国际贸易理论与实务课程总结(7篇).docx

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1、 国际贸易理论与实务课程总结(7篇) 一、试验目的及要求： 1、目的 通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟识Simtrade模拟实训平台操作界面，建立根底账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。 2、内容及要求 （1）了解SimTrade根本用法。 （2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。 （3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。 （4）提交试验报告。 二、仪器用具：省略 三、试验方法与步骤： 根据实训指导书上的操作方法和步骤进展。 1、熟识SIMTRADE外贸实习平台软件的操作方法； 2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；

2、 3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善根本账户资料。 四、试验结果与数据处理： （请将试验结果在此处粘贴，留意排版） （一）工厂账户资料 （二）出口商账户资料 （三）进口商账户资料 （四）银行相关信息 国际贸易理论与实务课程总结二 一、前言 随着信息技术的高速进展，经济的全球化，以及我国参加世界贸易组织以来，对外贸易快速进展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为宽阔的进展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也快速增加。为了适应当前的进展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞进展，

3、国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面学问的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的力量。 二、目的 1、提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作力量; 2、提高外贸业务综合技能训练,实行仿真模拟实际业务流程; 3、更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的根底。 三、实训内容及过程 1、实训的安排与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进展谈判，按业务的工作程序，操作技能标准，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达

4、贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进展贸易谈判，盼望对方与我芳顺当的进展贸易合作。 2、制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的预备工作是不行无视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进展了调查，然后依据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了特别严密的商品出口经营方案，并且依据对方提出的条件，我们进展了本钱核算，一份CIF报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进展本钱核算。 3、进展谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过

5、询盘、发盘、还盘、承受来进展，我方又依据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、承受的四封信函。我方首先对买方进展了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进展了发盘，并依据对方的要求进展了还盘，再依据一系列的核算，进展了再还盘后，我方才承受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和承受是交易成交的根本环节，也是合同成立的必要条件。 4、签订合同条款和单证 国际货物买卖以合同为中心进展，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有肯定的约束力，接着我方

6、有填写了商检证书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。在填写时，中国人民保险公司货物运输保险单，商业发票等商务单证在填写时，我们需要特殊的细心，不容许有半点的过失，合同中的内容和条款须是全都的。 四、存在的问题 在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在着一些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽视一些细节问题，如：在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排;在签订合同时，消失填写错误，把时间搞混;在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会消失误差。盼望通过这次实训

7、吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工作中能胜任工作。 五、实训心得 实训的时间虽短，但在教师的指导下，终于顺当完成任务。通过这次实训，让我对国际贸易的一些根本内容有了更深刻的了解，对贸易交易的整个过程从一无所知到有了肯定的了解，知道了自己的缺乏，需要补充哪里，充实自己。 它让我知道了积存学问的重要性，假如平常不细心积存，到真正开头有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，懊悔的只有自己了。为了不让自己懊悔，铺张时间，我们要把握好实践时机，提高自己的综合力量。虽说这次实训很类累，每天从中午开头对着电脑，眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认仔细真，让我这个懒虫也一下子激发了起

8、来，仔细地完成任务。现在的累是为我们将来美妙生活制造条件。 国际贸易理论与实务课程总结三 一、实习目的: 通过simtrade上机实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式掌握本钱以到达利润化的思路;熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。教师通过在网站公布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作

9、岗位打下良好根底。 二、实习方法: 上机模拟操作 三、实习软件: simtrade软件 四、实习时间: xx年x月x日xx年x月x日 五、实习心得: 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不连续联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓沉着自如。 在我国连续扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟把握国际

10、贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回忆，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。 通过本次的模拟实习，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，

11、这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要认真慎重。 在本次实习中，我们充分利用了simtrade供应的各项资源。我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以把握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以把握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的根本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔

12、业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培育适应环境、应对各种角色和处理各种问题的力量。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色，simtrade为我们供应了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经受和体会。 1、出口商 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚

13、固的业务关系是特别重要的。 把握国内外市场行情，依据信息确定目标er预备，同工厂建立业务关系，为备货做预备，这都是一名国际贸易者所必备地素养。磋商阶段，依据本钱、税的状况精确计算本钱和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、承受四个环节，就交易条件达成全都，更是表达我们业务力量的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取交易条件和价格。 在贸易术语上，我们分别采纳了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商准时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对学问把握的娴熟程度，在费用上的不同核

