: PAL, SECAM, NTSC; B/G, D/K, I, M 100 Channel Receiving with Remote Control90-260V 70/60HZDimension: 770 x 555 x 615MM Weight: 37.5KGSQuantity: 40 Container 180 Sets二 出口报价核算资料1. 长城牌 25 英寸彩电出厂价含 17%增值税，出口退税 9%： TJ9818 型：2340 元/台、TJ5187 型：2150 元/台。2.

5、 40集装箱国外包箱费率上海多伦多：每箱 3800 美元。3. 40集装箱国内的国内本钱费用：运杂费：1850 元，商检费：230 元，报关费：80 元、港杂费：1350 元，公司业务费：2100 元，其他杂费：890 元。4. 货物按发票 110%投保一切险和战斗险，保险费率分别为 0.8%、0.03%.5. 出口报价利润 10%。6. 美元与人民币比价为 1：6.4三 客户询盘2023 年 4 月 6 日INTERESTED IN MODEL TJ9818 PLEASE OFFER CIF TORONTO四 客户还盘2023 年 4 月 8 日YOUR PRICE IS MUCH ON T

6、HE HIGH SIDE COUNTER OFFER USDxxx.00 PLEASE REPLY.五 客户承受2023 年 4 月 10 日720 SETS OF TJ9818 25GREAT WALL BRAND COLOUR TELEVISION SETS USD410.00 PER SET CIF TORONTO JUN./JUL. SHIPMENT ACCEPTED IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT AT SIGHT WILL BE OPENED THROGH THE ROYAL BANK OF CANADA PLEASE SEND CONTRACT.六 国外

7、开证FROM:THE ROYAL BANK OF CANADA1052 WEST GEORGLA STREET, VANCOUVER, B.C.V6E 383TELEX NO: 4702581TO: BANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH 123 JIEFANG BEILU, SHANGHAI, CHINAIRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT NO. 00/0510-FCDATE OF ISSUE: 25-5-2023EXPIRY DATE AND PLACE: JUNE 30, 2023 IN CANADA APPLICANT: JAMES &

8、SONS CO., LTD#304-7 JALAN STREET, TORONTO, CANADABENEFICIARY: SHANGHAI SHANGSHI IMPORT & EXPORT CORPORTATION 10 GEXIN ROAD, YANGPU DISTRICT, SHANGHAI, CHINAAMOUNT: US$295200.00 (US DOLLARS TWO HUNDRED NINETYFIVE THOUSAND TWO HUNDRED ONLY)AVAILABLE WITH: ANY BANKBY: NEGOTIATION OF BENEFICIARYS DRAFT(

9、S) AT 30 DAYS SIHGT DRAWN ON US ACCOMPANIED BY THE FOLLOWING DOCUMENTS: SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES. PACKING LIST IN 3 COPIES SHOWING THE GROSS WEIGHT, NET WEIGHT AND MEASUREMENT. ORIGINALCERTIFICATE OFORIGININ3COPIESISSUEDBYTHECHAMBER OF COMMERCE. FULL SET CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LA

10、DING SHOWING FREIGHT PREPAID CONSIGNED TO ORDER OF THE ROYAL BANK OF CANADA NOTIFY APPLICANT. INSURANCE POLICY FOR 110 PERCENT OF INVOICE VALUE COVERINGALL RISKS AND WAR RISKS AS PER AND SUBJECT TO OCEAN MARINE CARGO CLAUSE AND OCEAN MARINE CARGO WAR RISKS CLAUSE OF THE PEOPLES INSURANCE COMPANY OF

11、CHINA DATED 1/1/1981. BENEFICIARYSCERTIFICATECERTIFINGTHATEACHCOPYOFSHIPPING DOCUMENTS HAS BEEN FAXED TO THE APPLICANT WITHIN 48 HOURS AFTER SHIPMENT.PARTIAL SHIPMENTS: PERMITTED TRANSHIPMENTS: PERMITTED SHIPMENT FROM: SHANGHAI, CHINA TO: TORONTO, CANADANOT LATER THAN: JULY 30, 2023COVERING SHIPMENT

12、 OF: 720 SETS OF GREAT WALL BRAND 25COLOUR TELEVISION SETS MODEL TJ9818.DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER SHIPMENT, BUT WITHIN VALIDITY OF THE LETTER OF CREDIT.SPECIAL INSTRUCTIONS:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDECANADAAREFORACCOUNTOF BENEFICIARY.ALL GOODS MUST BE SHIPPED IN FOUR 20CONTAINER

