商铺招商策划方案.docx

《商铺招商策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商铺招商策划方案.docx（54页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 商铺招商策划方案8篇招商方案 篇一 一、活动背景 我行在今年三月份在总行统一领导和指挥下，参与了首届大学生电脑节广州站活动，进驻了广州地区五所大学进展宣传推广活动，包括华南理工大学、中山大学、暨南大学、广东工业大学、华南师范大学。在活动过程中，我行除进展现场开卡和询问宣传外，还创新的与8848联合进行了网络购书大赛、网络技能竞赛及电子商务应用的演讲等活动，吸引了大批学生在现场开立了“一卡通”及网上支付卡，这一次活动的进行在广州地区各所院校引起了极大的反响，纷纷规划在校内进行类似的电脑学术活动，也都特地邀请我行一些单位参加学校活动。 二、活动目的 通过业务宣传、现场开卡、网络演示、购书竞赛等形

2、式，向各高校师生 推介网上支付、证券效劳、“一卡通”酒店订房等等适合师生市场的功能，并通过网络演示、购书竞赛等趣味性活动，吸引师生们开立“一卡通”和网上支付卡，带动我行对公、对私联动进展，由于学校市场大，客源多，占据高校市场对我行完成开卡、存款任务将起到巨大的作用。 三、活动地点和时间 依据以往各单位的联系状况，选择了全市11所高等院校。 活动时间 学校名称 负责支行 6月14日 广东外语外贸大学 白云支行 待定 华南理工大学 人民中支行 待定 中山大学 海珠支行 待定 暨南大学 五羊支行 待定 华南师范大学 环市东支行 待定 广东工业大学 世贸支行 待定 华南农业大学 天河支行 待定 中山医

3、科大学 东风支行 待定 民族学院 待定 广州金融高等专科学校 待定 广东商学院 五羊支行 待定 医高专 五羊支行 待定 广州大学 分行营业部 待定 广州师范大学 流花支行 四、活动内容 各单位依据所负责的学校状况，包括活动场地、学校支持程度等方面考虑活动日的内容： （1）现场开卡； （2）现场宣传及业务询问； （3）现场网络演示； （4）现场购书竞赛； 五、活动的工作流程 1、确定活动意向：确定学校是否同意我行进入校园宣传，可作为我行一项独立的活动，也可将我行活动作为学校大型活动内容之一。 2、确定活动方案：确定活动内容（确定活动日是否进展网络购物竞赛或其他新增工程）。 3、确定联系人。与学校

4、或辖内学院、系团委、学生会联系，落实负责教师或学生等联系人，在选择负责人时，最好选择团委教师，将活动定为学校活动，而不是学生活动，这样在确定活动的规模和影响力方面，都会有进一步的保障。 4、确定活动时间、地点、电源位置、电话线路。 （1）选定活动时间：考虑学校人流量最大的时间段、上课时间、下课时间； （2）选定活动地点：考虑学校人流量最大的地点，如饭堂、宿舍区、教学区；活动地点范围约为10-20平方米，现场开卡10平方米，现场网络竞赛10平方米，能够放下2顶帐篷；选择活动地点时，必需考虑四周是否有电源及电话线路；而且要留意天气状况，太阳太猛或下雨等因素都要考虑，尽量选择室内环境。 （3）选定电

5、源位置：选择离活动地点最近的电源，电源能供2-7台电脑、1台放大器、1台CD机使用和1台电视机； （4）选定电话线路：现场开卡需1条电话线，现场网络购物竞赛需1条电话线；在选择电话线时，要留意该电话线路是直线或分机，为保证通讯质量，必需使用直线电话；是否200电话，如是，必需在校内购置200电话帐户，同时试拨163号码，能否听到传输信号；通话线路稳定而且没有杂音为佳；与分行电脑部联系，到场测试能否顺当上网； 5、确定宣传方式（与学校负责人协商，需学校的支持）。 （1）校园网宣传：每一所学校都会有自己的学校网页，校内联网计算机上网时必需先进入学校的主页，故在校园网进展宣传，效果显著。与学校联系，

