品牌策划方案通用5篇.docx

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1、 品牌策划方案通用5篇 一、营销主题 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大效劳”的经营理念，两者完善契合，制定出适合外乡化营销策略。 二、宣传目标 2.1、胜利的打造一整套适合外乡化宣传策略； 2.2、找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的表达者和提倡者。 2.3、营销策略着重树立奥迪汽车4S店外乡形象，因此在依托厂家品牌的根底上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培育自己的顾客忠诚度，创新外乡效劳理念。为奥迪公司树立营销外乡化模板。 2.4、外乡定位 A、形势熟悉 目前国内4S店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4S店

2、的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要消耗820年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。 B、本店分析 （一）优势 （1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌根底。 （2）本店坐落在城市快速交通干道旁，根底设施现代完备，标准的现代4S店完全满意目标客户的消费心理需要。 （3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理效劳和配件供给，同时供应与汽车效劳相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车效劳，粤华集团本身的经营阅

3、历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后效劳方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备，不断完善和创新的售后效劳体系，已经成为外乡行业首领， （二）劣势 （1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏外乡顾客群，先期宣传缺乏导致目前工作施展不畅 （2）所在位置距离市区较远，最新的公司效劳信息传递给市场较为不便，对于轿车特殊是高档车的交易号召缺乏相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的效劳方式的需求。 （三）时机 （1）随着国家经济的进展，政策的调整，人民经济收入的不断增

4、加，生活水平的提高，汽车已经不再是从前的浪费品，渐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。 （2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%确定要购置轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着外乡消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与外乡人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购置私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人确定要购车或者换车 （3）调查结果说明，购置轿车3040岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶

5、段，甚至有些已经颇有成就，家庭建立也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购置私人轿车。 三、推广策略 传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传设想，我们四海传媒公司初步提出奥迪外乡“四化战术”： A、主题系列化 对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的主题循序渐进。 B、宣传新闻化 在营销过程中，亲密与主流媒体，帮助媒体，专业营销机构严密合作关系，使用软性炒作文章进展奥迪4S店价值形象提升和信息公布工作，深度提升粤华各店的效劳形象，确立公司亲和力极强的领导风范。 C、公关节点化 协作奥迪4S店品牌进展建立，不断递进与重要大事影响节点，通

6、过清楚、鲜亮的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。 D、宣传阶段化 协作不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及详细方式，以高效的宣传组合实现品牌形.象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象。 四、媒体策略： 以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与效劳提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。 A、主题推广语： 1、奥迪4S店，胜利人士装备圣地。 2、奥迪4S店，行车有终点效劳无止境。 3、奥迪4

7、S店，你事业成就的见证者。 B、地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北外乡明星刘流教师参与开业典礼）。 通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大局部知晓奥迪4S店开业与效劳信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以外乡名人消遣的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与效劳做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车学问介绍、抽奖和小礼品等帮助手段、现场DM单派发、汽车保修保养询问、活动节目内容待制定。 活动地点：（未定） C、成立粤华汽车群英会 由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的出色代

8、表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的表达者和提倡者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。 五、广告推广 5.1、启动时机 借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，规划在开业之前五月十号各个活动有序进展，完成最有效的第一波宣传攻势。 5.2、媒体选择 （1）、户外媒体非内容性特征，完全避开了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包涵性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一

9、特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。 （2）、电视宣传看过美国大片虎胆威龙4的人都应当清楚的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并掌握电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。 从这个例子我们可以看出，播送电视媒体快速的时效性，同时播送电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响 自从有了播送电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。 （3）、DM广告 一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最终打算之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的

10、各项性能指标，直到最终做出购置或舍弃打算。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 （4）、播送电台 奥迪应基于听众的需求选择播送电台，如交通播送，拥有众多听众的频道的是我们选择的根底，对奥迪品牌的提升起到积极作用。 六、公布策略 户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最正确载体，本次户外广揭发布以较强的站位和渗透为公布原则；详细就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以常年公布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。 电视广告、新闻前播

11、放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。 DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标准确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。 七、效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 八、执行规划 九、广告方向 通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的留意，利用报纸软文和新闻的协作，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。 十、深度