14、算和支付更是对我们关于学问把握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采纳的是成文合同，为我们省去了许多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避开的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括:催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成。simtrade系统的在线帮忙为每一步的进展在线指导，业务日志提示我们需要做什么，单据

15、的检验系统更让我们准时更正单据中的错误。当业务完毕时需要进展善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要，这可以为我们制造新的商机。在业务进展中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。 2、进口商 进口商的利润来自于对产品的销售，准时把握市场信息，查找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好预备至关重要。 simtrade的业务中心的消费市场为进口商准时供应市场信息，使进口商可以准时查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可猎取交易条件和价格，同时选择适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cifcfrfob交货dfgdfg均在货物越

16、过船舷后转移，这就要求进口商准时办理投保业务，以确保程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应当如何降低风险和削减损失。进口商要在市场上准时将货物销售出去，方可实现利润化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最终能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能准时投保一旦消失损失是自己的，后果不堪设想。 3、工厂 工厂扮演的是供给产品的角色，作为供给商我认为应当做到主动为先，确定目标市场，查找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好预备，这都应当准时主动。供货商的交易对象是多家

17、的，在simtrade模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产本钱，并不断核算本钱、费用和利润，以期猎取成交条件和价格，这犹如显示生产中，工厂的厂长要准时到生产车间了解产品的生产状况一样。 4、出口地银行和进口地银行 出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺当完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺当实现。核算方面能够很大程度 我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经到达了相当的程度，根本实现了如下根本目标: (1)交易前的练把握回忆，起到了温故

18、知新的作用; (2)为将来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的预备工种贸易术语有了更进一步的把握，能够敏捷使用价格术语和结算方式，在本钱、费用和利润的的削减误差; (3)能够正确、娴熟的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面把握根本流程; (4)在单据填写方面，能够比拟流利的填写各种单据，并能够把握其中的要点; (5)能够把握进口商、根本工作已经熟出口商和供给商的根本业务流程; (6)对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做;理论根底。 (7)能够娴熟地使用电子邮件进展业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧; 5、对各学问进展了一次系统的 在这次实习中，我还fdg

19、模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺当，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今日的模拟操作，我们可以娴熟把握实物的根本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语根底的薄弱、根本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在最终，我要感谢我们的实根本不行能存在的! 国际贸易理论与实务课程总结四 一、实习目的、时间和地点 (一)实习目的 通过此次国贸实习，了解实际操作中各种单证的填写及缮制状况。提高学生的手动操作力量。对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，知道各种信函的写作格式

20、，语言表达习惯。增加感性学问和社会实践力量，进一步稳固深化已经学过的理性学问，综合运用学问提高发觉问题解决问题的力量。 (二)实习时间 xx年x月x日-6月30日 (三)实习地点 经济治理学院国际贸易实务模拟试验室 二、实习单位 概况国际贸易实务模拟试验室建成于20xx年9月，现拥有dell效劳器一台，金长城微型计算机32台，及仿真的模拟场景，且具有投影设备、局部仿真办公设备，多媒体设备一套，有国际贸易实务模拟教学软件一套，硕研国际结算模拟试验教学软件一套，以及网页制作、图像处理软件等。本室可开设经济与治理各专业的电子商务课程试验、国际贸易课程试验。学生可以在模拟的开放平台上模拟电子商务中的诸

21、多环节，包括b2b和b2c的交易、ca认证、网上结算、物流配送等实际运作过程，并学习把握建立和维护网站的相关技术。可模拟进展国际贸易交易磋商，外销合同的签订，进出口报检、报关，编制单据等实务过程。 三、实习的详细内容 我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、商业发票、装箱单和提单六种单据的填写及制作。下面我就我个人的实习挨次及内容具体介绍下实习内容。 一、保险单的制作我首先填写的是保险单，由于第一次上网填写单据，我就一边看书一边查资料一边填写单据，但是保存的时候我就难过了，由于根本保存不上，提示保存超时，这就说明我要重新再填写一次，我那个纠结啊。问了教师才明白，是我填写的太慢了。所以我其次

