员工的工作计划模板7篇.docx

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1、 员工的工作计划模板7篇 员工的工作规划模板篇1 一、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培育是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排，目前必需加快人才的引进不断补充新奇的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的进展和财政损失不言而喻。所以盼望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。 根据公司的长远进展，培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售规划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增加团队分散

2、力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习，可以准时了解业务员工作中遇到的问题，大家争论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售力量和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人“解决问题是职责“的职业操守。形成业务员的培训模式：问题答案目标行动结果业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决果，结果断定业绩。 二、销售规划的流程治理 销售规划流程治理的核心是“做正确的事“供应真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法到达原定的销售目标；而规划执行的难点，在于过程治理，其核心是“正确的做事“

3、，是将规划转化为行动和任务的过程，因此规划的制定必需细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排，鼓励的制度保障等，为了有效鼓励销售团队，在执行销售规划时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售规划的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证规划在执行过程中消失的问题能够准时地得到总结和改良。 为了有效的掌握货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，把握完整的客户信息。对信誉和回款准时的客户应赐予适当的嘉奖或优待的价格，也可以考虑年

4、底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款状况也直接挂钩业务人员的kpi考核。 三、销售规划的量化、表格化治理 今年销售规划已经根据区域、渠道、产品进展量化，将量化后的销售规划落实到季规划、月规划、周规划进展详细执行。然后，建立信息系统准时地收集和反应信息，时时监视和追踪销售规划的执行状况。业务人员的月、周总结规划治理表格，能使执行信息快速地得到反应，便于销售治理者准时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导准时地指导和修正销售规划的执行。 治理始于规划，最终掌握，任何一项工作只要有了规划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学猜测、全面分析、

5、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可猜测、可掌握的。面对目前碳布市场产品同质化的剧烈竞争，销售业绩的提升和产品的进展，使得任何的销售规划和变动都必需具有前瞻性，效果也必需处于可控的状态下，因此，规划是企业经营活动的根底，不断提高规划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。 四、合理划分市场，提升工作效率 20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采纳每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进展催促和掌握。发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高

6、。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。 五、螺纹筋、双向布市场的开拓 新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业标准标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进展开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？ 六、明确治理层级、流程 高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司制造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明

7、确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利打算的。形成严格的“金字塔“治理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和力量是很难再直接适应不断膨胀的治理层面。中间的治理流程直接影响着治理的结果。“扁平式“治理也只适合于小组织。 员工的工作规划模板篇2 新的一年，盼望各部门能相互协作，盼望能通力合作，共同完成公司的年度目标。 在2022年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建

8、立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使

9、规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 作为市场部主管，需要不断订立规划，来完成新年度的工作任务。 一、2022年主要工作 1、建立有活力、有创新的市场营销

10、队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和详细工作任务。 2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满足客户的精确解释。 3、建立标准标准的效劳体系，包括效劳标准、效劳礼仪、效劳语言，标准医护人员语言行为。 4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。 二、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业的运作形势，合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形

11、成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利

12、用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了温情效劳承诺，并建起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 员工的工作规划模板篇3 工夫过患上非常快，

13、一晃眼便是一年，2022年行将降落，我正在此对于接上去的任务做个总结。 1、综述 作为任何一个以营利为目标的单元来讲只要发卖部才是的获利单元，别的的都局部均为本钱单元。而咱们公司的发卖部充其量也只能算是销货部，以今朝家具市场的合作猛烈水平来看，发卖部必需晋级，从主动发卖晋级为有迷信方案、有履行标准、有量化查核的自动发卖。 2、发卖步队的建立 用人特长无不必之人，用人所短无可用之人。将现有员工停顿重组，老员工是咱们的财产，他们对于客户熟习、对于本厂的运作流程熟习、对于市场也有必需的理解，能较好的增加架构变革对于客户的影响，只要依照公司方案的架构重组、分别各权柄便可。紧急的是订定可履行的标准或者恳

14、求，让他们理解聿亲远发卖的方法以及本事。同时做好相干职员的招募、培训、选择、贮存任务。 3、发卖局部的本能机能 一、停顿市场一线信息搜集、市场调研任务。 二、剖析市场状况、需要剖析，准确作出市场发卖猜想，为库存消费带给迷信的依据。 三、订定月、季、年度发卖方案，方案的参考依据为往年以及客岁的同期发卖统计数据。 四、汇总市场信息，提报产物改良或者产物开拓引荐。 五、把握重点客户，把持产物的发卖静态。 六、营销收集的开拓与公正规划。 七、树立、美满各级客户材料档案，连续与客户之间的双向一样。 八、埋伏客户和现有客户的办理与爱护。 九、共同本零碎内相干局部作好推行匆忙销勾当。 十、依照推行方案的恳求