12、推广 通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的外乡地位，培育消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。 品牌筹划方案 篇二 一、卷烟品牌包括以下三大内容： 1、卷烟品牌价值 卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。 2、卷烟品牌文化 卷烟品牌文化，指通过给予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜亮的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。 3、卷烟品牌共性 品牌共性又名品牌人格，它的形成大局部来自情感方面，少局部来自规律思维。 二、卷烟企业进展品牌营销筹

13、划应遵守的原则 1.必需从战略高度把握全局和思索问题。 依据卷烟行业进展的根本方针和战略任务，把握行业品牌进展的战略和中长期进展规划，制定营销组合战略，系统开展营销筹划。 2.必需以全面的信息为依据。 通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和筹划有关的各种资料，必要时可以通过专家询问和托付专业询问机构筹划，以增加决策和筹划的全面性和科学性，削减其盲目性和风险性。 3.必需进展系统的营销筹划。 卷烟营销筹划包括营销规划制定、产品筹划、渠道筹划、市场推广筹划、网络营销筹划等环节，各环节缺一不行，要注意各环节的筹划，同时还要连接好各环节间的有机联系。 4.必需以科学技术为手段。 它要求不仅要

14、充分运用同营销筹划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来帮助营销的决策与筹划，以充分提高其效率和精确性。 5.必需注意权变治理。 企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和构造类型。依据企业所处的内外部条件寻求不同的最适宜的治理模式、方案或方法。 6.必需注意筹划方案的可操作性。 卷烟营销筹划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必定要消耗大量人力、物力和财力，同时治理简单和效果低下。 7.

15、必需注意筹划创意的新奇性。 新奇的创意是筹划方案的核心内容，品牌营销筹划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增加品牌形象传播力量。 8.必需把握好活动投入产出效益。 经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销筹划活动开展前后的变化状况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算治理和过程掌握，避开活动铺张和无效投入。 三、卷烟品牌营销筹划的案例及策略分析 1.多情环体验营销 一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着糊涂的头脑呢？所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思索、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验

16、、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必定抽烟，抽烟的人必定多情。 2.碧玉刀跨界营销 英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空旷。面对红塔银行的时候，谁曾遗忘红塔山？在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温顺一刀，实则蕴锋无限。 3.长生剑社群营销 歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不行放弃！手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代

17、的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友情更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。 4.霸王枪口碑营销 这世上只有一种人不会传播口碑：死人！口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传奇。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与制止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。 5.孔雀翎绿色营销 天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色进展成为当今江湖人的幻想。实施绿色营销，提倡绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无

18、旁贷。在后广告时代，提倡文明吸烟、建立和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，如同孔雀开屏，辉煌绚烂。 6.离别钩效劳营销 “你用离别钩，只不过为了要相聚。”效劳好消费者是一切商品营销永恒的主题、永久的使命。烟民的效劳需求总是简洁，但对烟民的效劳肯定没有那么简洁。在后广告时代，以大数据为根底，为关键用户、主要用户供应点对点、心对心的共性化效劳，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。 7.拳头终端营销 世界上的事，有许多都是这样子的，越原始，越有效，比方，拳头，就始终是最有效的武器。终端建立、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头

19、仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈设、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。 品牌筹划方案 篇三 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体。个人：帮助目标群体。 三、营销导向下产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会进展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。 在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满意

20、目标群使用。其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应。再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如效劳、文化等。 四、推广方法 （一）平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

21、 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化行业，借助群众广告媒介所铺张可能不只是那说不出xx%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对生疏商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站费用。 品牌筹划方案 篇

22、四 一、前言 “预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体，于20xx年10月正式成立。掩盖全市具有肯定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有肯定声誉的品牌产品（首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷）。以强强联合的方式，最大限度的为消费者供应透亮、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式效劳。并且在各成员之间建立沟通沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。 二、市场分析 1）市场背景 随着人们生活水平的逐步提高，同生活亲密相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。

23、20xx年开头的高速进展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场进展快速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是特别剧烈。随着中国参加世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，好像众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了许多金钱，跑了许多商家，看了许多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、效劳仍存在大量问题，不仅铺张钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进展菜单式消费，享有一站式效劳，更便利、更实惠地买到满意如意的产品？ 2）产品说明 “预知家”