22、次就填写的很快，不敢再拖沓了。保险单相比照较难填写的就是保险金额，需要计算，其他的就只需依据出口货物明细表正常填写就可以了。 二、汇票的填写汇票是国际贸易中较重要的单证，填写起来需要留意的就是付款期限，要弄清晰是即期汇票还是远期汇票。汇票的大写金额也要仔细填写，切记马虎。 三、商业发票的填写一般都是依据信用证填写商业发票，我最不情愿填写的就是出票人的名称，由于一般名称都超长的。还有需要留意填写的就是货物总值和货名数量的格式填写。由于信用证上的数量及包装的表述往往不是很明确，要留意是用纸箱还是木箱包装。 四、装箱单的填写装箱单一般不显示收货人、价格和装运状况，对货物内容的描述一般可用统称。填写时

23、需留意的是货物是否需要装运，如需转运，前程运输需要填写，不需只要空白就可以了。总体来说，装箱单还是比拟简单填写的。 五、海运提单的填写提单一般是依据信用证和商业发票填写的，内容也比拟简洁，需要留意的是装运港和卸货港填写的是城市名称，运费支付地填写的应是装货港的地点。其他的只要认真点，一般不会填错。 六、报关单的填写报关单是国贸单证中最重要的单据了，教师在上课的时候就花了很大力气讲这一单据，由于我本身今年也要考报关员，所以学习的时候非常努力和仔细。报关单与其他单据不同，一般都是用中文填写的，备案号非常重要，贸易方式也要留意，成交方式也要留意。报关单是我此次实习中填写的比拟完整的单据。 四、实习体

24、会及收获 1)把握好本专业的学问专业学问是我们从事外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。要注意国际贸易实务中根底学问，不断强化根本概念根本流程的重要性。 2)把握外语的学习在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。填写单据的时候，有的单词我还要看课本，这让我很苦恼。虽然个人对英语非常头痛，但是英语在国际贸易中的地位实在是太重要了，必需好好把握。 3)注意社会实践通过实习我发觉外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问

25、而且必需具有很强的动手操作力量，因此在以后的学习生活中还必需加强社会实践，培育自己的动手力量来适应专业的要求。 总体来说，我们现在所学习的很多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。由于在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是教师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。虽

26、然只有短短一天的实习时间，但是，全部的同学普遍感觉受益很大，认为本次课程设计熬炼我们的专业技能，充实了专业学问，丰富了社会阅历，为马上走上工作岗位奠定了坚实的根底，增加了我们对自己适应工作需要的自信念。在这次实习中我学到了许多学问，盼望在以后的学习中学校能供应的实践时机给我们，使我们能快速的成长为一名合格的外贸单证人员。 国际贸易理论与实务课程总结五 一、实训目标： 培育同学的对于外贸单证制作、审核，提高我们学习的有用性和操作性。并为以后的工作做理论根底。 二、实训内容 1、单据的制作 本块内容是中心和难点，单据根据不同的类型分为不同的单据，其中托收统一规章（URC522）把单据分为金融单据和

27、商业单据两大类，金融单据具有货币的属性，如汇票、本票、支票或其他用于取得付款资金的类似凭证；商业单据具有商品属性，如商业发票。其中商业单据进一步细分又包括了根本单据和附属单据。这一块单据是我们制作单据的重点，根底单据使用频率很高，如商业发票、海运提单和保险单；附属单据则依据在实际业务中，依据买卖双方的要求进展供应，一类包括进口国官方要求的单据，如领事发票、海关发票、产地证书等，另一类是买方要求说明货物及相关状况的，如装箱单、重量单、装运通知等。 国际贸易单证工作主要包括制单、审单、交单、归档。信用证支付项下，在制单环节前还有审证环节。制单过程中要严格要求自己，原则上应做到：正确、完整、准时、简

28、明、干净。正确是单据制作中最重要的一条，是单据工作的前提，单据不正确就不能安全结汇。单据的正确主要包括两个方面，一方面要求单据必需做到“三相符”即单据与信用证相符、单据与单据相符、单据与贸易合同相符；银行主要负责掌握“单证相符”和“单单相符”，以及与相关国际惯例相符；对于进出口企业而言，除上“三个相符”以外，还有“单货相符”。另一方面还要求单据必需符合有关国际惯例和进口国的有关法令和规定。单据完整意义上指成套单证的群体的完整性，还指要求每一种单据的所填内容必需完备齐全，还要求出口人所供应的各种单据的分数要如数交齐，不能短缺。尤其是单据的份数，应避开出错。准时主要指每种单据都要有一个合理的出单日