6、将我行“一卡通”的业务宣传及活动的介绍（见附件一）放在学校的主页。由于每所学校对本校主页治理态度不一，各单位要依据实际状况进展发动工作，必要时可承受校方提出的有偿宣传； （2）校园播送：活动前或当日在学校播送播放活动宣传； （3）校园横幅：活动前或当日在校园内悬挂横幅，内容为“挑战网络时代，招行一卡通助你绽开美妙人生”或其他。 （4）校园海报：在学校宣传栏粘贴海报（包括我行海报及学生会制作的海报）； （5）校园传单：制作简易的宣传单张（内容见附件二），内容包括我行活动的简洁介绍和网络购物竞赛的竞赛流程；争取能派发到各学生宿舍和课室； 6、确定所需器材 （1)现场开卡：桌、椅、帐篷（室外用）、太

7、阳伞、文具、“一卡通”空白卡、大学生网上支付卡、电脑设备(2台）、宣传资料架、音响设备、麦克风（2支）、电视机； （2)现场网络购物竞赛：桌、椅、帐篷（室外用）、太阳伞、文具、“一卡通”空白卡、大学生网上支付卡、电脑设备(2台开卡，5台现场购物竞赛）、宣传资料架、音响设备、麦克风（2支）； 7、活动前的开卡预备工作：与校方联系，为某个系或学院、班级预先发放开户申请书和网上支付申请书，提前到校收表和收复印件，并通知学生活动日到现场领卡。 六、活动组织架构 为做到活动中各职能部门上下协作，有组织地按规划实施活动进程，以支行牵头成立领导小组，需要分行解决的问题请准时向分行相关部门提出，分行个人银行部

8、起牵头和协调的作用。 五、明确各单位职能分工 (1)支行职责： A、负责协作与学校负责部门联系，制订活动具体方案，包括活动内容、形式、时间、地点，由支行为主办单位，明确其他分行部门帮助的事项，报送分行审批； B、落实活动所需，包括通讯线路、电源、音响、电脑等等设施； C、负责活动前各项宣传工作的落实状况，包括校园内海报的张贴、宣传单张的派发、校园播送等。 D、落实活动当天各岗位工作人员，并安排活动日的饮水和用膳等后勤工作。 (2)分行个人银行部 A、负责安排现场演示活动、购书竞赛的总体安排； B、负责个人银行业务相关宣传资料的预备工作； C、负责“网上购物竞赛”的组织、评比及颁奖； D、负责现

9、场个人银行业务的网上演示及业务询问； F、负责落实活动奖品和活动合作单位，如大洋网、邮政在线、中文热讯等； (3)公司银行部 A、负责协作支行做好与学校间的联系与协调； B、负责与加强与学校财务部门的联系，制造业务联系与合作的时机； C、负责公司银行业务宣传资料的预备工作； D、负责公司银行业务的现场询问和网上演示； (4)办公室 A、确保活动现场电源接通及音响掌握； B、负责现场器材、设备的预备与运载，包括帐篷（2顶）、太阳伞（1把）、宣传资料架（2个）、音响器材（音箱、音响、麦克风2支）、文具、宣传资料（包括海报、宣传折页等），携带横幅“网络营造新生活、一卡通理财路路通”、“招商银行竭诚为

10、您效劳，盛大推出大学生综合理财卡”，制作“业务询问”、“技术询问”清楚的指示牌； C、负责现场场地的布置和设备摆放安排； (5)电脑部 A、负责活动前确定现场所需电话线路的可用性； B、负责供应活动所需的电脑技术支持。包括现场开卡的设备、网络演示设备等； C、负责现场电脑设备的安装、调试、运载和线路维护； D、设立上网技术及操作询问处，并供应相关技术支持； 招商方案 篇二 一、活动主题 热闹庆贺阿尔益产品全面升级，加大品牌宣传力度、促进签约、提高销量 二、活动对象 全国优秀经销商 三、活动时间和地点 20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三环6号杏林宾馆 四、活动内容 （一）定金增值

