品牌市场推广策划方案1.docx

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1、 品牌市场推广策划方案4篇 一、前言 _集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入肯定的资源是积存品牌无形资产的一种重要投资。_作为_省省会城市，汇合了_省内最重要的资源平台，是_集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进_品牌的推广，为_集团树立良好的品牌形象，积存丰富的无形资产。 二、_集团品牌现状 （一）、_公司在业内有肯定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。 伴随着公司工程在_省内各地的遍地开花，以及各工程本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及

2、与外界行业资源的对接，_集团的知名度在_省房地产界渐渐提高，并被消费者尤其是各开发工程所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了根底。 （二）、_集团在广阔消费者群体中普遍认知程度还很低。 虽然集团已经有肯定程度上的知名度，但是相对于广阔消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要缘由在于：一是集团在全 国（全省地市级城市）范围内的开发工程还不多；二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进展品牌推广，特殊是有规划的整合推广；三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生肯定影响。 （三）、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太全都。 由于集团所开发各工程宣传点有所不同，以

3、及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略进展相辉映的理念体系，更谈不上在对各工程宣传及公司员工学习中供应指导和宣贯。 三、_年度品牌宣传目标 （一）、全省乃至全国范围内广泛告知_集团品牌，初步建立精确、良好的品牌内涵和品牌形象。 （二）、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。 （三）、稳步提高_集团地产品牌在全国，特殊是在工程所在城市的品牌认知度。 （四）、初步建立_集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象； （五）、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌工

4、程。 四、_集团品牌推广方式 （一）、品牌统一口号推广 通过前期提炼整理的_集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进展统一口号推广，使消费者承受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在_省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进展。 （二）、品牌共性化推广 品牌在具有了拟人化的共性之后，更简单跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”“我喜爱这个品牌”“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到共性化的需求，利用自身及外界的网络平台进展共性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者（一般也是当下社会的意见首领）的支持

5、和认可。 （三）、增加品牌附加价值的推广 地产市场的特点之一，是消费者很大程度上由于附加心理性价值所带来的冲动而做出购置决策。应在集团整体品牌推广的根底上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业治理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。 （四）、企业VI系统的设计和应用 事实证明，企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。依据集团VI现实状况，建议考虑重新建立一套VI体系，为今后集团的战略进展和品牌塑造推广供应最有效安全的保障和最直 观的推动表达。 （五）、企业品牌推广与工程推广的结合 工程推广的直接目的是为了提高销售进度，但是假如找出一些有很好

6、推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和工程推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动工程销售，而工程推广也可以为企业品牌积存资产。（注：有关企业品牌推广与工程推广的结合局部，由各工程公司安排完成，不在此规划考虑之列。） 五、_集团品牌推广实施 （一）、集团自身宣传平台建立 1、_视界的编辑发行 _视界作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外沟通的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织筹划和版面设计的敏捷多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、工程的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进展全方位展现；除此之外，连续加大_视界的发行工作，不仅作为内

7、部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各工程自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参加的各种活动场合等渠道将_视界传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。 2、网站的更新维护 在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于_年10月 份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化进展和互联网变化新形势的需要，今后将在准时更新最新动态的根底上，结合网络特点，加强主动筹划和网络监测，充分利用好官方的各项功能，为集团品牌形象的宣传供应正式有效的渠道。 3、集团微信、微博运营 微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不行少的工具。_年度，集团_及官

8、方微博将重点在互动推广上下功夫，组织筹划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各工程营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培育一批忠实的粉丝；在日常内容更新上，主要集中播报集团重要大事、工程重大营销活动、相关热点政策解读及治理哲理等信息，使粉丝从中猎取到自己想要的东西。 4、工程营销宣传中的品牌表达 集团所属工程在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求表达至少20%的集团形象展现；工程营销中心统一制作悬挂集团中国效劳业企业五百强、_企业100强等荣誉证书（铜牌），更好的促进消费者对

