国庆节的促销活动方案.docx

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1、 国庆节的促销活动方案【通用3篇】促销的活动方案 篇一 一、活动造势技能 1.1 造势考虑因素 造势是促销活动中特别关键的一环，造势是否胜利，甚至可以作为一次促销活动是否胜利、完善的标准。那么，如何造势呢？我们可以从三个方面去考虑： 1.造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比方节假日或商战期间等。 2.造势地点的选择：这应当符合三个原则：市场人流量大的地方；人流比拟简单停留的地方；信息干扰不大的地方。 3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应当符合4个特点：群众 喜闻乐见、感兴趣的；形式新颖、让人耳目一新的；内容大方、安康的；震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，肯定留意不要

2、哗众取宠，让人反感。 1.2 造势的方法 详细而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展现等。又如，使用视觉效果全都的海报，可以醒目的渲染活动主题，增加造势效果。在促销活动中，我们肯定要做到“让实惠看得见”，要清楚、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就立刻属于你！” 活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成局部。通过引人注目的POP陈设，引起消费者的剧烈关注，形成与四周品牌的差异，在热闹的活动气氛中极易促成消费者冲动购置。 二、利益点设置技能 2.1 利益点的设置原则 1.不同的地区、不同的消费水平、不同类别

3、的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，;一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。 2.利益点的设置应留意掌握本钱。比方，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进展充分有效的价值挖掘，就可以到达既吸引消费者，又掌握本钱的目的。 3.利益点的设置还应当与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些，其他型号则小些、少些。 2.2 利益点的表现方式 1.通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。 我们必需留意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功

4、用是吸引顾客的目光，并使之聚拢到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及公布详尽活动信息。因此内容应当详实、明确、利益点突出，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。更多展现案例联系销售员训练营微信salesxly免费猎取。 请大家不要无视宣传单页这一工具，它能详尽表现，海报等POP广告所不能讲清晰的活动利益点及活动信息。另外，宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者，并帮忙消费者与我们的品牌进展信息交换。 2.通过现场的奖品、礼品展现来表现。 实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，

5、奖品、礼品的展现不能任凭胡乱堆砌，要加以装饰，比方做成礼包，或是用礼品展现柜陈设等。 3.通过活动现场和售点的讲解来表现。 (1)利用手机卖场或广场的播送来传送我们活动的利益点。 (2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。 (3)促销员在顾客购置时向其讲解利益点，如折扣、返现、赠送等。 通过以上表达，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动胜利的重要保证；同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系，造势为活动利益点的诉求供应铺垫、根底，活动利益点是造势的目标，并推动造势的进一步进展。 三、活动实施技能 3.1 活动预备 1.了解活动的背景。 任何一次促销活动都是在肯定的市场背景下开展的

6、，都要具有目的性和针对性。在筹划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题： (1)我们处在一个什么样的市场？ (2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的？ (3)强势品牌近期有什么举动？ (4)我们的促销活动针对什么而进行？我们要到达什么目标？ (5)我们预备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用？ (6)我们会在促销活动中遇到什么困难？哪些可以克制，哪些不能？需要怎么办？ 答复了以上问题，我们的促销活动才不至于流于形式，缺乏方向。 2.确定活动目标及主题。 (1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、 遏止和打击竞争

7、对手等。固然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定依据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标： 完成多少销量，这是一个量化指标； 增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市 场的X%; 品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。 (2)活动主题及口号。 一个促销活动的主题语要明确，具有针对性；语调应活泼、大方， 有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原则，如目前的“安康”、“环保”等。 (3)确定参加活动的”产品款式，也即“活动产品款式”。 这应依据各地的市场详细状况而定，但必需符合总部制定

8、的“主推产品”原则。 3.2 活动的执行 1.户外活动的布置。 一般说来，户外活动的布置应留意以下事项： (1)充分考虑活动范围及场地面积，避开消失场面狭小的状况； (2)充分利用事先与市场确定的活动场地，最大限度地公布活动信息。 (3)保证活动所需各类物料的预备充分及拿取通畅。 (4)要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势。 (5)有对活动消失突发状况的应对措施(如应付现场起哄，消失争吵等问题)。 2.售点的布置。 促销品陈设应留意以下几点： (1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。 (2)保持促销样品的干净。 (3)对全部展现产品，应事先由技术效劳人员检测，以避开促销时在现场消失

9、问题。 3.POP的使用。 POP怎样使用呢？我们先了解一下几种不同类型的POP，分别详细讲一下各自使用状况。 (1)海报。 海报是售点最常消失的POP之一，是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多表达的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非具体的“告知”。 (2)条幅。 条幅在售点的使用相当普遍，可以在较远的距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息，通常设置于售点正上方或人流通道处。 (3)立牌、易拉宝。 立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容进展询问，这样就能增加我们促销员的介绍时机，有助于最终达成交易。 (4)宣传单页。 宣传单页有两种：一种是售点现场的

10、产品信息单页，要放在有关产品旁边，便利顾客取阅；另一种是促销活动使用单页，可以在现场散发，也可以在人流量顶峰期的其他地方来发放，这样可以到达有效拦截消费者的目的。 (5)吊旗。 吊旗可以充分吸引顾客的视线，挂于可以吸引顾客留意的市场位置，比方顾客高流量的区域及有关产品上方。 了解了POP的布置，就可以在售点中加以敏捷应用，结合重复统一、简明对称、最大化的使用原则，从而到达增加视觉冲击力，聚拢人气，并为最终实现销售供应时机。 4.活动执行中应留意的问题。 (1)如何应付冷场的问题。 冷场是促销活动中常消失的现象，形成冷场的缘由许多，一般有： 活动利益点设置不明确或打动不了消费者。 造势不胜利，不

