2020年电大小企业管理期末考试题库及答案.pdf

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1、2020年电大小企业管理期末考试题库及答案,不 定 项 选 择 题（2*10=20分）A 按照企业内部导致危机的因素，企业可能遇到的危机分为（A.突 发 性 危 机 B.战 略 危 机 C.组 织 危 机 D.职能 危 机）。A 按危机来源划分小企业遇到的危机类型，其中不包括（D.战 略 危 机）oA 按照管理职能划分，小企业的管理工作内容包括（A.计 划 B.组 织 C.领导 D.控 制）。A 按照创业动机的不同可以将创业者分为（C.生 存 型 创 业 者 D.机 会 型 创 业 者）。B 波士顿矩阵法，也 就 是（B.BCG法）,它是小企业用来确定不同经营单位之间的经营组合。B 不完全市场

2、指的是（D.垄 断 竞 争 市 场）。C 促销组合包括（A.广 告 B.人员 推 销 C.销 售 促 进 D.公 共 关 系）。C 创业者打算购买一家现存企业之前，必须对其进行全面的审查，主要包括（B.财 务 状 况 C.出 售 原 因 D.企业 历 史）。C 创业团队可分为（B.群 体 性创业团队C.有核心主导的创业团队）。C 创业团队的组成模式有多种，其中，（D.资本技术联合型）的团队模式是最完美的组合。C 常见的创业计划格式包括如下内容：（A.封 面 B.扉 页 C.内 容 D.目 录 E.附 录）。C 创建新企业的必备条件有（A.拥 有 专 利 技 术 B.拥有工作经验 D.拥有一定量

3、的客户群E.获得充足的创业 资 金）。C 创业团队有（A.资金主导型的创业团队 B.技术主导型的创业团队 C.平等型的创业团队E.资本技术联合型的创业团队）等模式。C 创业计划是创业者为了实现未来增长战略所编制的详细计划，包括企业事项的方方面面。其中的精华部分是（C.摘 要）。C 创业板与主板市场的根本区别在于（B.上市标准不同 D.服务对象不同 E.交易制度不同）。D 当产品生命周期进入成长期，企业的营销策略应该是（A.进入新的细分市场 B.进入新的分销渠道 C.改进产品质量、增加特色和式样 D.适当降低产品价格）。D 对一家现存企业进行价值评估，决定价格的重要因素是（B.企 业 的账面价值

4、C.企业收益的未来趋势 D.近年企业的收益状况）。D 当产品生命周期进入成熟阶段，企业应采取的策略是（A.市 场 改 进 B.产品改进 D.营 销 组 合 改 进）。D 导致创业团队分裂的主要矛盾有（A.有些成员的能力不适应企业的发展B.团队思想不统一，成员的经营理念与方式不一致 C.团队成员的性格、个性、兴趣不合 D.创立初期缺乏一个明确的利润分配方案）。D 电子商务高级应用的基本功能模块包括（A.企 业 资 源 计 划 B.客 户 关 系 管 理 D.供 应 链 管 理）。D 当可以投入的费用较少，又有一定的科研技术基础，外界又有较成熟技术可以借鉴的情况下，企业适宜采用的产品创新策略是（C

5、.引 进 消 化 型）。D 当产品生命周期进入成长期，企业的营销策略应该是（A.进入新的细分市场B.进入新的分销渠道 C.改进产品质量、增加特色和式样 D.适当降低产品价格）。D 当小企业具有较强的研发能力，同时顾客的需求又是多样化的，那么，该小企业适合选择的战略是（C.差异化战 略）。D 当产品生命周期进入成熟阶段，企业应采取的策略是（A.市 场 改 进 B.产品改进 D.营 销 组 合 改 进）。D 对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划，组织，协调和控制的过程是（A.运 营 管 理）。D 对消费者购买行为影响最广泛，最深远的因素是（A.文化因素）。D 当市场上同类产品减少，短期内也无竞

6、争者时，小企业的定价策略可选择的是（B.撇 脂 定 价）。F 法律规定公司制企业的法人治理结构中应包括（A.董 事 会 B.企 业 管 理 层 C.监 事 会 D.外 部 董 事）。F 服务型小企业的地点选择应重点考虑以下因素（B.交通是否便利 C.顾客的数量和质量 D.周边的商业氛围）G 根据产业分工理论，下列适合小企业发展的行业有（A.服务性产业 B.手工制品业 D.原料来源分散的行业）。G 根据自身发展的客观要求，通过外部组织化或建立协作关系以改善竞争中的不利地位，弥补经营资源不足丽采取的发展措施是如下哪种小企业经营战略（A.联合竞争型经营战略）。G 根据波特的竞争对手分析模型，对竞争对