9、_集团实力的认可和增加对集团所开发工程的信念。 5、集团信息治理员培训及宣贯 （1）充分发挥集团信息治理员的作用，调动其工作积极性，将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍（详见_集团信息治理员治理方案）。通过对信息治理员进展品牌建立方面的培训与宣 贯，使其成为品牌建立的生力军。 （2）鼓舞和引导信息员队伍在各自部门和工程开展集团品牌文化的宣贯与培训，传播集团品牌主见，使全员都能清楚的认知公司的 品牌定位、品牌主见。 （二）外界媒介的利用 1、平面媒体 结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体（特别状况除外），主要依靠工程平面媒体的营销宣传中表达集团品牌

10、形象；充分运用工程所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团（工程）重大活动相关报道，从而到达集团品牌宣传的目的；此外，加强与省内主流高端媒体（如徽商杂志）的合作，组织筹划其对集团领导人的专访宣传等。 2、网络媒体 网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓舞工程营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能到达网络舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点工程，共同筹划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的

11、群体聚会。 3、电视媒体 建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，削减关于集团或工程负面信息的报导；同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。 4、其他媒介 （1）高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比拟明显的形式之一（七彩集团近两年的名气骤涨根本上是由于他们的高炮广告投入）。_年度，集团可依据需要重点在_高铁南站路段、_新桥机场路段设置局部高炮，直观宣传集团品牌形象；同时，可结合工程自身宣传，在该工程所在地高速路段设置广告宣传。 （2）户外LED。闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可依据集团实际，

12、制作简短形象宣传片，在_闹市区进展播放；各工程所在地闹市区亦可依据自身营销需要自行安排。 （3）公交、出租车身。公交车身广告适合与工程营销宣传相结合，突出集团品牌元素，详细以工程营销规划为主。 （三）集团领导人的形象推广 企业首领形象属于企业品牌和文化的有机组成局部，由于企业首领的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象治理中显得敏感而特别，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业首领形象”治理对企业品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的成效，同时“企业首领形象”风险处理不当也很可能威逼、株连企业形象和信誉，因此，在塑造推广集团董事长的对形状象过程中，应把握好“主动规 划、有效传播、长

13、效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。 1、利用政府、商协会等平台 通过董事长参与政府或商协会会议的时机，主动出击，加强筹划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或工程进展实地指导；同时，主动牵线和参加相关商协会等社会组织。 2、通过媒体传播领导人形象 邀约省内财经第一刊徽商杂志对董事进步行专访，可以考虑以封面人物的形式消失，必要的时候安排省内主流媒体进展集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。 （四）集团社会责任形象的塑造 当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增加国内国际竞争力，必需关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰

14、的课题。国内一流企业在经营治理中都非常重视社会责任感的表达，亲密关注正在进展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉担当和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步奉献力气。积极提倡企业履行社会责任，对于企业的安康稳定进展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增加企业核心竞争力；二是可以提升企业经济效益；三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险治理；四是可以加速实现社会的可持续进展和促进社会进步。 1、主动响应和协作相关组织的慈善、募捐等活动。适时参加和协作商协会社会组织的社会募捐活动，主动通过其媒 体平台进展宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传供应了素材，

15、同时真正履行了社会企业的责任于义务。 2、各工程冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各工程在营销宣传上与当地社会活动都能够进展比拟好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。 3、赞助相关公益组织的活动联合_或者各工程所在地的公益组织，组织筹划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。 4、筹划建立集团自身的公益组织（_志愿者）结合_实际，拟筹划组织_志愿者队伍，这不仅仅能够直接表达_参加社会公益的责任和热忱，也在团结员工，增加员工认同感和分散力等方面起到很好的作用。相关细节如下。 （1）在_集团

16、内部进展宣传、招募和组织，全员均可参加； （2）人员较多时，将人员进展分组编号； （3）定期（每月选取一个周六）组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进展慰问； （4）每期活动慰问物质费用掌握在1000-1500元之间，重在志愿者的行动表现，如清扫卫生、陪护老人小孩等。 （5）鼓舞志愿者携带家属参加，志愿者活动前期联络、组织及后期筹划宣传由总裁办负责组织治理，保证活动的有序推动和整体效果。 六、年度品牌推广活动预算详表 _年度物业公司营销宣传规划纲要 第一局部 提案依据 （一）依据公司的进展战略规划和根本思路，重点提升品牌形象； （二）依据公司的企业文化理念； （三）依据公司的现状和进