13、CY TO CY AND B/LSHOWING THE SAME.THE VALUE OF FREIGHT PREPAID HAS TO BE SHOWN ON BILLS OF LADING. WE HEREBY AGREE WITH THE DRAWERS, ENDORSERS AND BONA-FIDEHOLDERS THAT ALL DRAFTS DRAWN UNDER AND IN COMPLIANCE WITH THETERMS OF THIS CREDIT SHALL BE DULY HONORED UPON PRESENTATIONTHIS CREDIT IS SUBJECT

14、TO THE UNFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS 2023 REVISION BY THE INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE PUBLICATION NO. 600七 购销合同要求供方：长城电视机厂价格：2340 元/台质量标准：符合国家行业标准交期： 2023 年 5 月交货地点：需方指定的市内仓库运输方式及费用：汽车运输，费用由供方负担包装：纸箱包装，不回收验收：供方自检，需方抽检结算：凭发票及仓库收据银行划款违约：付合同金额 5% 违约金八 包装入库资料1. 整装刷唛状况-详见“整装刷唛

15、记录”案例附件 12. 商品入库状况：3.入库时间：2023 年 5 月 24 日4. 存放地点：长城电视机厂5. 入库商品规格、数量：如商定。九 商检、许可、托运、投保报关资料1. 彩电商品 HS 编码为 202330；2. 本批彩电为完全国产品3. 商实公司单位编码注册号为 12030456；4.货物集装箱箱号BSKD90134592、90134593、90134595、90134598，提单号-DK101,报关单号-BG2023/0451, 征免性质一般征税、全免；5.该货物拟选中远公司 6 月份 V1908K 次长庆轮出运，船公司确认我方托运货物、船名、航次并通知货物进港日期为 202

16、3 年 6 月 12 日6 月 12 日装船十 结汇信息-详见“结汇水单” 案例附件 2案例附件 1 上海商实进出口公司整装刷唛记录国别客户：加拿大合同编号：GD25013商品名称规格单位数量包 装种类毛重台 净重台唛 头尺码台长城牌彩电TJ9818 型台720纸箱37.5KGS36KGS770x555x615MMJSCGB25103 TOTONTO NO.1-720MADE IN CHINA加工单位信用证状况长城电视机厂号 码仓 库装 期效 期分 批转 船12/0510-FCJUL.152023JUL. 312023NN案例附件 2 中国银行上海市分行BANK OF CHINA SHANGH

17、AI BRANCHSETTLEMENT ADVICETO: 上海商实进出口公司THE ROYAL BANK OF CANADAREM.AMOUNT: USD226800.00DATE:2023/07/03REMITTANCE NO.: 2023MK13974A/C NO.: 42023485720NET AMOUNTRATEREAL AMOUNTUSD295200.00642.13CNY1895567.76NOTE: FOLLOWING IS ONLY FOR REMARKSOUR CHARGE:REMITTER:JAMES & SONS CO. #304-7 JALAN STREET, TO

18、RONTO, CANADAREMARKS:PAYMENT FOR INV. NO. BP2023/05-010. THE GOODS OF GREAT WALL BRAND 25 COLOUR TELEVISION SETSTOTAL 4 x 40CONTAINERS 720 CARTONS (SETS)BANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH三、 模拟训练任务依据以上所给的彩电出口模拟业务背景资料，以上海商实进出口公司业务员名义模拟完成以下任务。1. 分析写出这笔业务的整个磋商流程；2. 依据客户询购信息，与各电视机生产厂家进展联系，了解25 英寸彩电产品生产和价格状况，

19、设法对客户资信进展调查；3. 依据调查结果实训资料一并按正常业务习惯，向客户发函，介绍可供产品及公司状况，争取与之建立业务联系；4. 依据从工厂及其他方面获得信息实训资料二，计算彩电 FOB、CFR、CIF 出口价格，预备报价；5. 按客户要求实训资料三进展报价；6. 依据客户还盘状况实训资料四并考虑初次交易，将公司利润降低2%后，重 向客户报价；7. 按客户承受条件实训资料五及业务治理，缮制出口销售合同 给客户， 要求会签并提示客户按期开证；8. 审核国外来证内容实训资料六，向客户提出修改意见；9. 同工厂联系签订彩电购销合同，落实安排出口彩电生产实训资料七；10. 检查合同商品包装刷唛状况实训资料八，办理出口商品入库手续；11. 办理合同货物产地证、检验及货物运输、投保手续实训资料九；12. 办理合同货物出库、报关、装船手续，向客户发装船通知实训资料九；13. 整理制作结汇单据，向银行办理结汇手续实训资料十14. 依据银行结汇实训资料十通知，办理收汇核销、退税及业务善后手续。15. 分析写出这笔业务的整个操作流程即出口合同的履行。