品牌策划方案模板6篇(企业品牌策划方案模板).docx

《品牌策划方案模板6篇(企业品牌策划方案模板).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌策划方案模板6篇(企业品牌策划方案模板).docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 品牌策划方案模板6篇(企业品牌策划方案模板) 1、筹划核心 紧紧围绕楚湘楼努力建立一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处闻名的人文商务酒楼，筹划一系列相关的焦点大事，进展层层推动式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 2、筹划目标 （1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动快速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和效劳档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开头后的三个月内到达预期目标。 （2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有深厚艺术气氛的人文景观和商务文化基地，坚固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广阔市民中形成“更上一

2、层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个闻名的酒楼品牌，可进展具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关工程。 3、优势与劣势 楚湘楼这一工程可以说优势和劣势都很突出。 优势： （1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴盛兴旺，这一工程进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难消失竞争者。 （2）规划起点高，由于一开头楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最胜利的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出很多，这为最终把楚湘楼建立成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好根底。 （3）内部治理特别到位

3、，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和治理的，因此治理和效劳水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟许多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。 劣势： （1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，始终经营不善，效劳质量低下、治理不到位等缘由在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的社会上的老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。 对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消退人们对楚湘楼的误会和不了解。 （2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不兴旺，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里

4、人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的留意力。 对策：只有实现筹划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进展差异化营销，从群众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。 4、市场分析 餐饮业是一个竞争特别剧烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题。 近几年，邵阳的餐饮业迅猛进展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手非凡，遍地开花。 假如对市场进展细分的话，我们不难发觉贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人

5、家等走的都是一条平民化、群众化的路子，在这种情形下，邵阳的群众餐饮已经到达了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，明显，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。 其实，从楚湘楼餐的效劳、治理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼根本建立和内功修炼的同时，能有效进展宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克制自身缺陷，在3个月内全面到达预期目标。 5、营销目标 3月，日销售额增长四分之一。 4月，日销售额增长五分之一。 5月，日销售额稳定增长50%以上。 6、宣传模式 一个具有长远目标而又效

6、果良好的宣传规划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者奇妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能到达“投入最小。宣传效果最正确”这一抱负境地，因此推举：新闻报道十活动十广告宣传模式。 根本模式：新闻报道十活动十广告 （1）新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨（专栏），人物特写（如老总。厨师）等，登载出于日报晚报。 新闻内容 在3。15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、

7、效劳有误做出多倍赔偿，并进展新闻公布。炒到肯定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟”。 （2）活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼供应书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价（详细体活动设计及本方案操作方案另行文本）。 （3）广告：从品牌、形象、特色、效劳、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：楚湘楼，风景这边独好、十四个老板后的楚湘楼、楚湘楼，胜利人士的选择、营造气氛、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母、每一位顾客都成了楚湘楼的回头客、一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里效劳

8、好。 印制精致dm宣传册，定点投放于各门店，让大局部生意人知晓。 公布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。 悬挂机关小区、商业小区*。 7、“新闻开道，活动协作，广告断后”宣传模式的优势 （1）以新闻报道进展宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，简单引起关注，简单被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。新闻报道的缺点：一般难以具体介绍产品的详细内容，包括规格、价格等。 （2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进展全面而具体的介绍 广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。 （3）活动： 活动的优势：活

9、动能把很多新闻和广告宣传中的内容详细化、现场化，并且很多活动本身就是有新闻性的，因此能有效协作宣传。 活动的劣势：投入精力大，难以*。 结论：“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动协作，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入到达最大效益的宣传效果。 8、宣传内容和设想 作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应当是一项长期坚持的工作，但宣传必需分阶段进展，要有节奏，依据预先的筹划和对突发大事的筹划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。 第一阶段：亮相期 这一局部的设想前面已经陈述局部，此处略。 其次阶段推广期 筹划要点，筹划一

10、系列有列于提高楚湘楼文化品位和知名度的大事，进展恰到好处的炒作。 设想略。 第三阶段：稳固期 这一阶段仍旧需要隔一段时间就消失楚湘楼的名字，以稳固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些*报道的热点做出反响，比方报纸报道的某大学学子因家贫没回家过年，楚湘楼可以告知记者愿把他接过来过年，这样就到达了目的。 9、媒体选择 以邵阳晚报为主，邵阳日报为辅。 选择理由：虽然日报发行面广，发行量大，但其以党政新闻为主，受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主，以民生为视角民生新闻为主，深受市民欢送，而楚湘楼的大局部客源就源于市县城区。 10、实施原则 在筹划实施中必需把握一个规划性与敏捷性相结合的原