24、品牌产品以推动扬州家装事业为已任，提倡绿色装修、欢乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式效劳里得到更多的实惠。联盟国际国内享有肯定声誉的品牌产品，以透亮、互助为宗旨定期在小区开展专业学问的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。 三、广告策略 1）广告目标 1、增加整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度 2、确立“预知家”的一种品牌形象，表达它是一位家装学问的传播者及专业引导消费参谋 3、“预知家”品牌产品针对家装市场与消费者制造供应需求的平台 4、突出“预知家”品牌产品旨在严峻打击非法行为和机构，标准和净化家装市场，建立安康有序的市场

25、环境。 2）广告创意 以普及家装学问、爱护消费者权益为路线，利用小区加强对家装学问的普及，提倡绿色装修、欢乐装修为宗旨。 3）广告标语 1、预知家预制安康的家 2、由于有了“预知家” 所以 将来美妙生活，任由你揽入家！ 4）广告媒介 1、选择报纸是最便利，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传（含合作会员的名称）及活动主题内容。如扬州晚报现代快报播送电视报等 2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单（印上广告标语），随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可观察宣传单，到达了信息传递的成效。 3、现在拇指谈天一族正在迅猛增长，筛选有经济根底的人群，利用手机SP短信宣传

26、，无疑是一个亮点 4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，协作现场活动宣传 5、住宅区推广。宣传优待、装修、材料等学问的普及，依据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式消失。 6、电视 7、公交站台看板 四、公共筹划 1）活动规划 活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者 2）活动方案： 活动名称：放心家装公益课堂 主办单位：“预知家” 承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷 参谋：待定 负责人：待定 2）活动流程 活动开头前： （布置）小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP

27、宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置（定位）。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期预备。 活动开头阶段： 地点：（小区广场）由专业音效师进展音乐效果铺垫、造势和聚拢人气，营造气氛。工作人员将参与本次活动的合作成员安排座位。 主持人宣布本次活动正式开头，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“预知家”品牌的简介，整个活动过程必需有摄像师从不同时间和空间角度进展全程摄制录像，并制作成精致VCD光盘供“预知家”保存 地点：（室内场地）同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮番担当，每次可邀请一至两家合作

28、成员作为主讲。 活动一： 主题：家装学问宣传 目的：通过活动让消费者了解更多的家装学问（家装信息、材料行情、疑点解答等），间接的了解到“预知家”品牌产品的内容及合作成员实力。 时间：9：00开头 内容：以宣传台的模式与消费者一对一的沟通，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。 活动二： 主题：现场抽奖 目的：利用“问卷调查表”从侧面了解到消费者对“预知家”品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。 时间：11：00 内容：依据参加者所填写的调查问卷表进展现场抽奖，“问卷调查表”可以放在各合作成员的询问台上向询问者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品 活动三： 主题：家装学

29、问培训 目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装学问，表达它是一位家装学问的传播者及专业引导消费参谋。 时间：10：0011：00 内容：课堂形式沟通，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。 活动完毕：工作人员进展现场环境清理。 备注：以上全部的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。 五、广告实施阶段 导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家”一位家装学问的传播者及专业引导消费参谋，转变家装业主们传统消费观念。 生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的根底上，进一步提升

30、“预知家”的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家”。 连续期：主要是连续利用公关活动来连续品牌的形象和生命力 其它预备物料 一）需要设计和制作的内容 1、名片，工作证 2、随报纸发送的夹页宣传单设计 3、 POP海报（现场活动用） 4、问卷调查表（抽奖用） 5、制作背景主题内容（室内讲座用） 6、长条幅设计 7、各合作成员名称标示牌（放于询问台上的） 8、报纸广告 二）需购置的物品和预备的 1、抽奖礼物。 2、大号气球2只4只。 3、音响设备1套。 4、摄像设备。 5、桌、椅、遮阳伞。 6、借用宣传3.15的海报。 7、奖品。 8、各合作成员自己的宣传海报。 六、广告费用预算 （略）。