11、爽翻天（必选方案） 1、 销售内勤开定单，注明定金金额 2、 客户凭定单到收银台交纳肯定数量定金，就可参与定金翻倍活动 3、 每位客户仅限参与一次，最高有效增值定金额度为4000元 4、 每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进展定金翻倍 活动期间进货量达 5 吨以上者交定金200元，提货时可兑300元 活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元 活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元 活动期间进货量达50吨以上者交定金20xx元，提货时可兑3000元 活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元 注： 收银（财务）收客

12、户定金，检查定单，若可参与增值活动则加盖公章。 （二）抢购颠覆价（优选方案） 1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品 2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品 3、参与此活动需交定金5000元或50%货款。 注： 1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款 2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货则增值失效 （三）现场抽奖 会议期间交纳定金客户均可参与抽奖，享受惊喜中奖时机 一等奖：一名，嘉奖价值500元奖品（25袋活性剂） 二等奖：二名，嘉奖价值300元奖品（15袋活性剂） 三等奖：三名，嘉奖价值100元奖品（5袋活性剂） 幸运奖：若干，嘉奖价值30

13、元奖品（优水宝一瓶） 奖品数量会前（20xx年2月23日前）视详细来会人数定。 （六）市场物料支持方式 招商方案 篇三 第一章 工程简介 XXXX百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“邻居24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。 为了实现长足有续的进展战略，忠力人“以变求生存，以变求进展”，坚决信念探究创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”即展现中心、会展中心，转变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展现、商品会展、超市配货、物流、团购、

14、批量零售、信息公布于一体的多功能新型批发市场。 忠力一站式配货广场即会员制小商品批发广场简介:位于XX市黄金地段，-1层3200M2、1层3000M2、2层5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。 展望将来，XXXX将连续秉承 “勤奋节省、开拓创新、诚恳守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满足的效劳、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。 其次章 工程定位 引领“打造XX小商品批发市场商业旗舰” 一、工程功能定位 任何品牌的定

15、位都不应当是简洁随便的概念排列，而应当是在对品牌及其实体的深入分析之后躲避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。 XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产工程，其不行再生的商业地利优势和商业进展前景得到了广阔投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个胜利的商业地产工程必需做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了胜利，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场根底。从商业经营治理的角度动身，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是打算工程招商及后续稳定经营并可持续进展的能否胜利的关键

16、。因此，在马上全面绽开的工程的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何开掘工程的商业卖点，找准市场的消费需求点，满意物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使工程步入良性进展的轨道，进而树立进展商良好的商业地产开发品牌。 二、工程经营定位 依据XXXX工程的地理位于XX市黄金地段处，定位为：忠力一站式配货广场会员制小商品批发广场。 各商铺经营面积810。 l 战略定位： 打造成XX市独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一治理、统一促销、统一效劳、统一配送等先进的治理体系。 l 楼层分布及类别： 负一层： 食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保

17、健品、便利面、奶制品、腌腊制品、干果制品。 日化品类：洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透亮皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清爽剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。 日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。 首 层： 饰 品类：项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。 皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪

18、器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。 鞋 类：男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。 二 层 针织类：文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。 服装类：少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。 童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。 床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。 三 层

19、玩具类：毛绒玩具、电动玩具、机器玩具、感光玩具、声控玩具、充气玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。 文体用品类：各式笔类、纸类、文件夹、胶纸、胶袋、钉书机、尺、印台、篮球、足球、乒乓球、台球、垒球、排球、象棋、军棋、扑克、麻将、各式乐器。 小五金类：五金工具、灯具、各式锁具、安全防护用具、缝纫设备及配件、电工器材及取暖器材、自行车、电动车、助力车、滑板车及童车配件、农用五金、建筑五金、白铁皮、铁钉、钢铁丝网、钢丝剪、家庭工具。 小电器类：收音机、照相机、电动剃须刀、电热水器、吸尘器、各式碟机、洗碗机、电吹风、电熨斗、电动缝纫机、电扇、排气扇、饮水机、迷你电视机、小音响、电磁炉、电炉、