15、停顿货品摆设、宣扬品的规划、发放。 4、对于品牌 品牌树立工夫较久，有必需的先进为主的劣势。这个劣势将持续扩展。别的的自力品牌要做出差异化，正在产物作风、装修气氛以及受众方面要有准确的定位。差异化表达在产物、粉饰、饰品等方面，产物方面就包含了资料、构造、元素等，咱们不但要进修，还要逾越。 5、渠道办理 由原来的散货向专卖晋级，这也是此次变革的次要目标，充足应用现有的客户材料，优化经销商的组成，从伉俪店、集体户向群众单元、团体单元晋级，慢慢向地域、省、市总经销开展。这其实不悠远，只需咱们的产物质量以及效劳经患上起客户的查验，做深条理的一样，自然会有年夜客户感兴味。有赢利的时机，就会有创造它的人，

16、成绩是咱们要把时机预备好。 6、信息办理以及应用 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、阛阓的联络信息，因权柄没有明，还没能好好的分别应用。还有天下各地区生齿、经济材料统计、天下百强县排行等。另有网上搜集的卖场招商信息、自动联络有专卖动向的客户材料等。这些都是做市场的珍贵材料，由于发卖部主动等客的惯性思想以及指导层的决议规划等缘由，这些工具都被放正在抽屉里了，很惋惜。要充足应用，更快、更精确实定目的市场以及目的客户。 7、对于传达 报刊媒体方脸孔前特别弱，只要广州家具报一家正在做，并且可以赠予的软文也不做，糜费。别的，透过博客的推行，有些家具类报社近期有一些文章见报，对于品牌的建立有

17、必需的推动。收集上的传达由于近段工夫一贯连续的做推行，起到了较好的后果，某某家具论坛有四个告白位正在宣扬，该论坛注册人数二十多万。别的网站也交换了三个告白曾经公布，别的正在搜狐的家具博客阅读人数已经达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被引荐到头版。本公司网站的阅读量已经抵达了近两万人次，另有别的十来个正在做推行的平台流量没统计，总量当正在二十万摆布。当然，客户看了不用须就可以转化成购置，推行的目标是让更多的人理解聿窃勖堑钠放疲组成口碑。由于不别的的宣扬道路，以是收集宣扬仍是要加鼎力度。 员工的工作规划模板篇4 在咱们公司里已经工作了好几个月了，现在的我也已经顺当地度过了为期几个月的试用期

18、，虽然我依旧还属于咱们公司里面的新员工，但是我在各个方面的成长还是比拟明显的，为了更好的完成自己接下来的工作任务，我觉得书写一份简洁的工作规划还是比拟有意义的，尽管工作上的变化很快。 我觉得自己在接下来的日子里最主要的任务就是提升自己的个人工作力量，究竟我来到公司的时间不长，对于公司的业务还不够了解，所以在工作的时候常常会遇到一些困难，虽然我可以多多去问一下公司里的老员工或者领导寻求解答，但是这也不是什么好方法，究竟问多了只会引起别人的反感，甚至让别人以为自己是一个不会独立思索也不会自主去学习的人，所以我得尽快的提升自己的见识以及干活的效率。光从我目前的个人工作效率来看，我觉得自己和其他同事相

19、比还是差了不少的，工作效率高的同事一下子就能把自己当天的工作任务给完成甚至还能额外完成其它的事务，可我却只能慢吞吞的去做，这让我感觉到了巨大的压力，要是我不想法子提高一下自己的产出质量的话，那么我也就只能拿一拿每个月的底薪了，我才不满意于此。 另外，我觉得自己除了要把工作效率提升上来之外，还得多和公司里面的同事进展沟通和沟通。假如我在公司里没有什么朋友的话，这不仅会影响到我的工作积极性，而且也会削减我成长的时机，我见过不少的人离职都是由于工作的气氛不太好，所以我可得避开自己落入到这种状况之中，我要主动一点，争取结交更多的朋友，以此来了解更多关于工作的事情，听听看别人是怎么接触工作上的问题。 现

20、在，我觉得自己在工作这方面的态度还算不错，但是我还是得连续保持下去才行，我要争取做到上班不迟到，工作中不消失失误等等，同时我也要多多听从领导给我的建议，在此前我其实在工作的时候还抱有着挺大的自办法识的，有点不太听从别人的指教，好在现在的我已经改善了不少，已能做到不骄不躁、听从安排和治理。信任在公司领导们的正确领导下，我肯定能在工作这方面取得更多的成绩，我肯定会早日让自己融入到公司这个大家庭之中的! 员工的工作规划模板篇5 一、学情分析： 全班共_人，学生的数学根底较好，一局部学生的学习主动性都不强，需要在老教师的催促下才能仔细听讲，完成作业;有个别学生根底较差，学习起来有些吃力，并且不能按时完

