商业计划书14篇.docx

《商业计划书14篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书14篇.docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 商业计划书14篇 一、工程背景 美妙的生活，总是需要一些东西去点缀。特殊是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不行缺少的点缀！服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品尝也反映出一个人的内心世界，适宜的服饰穿着在适宜的场合，使人们在相互沟通时更有自信。 这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾_网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的共性品牌。 二、公司工程策化 1.供应靓丽服饰，网店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道，供应产品效劳为根本，提高我们

2、的核心竞争力，使顾客满足，让顾客放心。 2.公司目标 立足职院，效劳周边，辐射全国，创立网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在_网上推广。试运行两个月，假如工程可行，我们将实行网站营销，博客营销等多种营销方式进展产品的推广，尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 _网站是由在校大学生推出的面对全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除_网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计说明，2022

3、年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，许多学生通过网上购物，可以用快递直接到达。 2、调查结果分析 本网店对四周在校学生为重点进展客户分析，从肯定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲。 (2)承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性。 (3)影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等。 (4)购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位

4、较低但富有青春靓丽颜色的共性服饰。 (5)购置衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。 3、目标客户分析 在校大学生购置一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有共性化需求趋势，对服装的质量要求比拟苛刻，如不允许有褶皱，线头等。 四、经营策略 1、价格策略 _在服装质量，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。 2、促销策略 宣传策略 利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用_网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网

5、。 效劳方面 网上服装店效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按肯定的时间，精确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温柔，在售后效劳方面，实行以下几种方式： 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优待。 交易胜利后，打感谢电话或发站内信感谢。 服装质量消失问题无条件承受客户退货，集中受理客户投诉。 不定期的在网上给以前的客户发送祝愿短信。 建立客户档案，客户重复订购时给以优待的价格，和优质的效劳。 渠道建立 就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市不

6、能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见。 策略实施 1)市场范围选择在投入期校园商城和_网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式胜利后在推广到其他的网站。 2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往简单领导潮流。 3)网站促销，在网上写出自己的优待措施，低价格、高质量的产品优势。 五、营销效果猜测与分析 1、营业额收入 据调查分析，可能受网点信誉的影响，开头营业额会不抱负。 2、支付方式 _网上实行第三方支付的支付形式；校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。 3、订货方式 _网上订购，电话订购。 六

7、、缺乏与困难之处 由于我们企业刚刚开头规划，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个规划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。 网站设计，制作方面，由于对与此相关的学问了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，_还是已经在_网站上开张了，我们信任，网店的生意会越做越好！ 商业规划 篇二 建立一个新公司，或者对公司进展业务重组，最重要的是有一个客观、完整的商业规划书。商业规划书必需解决以下几个关键问题，特殊是在目前it业不太景气的时候，关键性的问题不解决好，就势必会影响到全体员工的士气，进而影响到公司的进展。 1） 现在所做的工作是不

8、是对公司进展最有价值和重要的工作？ 2） 公司下一步的进展目标是什么？ 3） 公司的现在和将来靠什么赚钱？ 4） 公司治理层对于这些问题有没有统一和坚决的答案？ 大家或许还有其他更多的问题，但我想假如这几个问题解决好了，我们的工作就会更有生气（主动性和制造性），我们就会对公司前途更有信念，我们也能更好的抓住工作重点。事实上，假如一个公司现在不赚钱，也不清晰将来靠什么来赚钱的话，那么这个公司又以什么准则来安排工作又保证重点呢？ 现在有的公司（指互联网公司和一局部新it企业）目前就处于这样一个阶段，对于这些问题没有清楚和统一的答案，大家凭感觉来安排工作，抓不住重点，对公司的前景不明朗，有一局部员工

9、甚至对公司的将来失去了信念。假如不能正视和解决这些问题就必定导致两个结果，一种是搞不清这些问题，我就不走了，止步不前，爱护和坚守现有的成绩，另一种是不管前面是地雷还是陷阱，抱着一种自欺欺人的假象贸然挺进，不胜利即成仁。明显这两种选择都不是投资者和经营者盼望看到的。为什么要选择这样做，就是由于不能解决上述几个问题。或许有人要说，就算你解决了上述几个问题，有了明确和清楚的答案，谁又知道你的答案是对还是错呢？对于这个问题，我觉得还是要用辨证的眼光来看，首先，我们没有躲避问题，而是正视它并尽力去解决它，其次，假如我们的答案得到股东，董事，专家参谋，公司治理层以及绝大局部员工的认可的话，那么我们就应当坚

10、信我们的答案是正确的，虽然不排解我们的答案在行动的过程中要不断的修正和改良，但是，我们究竟有了目标和方向，也有了行动的指南。 我觉得互联网公司和传统it公司，甚至其他任何行业的公司一样，到最终都是要靠利润和效益来说话，我们把规模做大的目的也是为了猎取更多的利益。所以，即使我们现在不能赚钱，我们也应当清晰的知道我们将来靠什么赚钱，能赚到多少钱，什么时候开头赚钱。 说了这么多道理和理论，其实就是为了要表达，公司就算不预备风险投资，也应当要搞清晰以上问题的答案，做出一个好的商业规划，并且让我们的规划得到股东，董事，专家参谋，公司治理层以及绝大局部员工的认可。 商业规划书应当是公司的一个重要文件，股东