7、手的分析主要集中在以下哪些方面（A.竞争对手的未来目标 B.竞争对手的自我评价和产业的评价 D.竞争对手的现行战略 E.竞争对手的潜在能力）H 行业中，竞争者的威胁程度取决于进入壁垒，这些壁垒主要包括以下内容（A.难以获得必要的原材料 B.较难开拓分销渠道 D.对专有技术的控制）等。H 核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。从长期来看，企业核心能力的基础是（D.企业资源）。H 衡量小企业短期偿债能力的比率包括（B.流动比率 D.速动比率 E.现金比率）。J 交易费用包括（A.谈 判 成 本 B.界定和控制产权的成本C.监 督 管 理 成 本 D.信 息 成 本）。J 家族企业的

8、主要特征是（A.管理过程中更多地体现人文主义色彩B.创始人是企业主要决策者 D.家庭与企业的长远目标和利益的一致性）。J 家族企业的特征有（A.人 文 色 彩 浓 厚 B.以创始人为核心组成企业决策中心 C.家庭与企业的长远目标和利益的一致性）。J 经调查研究表明，小企业创立的最主要和最直接的动力是（A.赚取更高的利润以改善生活）。J 基本应用阶段的电子商务主要包括（A.由 J 子商务基础 B.初 级 网 络 营 销）。J 家族企业的优势之一就是创业成本较低，主要表现为（A.经营管理成本低 C.用人成本低 E.融资成本低）。K 客户关系管理的基本功能模块有（A.营 销 管 理 子 系 统 B.

9、销 售 管 理 子 系 统 C.客户支持和服务管理子系统D.数据库及支持平台子系统）。M 美 国“假日旅馆”一改传统的建造摩天大厦的建筑风格，在郊外建起一幢幢开阔式的农家小院，这种使入耳目一新的创新方法是（D.个 性 化 服 务 法）.M 目前，我国家族企业的管理尚不成熟，具有如下特征：（A.集权式的组织模式C.创业者凭借个人在家族中的威望进行管理 D,具有家长的示范效应）。M 某小企业围绕一个特定的目标市场进行专一化的生产经营活动，那么，该小企业实行的战略是（A.集中化战略）。M美国学者威廉.布里奇斯创业者的资格要求归纳为（A.W欲 望 B.能 力 C.资 本 E.气 质）Q 企业营业执照的

10、颁发部门是（B.工商行政管理部门）。Q 企业家创业面临的主要压力和劣势包括（A.工作压力大、负 担 重 C.管 理 工 作 繁 杂 D.经 营 风 险 大）。Q 企业登记注册是行使国家管理经济职能的一项行政监督管理制度，主要包括（A.营 业 登 记 D.企 业 法 人 登 记）.Q 企业成长的过程类似树木成长的过程。小企业是沿着“工人一小企业一大企业”这一过程发展，而大企业逐渐失去生命力最终让位于中小企业。这一理论是（A.经 济 进 化 论）。Q 企业抵御和化解风险的途径包括（A.投 资 主 体分散化B.提高企业管理水平C.增强企业实力D.减少风险投 资 规 模）。Q 企业选聘人才常用的渠道有

11、（A.就 业 服 务 机 构 B.广 告 招 聘 C.内 部 选 拔 D.个人 推 荐）。Q 企业家创业面临的主要压力和劣势包括（A.工作压力大、负 担 重 C.管 理 工 作 繁 杂 D.经 营 风 险 大）。Q 企业市场营销组合的内容包括（A.产 品 B.价 格 D.分 销 E.促 销）。R 人本管理的方式可以划分为不同层次，其中最低层次是（D.情 感 沟 通）。R 日本经营学家认为，在现代市场中永远存在市场的盲点。由此提出了（C.市 场 缝 隙 理 论）。S（B.情 感 沟 通）是人本管理的最低层次。S 商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的（A.人 员 B.制 度 C.企 业

12、的 产 品 D.营 销 和 市 场）等各方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。S 速动比率是速动资产与流动负债的比值，根据经验数据，这个比率值一般维持在（A.1）为宜。T 投资者的退出机制有（A.MBO（管理层收购）B.企 业 出 售 C.兼 并 D.IPO（首次公开幕股）。T“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”这句话说明了创业机会的（B.偶 然 性）特征。T 通过对直接影响工作绩效的关键性行为进行记录和考评的绩效考核方法被称为（C.关 键 事 件 法）。T 通常，我们将创业动机是由环境被动驱动的创业者称为（B.生存型创业者）oW 网络渠道的基本模式有（A.B-B C.B-C D.C-C）。