21、成作业，需要教师多加指导。 二、教材分析： 这一册教材包括下面一些内容：除数是一位数的除法，两位数乘两位数，小数的初步熟悉，位置与方向，面积，年、月、日，简洁的数据分析和平均数，用数学解决问题，数学广角和数学实践活动等。 除数是一位数的除法、两位数乘两位数、面积以及简洁的数据分析和平均数是本册教材的重点教学内容。 三、教学目标： 1、会笔算一位数除多位数的除法、两位数乘两位数的乘法，会进展相应的乘、除法估算和验算。 2、会口算一位数除商是整十、整百、整千的数，整十、整百数乘整十数，两位数乘整十、整百数(每位乘积不满十)。 3、初步熟悉简洁的小数(小数局部不超过两位)，初步知道小数的含义，会读、

22、写小数，初步熟悉小数的大小，会计算一位小数的加减法。 4、熟悉东、南、西、北、东北、西北、东南和西南八个方向，能够用给定的一个方向(东、南、西或北)识别其余的七个方向，并能用这些词语描述物体所在的方向;会看简洁的路线图，能描述行走的路线。 5、熟悉面积的含义，能用自选单位估量和测量图形的面积，体会并熟悉面积单位(平方厘米、平方分米、平方米、平方千米、公顷)，会进展简洁的单位换算;把握长方形、正方形的面积公式，会用公式正确计算长方形、正方形的面积，并能估量给定的长方形、正方形的面积。 6、熟悉时间单位年、月、日，了解它们之间的关系;知道各月以及全年的天数;知道24时计时法，会用24时计时法表示时

23、刻。 7、了解不同形式的条形统计图，初步学会简洁的数据分析;了解平均数的意义，会求简洁数据的平均数(结果是整数);进一步体会统计在现实生活中的作用。 8、经受从实际生活中发觉问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学学问解决问题的力量。 9、初步了解集合和等量代换的思想，形成发觉生活中的数学的意识，初步形成观看、分析及推理的力量。 10、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信念。 11、养成仔细作业、书写干净的良好习惯。 四、教学措施： 1、注意培育学生敏捷的计算力量，进展学生的数感。 2、结合现实问题教学简洁的数据分析和平均数，加深学生

24、对统计作用的熟悉，逐步形成统计观念。 3、加强解决问题力量的教学，培育学生综合运用数学学问解决问题的力量。 4、供应丰富的空间与图形的教学内容，注意实践与探究，促进学生空间观念的进展。 5、有步骤地渗透数学思想方法，培育学生数学思维力量。 6、情感、态度、价值观的培育渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。 员工的工作规划模板篇6 第一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在*年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控力量。 1、对承保业务准时地进展审核，利用风险治理

25、技术及定价体系来掌握承保风险，打算承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的治理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务规划。 3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理掌握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险治理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、

26、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良好的保障。 其次、提高客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过*年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在*年里将严格标准客服工作，把一流的客服治理

27、平台运用、落实到位。 1、建立健全语音效劳系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的效劳宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损

28、理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。 4、在*年6月之前完成*营销效劳部、yy营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后效劳。 员工的工作规划模板篇7 一、工作目标 本学期抓好学生日常行为标准养成教育，使学生日常行为标准有进一步好转，抓好法制教育、安全教育、青春期和心理安康教育，坚持抓好班级常规、突出德育工作重点、攻克德育工作难点，结合班级文化建立形成良好的校风、班风，促进学校德育工作水平的进一步提高。进一步构建学校、家庭、社会严密协作的德育网络，使德育工作由学校向家庭辐射，向社会延长。仔细争论、组织好主题班会，做好教师节、

29、国庆节、重阳节等重大节日的庆祝活动。 二、主要工作及措施 1.建好“三支队伍” 一是建好学校德育工作治理队伍，完善学校德育治理网络。德育处全体人员做到分工明确，工作到人，责任到点，仔细履行工作职责，尽心尽职做好每一项工作;加强团结协作，提倡奉献精神;讲究工作方法，注意工作实效;加强理论学习，维护学生权益;确立效劳意识，制造性地开展各项工作。 二是加强班主任队伍建立，加强班主任的政治理论学习和业务理论学习，强化班主任的岗位职责，要求班主任养成严、细、实的工作作风，准时完成学校下达的各项任务。科学评价和量化班主任工作，充分调动班主任工作的积极性、主动性和制造性。 三是加强学生干部队伍建立，加大对学