20、迷你洗衣机、电动牙刷。 工艺品类：圣诞工艺礼品、喜庆用品、化装箱、首饰盒、水晶石、水晶洞、冰箱贴、挂板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工艺品、金属工艺品类、树脂工艺品、立饰产品、家居饰品、佛教用品。 四 层 休闲餐饮类：南北风味小吃、各地名吃名点等。 五 层 消遣类：量贩KTV、酒吧等。 l 宣传推广案名： “名座商城”（暂定名） l 目标客户群定位： 义乌外乡化小商品、上海、广东、福建等城市商家。 第三章 招商构思 一、招商目标 1、总体目标：工程交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，7个月内开摊率达100%。 2、目标客户：广东、福建、上海、义乌及工程周边商圈类零售客户等。 二、

21、难点及对策分析 难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素 对 策：需要大力推广宣传工程交通优势、产品优势等，以及“名座商城”等推广主题语，引导客户正确熟悉工程价值。 难点二：能否短期将XX市最旺的路段的商气连续至名座商城 对 策：需要筹划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进展造势，吸引大量人气并快速形成商气。 难点三： 三、招商策略 1、优秀的经营治理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并制造两个购物消费顶峰。 2、优待招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传筹划

22、，共同造市，先做人气，再做生意。 3、强化工程规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。 四、招商效劳与支撑 1、物业治理为入租店铺和顾客供应一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的爱护、安全保卫、治理等。 2、租户治理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调整治理等。 3、营销治理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。 4、成立特地的招商效劳机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。 5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等治理机构的关系，争取政府政策支持。 五、招商操作程序 1、熟识本招商工程的相关内容，客户问询的预备。 2、收行

23、业的相关资料，进展分类、分区整理。 3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会公布信息，对招商进展前期渗透。 4、充分熟悉自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。 5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。 6、筹划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城知名度。 7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。 8、招商员每周上报招商状况，分析、总结、沟通、招商阅历和心得，处理客户反应信息，适时调整招商策略。 六、招商制度及职责 1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手讨论、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类治理

24、。 2、电话访问和面访。电话访问约见的要点，面访前预备，面访的过程掌握和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区分。 3、数据报表的填写，访问记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报 4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的帮助。 5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。 七、招商后期治理 1、客户足以影响商城的进展，要让客户持续在商城经营，商城必需努力经营，猎取客户的信任。 2、维护老客户，对于商场在营运、财力、治理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，准时解决其所提出的问题。 3、商城每年都可能

25、会丢失若干就客户，因此要实行规划性客户储藏与拓展。 4、培育忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮忙商城向外宣传，建立口碑。 5、对客户做将来分析，包括客户数量，类别等状况的将来进展趋势，争取客户的手段等。 第四章 招商费用 一、招商构成 1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置。 2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商城治理人员人力资源费。 3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、公布费用。 4、租金提成：招商员主要利润的表达。 招商方案 篇四 一、招商目的 1、全面启动商业 由于本工程周边商业根底薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区根本生活

26、配套，尚未形成对外的商业辐射，本工程不具有传统的商业根底和先天的商业气氛。假如实行单一的销售策略，而在没有后期的招商治理和规划跟进的状况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法详细执行工程前期定位和业态详细规划。假如在个体投资者无法进展有效的自主招商和租赁的状况下，将不利于工程的后期销售和市场推广，并将造成不良的工程形象和社会形象。只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及详细业态的导入，使工程在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持工程前期的业态统一规划，培育合理有序的整体商业形象和市场形象，推动工程的全面进展。 2、快速回笼资金，缓

27、解销售压力 芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业工程，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。为了在工程运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对局部大体量、大业态、以及特别主题区块进展有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻工程的整体销售压力。 3、增加工程卖点，促进销售 工程通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和详细主力业态的专向导入，将更好地提高工程的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本工程市场的进展前景信念和工程投资价值预期的信念。在工程的运作前期，详细建筑和商业业态尚未