13、W 网络营销渠道的主要功能有（A.订 货 功 能 B.结 算 功 能 C.配 送 功 能）oW 为了快速增加现有市场份额，吸引大师的购买者，小企业故意将产品或服务的价格定得较低，这种定价策略就是（B.渗 透 定 价）W“我不是在销售牛排，而是在销售“口 丝 噬”声，这 是 的“噬噬”声应该属于（C.附加产品）。X 需要小企业提供一定抵押担保作为还款的保证而从银行取得的贷款形式是（B.抵 押 贷 款）。X 向投资人出具关于本商业计划的保密须知或守密协议的内容包含在（C.扉 页）中。X 小企业可以通过多种方法保持其竞争优势，如下哪些选项属于小企业常用的方法（A.不 断 创 新 B.加强人本管理和人

14、力资源开发 C.加强外部合作D.多利基市场营销）。X 小企业常用的经营方式主要有（C.差 异 化 经 营 D.特 许 经 营）。X 现金流量表是以现金为基础编制的，这里的现金是指（A.库存现金B.银 行 存 款 C.其 它 货 币 资 金 D.现金 等 价 物）。X 消费者购买决策过程的第二个阶段是（A.信 息 收 集）oX 下列属于广义电子商务基本功能模块的是（A.企 业 资 源 计 划 B.客 户 关 系 管 理 C.初级网络营销D.供应链管 理）。X 小企业工艺技术创新的原则是（A.需求推动原则 B.量力而行原则 C.持续创新原则 D.综合效益原则）。X 下列不可用作小企业界定标准的是（

15、C.生 产 产品的类型）。X 下列属于创业风险来源的是（A.管 理 风 险 B.市 场 风 险 C.技 术 风 险 D.资 金 风 险）。X 选择特许经营模式进行创业，其优势是（D.以上说法都不对）。X 小企业获取竞争优势的基本竞争战略有（B.低 成 本 战 略 C.差 异 化 战 略 D.市 场 细 分 战 略）。X 小企业的内部财务分析包括（A.小企业获利能力分析B.小企业短期偿债能力分析C.小企业资产管理能力分 析 D.小企业长期偿债能力分析）。X 小企业人才引进应遵循如下原则（A.适 用 原 则 C.按 劳 分 配 原 则 D.超 前 性 原 则）。X 虚拟企业的运作模式有（A.虚 拟

16、 生 产 B.人员虚拟 C.功能虚拟 D.策 略 联 盟）。X 小企业的微观环境包括（A.消 费 者 B.供 应 商 C.竞 争 者 D.联 盟 者）。X 小企业的经营理念一经确定就是（B.不 断 发 展 变 化）的。X 小企业选聘人才的首要原则是（D.德 才 兼 备）。X 小企业进入成长阶段后，可以采用的技术创新战略有（B.市 场 渗 透 战 略 C.市 场 竞 争 战 略 D.产品或服务开发 战 略）。X 下列哪项在资本市场被认为是收购公司股东所能获得的真正利益（A.被收购公司净资产）oX 小企业在选择团队成员时，应考虑的问题有（A.公司的整体策略 B.人才要具有一定的专业知识或基本素质D

17、.整 体 的协调一致）。X 小企业为了克服人力资源的限制，可以利用外部的人力资源。包括（A.与有关科研部门或大专院校建立技术协作关 系 B.聘用兼职专业技术或管理人员C.聘请国内外专家、学者为企业生产经营提供指导D.聘 请 离 退休人员）。X 小企业的宏观环境包括（A.政 治 法 律 环 境 B.经 济 环 境 C.技 术 环 境 D.社 会 文 化 环 境）。X 小企业把目标定位在市场中的“盲点”或“缝隙”寻找发展，是小企业的（B.利 基 经 营）。X 小企业常用的财务报表有（A.资 产 负 债 表 B.利 润 表 D.现 金 流 量 表）。X 小企业创新的基本内容包括（A.产 品 和 服

18、务 创 新 B.思 想 创 新 C.管 理 制 度 创 新 D.管 理 模 式 创 新）等。X 下列不属于特许方为被特许方提供的资源是（C.经 营 自 主 权）。X 小企业构建管理团队的关键在于各类人才的（B.互 补 性）。X 小企业法定组织形式有（A.合伙企业 B.公司制企业 D.个 人 独 资 企 业）。X 小企业可以通过多种方法保持其竞争优势，如下哪些选项属于小企业常用的方法（A.不断创新B.加强人本管理和人力资源开发C.加 强 外 部 合 作 D.多利基市场营销）X 下列属于企业管理制度创新内容的是（A.内 部 制 度 创 新 B.薪 酬 制 度 创 新 C.财 务 制 度 创 新）。