31、品牌筹划方案 篇五 一、宁镇扬三市旅游市场的景观特色 南京作为六朝古都，文化古迹遍布：中山陵依山而建，夫子庙建筑群古色古香，中华门气概雄伟；此外，还有灵谷寺、石象路、三国东吴所筑石头城遗址、明代朱元璋的陵墓（明孝陵）以及革命纪念地雨花台等。古老悠久的文化遗产、现代文明的经济都市，与蔚为壮丽的自然景观构成了南京独特的园林城市风貌。 镇江的风景名胜表达着自然与人文、山水与文化的沟通与融洽。镇江市宗教文化源远流长，千年古刹金山江天禅寺是水陆道场的首创之地，成为佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全国十大高僧之一，佛学深湛，在华人世界中有着很高的地位。宝华山为“律宗第一山”，是明清时期全国最大的传戒道场

32、，茅山道院被誉为“第一福地、第八洞天”。扬州是中国优秀旅游城市，有重点文物爱护单位和文物古迹147处，旅游景区、景点40多处，其中，5A级1个，4A级景点7处，3A级10处。 瘦西湖蜀岗名胜风景区名气天下，何园、个园、还有汉广陵王墓隋炀帝陵和清代盐商的汪氏小苑、吴道台宅第等深宅大院，以及东圈门、东关街历史街区和古水道、凤凰岛等特色风光以及大明寺、高旻寺、文峰寺等佛教文化巡游胜地。通过以上旅游资源的概述，我们不难看出，宁镇扬区域的旅游资源的种类丰富、各具特色，并且旅游资源之间具有亲密的关联，大多数景观是以人文自然景观为主要代表，整体的旅游景观效果好。这种先天的旅游资源优势，为后天的旅游品牌合作打

33、下了根底。 二、宁镇扬旅游市场品牌形象的定位与凝聚 宁镇扬三地在之前的旅游进展过程中己经逐步的形成并完善自己的旅游品牌形象，但是，随着旅游趋势的转变和宁镇扬同城化规划出台后打造整体品牌形象的需要，三地应当在自身现有的形象根底上，以核心的文化主线为指导，凝聚出综合三地特色的品牌形象，同时适时调整各地的旅游形象，使之更加适应1+3的市场需求。这主要是解决分与合的关系，要在各个分品牌形象的根底上打造综合三地的整体形象，给域内外的游客或者潜在游客留下深厚的印象。 1整体品牌形象的定位打造。宁镇扬应联合塑造鲜亮的区域旅游整体形象，用整体形象弥补自身个体形象不突出的现状，以到达一种综合的效果。规划提出打造

34、“扬子江之旅”的品牌，但是这样的形象仍旧显得很空洞，需要进一步的充实，例如宁镇扬文化及其特色发源于江南文化，“寻梦江南，山水之旅”这形象定位比拟符合宁镇扬的实际，更能凸显宁镇扬的整体形象，更具共性与魅力。 也可以围绕这一形象理念，针对不同的客源市场和相应的路线产品实行不同的宣传口号，如“游宁镇扬山水，赏民俗风情”、“游江南圣地，品淮扬美食”等；而针对文化旅游者，也可以提出“辉煌的南国中心，佛徒的心中圣地”等等，这一类的宣传口号之类。同时也要打造基于整体品牌的标志，可以通过一些简洁而富有含义的标志构成，协作不同的宣传口号使用，详细要看详细旅游产品的内容来深度筹划。 2南京地区的旅游形象。南京地区

35、江南文化深厚，民国文化的影响力较大，所以要突出南京围绕古都而显示的城市特征。南京原有的形象为“绿色古都，文化之城”。南京的旅游形象定位应是“历史深厚的江南古都，风光秀美的现代名城”。相应的旅游形象宣传可以定位与“一城山水、十朝都会地，浓郁人文、博爱帝王州”，彰显其历史与现实的突出地位。 3镇江地区的旅游形象。镇江的佛教、道教、山川文化旅游资源丰厚，所以镇江旅游形象的定位可突出其以宝华山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超强影响力，着重吸引宗教信仰较普遍的客源地信众的光临，因此镇江的旅游形象可定位为“天下第一江山，宗教旅游胜地”，旅游形象宣传口号可以定位为“第一江山春好处，绝世佛道由此传”。 4扬州