11、则。也就是说在一个有行于对楚湘楼进展炒作的突发大事发生后，应当立刻就有反映，可以转变原有规划，马上抓住这一大事进展炒作。 11、两个一工程 在进展宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应当做好两个一工程，这两个一分别是： （1）一套标准的ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业，自身形象的标准是最根本的要求，因此应当有一套标准的ci视觉识别系统来标准企业的形象。 （2）一个具有高品位的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏，因此特别重要。 品牌筹划方案模板2 刚刚开头从事家居建材行业的经销商肯定会留意到，这是一个促销活动不断的行业。所谓活动期间熙熙攘攘

12、，周六周日人来人往，平常则门可罗雀。当促销活动成为这个行业的常态，怎样才能做一场搅动市场，抓住消费者心理的活动呢？以下方方面面都考虑到了，你的活动就胜利了一半。另外一半，固然就是执行。 一、活动目的 对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一局部，主要是解

13、决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或

14、是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的”反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时

15、间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备 前期预备分三块：1、人员安排；2、物资预备；3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要

16、事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握

17、。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。

18、 十二、效果预估 猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 品牌筹划方案模板3 进展以终端竞争为核心，向上延长至区域市场产品及品牌竞争，向下掩盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低本钱确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场依据地，毁灭敌人有生力气，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。 1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下 消费者归市场部；渠道归销售部。 通路常规促销，销售部自己就能做。 市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低本钱复

19、制，经销商可独立执行。 有效扩大区域市场容量，可以低本钱复制这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简洁，难的是其次条。少花钱，多办事，才能显示出水平与价值。 在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销询问公司，都长不了。 先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。 只有建立在区域市场竞争多样性坚实根底之上的战略，才有生命力。 2、市场快速提升：帮忙战略市场核心终端提升业务量 厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮忙战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的鼓励政策，投之

20、以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的快速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。 对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。 1）出租车用油市场 噱头买机油，送保险 出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外损害保险。出租车驾驶员在终端购置第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。 “买机油，送8.4万保险！”没有人比出租车驾驶员更关怀人身安全。 超级kt板 更换出租车机油的战略终端，将出租车必需的修理工程，按每

21、桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标志，中间上面是主题，下面是条缕清楚的赠送工程，右边是图形化的机油桶。 小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以依据机油用量折抵。假如驾驶员只更换机油，不在该终端进展任何修理保养，可以选择人身意外损害保险。 2）农村摩托车用油市场赶集路演 每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。 发放彩色宣传纸，上印有经销机油摩托车修理终端地址、电话、特色工程及优待工程等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。 3、做有用的促销 壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？ 消费者认可这些品牌，

22、这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。 中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会由于十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。 广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。 先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。 要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。 范例：ch-4级柴机油促销升级不加价 如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。 厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止

23、司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必需现场更换机油并登记。 以10终端，每终端100桶特价产品为例，进展活动说明及价格推演： 厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。 活动完毕后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参加活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。 此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的缺乏，

24、提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用显而易见：降价简单提价难；遭受行业价格战无路可退。 4、招商策略以样板市场拉动招商 全国市场划分为一二三级；依据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入安排。样板市场原则上为不相邻地区。 市场部制定样板市场建立方案，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮忙新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建立成效。经销商进入良性进展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为一般经销商。以样板市场拉动接近区域招商。 样板市场建立方案纲要 1）形象店 位置：地级经销商和各县二级经销商处。 数量：地级市1个；每县1个。 投入：经销商投入几千元进展办公

25、地点简洁装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈设柜、接待台等； 货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展现。 2）产品策略抓两端，促当中 市县路演用形象产品打品牌形象 sm机油本钱100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。 这个价格明显卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。 厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参与厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。 参与活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。

26、一年后，凭标识到经销商处退押金。 低端防备性策略 地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永久最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道结实地“卒”防线。 促当中 中间的产品锁定目标，准确打击，用促销打击。 毁灭敌人有生力气，你多卖一桶，对手少卖一桶也是成功。 锁定目标有两重含义： 一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。 二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更廉价，功能更多，以此来弥补你品牌力上的缺乏。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更直接