19、X 小企业选聘人才时最常使用的一种工具是（C.面 试）。X 小企业分析宏观环境的方法是（C.PETS法）。X 小企业常用的经营方式主要有（B.利 基 经 营 C.差 异 化 经 营 D.特 许 经 营）。X 小企业的内部财务分析包括（A.小企业获利能力分析B.小企业短期偿债能力分析C.小企业资产管理能力分 析 D.小企业长期偿债能力分析）。X 虚拟企业的运作模式有（A.虚 拟 生 产 B.人员 虚 拟 C.功 能 虚 拟 D.策 略 联 盟）。X 小企业获取竞争优势的基本竞争战略有（B.低 成 本 战 略 C.差 异 化 战 略 D.市 场 细 分 战 略）。X 小企业经营战略是一个完整的体系

20、，通常可以划分为（A.企业战略C.职 能 战 略）两个层次。X 新办一家企业，预测所需筹措的资产需求的起点是（C.销 售 预 测）-X 小企业常用的财务报表是指（B.利 润 表 C.现 金 流 量 表 D.资 产 负 债 表）oX 下列不可用作小企业界定标准的是（C.生 产 产品的类型）。X 小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险，这一融资原则是（A.最佳资本结构原则）。X 小企业常用的风险防范策略主要有（A.风险回避 B.风险转移 C.风险降低 D.风 险 分 散 E.风 险 承 担）。X

21、 小企业运营系统设计的主要内容包括（A.产 品 和 服 务 设 计 B.设施选址和布置C.生产计划和工作设计）。X 小企业在进行人才选聘时应遵循一定的原则，以尽量降低选错人的概率，这 些 原 则 包 括（A.德 才 兼 备 C.不拘一格，能 力 至 上 D.内 部 优 先 E.量 才 适 用）。X 小企业创业资源的配置应遵循（A.绩效性原则D.长期发展原则E.社会效益原则）等原则。X 小企业主在负债融资和权益融资之间进行抉择，其主要影响因素有（B.企业的潜在获利能力D.融 资 风 险 E.表决 控 制 权）。X 下列选项中，N 那种方式最有利于小企业进行税收筹划？（B.向金融机构借款）X 小企

22、业采用低成本战略参与市场竞争的方式有多种，其中最好的方式是（D.更好的质量，较低的价格）。X 小企业采用低成本战略的优势表现在（A.有助于小企业形成进入障碍C.有助于小企业保持竞争优势D.有助于增强小企业的讨价还价能力E.有助于小企业降低替代品的威胁）方面。X 小企业采用差异化战略是存在一定风险的，表 现 在（A.成 本 过 高 B.相似产品降低了其差别化特色C.竞争对手的 模 仿 D.购买者对差异的敏感度降低）。X 小企业运营管理的关键目标是（C.降低成本，实现产出的价值增值）。X 小企业适宜采用的定价策略主要有（A.撇 脂 定 价 C.跟 踪 定 价 E.渗 透 定 价）。X 现金流量表是

23、以现金为基础编制的，这里的现金是指（A.库存现金）。X 小企业的财务活动主要包括（A.筹 资 活 动 B.投 资 活 动 C.利益分配活动）。X 小企业财务状况分析不包括（D.运 营 能 力）。X 小企业的财务风险主要有（B.筹 资 风 险 C.投 资 风 险 D.资 金 回 收 风 险 E.利益分配风险）X 小企业在面试的过程中根据预先设定的问题，评价方法和评价标准，严格遵循特写程序，通过测评人员与应聘者面对面的交流，对应聘者进行标准化评价的面试过程被称为（B.结构化面试）。X 小企业人员培训的实施流程包括（A.确 定 培 训 需 求 B.制订培训目标和培训计划C.选择培训方法D.实施培训计

24、划E.评估培训效果）oX 小企业要提高员工的工作积极性，从根本上解决和缓解人才流失的问题，可以采用以下哪些措施？（A.建立科学的人才选拔作用和人才内部流动制度 B.建立以业绩和效益为基础的分配制度 C.使员工觉得有良好的发展空间和成就感 D.注重与员工的情感交流和心理沟通）X 小企业人员激励的基本原则包括（A.激励要根据员工个人的实际需要来进行B.物质激励与精神激励相结合D.避免平均主义）X 小企业从成长角度可分为（A.创 立 期 B.成 长 期 C.成 熟 期 D.规 范 期 E.重 建 期）。X 小企业在市场中不需要承担的风险有（C.反垄断风险）。X 小企业寻出市场的策略有（A.企业上市

25、B.企业改制 C.企 业 出 售）。X 小企业社会责任的内容包括（A.保障员工权益的责任B.自然环境和社会生态保护的责任C.保护社会利益的责任D.保护债权人的责任E.保护消费者权益的责任）。Y 以下不属于风险特征的是（B.偶然性 D.消 逝 性）。Y 与大企业经营者相比，小企业经营者的特点表现为（A 自 主 性 B 灵 活 性 C 冒 险 性 D 集 团 性）oY 以下选项中，属于商业计划与项目可行性报告共同包括的内容是（C.经 济 效 益 分 析 D.技术分析）。Y 一个创业者应该具备（A.创 新 能 力 B.专 业 知 识 C.经 营 能 力 D.心 理 承 受 能 力）oY 以下有关产品