11、们和投资者会依据规划书来打算投资，董事会会依据规划书来判定经营者的业绩。所以一份好的商业规划书一般都要求有公司治理层，投资参谋，法律参谋，专家参谋（市场和技术）共同参与拟就。 综上所述，我认为现有it公司或刚要筹建的it公司，不如回过头来再端详一下，你的商业规划书是不是做好了。要明白，商业规划书并非骗取风险投资的专用文件，而是我们公司经营治理的行动指南。 商业规划 篇三 一、市场需求分析 当前，无论是国际环境与国内形势，无论是马鞍山市本身的城市化进程与开发、开放战略的实施，都将给市场带来巨大的商机。其理由为： 1、外国资本的涌入与民营资本的快速扩张必将大大加快中国工业化与国际化进程。各省市国家

12、级和地方级的经济开发区建立如火如荼，方兴未艾。 2、今后一段时间内国家将连续实施积极的财政政策与稳健的货币政策，从而以加大根底设施投入、政府购置、扩大出口和提升消费水公平途径来有效地拉动内需，保持GDP的高速增长。 3、大都市圈的规划、城市圈的扩张、旧城的改造和建立，提升城市经营治理水平，改善城市生态环境。 4、市政府提出要通过三步走，翻三番，确保“两个领先”目标的圆满实现。第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；其次步到20xx年，GDP到达5000美元，人均可支配收入达18000元。从总体小康到全面实现小康，广阔的人民群众必将首先受惠，增加收入，提高货币的可支付力

13、量。 上述四个方面最终归结到一个城市的生产性消费和生活性消费将消失较明显的增长。而从产品消费的种类上讲，主要集中在建材、家电、家具、休闲消遣类消费、汽车和居住上。因此，以这类产品为销售对象的市场必定会遇到非常看好的商业时机。 本工程所在的马鞍山市新区掌握性规划A的片用地，处于江东大道以西、圆桥路、葛羊路以北和红旗路围成的区域内，西与老城区相毗邻，北与慈湖工业园及马钢新厂区相接壤，东为3万人的居住小区和宁马高速出口，是马鞍山的东大门；南为花果山公园。规划中的南京至芜湖轻轨沿江东大道而过；西面的铁路货运站及国道、长江码头是建立大市场现代物流的得天独厚的条件。我们在经过屡次的实地考察之后，对这一区域

14、的特点进展详尽的分析，认为：从马鞍山市政府业已确定的开发、开放总体战略考虑，这一区域处于老城区与新城区的交界处及城市东大门，比拟相宜于建立一个集大市场、餐饮、宾馆、休闲消遣、商务办公、住宅等物业的新的商业城。 二、产品竞争分析（因住宅类物业供不应求，仅对商业地产进展分析） 1、本地同类市场如华东国际装饰城、花山路建材市场、解放路商业街等规模较小、品种单一，无法满意消费者需求，造成消费外流； 2、南京江宁区在建中的同曦建材市场会对本案有肯定冲击，但距离、本钱和租金是本案的优势，大而全、有文化、有品位、有创新是本案的核心竞争力； 3、芜湖建材市场开发经营很不胜利，对本案影响不大。 三、工程定位 立

15、足马鞍山，辐射芜湖、巢湖、江宁的建材、家俱、服装、家电、农副产品等集散地，同时成为马鞍山、南京的餐饮、休闲、购物和消遣中心，成为马鞍山市新的商业中心。 四、SWOT分析要点： 1、STRENGTH（优势点）： 1）本案处于马鞍山新城区规划方案的重要地块，距离市中心仅五分钟车程，人流，车流引入比拟便利。 2）本地块就位与宁马高速出入口，由红旗路、葛羊路连通市中心，江东大道贯穿南北，足可涵盖南京、芜湖、马鞍山三大市场，交通便捷，地理位置优越，地段优势明显。 3）规模大，占地面积830000平方米，建筑面积约900000平方米。 4）配套完整，整个区域包括：四星级酒店、多功能商务楼、家居用品批发市场

16、、建材批发中心、餐饮休闲、购物广场、住宅、别墅等。 5）位于地块北侧，江东大道和红旗北路口有一个公交总站，乃将来的客流集散中心，人流会聚，物品集散。 6）地块东马上兴建3万人的居住区，花果山东己建重点中学和将建2万人居住区。 2、WEAKNESS（问题点） 1）地理位置虽然优越，但北侧的红旗路尚未建成。 2）整个工程周期长，投资规模大，必需合理筹划，建立多渠道资金来源。 3）目前工程周边环境较差，周边都是农田、小路、废弃厂房等。 4）马鞍山业态单一。 3、OPPORTUNIES（时机点）： 1)马鞍山市的整体经济目前正处于高速进展的起步阶段，且根底雄厚、经济环境优越。 2）全国整体的房地产市场