27、，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其直接转换成渠道和终端促销，来充实渠道和增加销量。 3）市县路演 销代与经销商及二级讨论在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。 销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮忙终端销货的路演促销方案，鼓舞终端多进货。 原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，此后依据就近原则，推举消费者到终端购置。路演现场发放以终端宣传为主的材料。 开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市

28、区终端做好促销与宣传。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。 4）区域市场启动方案的制定 锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持； 找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；假如都没有，经销商向厂家申请一个特价； 以价格优势和功能差异化优势产品为核心，制定市场启动方案；有以下几个方面需要特殊留意： a、先期拟定市场启动的战略终端名单，搞清晰终端想要什么条件才会比拟简单进入； b、战略终端应当比以后批次启动的终端有更大的利益空间，特殊重要的可以平进平出； c、要留意启动活动的创新性，短期广告投放对品牌作用不大，但对市场启动的帮忙不小

29、，假如可能，申请一个月的播送广告支持。 以活动方案和早期试用感受进展战略终端谈判，让终端试用。 完成终端布局，开展活动。 完毕后以终端为单位进展消费者差异化案例口碑宣传。 常规活动定期进展。 市场活动范例：ch-4机油升级不加价市场加强版 （参考雪佛龙机油活动，该活动重在品牌知名度提升） 、活动名称：动力每天奖 、活动时间：30日 、活动方式： a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主，均可进展抽奖登记。 b、抽奖每日进展，共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进展。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机，如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。 c、大奖2名：各元加油卡/现

30、金。最终一期节目抽出。 、执行小组：3人/组 a、平安大使（男女不限）：资格登记；抽奖卡填写； b、动力大使（女）：张贴车标照相； c、宣传大使（男）：宣传活动，介绍规章，发单页；与总部联系传送抽奖资料等。 5）终端强化 为终端定报纸或杂志，每天或每月定期送给终端，让修理工期盼你的到来； 为终端配备开水桶，为来往车辆供应免费开水； 引导建立便利柜台，由老板娘销售食品、洗漱用品等。 开展“升级不加价”、“买机油送免费洗浴券”等创新性的促销。 5、说服经销商招人 1）销售部针对经销商区域市场开发力度不够，市场占有率不高的状况分析缘由，对的确由于人手不够缘由造成上述局面的地区进展排查，依据市场重要程

31、度分出轻重缓急及每个市场应当增加的人手数量。 2）市场部同时讨论制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案，目标通过该方案的执行，3-6个月内使业绩提高到一个抱负的水平，并使业绩稳定在该水平。 3）销售部在厂家驻地聘请“见习销售代表/储藏区域经理”（协销员），为厂家正式销售员工，只不过见习期内为“协销员”。 4）市场部对“见习销售代表”进展业绩提升方案的培训，确保其能够100%执行。 5）销售部依据盼望经销商新招人员的人数等量安排“见习销售代表”在分管区域经理的带着下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家盼望经销商新招人员的费用。 6）分管区域经理将成果

32、展现给经销商看只要有这些人，根据这个方法做就可以，我帮你招人。 7）人招好后，留下一个表现最好的“见习销售代表”帮助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见习销售代表”回总部完成见习述职。 8）经销商新招人员工作进入正轨后，表现最好的“见习销售代表”撤回总部完成述职。 6、品牌显现 除各品牌普遍采纳的海报、店招等品牌显现工具之外，以下品牌显现方式值得尝试： 1）商用车集团客户车体广告 对于特殊重要的商用车集团客户，赐予客户车辆用侧面车体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样，市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程，既强化了品牌显现，又增加了销售竞争力。免费机油额度的费用和车

33、体喷绘的费用从市场费用里面出，不走销售费用。详细车体广告喷绘在当地治理部门的审批等就由经销商来负责。 2）百变桌面 柴机油的机油桶三个一组，排成等边三角形。在这三个桶上，再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种外形的外圈扣在上面。 在店内的时候，空间狭小，摆一个圆形桌面在最惹眼的位置，比什么堆陈都惹眼。外出搞活动的时候，在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面，中间放上最醒目的堆陈，“势力范围”清楚，众星捧月，主次清楚。 3）分类广告 选购一年分类广告，价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息，要求加品牌logo。