26、组合描述正确的有（A.产品组合的宽度反映了企业经营的范围的大小 B.产品组合的长度反映了企业市场覆盖的程度或企业的专业化程度 C.增加产品组合的深度可更好地满足同一消费群体或不同消费群体的需求和偏好 D.产品组合的关联度能反映各个产品线之间相互支持、协同作用和共享同一资源的可能性的大小）。Y 与大型企业相比，中小企业独具的特点是（A.数量多、分 布 广 B.体制灵活、组 织 精 干 C.管理水平相对较低D.产出规模小、竞 争 力 弱）。Y 一个企业的规模大小只有在与其他企业的规模相比较时，才可能确定其真实含义。这就是确定企业大中小标准的（B.相 对 性 原 则）。Y 影响小企业设施选址的主要因

27、素有（A.成 本 因 素 B.市 场 位 置 因 素 C.人力资源因素 D.基 础 设 施 因 素）。Y“有限的商品和无限的市场需求之间永远存在着盲点”是（C.市场缝隙理论）。Y 一些富有的个人出资协助大众迈腾专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资，这种资金筹措的方式是（B.天使投资）Y 衍生企业与母体组织之间在资源或能力上具有密切的联系，衍生企业可以从母体组织获取以下哪些资源？（A.管 理 资 源 B.技 术 资 源 D.顾 客 资 源）Y 一般中小企业对电子商务的应用，当企业加入互联网，进行上网宣传这属于发展阶段中的（C.初级应用）阶段。Y 以下不属于特许人向受许

28、人提供的支持是（D.经营自主权）。Y 以下表述中，不构成于小企业退出障碍的是（B.组 织 障 碍）。Z 在企业的道德规范的建设中应主要考虑（A.企业文化的基本价值取向B.领 导 的 性 质 C.对 员 工 的 引 导）。Z 战略联盟各种形式中，双方彼此间参与程度最低的是（B.许 可 证 协 议）。Z 在以下营销组合因素中，能够直接产生收入的途径是（C.定 价）。Z 在整体产品的概念中，“售后服务”属于产品的（C.延 伸 层）o Z 在税率不变的情况下，如果物价持续上涨，采用（B.后 进 先 出 法）可以使企业期末存货的成本降低，本期销货成本提高，从而降低应纳税所得额，达到减少所得税的目的。Z

29、资产负债表的三大要素是（A.资 产 B.负 债 C.所 有 者 权 益）。Z 在税率不变的情况下，如果物价持续下降，采用（A.先 进 先 出 法）可以使企业期末存货的成本降低，本期销货成本提高，从而降低应纳税所得额，达到减少所得税的目的。Z 摘要是商业计划书的主要组成部分，必须具有强烈的吸引力和说服力，这一部分描述的内容应包括（A.报价B.企业理念和特征的描述C.商 机 和 战 略 D.竞争优势和盈利能力）。Z 战略联盟各种形式中，双方彼此间参与程度最低的是（B.许 可 证 协 议）。Z 整个商业计划的第一部分，也是最重要的部分是（A.摘 要）。Z 准时制生产对小企业的生存和发展意义重大，表现

30、在：（A.节约资源、降 低 生 产 成 本 D.降低库存成本和资金占 用 率 E.帮助小企业与供应商建立良好的合作关系）。Z 最直接影响消费者购买行为的因素是（C.心理 因 素）。二、判 断 题（以下全部是X）（2*10=20分）A 按照日本学者太田一郎的观点，集中型部门适合中小规模企业的生存和发展。B 避税是对多种纳税方案进行精心比较后，采用税负最低的方案，从而达到减轻税负目的，是生产经营决策在税收方面的具体表现。B 保护社会利益及社会的发展是国有大企业义不容辞的社会责任，相比较而言，小企业没有承担的义务。C 创业的必备条件包括拥有专利技术、工作经验和客户群以及创业资金，三个条件必须全部具备

31、才有可能创业成功。C 创业者的动机可能是由环境被动驱动的，一些创业者由于受到市场中某个新机会的驱动开展创业，这属于生存型创业者。C 创业计划一定要由专业人士来编写，但是需要创业者提供资料。C 差异化战略是所有战略中最容易理解也最容易接受的，它的目标就是要使小企业成为市场中成本最低的生产者，让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。C 财务风险是企业由于负债而产生的筹资风险，所以财务风险在狭义上也被称为筹资风险。小企业的财务风险主要有以下四方面：筹资风险，投资风险，资金回收风险和成本风险。D 电子商务是指通过利用现代信息技术、网络技术和多媒体交互技术等，使企业在创造和提供顾客价值上，获