29、期。各种单据出单日期合理、可行。 缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内规定、相关国外客户要求等。买卖合同是制单和审单的首要依据，而在信用证项下，信用证取代买卖合同成为主要的制单和审单依据。 2、单据的审核 审单主要包括审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内治理规定、相关国外客户要求等，如发觉不符 审核信用证要做到对于信用证中的长消失的不符点要了解，这里我总结了几点。 对于信用证得有效期问题，信用证的有效期应当在国内。 1、合同或者信用证的编号问题，需要认真核查。 2、信用证上

30、的单价、数量与总金额要与合同相符。 3、有足够的交单时间，这里对于交单日期要非常留意。 对于今日的学习有很大的收获，在以后的模拟实训中会更加努力学习，把握更多国贸学问！ 三、意义和成果 1、意义： 此次实习是圆满地完成。我深深地感受到，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联，应当将各门学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。我们两周都始终在做国际贸

31、易实习流程 ，很累 ，很忙 ，但是真的让我们学到了不少。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的熟悉，而不再只是空洞的理论学问 。我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地进展为我们的国际贸易事业垫好根底。 这次试验虽然只有短短的两个星期，但是试验内容特殊丰富，而且通过这个试验我们都得到了学问上的复习和外贸力量上的提高。正是由于这个试验，我们才提高了自己做国际贸易的力量，同时有了详细的国际贸易的阅历，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次试验，我们都提高了自己的外贸实务的综合力量，这能为将来工作的需要奠定很好的根底。 2、成果： 实训的收获在刚开头实训的时候，我缺

32、乏自信与阅历，在同学和教师的指导下我渐渐地找到方法。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、港口和海关等部门。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展。实训是从与外国公司建立贸易关系开头的，然后就是依据自己的业务（进口或是出口）与客户进展询盘、发盘、还盘、承受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在询盘、发盘、还盘、承受等各项业务时，肯定要仔细核算本钱、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时肯定要做到与合同以及

33、信用证相符，以免到时候消失银行拒付货款的事情。此次实训，让我意识到，把握理论学问是做好实践的根本前提。此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。虽然在实训期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是我们了解了，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。 四、心得体会 通过本次的模拟实训，我发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也为实际操作打下一个良好的根底。本次模拟实训给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易

34、肯定要认真慎重。 我学到了国际贸易实务中许多以前没留意到的学问，也为我日后的工作供应了特别实际的便利。作为一名马上走出校门、步社会的大学生，应当具备较强的举一反三的力量，而在这些试验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的根本格式具有较大的相像性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核严密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。 最终，通过模拟实习增加感性熟悉，

35、进一步了解、稳固已学过的理论、方法，提高发觉、分析和解决问题的力量。试验中的各类单证如信用证、商业发票等等都是我们专业学问的分散和承载。因此，仔细地履行试验要求，努力完成试验，不仅有利于我们稳固所学过的专业学问，更利于我们预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进展学习和工作。 国际贸易理论与实务课程总结六 一、前言 在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些根本的理论上的理解，但是对于实务的详细操作流程理解还不是那么的明白清楚。在大三快要完毕的最终两周，立刻就要步入暑假的我们，带着奇

36、怪和求知欲开头了我们的国际贸易实务流程的操作，在实践中更加深刻的了解国际贸易相关学问，同时进展国际贸易实务的一些日常流程操作。通过两周的努力和动手实践，使我感受颇深受益良多。下面是对我两周实践的总结报告。 二、正文 1、根本概念 我先简洁介绍一下国际贸易的根本解释，国际贸易实在肯定的历史条件下产生和进展起来的。国际贸易的产生必需聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进展。因此，社会生产力的进展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和进展的根底。国际贸易（International Trade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是

37、商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易（Export Trade）两局部组成，故有时也称为进出口贸易。 2、根本操作流程 我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进展，ZHEKE浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会供应产品，海关，广揭发布等各种效劳，让我们以交易者的身份来进展操作。结合书本只是来进展。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物