36、地区的旅游形象。扬州的旅游资源的休闲性强，主要以历史文化名城的形象对外宣传，园林特色比拟突出，所以扬州旅游形象定位为“江河饶灌的城市园林，修身养性的历史名城”，相应的，现在使用的旅游宣传口号“诗化痩西湖、人文古扬州，给你安静、还你活力”就较为文静秀气，突出了扬州的精巧。 三、基于三地整体品牌形象的特色产品开发 三地旅游市场整体品牌形象，总体名称“扬子江之旅”系列游，可以依据市场需求进一步开发向下定位的品牌产品。这也是解决名与实的关系，即肯定的品牌之名，需要有肯定特色的相关产品与之对应，否则品牌形象则失之空洞。因此，打造一个地区品牌形象与开发相关产品是一体两面的事。由于是打造整体品牌，所以要打破

37、三地的行政界限，依据市场的详细需求，横向联合打造各种景点线路。以下依据产品需求市场的细分，供应一些横向整体联合产品的建议。 1风景区联动游系列。联合钟山风景区、扬州瘦西湖风景区、镇江三山风景区。江南园林游始终是宁镇扬重头推介的路线，但是对回头客的吸引力很小，将南京雨花台、扬州个园、何园、镇江金山公园等这些各具特色的江南园林重新组合推出，不仅会勾起老游客的新游兴，也会延长远程游客在旅游地的逗留时间。植物赏析游。南京的梅花山、镇江的梅樱园是闻名的赏梅胜地，南京的栖霞山是闻名的赏枫胜地，镇江的南山风景区、扬州的个园是闻名的竹海欣赏地。山岳观光游。南京的幕府山、紫金山、镇江北固山、金山等，将风格特色各

38、异的山岳组合起来，将会为秀美的江南风光抹上一笔重彩。名湖水上风光游，可以联合瘦西湖，南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等与镇江的塔影湖，来打造一个关于三地湖景的特地路线产品。 2江河联动休闲度假旅游产品系列。沿江观光游长江沿线的旅游开发始终以来都是宁镇扬旅游进展的一个重要课题，南京在积极打造滨江风光带，镇江除了打造润扬大桥南岸的长江公园建立之外，还积极建立江心洲国家级旅游度假区，扬州正在积极建立长江北岸风景区，瓜洲古镇的开发，三地沿江联合互动开发，将会为整个地区的旅游产品系列增加亮色。 3宗教文化旅游产品系列。宗教寺院游，扬州高旻寺、大明寺、文峰寺、镇江金山、焦山、宝华山、隆昌寺、茅山道院、南京的灵

39、谷寺、栖霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地，可以为有佛教爱好的游客量身打造三地佛文化的相关产品。 4民俗节庆旅游产品系列。南京夫子庙金秋美食节，金陵灯会，南京国际梅花节，扬州烟花三月旅游节，观音山香会，镇江金山旅游文化节，茅山旅游文化节，扬子江鲜美食节等。 5商务会展旅游产品系列。区域内外和国内外商务往来，经济沟通频繁，国际、国内各种类型的会议展览活动众多，随着长三角地区商务活动的频繁，会展旅游将会在近期呈现持续快速进展的趋势，针对这一进展趋势应以南京为中心，结合宁镇扬周边城镇特色开发商务会展旅游。 四、打造三地整体旅游品牌形象的保障措施 1明确政府主导地位，加强整体旅游规划、协调当代旅游开发

40、，观念先行。大旅游、大产业、大市场是区域旅游合作的关键。大旅游的内涵不只限于南京，镇江，扬州旅游城市的各自进展，而是到达三地的共同进展。大产业不应受限于行政区划，三个城市间的联动才是大产业。大旅游大产业大市场，必需要有政府牵头，来制定整体的旅游市场的单项进展战略规划。 政府主导始终是我国旅游业进展的主导战略，各级政府在旅游业的政府主导型战略中，主要实施的是观念主导，政策主导，治理主导，资金主导。政府在旅游业进展的过程中身兼事业进展者、市场监视者、行业指导者、开发推动者和资源投资者的多重角色。 对于宁镇扬这一区域而言，行政隶属关系的简单性限定了当前政府在旅游资源整合过程中仅仅起到了保证合作良性进