30、生会、团支委干部的培育力度，发挥学生组织在学校、班级治理中的作用，使其成为学校治理队伍中的一支重要力气。 2.强化年级组治理功能 各年级围绕学校中心工作，由年级级长组织各年级组教师实施各种教育活动，催促并落实班主任治理工作，做到年级组工作的自主性、制造性、相对独立性的开展各种教育治理工作，召开班主任工作周例会、传达学校工作要求，解决年级组存在的共性问题，加强各年级组教师分散力，发扬团队精神，提高整体治理水平，同时依据本年级学生的.年龄、心理特点，有针对性地组织有关活动，促进学生身心全面安康进展。 3.发挥整体育人作用 协作学校整体工作，充分发挥三个育人队伍的功能，即由德育处、年级主任和班主任组

31、成的治理育人队伍，由教务处、教科室和任科教师组成教书育人队伍，由总务处和行政后勤人员组成的效劳育人队伍。 4.加强班级文化建立 从学校、班级的实际动身，紧紧围绕学生治理，积极展现班级风采、反映班级变化、学生思想动态。利用好班团课，加强主题班会的改良和开展。各班每月召开一次主题班会，班主任和学生共同探讨，细心安排，有规划地开展活动，德育处将安排专人检查，防止流于形式，真正彰显班会的德育功能。 5.仔细做好后进生的转化工作 对问题突出的学生要建立师生帮扶对子、进展专题教育、不断鼓励，家校严密结合等方法，班主任、任科教师要重视并在实践中探究行之有效的教育方法，帮忙学生找回自尊、自信，学会自律，发奋图

32、强。 6.积极开展主题教育 结合重大节日、纪念日，积极开展形式多样的德育主题教育活动。通过升旗仪式、黑板报、主题班会、兴趣小组等德育教育形式着重抓好爱国主义和传统美德、文明守纪意识教育。 7.加强对学生的法制教育、安全教育和心理安康教育 举方法制、安全教育讲座以及通过政治课、观看影视资料、参观等多种形式，不断增加学生的法制观念、社会公德意识及安全防范意识，对违反校纪校规学生严厉处理，做好受处分学生及单亲家庭学生的思想工作，使之感受关心、增加自信、改正缺点，树立正确人生目标。加强学生心理安康教育，使学生以良好的心态对待学习和生活。 8.搭建家校互动平台 充分利用好社会教育网络，拓展德育工作资源，

33、积极争取家长、社会对学校德育工作的支持与参加，进一步健全学校、家庭、社会三位一体的未成年人思想道德建立的网络，积极组织学生参加各种社会实践和公益活动，使社会实践和志愿者活动常态化、标准化、制度化。 重视家庭、社会与学校教育相结合，抓好家庭、社会与学校“三位一体”教育，促进学生安康成长。定期召开形式多样的家长会，开展家教沟通。健全家校联系制度，在家校合作委员会建立方面有所突破。利用好家长资源，提高期中家长会的有效性，做好违纪学生的家长解释工作。家长委员会可组织家长对全体教师以及学校工作进展监视，反应广阔家长要求，并通过安康有效渠道提出合理化建议，让学校准时了解家长的心声。积极带着广阔家长参与学校

34、组织的各种活动以及家长学校的活动，促进学校与社区、家庭建立更加亲密的联系。让家访回归学校工作常规。积级开展以家访为根底的校本调研，完善家访制度，采纳有效措施使家访纳入教师工作的根本范畴。通过形式不同的家访，做好学生深入细致的思想工作，促进教师、家长、学生之间的相互理解，架起理解的桥梁。利用不同形式，沟通学生在校和家庭状况，提出学生在家、在校的学习生活常规要求，使学生在教师、家长的指导下健壮成长。 9.抓好传统文化教育 中华古诗文兼跨德育、智育、美育三大范畴，凝聚了前人对于人生、社会和大自然的观看和理解，闪耀着中华民族才智的光线。让儿童在记忆力最好、心灵最清亮的时候，直面经典，吸取中华文化的精华

35、，使其受益终生。用经典武装孩子们的头脑，成为使他们走向胜利的捷径开展“中华经典诗文的诵读”活动。可以在学生的心灵中不断产生潜移默化的作用，可渐渐培育学生的仁义敦厚和高尚的人格品德、开启学生的创新思维，从而奠定学生一生中具有高远的才智和优秀的人格与秉性的根底，让我们的下一代更文静，更具文化气质，都能生活在真正优质的教育环境里。 10.抓好养成教育 以“养成教育”的深入实施为核心，以培育学生良好的卫生习惯、学习习惯和礼仪习惯为重点，在日常工作中坚持求真、求实、求细、求效。进一步完善班级量化治理制度，依据制度实施以来的效果，有针对性完善班级量化治理制度，并在修订时积极听取教师的意见。加强治理力度，力求量化公正合理。做好每周标准班、每月先进班的评比工作。 连续探究实践，努力创新德育工作的内容方法，切实增加德育的针对性、实效性、主动性，为创立学校的德育品牌，凸现德育成效做出应有的奉献。