17、展方向； 其次局部 市场阐述 （一)宏观环境分析 （二）行业现状分析 (三）竞争对手分析第三局部 品牌进展战略目标 （一) 远期目标 (二）阶段目标 第四局部 品牌定位与包装 （一）品牌文化包装 （二）品牌形象定位 （三）效劳目标及诉求对象 第五局部 品牌整合推广筹划 （一）内部品牌形象的塑造 （二）对外品牌形象的推广 第六局部 _实施规划及费用预算 第七局部 其他 (四)公司现状介绍 品牌市场推广筹划方案 篇二 一、筹划目的。 要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存

18、在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套行销规划。企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销规划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、

19、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 二、分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的承受性，这一内容需要

20、筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍承受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进展分析。 主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 三、市场时机与问题分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销

21、筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群

22、作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 四、营销目标。 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略（详细行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键

23、主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5）产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

24、 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的。销售积极性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣传。 1）原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后

25、适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、详细行动方案。 依据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制

26、定。 七、方案调整。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 营销筹划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 品牌市场推广筹划方案 篇三 一、品牌之路 产品品牌名货真价实的标志及满足的保证社会性的品牌价值品牌再保证品牌阅历相对于产品阅历品牌共性完整的品牌 二、对礼品市场的讨论与分析 1、关于礼品 在人际沟通层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清晰楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是一般朋友、邻居亲戚

27、、商业伙伴、上司下属还是亲切爱人 同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品尝兴趣，甚至包括赠礼者的才智、才能、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特别的社会艺术形态。 在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、保藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消退误会和隔膜。 2、关于礼品市场现状 （1）送礼意识较强，但礼品群众化 年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心愿；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心愿，

28、所以弄得双方心里都很为难。 （2）礼品学问缺乏，送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，一样的礼品收一大堆。 （3）礼品市场散乱，满意礼品难寻 什么都可以成为礼品，但适合的礼品，共性的礼品、满意如意的礼品很难查找，不知道到哪里去买。 （4）缺乏品牌经营，专业度不高 目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动筹划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有群众礼品品牌。 3、关于礼品市场潜力 （1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市

29、场 中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有许多新诞生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。 （2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场 传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。 西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。 法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。 （3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场 竞争加剧，合作的重要性必定加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在进展人脉、扩展社会资源、市场资源方面

30、起到不行替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源掌握者进展感情投入不行避开，这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。 4、综上所述可以得出以下观点： 整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景宽阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌消失；礼品市场无淡季；礼品需要共性化； 三、竞争品牌的分析结果 发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌共性与品牌形象。一个鲜亮的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿全部传播活动。抢占成熟礼品市场份额。快速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。 四、对消费者的分析 1、一般消费群体 逢年过节送礼的一般老百姓，不管他们是谁：学

31、生、白领、大夫还是长辈在节假日人人都会送礼。 他们送礼更注意礼品的有用价值，不需要太浪费，能够代表肯定的意义即可，目的在于维系感情。 2、中高端消费群体（商务用途） 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特别份子，正过着别人眼中的美妙生活，他们或许是政府部门工、或者是私企领导者，肯定的财宝与名望使他们更追求一种品尝，对礼品的档次也追求较高。 他们送礼的目的，则更加明确，盼望通过礼品进展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业时机。 3、政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓舞员工。注意礼品的象征性意义和纪念价值。 汽车4S店为了增

32、加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚拢人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比拟留意礼品的选购，他们是不行无视的消费群体。 五、面对的时机和挑战 1、时机 （1）品牌策略后的品牌偏好。 （2）送礼的理性诉求渐渐增加。 （3）礼品市场潜力巨大。 （4）区域性唯一的礼品团购批发中心。 （5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。 2、挑战 （1）进入市场的时间较短，知名度不高。 （2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。 （3）产品暂无品牌意识。 （4）产品的同质化程度高。 （5）功能一样的产品多而杂，消费者选择时机多。 六、品牌策略 1、品牌愿景 通过对

33、礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品德业中的知名品牌。 2、品牌核心信息 优质的一站式效劳。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关心。 3、品牌传播主题： 00礼品，您身边的礼品管家 七、创意表现 创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。 八、推广策略 1、传播目标 （1）市场策略：帮助到达2022年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。 （2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保存现有消费，扩大新的消费群。 （3）传播时间：202