34、 4）机油桶充气人偶模型发宣传页。 5）组织员工以机油品牌名称参与交通台各种竞赛。 6）为终端制作“制止停车”牌，角铁焊制，上可贴海报或pop。 7）制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。 8）终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。 9）品牌便签簿。 7、警觉大品牌的恶意窜货竞争行为 窜货对厂家主要有以下利益。有时，大品牌可能通过可掌握的窜货行为对其他品牌进展打击。 1）可以通过窜货在正常渠道外大幅度的提高产品的铺货率，进而提高市场占有率； 2）可以用低价优势产品成规模联片高效抢夺竞品客户，打击竞争对手。市场针对性强，打击力度大，价格保密性强，市场动作侵略性强； 3）可以占压

35、大经销商的大量资金，通过方向性的特价支持，“引导”其走“专业化、分工明确”的窜货之路，在某一两个品种上形成辐射周边的垄断地位，但这种垄断又是畸形的，在其他品种上大经销商并无特殊优势，避开其形成对区域市场的全面优势，反制厂家； 4）加强对大经销商的掌握，在必要时或其“不听话”时可以以打击窜货之名制裁，从而使厂家牢牢掌握住对话的主动权； 5）可以省却厂家大量物流费用和市场费用，使大经销商自发自觉自愿的形成高效顺畅保密性强的物流配送体系。在实际上变成了厂家的物流配送商，而且不会向厂家要运费补贴； 6）融洽大客户客情关系。可以让大经销商对销售代表和厂家感恩戴德，由于他们拿到了其他中小经销商根本就不知道

36、的特价，攫取了超额利润，是销售代表帮他们申请下来的。 品牌筹划方案模板4 1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计力量上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。 2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（固然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来询问的客户。同时，我们还要有能够进展广告宣传筹划的筹划人员，他要能够

37、为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。 3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不行能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中心台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也肯定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，假如客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？其次是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。假如我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。 其实，做好了这三点，我们就可以快速地在当

38、地做大。固然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期进展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。 对于整个家装市场营销模式而言，已从简洁的传统销售向概念营销、效劳营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进展有效的、针对的营销特别重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进展分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 做为家装行业，如何从设计、施工、材

39、料等方面进展概念的挖掘，应当顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助群众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终承受这种消费概念，产生购置欲望。 1、设计： 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应当那里得到呢？这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进展提练。 2、施工： 业主对施工的过程特别关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这特别值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以实行照片的形式，也可以实行短片录制的方法。对过程的治理实现了监控，那么业主还关怀另

40、一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应当对自己的工人进展必要的包装和宣传，进行一些技艺竞赛等工程，对工人技能的展现、宣传，提高业主对公司的信任度。 3、材料： 大的装饰公司，肯定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进展整合，这关系到企业装修本钱和质量。企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合力量。证明企业所使用材料的牢靠性。企业要对材料商的招标过程进展包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期进展。 4、环保： 就目前的市场而言，环保是消

41、费者特别关怀的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进展挖掘，必需向纵深思索，挖掘出环保内容里的核心局部，进展包装。要具有肯定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至承受，并进一步实行购置行为。还要有肯定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品本钱，这为企业的利润供应保障。 品牌筹划方案模板5 一、品牌名称：Hhkkll鞋掌门 二、品牌口号：驾驭大势，自成一派 三、品牌地位：领航高端商务男鞋 四、品牌简介： 鞋掌门（ Hhkkll）是立足中国外乡文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代

42、表。 鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的首领风采，驾驭大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。 鞋掌门男鞋的顾客主要为35-55岁男性，他们大多是组织中的精神首领，是一个安康、积极、向上、睿智、豁达的男人。他们对抱负不懈追求，对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“驾驭大势，自成一派” 的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。 无论从选料、颜色还是采纳先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品形状、品质与工艺的严谨要求，产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注意材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配

43、胜利的商政首领精英。 五、品牌风格： 鞋掌门产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注意材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。 六、产品系列： 经典商务、休闲商务、高雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。 1 男鞋休闲商务 以挑酒的细致挑一款中意的鞋 品红酒是一种高雅而细致的情趣 观色、摇摆、闻酒、品尝和回味 每一个步骤都至关重要 只有敏锐的感觉和灵性 付出相应的急躁和时间 才能领会其中的玄妙和悠闲 以挑酒的细致 挑一款中意的鞋 2、 男鞋绅士商务 男人掌门世界 以绅士练就商场的稳重 用时间沉淀男人的成熟 以远见酝酿首领的卓越 男人掌门世界 世界之路为您而启 品牌筹划方案模板6 一、前言 中

44、国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成局部，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。 当今的餐饮行业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆始终矗立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。 二、市场/企业分析 济南