28、完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚拢的商业群体，投资者和经营户对商业工程将存有诸多忧虑。在工程的前期推广过程中招商政策可以作为工程的一大卖点进展有效的商业推广，增加本工程的市场竞争力，减弱市场对本工程的地段和交通等不利因素的抗性。 4、增加工程的后期价值和回报价值 商业工程在培育成熟后，开发商可以长期持有工程局部区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以通过转让产权而销售，在商业价值已经形成的根底上，获得数倍于前期销售价格的利润。 二、招商原则 在进展多元的市场全面招商的过程中，我们必需结合工程本身的相关特点和制约因素，从实际动身，进展有步骤、有规划、有质量、

29、有绩效的招商工作，同时吻合工程的整体利益。依据工程的总体运作思路和工程的总体进展，必需敬重以下原则： 1、吻合工程的市场定位 通过对工程规划区块的全面招商，使工程能在进展的预期内合理推动。同时各项招商工作能吻合工程的前期总体规划，招商内容吻合工程既定的市场定位和相关各项工程的前期规划。 2、执行工程的业态规划 为了形成统一的工程形象和整体商业形象，提升工程整体的商业价值和市场价值，在招商过程中必需以前期的业态规划为根底，在此根底上执行主题业态的集中和多业态的分区，使商业形态满意前期的合理规划，使工程业态规划的优势发挥至最大化。 3、品牌化 在招商工作中，应以相关对应业态的主力品牌作为突破口，以

30、工程的主力店铺结合有市场影响力的品牌商家，形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作，同时将有效提升工程的商业形象和商业号召力，进而促进销售的有效绽开，为投资者和经营户树立市场信念。 4、主题化 在详细业态的招商过程中，应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围，从而强化工程的主题化和核心竞争力，而芜湖传统的商业形态形成肯定的市场差异。 5、辐射力 作为城北区块的商业核心区，商业在掩盖城北区域的同时，将辐射整个芜湖区域。因此，商业业态需要有效的支撑，只有具有辐射力的业态和商业形式才能形本钱工程的整体辐射力，最终形成真正意义上的城北核心商圈。 三、工程招商区块规划 依据最新的规划方案，工程按

31、区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区（休闲、消遣、餐饮）、综合楼（浴场、大型主题餐饮、主题家居馆）、宾馆、商业办公区（SOHO办公、酒店式公寓）、水岸餐厅。 其中临湖商业区（休闲、消遣、餐饮）、综合楼（浴场、大型主题餐饮、主题家居馆）、宾馆、水岸餐厅等区块体量较大，单体销售总价较高，在整体商业气氛尚未形成、工程尚未成熟的市场前期，销售具有肯定的难度。同时这些区块相对具有独立性和整体性，业态规划执行相对具有现实可行性，简单操作。我们建议把此四大区块作为工程统一招商区块，进展前期的招商运营，和商业街及沿街商铺形成区化互补，力求逐个突破，带动工程其他区块的顺当销售，最终使工程形成成型的商业形态。

32、1、招商业态规划图 2、招商区块详细规划 A区块 临湖休闲风情街 （主要业态：休闲、消遣、餐饮） （1）其中东区和西区分别为独立的2层构造，可以作为单体进展整体招商，详细业态初步设计为主题餐饮或小型浴场。 (2)A区块中间三大区块为4层构造，可以考虑12层、34层分层招商。沿湖区域的12层详细业态初步设计为主题西餐厅、咖啡吧、酒吧、演艺吧、茶楼；其中靠商业街区域的12层详细业态初步设计为主题酒吧、演艺吧、美容、餐饮等。 (3)A区块中34层详细业态初步设计为足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等 可以将芜湖市此类处于市中心的休闲消遣业态进展洽谈，同时向合肥、南京

33、等地进展招商，向有意进驻芜湖经济技术开发区此类业态进展招商洽谈。 工程休闲消遣设施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶楼、咖啡吧、西餐厅等。 此类业态招商主要面对芜湖本地市场及在安徽设立连锁的品牌 店，同时考虑在南京、杭州等地进展相关业态品牌招商，提升整体休闲消遣设施的档次。 KTV依据周边消费者特点及消费力量，建议引入量贩式KTV，如泡泡龙、城市花园KTV、银乐迪（如结合银泰百货顶层空间）等量贩式KTV。 B区块 综合楼 （主要业态：家居广场、浴场主题餐饮、办公） (1)B区块中沿街一楼局部将作为商业街底商进展统一销售，不作详细招商。 （2）其中2层