34、2年6月2022年12月。 第一阶段（进入期）2022年06月2022年09月；其次阶段（稳固期）2022年09月2022年11月；第三阶段（加强期）2022年11月2022年12月 2、推广促销策略 （1）节假日、周末日、促销活动筹划、推广。 （2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等 （3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。 （4）国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略。 如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进展主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为动身点宣传促销，吸引群

35、众。 （5）网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增加媒体曝光率，并优化搜寻引擎，做百度推广，实行竟价排名的方式获得竞争优势。 3、会员卡推广策略 （1）打造专业的销售团队 组建810人的专业销售团队，利用一个月的时间掩盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。 详细事项：人员聘请、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。 （2）电话营销 以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动筹划公司等。 详细事项：人员培训、消极考核体系建立等。 （3）节庆户外定点营销 逢

36、节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进展营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。 详细事项：物料设计、人员分工等。 （4）捆绑式营销 与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。 （5）与媒体合作 与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并供应奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。 （6）公关策略 与活动筹划公司合作，举办公关活动，比方路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。 4、媒体传播 （1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念 （2）短信（猎取市内各大企事业单位老总信息，采纳群发形式突出自身优势

37、）。 （3）店铺彩旗宣传（周边商圈气氛提升） （4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念） （5）播送电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度， 脚本例如：还在为送礼而苦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。 （6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。 九、经费预算 各类媒体传播所需经费约为15000元 品牌市场推广筹划方案 篇四 1、营销筹划目的 在端午节降临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节降临之

38、际进行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。 2、活动概要 活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。 活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。 活动背景：目前，机场的局部商业效劳商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽视了节日商机，例如端午节。 作为机场的专业商业效劳商，我们蔚蓝时代要积极宣传马上到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。 同时也能在节日降临之际，让远在他 乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日气氛。 活动时间：2022年6月10日 2022年6月25日 活动对象：_机场全部客流和其他顾客。 3、环境分析 文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。 从

39、今句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不行缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的消逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注意节日食品给予的文化内涵。 行业产业政策：国家对传统食品的支持与爱护，公布的中华人民共和国食品安全法对食品进展安全、卫生等方面的监管，同时我们的产品也得到机场的审核和批准。 市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民的对文化的喜爱。 因此端午节食品开头走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景宽阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。 消费者分析：粽子有着独

40、特的风味，并赐予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄予。 “没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。 4、swot分析 自身优势： 和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。 地理位置好，可以辐射周边的消费者。 效劳完善，得到顾客的全都好评。 消费定位明确，很好的锁定顾客。 能够快速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。 自身劣势： 新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。 粽子的类型比拟局限。 由于机场特别的销售环境，对营销手段有肯定的阻碍。 旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。 机场市场时机： 针对快消旅客的

41、特性，我们选择了品牌的单一性。 端午节期间，会促使粽子的购置力走高。 外在威逼： 机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比方好旺购物。 粽子属于时效性产品，在端午节过后必定会导致购置力大幅下降。 5、市场定位 品牌定位：以_闻名品牌“_”香粽为主营品牌。 形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，共性化强。 效用定位：送礼或者自家食用。 配料定位：粽子的生产供应口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口感极佳。 消费市场定位：针对全体旅客。 6、品牌简介 _ _粽子是_市的一张城市名片，号称“_粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。 _人深知：_粽子得

42、以著名天下，源自于美味与绿色安康并重的理念，源自于对传统文化的无比敬重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。 所用的糯米来自于_，在这里建立了特地的优质糯米基地，凭借着纯洁的空气、阳光、水质和肥沃的土壤，生产出无污染、高品质、口感佳的自然稻米； _包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县_有机箬叶基地，用那里出产的自然箬叶包裹粽子，香味自然纯粹、回味无穷；生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，根据冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。 好的原料更需要好的配方。 _粽子按传统工艺配方精制而成，选料非常讲究，肉粽采纳上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。 在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得_粽子香糯可口，令人回味无穷。 产品系列 海岛野生： 本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是养分丰富的安康食品，乃居家、旅游必备佳品。