32、得在传统营销中所不具有的一些独特优势而开展的电子化营销。D 对一家现存企业进行价值评估，决定价格的最重要因素是企业近几年的收益。D 定价时价格弹性低的产品应采取降价策略。D 对于资金主导型的创业团队来说，有了足够的资金，定能创业成功。D 对债权人来说，企业的流动比率越高，说明企业偿还流动负债的能力越强，债权人的权益就越有保障。而对企业经营者和所有者来说，流动比率也是越高越好。G 股份有限公司的最高权力机构是董事会。G 股份公司和合伙企业都是具有法人资格的企业组织形式。G 个人独资企业是最早产生的也是最简单的企业形态。一直以来，它都是我国小企业采用的唯一一种组织形式。G 一般来说，小企业的财务活

33、动就是指筹资活动和投资活动。H 核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力，也就是企业内部人、财、物的简单加总。H 合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限责任的营利性组织.J 家族企业都属于小企业。J 集中化战略就是指集中优势资源专门生产一种产品。J 价格战是竞争中最有威力的一种策略，往往人有出奇制胜的效果。L 利基市场营销不仅能保证小企业可以获得可持续的竞争优势，而且可以使企业通过发挥竞争优势而不断壮大。L 垄断式经营是小企业通常采用的经营方式。L 利息周转倍数，也叫利息保障倍数，是指企业息税前利润与利息费用的比

34、率，用以反映企业利润偿付借款利息的能力。利息周转倍数越大，企业的长期偿债能力越强。M 目前，我国中企业的办公室标准包括从业人数，产业性质，资产总额等指标。P 评级量表法是依据某一考评维度，如工作质量，工作态度，或者依据员工的总体绩效，将被考评者从最好到最差依次进行排序。Q 企业资源计划（ERP）是以企业资本资源为基础，集合企业内部所有资源，进行有效的计划和控制，以获得最大效率和效益的集成管理系统。Q 企业发展战略指的是市场的进入。S 税法规定，纳税人如果没有应税收入和所得，就不需要去税务机关办理纳税申报。S 商业计划是创业者或企业为争取政府的资金支持而编制的计划书。S 所有的企业家在创办企业的

35、时候都不会想到退出策略，只是迫不得巳时才考虑退出问题。S 所谓顾客忠诚，是指一个人通过对某一产品价值在使用中的可感知效果（或结果）与他之前的预期价值比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。S 所谓薪酬，就是指员工因为雇用关系而从雇主那里获得的所有各种形式的经济收入和服务，福利。薪酬可以划分为基本薪酬和可变薪酬。W我们通常所说的管理团队主要是指经理人员，并不包括专业技术人员。X 小企业引进人才时采取巧妙方式与对手打价格战，争取到所需人才。X 小企业通过技术创新，增强产品的新颖性、实用性，它实施的竞争战略属于低成本战略。X 小企业选聘人才时最常用的一种工具是能力测试。X 虚拟企业是法律意义上完整的经

36、济实体，因此它具备独立的法人资格。X 形式产品是产品的最基本的层次，是满足顾客需要的产品的核心功能。在旅馆，顾客要购买的基本服务是“休息与睡眠”。对于洗衣机，顾客要得到的基本利益是“洗干净衣服”。X 小企业的培训学习仅仅是为了提高员工的知识水平和操作技能。Y 一旦发现创业机会，就应该快速采取行动来把握机会，进行创业。Y 影响消费者购买行为的主要因素由广泛到具体、由外到内依次包括文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。其中，心理因素是四类因素中对消费者行为影响最广泛、最深远的。Y 优先任用企业内部人才是小企业选聘人才的首要原则。Z 中小企业能在日益多变的环境下破产倒闭，其根本原因是小企业不如大企

37、业具有更强大的适应环境的能力。Z 最大限度地实现自身的价值，获得成功的满足感是人们创立小企业的最主要和最直接的动机。Z 在进行筹资决策时，只要资产收益率比借款利率高，借款越多，则净资产收益率越低。Z 组建管理团队最重要的就是“精英团队”，是强者的结合。Z 资产负债表是一种动态报表，报表使用者通过它能够简要地了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿命能力，资产，负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况等财务信息。Z 转移风险是对预测可能发生的风险在出现之前或已有出现苗头时，采取其他应急措施来回避，使其养活或消除风险侵害和避免损失。四、简 答 题（3*10=30分）B”（波特的五种竞争力模型