34、区域详细业态初步设计为主题小型家居广场、主题饮浴场。家居广场业态招商商家以扩展型华东连锁品牌店为主，即可作整体招商，同时可扩大工程的商业影响力。浴场建议在芜湖、马鞍山、南京、合肥等一带已进展较为成熟的品牌店进展招商，如马鞍山翠林洗浴中x等。 （3）其中3层及以上区域详细业态初步设计为办公、商务空间。可以作为小型公司的积聚地，主要公司形式为：外贸公司、贸易公司、销售公司、企业办事处、询问公司、广告公司、装潢设计公司、图文公司、网络公司、IT、美体、健身、家政公司、培训机构、主题店行政区等。 C区块 宾馆 （主要业态：宾馆、餐饮） D区块 水岸餐厅 （主要业态：主题餐饮） 四、招商市场定位 由于工

35、程现阶段业态规划为中小型业态，单体业态体量较小，同时没有大型主题广场和百货中心等主力店的规划。所以结合工程现有状况和详细业态规划，招商工作将以芜湖为主体市场，进展点对点的专向招商。同时结合局部的个体业态的规划需要，进展异地招商（上海、南京、杭州、广州等城市） 1、休闲业态 详细业态主要为西餐厅、咖啡吧、茶楼、足浴、浴场、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商区域为芜湖市。 主要商家有城市花园酒吧、上岛咖啡、都市花园咖啡馆、风雅老树咖啡、六和村茶馆、雨之林红茶坊、良子足浴、雅室工艺等。 外地商家为（主要为上海地区）：两岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。 2、消遣业态 详细

36、业态主要为酒吧、演艺吧、夜总会、KTV。主要招商区域为芜湖市。 主要商家有城市花园KTV、金壁辉煌KTV、及其他消遣个体。 3、餐饮业态 详细业态主要为饭店、餐厅、主题餐厅、特色饭店、茶餐厅、中式快餐。主要招商区域为芜湖市。 餐饮招商主要为大型酒楼的招商工作，其招商对象主要面对芜湖本地客户，以在芜湖本地进展的特色餐饮为主，同时考虑外地餐饮连锁品牌的引入，如各色连锁快餐店等。 4、购物业态（综合楼区域） 详细业态主要为小型艺术家居广场，主要内容为居家用品、整体厨房、床上用品、生活用品、家艺等。主要招商区域为芜湖市。 其中入驻商家以强调生活艺术的品牌为首选。参考品牌有“博洋家纺”、“帅康整体厨房”

37、、“大洋窗帘”、“美克美家”、“艺藤居”、“布老虎”等。 5、办公业态（综合楼区域） 主要招商区域为芜湖市。 五、招商方式 商业物业工程招商的方式主要有两种，托付专业招商询问机构进展工程招商，自己搭建招商团队进展招商工作。 1、托付专业招商询问机构进展工程招商 对于商业房地产工程来讲，将国际知名零售商或者国内闻名的主题百货公司请进来有利于整个工程的招商，通常国内专业的招商询问机构更具有国际知名零售商和国内闻名的主题百货公司的关联度，所以托付专业询问机构进展商业房地产工程的前期招商更能有效促进工程的进展，同时可以连带后期的商业治理和运营，对工程的市场推广和后期运营更为有利。缺点是本钱较高，同时需

38、要前期对当地市场和工程本身进展深度的调查和讨论。 2、自己搭建招商团队 作为具有商业工程运营阅历的开发商，已经具有肯定的招商阅历和成熟的招商团队，自己搭建招商团队进展自主招商可以切合工程，对招商工作是特别有利的，同时对工程的把握和当地市场的消费状况及投资需求的讨论有充分的优势。但同时简单使开发商分散精力，在工程后期中不易脱身，假如工程招商一旦陷入僵局，将使问题更加简单化。 本工程假如确定自己搭建招商团队自行招商，就必需组建具有商业运营招商阅历的团队，弥补开发商在阅历上的缺乏；同时须具有商业工程后期经营治理的阅历，招商团队可以作为工程后期开业经营的治理公司的根本团队。 A、招商团队架构表 B、招