38、投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。我和我的小组在几天的模拟实践中，合作无间，协作默契，在第一遍不熟识的状况下模拟的时候，速度略微有些慢，但是其次遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。 3、角色工作介绍 我们完成一次国际贸易交易需要五个角色。因此，首先我们要分组，每五个同学分为了一个小组，我们在小组里扮演不同的角色，分别是：进口商、出口商、生产商、进口地银行和出口地银行。利用ZHEKE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后根据国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的熟悉和理解。每个角色都有自己的分工职责，整个流程

39、做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不行。假如我们做到了一些步骤，需要某个角色操作了，而这个角色不在的话，我们的交易就进展不下去了，停滞不前。 进口商我在小组中扮演和最熟识的就是进口商，进口商的利润来自于对产品的销售，准时把握市场信息，查找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好预备至关重要。的业务中心的消费市场为进口商准时供应市场信息，使进口商可以准时查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可猎取最高的利润。之后开头查找适宜的出口商进展交易，最正确交易条件和价格，同时选择适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移

40、到进口商，这就要求进口商准时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应当如何降低风险和削减损失。最终进口商要在市场上准时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最终能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能准时投保一旦消失损失是自己的，后果不堪设想。 出口商出口商是极为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采纳CIF术语，L/C（信用证）的方式进展结汇。首先我们得公布供给信息，

41、在市场打响广告，固然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得把握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，依据本钱、税的状况精确计算本钱和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、承受四个环节，就交易条件达成全都。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取最正确交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。到这局部意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比拟简单，对于我们娴熟程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立

42、业务关系，为备货做预备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成，为了以防万一，我们可以用ZHEKE系统的在线帮忙为每一步的进展在线指导，业务流程也会提示我们需要做什么，单据的检验系统更让我们准时更正单据中的错误。当业务完毕时需要进展善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要，这可以为我们制造新的商机。在业务进展中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。 进、出口地银行进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证

43、件上的审核批准。 生产商生产商扮演的是供给产品的角色，首先在市场公布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供给商来说，我觉得应当做到主动为先，确定目标市场，查找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好预备，这都需要生产商自己主动，单子才会滚滚而来。在ZHEKE模拟中，生产商的操作其实很简洁，只要与出口商签了生产合同，可以马上到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产本钱、费用和利润，才能得出最正确价格。 三、模拟实践心得体会 通过这次为期两周的国际贸易实践操作，我受益良多，从中学到了很多有用的学问和技巧。同时与我的组员合作的也特别的开心，我

44、跟他们一起不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操作。当完成了交易时，大家的脸上都露出了最真诚、最充实的微笑，通过我们的努力，我们熟识了国际贸易实务的操作流程，同时更加深了我们所学的专业学问。 下面是我的体验总结： 1、能够把握出口商、进口商、生产商和进出口地银行的根本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地把握这两个角色的工作流程，固然每个角色都有着自己特别重要的作用，我们都要熟知并牢记。 2、要把握专业学问与实习操作的关系。这次实践操作与理论相结合的实习，使我们可以从中熬炼综合运用力量；其次，这次阅历是日后工作中的珍贵财宝；最终，课本上的理论学问肯定要学扎实

45、，虽然是理论，但是假如不能彻底把握在实际运用时将会阻碍重重，而且不能综合利用考虑。 3、在单据填写方面，能够比拟流利的填写各种单据，并能够把握其中的要点。要使它精确、系统、完整。填表要以“单单全都”、“单证全都”为原则。 4、英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语根底弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读力量弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语力量在国际贸易中是非常重要的。 四、完毕语 在本次实习中，我们充分使用网络资源进展业务操作，这是我们将来的工作中必不行少的，通过该模拟系统我们可以把握往

46、来函电的书写技巧及填制单据的技巧，缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后，会对我们操作过程中填表错误的地方提示，让我们明白之所以这样操作的缘由，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了许多做人的道理。作为一个下一年就要毕业，立刻要步入社会的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在此感谢学校为我们供应这样的学习时机，也感谢李教师的谆谆教育，才能使我们更好把握学问，也感谢四周的同学给我的辅导，感谢在业务中亲密合作的伙伴。 国际贸易理论与实务课程总结七 我们希望已久的推销理论实训最终在这一周实现了。通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业“网络营销“有了更深一步的了解。在这次实训中，我们的确受益匪浅，不仅增