38、。）答：行业的竞争有五种基本竞争力量，分别是：（1）行业内企业的竞争。（2）潜在进入者的威胁。（3）供应商的讨价还价能力。（4）购买商的讨价还价能力。（5）替代产品的威胁。B”（编制资产负债表的意义。）答：资产负债表是用来总括反映会计主体在一定日期财务状况的财务报表，它是一种静态表。（1）可反映企业所掌握的经济资源以及这些资源的分布与结构。（2）反映企业所负担的债务和企业偿还债务的能力，以及所有者在企业中所拥有的权益。（3）通过对该表的分析可以看出企业资金结构的变化情况及财务状况的发展趋势。C”（创业企业抵御和化解风险的途径。）答：（1）投资主体分散化。（2）减少风险投资规模。（3）合作研究策

39、略。（4）提高管理水平。（5）增强企业实力。”C ”（创业团队分裂的原因。）答：（1）随着企业规模的增长，有些成员的能力已经不能适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要；（2）创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致企业团队解散。（3）创业成员之间因为性格、个性、兴趣不喝，导致磨合出现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散。（4）团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队的解散。”C （创建新企业的优势与劣势？）答：优势：（1）可以根据实际需要进行构建（2）可以树立自

40、己的特色。（3）在经营场所的选择方面拥有主动权。（4）在产品销售方面，可以开辟广阔的市场。劣势：（1）经营风险较大。（2）融资比较困难。（3）新企业经济效益不稳定，很难吸弓人才。（4）一切从头开始，杂事繁多，常常被搞得疲惫不堪。D （低成本战略的含义，小企业采用低成本战略的适用条件？）答：含义：也称成本领先战略，是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发，生产，销售，服务等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。适用条件：1 .外部条件：A.现有产业中竞争企业之间的价格竞争非常激烈，降低价格，相对利润就会增加。B.小企业所处产业中相关竞争者的产品基本上最标准化或者同质化的，消费者

41、购买决策的主要影响因素就是价格的高低。C.小企业实现产品差异化的途径很少，只能通过降低产品的成本来保持竞争优势。D.消费者的转换成本很低。2 .内部条件：A.小企业应有持久的资本投资和具有获得资本的途径。B.具有合格的生产加工工艺技能。C.认真的劳动监督。G ”（购买一家现存企业有哪些优点？）答：（1）不必进行创建前的市场调查与可行性研究，创业成本较低。（2）借助于企业良好的企业形象和经营业绩，为企业的运转奠定了坚实的基础。（3）减少了很多不确定因素的发生。（4）一些现成的资源可以利用。（5）如果收购的企业已经破产或濒临破产，可以享受国家相应的优惠政策。J （经营小企业对于创业者来说有哪些价值

42、回报？/经营小企业的个人价值？）答：（1）收入回报。自主创业可以控制自己的收入。（2）自我满足感。小企业经营方式上的灵活性能够最大程度地满足经营者个人兴趣的偏好，做自己喜欢的工作。（3）工作安全感。自主创业的人不会下岗，也不会被强制退休。（4）灵活性。自主创业独立、灵活，能够自由发挥自己的知识、技能和才干。（5）社会地位。自主创业的人通过成功经营和参加社会活动能够吸引公众的注意，获得一定的社会地位。”J ”（集中化战略的适用条件？）答：1.小企业缺乏足够的资源在广泛的市场范围内进行经营，但是它能够以更高的效率，更好的效果为某一狭小的特定市场服务，从而超过在更广阔市场内的竞争对手。2.小企业有相

43、当灵活的信息和企业觉察能力。当选择好某一特定的目标市场后，它集中化战略的优势就凸显出来了。3.小企业拥有不易模仿的生产，服务以及消费活动链，竞争对手很难与其竞争。”L （利基市场的特点。）答：（1）明确或潜在的市场需求；（2）市场是空白的或被竞争对手忽略；（3）需求足够大，保证可以从中获利；（4）小企业掌握的资源能与该市场的需求相适应，保证能及时、有效地为潜在顾客提供满意的商品或服务。”L （利润表及其作用？）答：利润表，又称损益表，是企业的又一张重要的财务报表，用来反映企业在某一特定期间内的利润总额。利润=收入-费用利润表的作用：1.能够表明企业生产经营的成果。2.是考核企业计划完成情况的重

44、要依据。3.是分析和预测企业收益能力的重要资料。Q （企业伦理与企业法规的关系。）答：（1）两者的调节方式不同；（2）两者所要规范的行为不同；（3）法律只能惩恶，不能劝善，它只规定什么是应该的；谴责既指出什么是恶的、不应该的，又指出什么是善的、应该的；（4）法律与道德在内容上相互渗透，在作用上相互补充；(5)法律反映的是昨天的道德准则，不一定符合明天的社会期望，难免出现法律滞后于现实的情形，此时，就需要有道德来填补空缺或漏洞。S (商业计划应包括的主要内容。)答：(1)摘要。包括描述企业理念和企业特征；商机和战略；目标市场和预测；竞争优势；经济性、盈利性和收获能力；团队；报价。(2)行业、公司