11、能营造出喧闹或热卖的气氛。 售点的布置不胜利，不能有效传播利益点。 假如解决了以上问题，消失冷场的可能性就不大了。 (2)户外与售点的连接问题。 大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达，更多活动联系销售员训练营微信salesxly免费猎取。 售点，比方：凭优待凭证购产品时，奖品及产品必需到专卖店领取。不能消失“户外热喧闹闹，售点冷冷清清”的场景。 (3)人员安排及现场掌握的问题。 促销、后勤等人员必需做到有效安排；现场掌握则需要做好以下几个方面： 预备好造势改良方案。 预备好利益点备用方案。 时间明细化，任务明细化，责任到人。 考虑不行预见因素，执行中避开

12、人、财、物的铺张。 3.3 活动总结 促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑： 1.是否到达量化指标。 2.是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从两个方面来看，一是户外活动现场和专卖店是否始终保持旺盛的人气；二是在户外现场和市场散发了多少宣传单页，单页的有效利用率有多高。【直接有效率=(现场询问量+活动购置量)/单页发放量】 3.是否形成对工作流程新的改良意见。 4.人员是否到位，各项工作是否准时跟进并完全落实。 5.物料是否备足，是否做到充分利用。 6.费用是否超支。 一旦促销活动绩效评估内容确定，总结活动存在的缺乏之处，提出活动的改良措施也就水到渠成。 庆国庆活动方案 篇二 一、活动背

13、景： 1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明白xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在xx开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业ji战越演越烈。 3、为了削减xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的胜利签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费力量强，拉动商品消费、进展品牌宣传的好时机。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的系

14、列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（详细时间:9月24日9月30日） 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（详细时间:9月28日10月5日） 2、活动思路 充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现xx辉煌历史。 3、活动时间 9月2410月5日 三、活动地点： xx各连锁店（包括xx店） 四、活动组织： 总监视:总负责部门:销售治理、选购部、各分店 各分店总负责

15、人:各分店店长（监视人:销售治理部、选购部） 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的。差距有肯定的幅度。 2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮） 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据自身需要购置，各店限350支，要做到有规划、有克制派送，活动完

16、毕后依据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送（购物送麦当劳券） 活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。 日日新店由xx负责联系券，xx店由xx负责联系，xx店由xx负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动完毕后依据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要依据厂家在我司活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在

17、的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进展对应调拨。 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式:签名优待、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展现、赠送礼品等。（详细内容根椐选购部供应的资源再来安排） 庆国庆活动方案 篇三 一、活动主题： 唱红歌 庆国庆 颂祖国 二、活动目的： 为热闹庆祝国庆65周年，充分呈现我校师生的良好精神风貌，激发学生的爱国

18、热忱，营造积极向上、安康文明、丰富多彩的校园文化气氛，学校打算进行“庆国庆，唱红歌”暨“第六届校园歌手竞赛”文艺汇演活动。 三、活动时间： XX年9月30日下午（暂定） 四、活动地点： 学校小操场 五、活动内容： 班级合唱与校园小歌手分别进展 六、活动要求： 1、参与单位：全校12个班级，欢送教师个人或集体参加才艺展现。 2、合唱竞赛：各班确定2首歌曲竞赛，自选歌曲，各班选唱歌曲必需是政治性、思想性、艺术性鲜亮，富有革命激情，催人奋勉向上的节目。 3、校园小歌手：可独唱或以组合形式参赛，但组合形式每班选送的人不得超过三人。唱歌的曲目内容要积极安康向上，符合中小学的身份。责任人：班主任。 4、各

19、班于9月17日前上交电子版节目单，节目不得重复，25日之前上交电子版的串词。 5、各班参赛若需伴奏，一律选用mp3格式。 七、评奖方法： 1、竞赛流程：各班主任抽签打算竞赛挨次，先进展班级合唱，全部班级唱完之后再进展校园小歌手竞赛，校园小歌手竞赛不再抽签。 2、评分标准：班级合唱与校园小歌手均实行非常制计分方法，两类竞赛分别计分，参赛班级歌曲唱完后，评委当场亮分，去掉一个最高分和最低分后，再取分数的平均值记分，参赛个人按同样方法计分，最终算班级总得分（班级合唱得分计60%+校园小歌手得分计40%） 3、奖项设立：班级竞赛分小学组、初中组，各设一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个，颁发奖状；校园歌手分小学组、初中组设一等奖1个，二等奖1个，三等奖1个，优胜奖3个（一、二、三等奖颁发奖品及奖状，优胜奖颁发纪念品）。 4、教师参加人员颁发纪念品。 八、工作人员： 总 策 划：颜克琼 策 划：陈峻峰 郑 伟 杨 琼 节目指导：向海英、周曜及各班主任 评 委：陈峻峰 郑 伟 陈 华 鲁金虎 向三军 付瑞莲 向海英 周 曜 苗志勇 场地布置：鲁向阳 王 明 舞台背景：王明 向海英 登分统计：周 茜 摄 影：周 嵩 音 响：鲁向阳 主 持：学生4名 奖状奖品预备: 鲁向阳 班级合唱竞赛评分标准（10分制）