41、展的作用，却无法建立具有实际协调意义的整体协作关系。为此，除了三地的综合旅游规划外，还要成立一个市际间的联系协调组织，以实现宁镇扬区域旅游合作过程中理顺各种利益主体之间的关系，发挥政府的宏观指导、规划、协调作用。 2实现区域联合宣传促销，强化宁镇扬整体旅游品牌形象宁镇扬区域具有极好的市场进入条件，但以前由于在市场营销方而未能联合促销，整个区域在旅游者心目中没有一个清楚的概念，要强化整合宁镇扬旅游资源的优势和特色，区域内部应加强联系，充分利用广告，多媒体等宣传手段加强对外联合宣传，重点推介，树立区域旅游整体形象，以树立宁镇扬旅游的优质品牌扬子江之旅，力求给消费者清楚、明确、生动的区域旅游整体形象

42、。 旅游形象的促销，实际上不仅是旅游产品的推销，更重要的是胜利的系列旅游路线的推销，所以在区域旅游合作中，联合推销、总体宣传是完全必要的。在对外宣传促销方而，宁镇扬地区应当制定统一的市场营销规划，突破行政区的禁锢，针对区域内、外市场特点，着眼于发挥板块效应，将该区域的总体特色、各组成局部的特色，通过敏捷多样的宣传形式绽开。比方，邀请国内外旅游记者、旅游作家和旅游商来采访报道和考察，或者组织宣传队伍主动出击，对外宣传促销，将区域旅游形象清楚地宣传到旅游者那里。 宁镇扬联合促销，就要成立旅游联合推广机构，三市都要从年度促销经费中列出联合促销费用，在国际，国内旅游市场中联合推广宁镇扬整体旅游形象。此

43、外，宁镇扬各景区（点）在门票上可以加大联合，或者根据详细的旅游线路来实施套票，套票要低于单票总和，并在肯定时间内有效；也可以实行折扣优待，即在参观宁镇扬任意一地之后，可在肯定时间内参观其他两地，实行门票折扣优待。这样，可以抓住本地的游客，同时也给了他们时间的自由度。 3加强旅游人才培育，强化三地信息互通旅游业的进展以旅游专业人才为保障，而人才的培育则依托于各类专业院校。因此，在推动宁镇扬旅游同城化的进程中，各级政府必需重视建立或填充各类专业院校，重视教育培训与市场需求相结合，不断调整旅游人才培育的方针和方式，充分发挥各类院校的作用，培育出适应市场需求的旅游方面的专业人才。 加强宁镇扬区域旅游信

44、息体系建立，建立宁镇扬公共信息平台，实行统一的、开放的、交互的信息传递网络；建立特地网站，公布旅游地准时信息天气、游客数量、宾馆预订、交通状况等等，让游客准时了解旅游信息，全身心感受旅游效劳，能够更精确、更便捷、更全面地认同宁镇扬区域旅游进展理念，提升对该区的认知满足度，进而从整体上提升本区域旅游的质量。 4推动三地旅游景点资源的资本经营与资产重组宁镇扬区域旅游合作的目标是形成一个具有市场竞争力的旅游产品品牌。然而，宁镇扬三地旅游景点资源的开发，由于是各地政府单一投资，政府既是投资者，又是经营者，其产权模糊，经营权与全部权无法进展分别。政府由于受其财力的限制，无法对全部景点进展大规模的、持续的投资，致使宁镇扬三地许多资源初步投资开发后无法进展深层开发，更谈不上形成自己的品牌。 由于宁镇扬区域旅游合作涉及许多政府层面的利益主体，使得这一问题更加突出。推动旅游景点资源的资本经营和资产重组可以较好地解决这一问题。旅游景点资源开发企业可以利用景点资源的无形价值，通过将其经营使用权及前期投入资本作股，与有投资实力的公司进展资产重组，解决投资主体单一所带来的资金缺乏的缺陷，从而解决产品的深层开发问题，也解决了旅游市场产品供应动力缺乏的问题，提高旅游产品的吸引力。