45、及产品或服务。包括行业；公司和公司理念；产品或服务；进入战略和成长战略。(3)市场调研和分析。包括顾客；市场大小和趋势；竞争和竞争优势 估计的市场份额和销售额等。(4)商业的经济性。包括毛利和营业利润；固定成本、变动成本；达到现金流为正的月数等。(5)营销计划。包括营销总战略；定价；销售战术；广告和推广；分销等。(6)设计和开发计划。包括开发状态和任务；困难和风险i产品改进和新产品等。(7)生产和经营计划。包括营业周期；地理位置；设施改善和条件等。(8)管理团队。包括组织；主要管理人员；管理报酬和所有权等。总日程表。(10)关键风险、问题和假设。(11)财务计划。包括真实的损益表和资产负债表；

46、预计收益表；事前试算资产负债表；事前现金流分析等(12)拟建的公司发行证券。包括希望获得的融资；上市证券；投资者的回报等。T”(特许经营模式的优缺点。)答：1.从受许人的角度来看优点：(1)投资风险小，并且可以得到特许人金融方面的帮助。(2)可以得到管理培训和指导。(3)可以享受广告宣传等各种促销活动。(4)集中进货。降低成本，保证货源。缺点：(1)没有自主权。(2)必须支付昂贵的特许经营费，利润要按协议与特许人共享。(3)必须接受特许经营企业统一的供货价格。(4)一个特许经营加盟企业出现问题，会连累所有企业。2.从特许人的角度来看优点：(1)可以收取特许经营费，增加了特许人的收入。(2)有利

47、于提高知名度。(3)特许经营可以降低经营费用，提高企业管理水平。(4)实现规模扩张，且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。缺点：(1)控制力度减弱。(2)一个加盟店的企业形象受损，会影响总店的声誉。(3)运作支持费用增加。T”(特许经营项目的选择策略？)答：1.了解特许经营连锁系统的品牌形象和背景，也就是考察特许企业的品牌吸引力和从事该行业的时间，财力，本土化以及规划等。2.应当了解特许方对受许方的服务有哪些。成功的特许经营总店对加盟店的服务措施可以概括为三个方面：提供培训服务，统一进货渠道，管理标准化。3.实地调研，选择理想的店址。进行商圈的考察和店铺地址的选择。4.认真阅读和推敲加盟条款。

48、签订合同前，咨询业内专门人员，尤其要争取得到律师的帮助，以完全了解合同条款的引申含义。X”(小企业管理创新应当考虑哪几个方面因素?)答：(1)建立有效的管理机制；(2)激发企业技术创新的潜能；(3)建立企业的战略管理；(4)加强对知识产权的管理；(5)走企业管理信息化之路。X ”(小企业开展利基市场营销的原因。)答：(1)小企业一般规模都比较小，实力较弱，控制的资源有限；(2)在激烈的市场竞争中，小企业要想与大企业正面交锋是非常困难的；(3)避免与同行中的大企业或领先企业发生竞争，转而寻找被它们忽视的或尚未有竞争者涉足的利基市场不失为明智的选择；(4)小企业机动灵活、市场适应能力强、反应快，在

49、利基市场上操作起来往往游刃有余。”X”(小企业开展利基市场营销的原因。)答：(1)小企业一般规模都比较小，实力较弱，控制的资源有限；(2)在激烈的市场竞争中，小企业要想与大企业正面交锋是非常困难的；(3)避免与同行中的大企业或领先企业发生竞争，转而寻找被它们忽视的或尚未有竞争者涉足的利基市场不失为明智的选择；(4)小企业机动灵活、市场适应能力强、反应快，在利基市场上操作起来往往游刃有余。X”(小企业发展过程中所面临的主要风险有哪些？)答：(1)经营风险：经营风险主要是指企业的生产经营受到企业内部、外部因素的影响，给企业的发展带来不确定性而产生的风险。包括价格风险、质量风险、技术风险和销售风险。

50、(2)财务风险：财务风险是指企业利用财务杠杆收益而进行负债投资时增加破产机会或普通股利大幅变动而带来的风险。(3)投资风险。包括违约风险、利率风险、购买力风险和流动性风险。X (小企业组建管理团队时应注意哪些事项？)答：(1)所选配的人才要具有一定的专业知识或基本素质，在技术性问题上应能充分胜任他们的工作(2)选配人员一定要考虑到公司的创意特点，考虑到自己的整体策略，所谓以势任人。另外，对公司发展前景和使命的认同也是选择团队成员的重要因素。(3)选用人员时应注意整体的协调一致，即所谓的“团队精神4)所选用的人才还需要具有创造精神，能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序X”(小企业