17、正处于新一轮的景气周期，近期介入市场的时机很好。 3）国内宏观经济形势向好，投资者信念增加，商贸活动频繁必定对大型批发类型市场物业的需求量增加。 4）目前马鞍山、芜湖、南京江宁区相关的大规模的建材、家俱、服饰、家电等大型市场并没有真正形成，但又都在近两年逐步得到进展。 5）市府重视并大力支持本工程（己列入今年市政府实事工程），将有力的推动本工程的顺当绽开。 商业规划 篇四 当前，中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡，投资商对治理企业创收效益一筹莫展，金钥匙007(中国)健身筹划治理有机构就这一现象，把多位胜利治理者的阅历与科学营销方法融为一体，将其对外公布和绽开实施，包括健身俱乐部直接经营治理

18、、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部托付治理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面，企业进展规划制定、询问治理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的。承诺： 我们的托付治理，不见利润分文不取 我们的筹建运营，您不满足分文不取 我们的技能培训，您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必需自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要认真分析开发商供应的文字介绍和招商信息，而且必需对社区的入住人群进展分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是推断其价值是否适合开

19、健身俱乐部，而且我们常常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 依据笔者阅历，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： (1)500米以内写字楼/商务楼状况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发力量和潜力，有无配套； (2)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发力量和潜力，有无配套。 注：力量是指进展市场开发的简单程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 (3)周边同等产品消费场所分析：例如消遣场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通状况： (1)四周道路分析 (2)公交数量分析 3、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量

20、、人流量分析。 4、配套设施 (1)用水状况：冷、热水问题是否便利 (2)电网状况、通讯网络状况； (3)停车位状况； (4)店外广告位状况： 5、建筑硬件 (1)将来俱乐部所在楼层； (2)将来俱乐部简洁规划：外部景观和内部功能区设置等； (3)假如不是底层，需要考虑楼层的承重问题； (4)建筑的防水、渗水力量； (5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不行猜测和可猜测麻烦有多少。 6、竞争分析 (1)300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策； (2)300米以内替代产品分析：其

21、他健身、运动或休闲消遣场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。 7、地块前景 城市将来的进展战略中是否有该地块的进展价值。 8、投资分析 (1)房屋租赁价格 (2)水、电、气价格 (3)其他优待政策和条件 (4)投资回报周期 (5)投资风险猜测 通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很简单选定健身俱乐部开设的地址了。 初期营销方案 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈设出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带着到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以马上带至俱乐部交于健身参谋进展询问讲解，促使顾客当时办

22、卡。 2、组织教练、参谋、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进展小型宣传推广活动，对小区居住人员进展身体测试、健身询问等，开掘潜在客户群。 3、由全职参谋联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进展跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以敏捷制定，500600元都可以。由于真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购置的缘由。 4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必需要求俱乐部员工监视报纸投递员，防止弄虚作假，避开付了投递

23、费而没有将宣传单投出去，造成铺张。 俱乐部正常经营阶段 1、逐步减小发卡的力度，只保存一局部优秀的发卡员在最好地段连续发卡；全职参谋的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种浩大的气概，使俱乐部销售人员无处不在。 2、媒体方面：电视、杂志依旧坚持做品牌宣传广告，并连续以抵卡或合作的形式进展，做到少花钱多办事。报纸则公布大量的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告知受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。 我们始终不做市场的培育者和行业的“行善者”，肯定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告

24、，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢说白了就是做价格诉求广告，告知受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有肯定的知名度，若此时搞个优待活动，会吸引一批以前来俱乐部询问过，但因价格过高或别的缘由没办卡的人会马上办卡，由于对顾客来说时机不容错过。“限100名”固然永久也到不了100名。 每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以连续三天。想要使每天到俱乐部询问的顾客如潮，必需在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将全部报纸的读者搜寻洁净，直至销售额有所回落为止。报纸广

25、告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且特地成立营销部的也很少，大局部销售都是守株待兔，等顾客自己上门。 殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必需要有回报。健身俱乐部销售的是效劳，既然是销售就必需要进入市场，必需要有销售手段，设立营销部和公布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。 进展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益效劳的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。 商业规划书 篇五 公司或工程名称 商业规划书 主联系人： 职 务： 电话号码： 传真号码： 电子邮件： 地 址： 邮政编码：保密须知 本商业规划书属商业机密，全部权属于 公司或工程名称。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本规划书后， 应在7个工作日内予以回 复确认立项与否，并遵守以下的规定。 1、若完整退回。 2、在没有取得公司或工程名称的许可，地传递给他人； 3、应当象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本规划书所供应的全部机密资料。 本商业规划书所涉及工程投资与治理内容均可详细协商。 申请人 /公司（牵章）： 工程负责人签字：申请日期： 一、