39、商相关工作经营治理架构图 六、招商渠道 1、广告招商 常规招商最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将工程的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导投资者对工程产生兴趣。对于招商团队不健全或者相关阅历尚不到位的状况下，这种招商方式是比拟适宜的，并能快速地开发市场。 广告招商的费用较高，对于商业工程初期不适合用投放大量招商广告的方式进展招商。由于消费者在选择投资工程时往往比拟慎重，对于缺乏品牌知名度的新新工程缺乏信念，因此广告招商的效果不是很明显。广告招商的优点是传播面广，能够找出许多招商人员无法找到的潜在投资者。其缺点是费用高，招商质量低，针

40、对性差。采纳此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体公布招商广告。 在这里我们建议，在工程前期可以通过适量的媒体进展广告的全面推广，在到达直接招商效果的根底上，为后期的点对点招商形成认知的根底。全国性的招商广揭发布媒体已经越来越集中，报纸根本集中在中国经营报、南方周末、环球时报；杂志则集中在销售与市场、商界、南风窗。因此这些是大型商业工程首选的全国招商广告媒体。作为本工程将以芜湖市场为根底，适当辐射周边区域巢湖市、马鞍山市、铜陵市、南京市。针对芜湖市场主流媒体根本以大江晚报、芜湖日报为主；针对周边区域以金陵晚报为主流媒体；针对上海区域以新民晚报为主流媒体；针对浙江区域以钱江晚报为主流媒体。

41、2、展览会招商 通过芜湖房地产交易会或住宅博览会，以及相关的行业展会进展展览会招商，同时针对外地市场可以参与上海、南京、浙江等地区的专业性展览会。展览会上信息和业内人士比拟集中，是招商的大好时机，而且通过这种方式的招商本钱最小。 3、工程洽谈会 工程洽谈会是招商最为常见的一种形式。由招商团队与拟合资、合作或引进的工程，有针对性地与投资者和商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进展接洽。 4、工程公布会 工程公布会是招商常常采纳的方式。它是由主办者在肯定的场合公布拟引进投资、合作的工程，阐述本工程的总体状况、进展规划、投资前景、商业前

42、景，以期吸引投资者和客商。 5、专家研讨会 专家研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。可以通过由政府部门、经济讨论机构进行的区域性投资战略、政策、现状和进展趋势的讨论争论会的方式，进展工程的互动、传播和招商。其特点是敏捷，即是务虚，又重务实，可以公布一些工程进展招商，可以介绍本地区的投资前景和工程的将来规划，以及相关的优待政策，到达宣传的效果。 6、点对点招商 依据现有的招商区块规划和详细业态体量现状，进展有针对性、有目标的专向招商。其特点是机动敏捷，针对性强，气氛融洽，同时招商效果抱负，绩效明显。 7、通过人脉关系招商 开发商可以利用现有的关系网络和人际关系，进展有针对性的招商，虽然圈子和

43、招商面小，但胜利率高。 招商方案 篇五 一、 招商原则 招商之前，对整个超市进展统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。 超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商治理、统一营销、统一效劳监视和统一治理。这其中布局设计治理与统一招商治理又是后面三个统一工作的根底和起源。这项工作的成败得失不仅打算了超市经营者前期的规划是否胜利，而且打算着后期购物中心商业运营的治理能否胜利。 第一根本原则：先进展布局设计和招商工作，后进展规划设计。很多超市经营者没有托付专家进展布局设计和品项布局，招商过程中发觉想进来的大供给商和联营户，发觉很多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。 我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注意商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业气氛。 其次根本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进展统一的理念设计是根底。招商要始终留意维护和治理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三根本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简洁地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全一样的同类品项